第744章 天价专利费
1991年的华夏通信產业，处於从模擬通信向数字通信的艰难过渡期。
在固定电话领域，基础通信设施匱乏，全国电话普及率极低，据估算仅在1.29%左右。
这意味著电话对於绝大多数人来说，是遥不可及的奢侈品。技术以模擬程控交换机为主，採用的是日本f-150、德国ewsd。
在移动通信方面，华夏主流採用的移动通信標准是来自英国的tacs，由邮电部统一运营，使用900mhz频段，这正是大哥大所依託的技术。
然而，tacs的模擬制式，先天不足，它仅能支持基本的语音通话，数据传输能力弱；更为关键的是，终端设备和入网费用极其昂贵，动輒就要数万元，
使其只能成为极少数先富阶层，和特定单位才能享用的身份象徵，服务范围仅局限於少数一线城市的中心区域。
在这一背景下，真正承担起民间即时通信重任，並在此时期达到普及巔峰的，是无线寻呼系统，即人们熟知的bp机。
作为模擬通信时代向个人移动通信的过渡產品，bp机以其相对低廉的价格和基本的寻呼功能，迅速风靡全国，成为当时普及程度最高、用户基数最大的个人通信工具。
它虽然只能被动接收，由寻呼台发送的数字代码或汉显，无法进行双向对话，但却以其便捷性，极大地改变了人际沟通的方式。
因此，星辰通讯的出现及其在盐市推动的cdma试验网项目，其潜在作用与影响是多层面且深远的。
在tacs模擬制式占据官方主流、gsm数字標准已在欧洲兴起並虎视眈眈全球市场之际。
星辰通讯引入並实地验证cdma这一全新的数字通信技术，为华夏通信主管部门和產业界提供了一个近距离观察、对比、评估的绝佳窗口。
它打破了当时存在的技术选择单一性，其演示数据，將成为影响华夏未来在2g乃至3g技术路线选择。
这个时期的华夏通信市场，尤其是程控交换机等设备，几乎被国外巨头垄断。
星辰通讯若是能在cdma网络设备上实现应用，標誌著华夏本土资本与技术的结合体，首次在通信系统具备了与国外巨头上同台竞技的潜力。
这不仅能降低网络建设的设备採购成本，更关乎国家通信基础设施的自主可控与信息安全。
星辰通讯不仅仅是在演示一个外国技术，更是在实践中构建从基站设备製造、网络规划部署、到终端適配的完整產业链雏形。
通过这个项目，星辰通讯能够快速积累在数字移动通信系统领域的管理经验，培养一批本土的技术人才和產业工人。
这为华夏通信製造业跳过传统技术阶梯，直接切入数字通信设备研发与生產，提供了宝贵的经验，有望助推国內產业能力的跨越式提升。
对於邮电部而言，星辰通讯演示的cdma网络，意味著除了gsm之外，又多了一个经过实地验证的技术选项。
这不仅能增加技术採购的议价能力，也促使不同技术標准之间为爭夺华夏市场而提供更优厚的合作条件，最终使本土运营商和消费者受益。
星辰通讯所扮演的绝不是简单的设备供应商，它是搅动技术標准格局的变量，是刺激市场升级的引擎，更是自主性发展道路的先锋。
其成败，不仅关乎一家企业的命运，更可能对华夏通信產业的走向產生深远影响。
所以邮电部高层，对这次演示的重视程度，远超寻常的技术考察。
梁光明推了推眼镜，“张董事长，我们都知道，高通是cdma技术的专利持有者。您作为高通的重要股东之一，我想请教一个问题。”
“请说！”张舒做了个请的手势。
“如果……我是说如果，邮电部经过评估，最终决定在国內大规模引入或採用cdma技术標准，那么，从高通方面获取必要的专利授权，大概需要付出多大的代价？
或者说，高通对於像华夏这样一个潜在的市场，其专利授权的预期费用模式是怎样的？”
张舒闻言，下意识搓了搓下巴。
他清楚梁光明话里的意思，但他更清楚高通在专利上有多贪婪！
九十年代初的高通，其商业模式就是靠专利壁垒和授权费盈利。
它不像后来那样有相对清晰、標准化的收费比例，而是採取了更具进攻性的策略。它会与每个主要运营商进行一对一的谈判，索要极高的专利许可费。
在九十年代到二十一世纪得头十年期间。
韩国为了在国內推广cdma，向高通支付的专利费总额超过了100亿美元。
而华夏联通在2000年代初开始建设cdma网络时，仅专利许可费一项，协议金额就达到了7亿多美元。
梁光明和邮电部是想在技术可行性之外，提前摸清这背后的经济帐。
张舒沉吟片刻，没有迴避。
“梁司长，根据我对高通当前策略的了解，以及参照他们和其他地区前期的接触情况来看……
如果是以全国性网络建设为背景和他谈判，雅各布斯心里的预期门槛，恐怕不会低於20亿美元。这只是专利授权费用，后续可能还会涉及其他衍生费用。”
“20亿美元？”
儘管梁光明已经做好了听到巨额数字的心理准备，但当张舒说出20亿美元的时候，他的心瞬间就沉了下去。
技术的先进性確实诱人，但如此高昂的专利入门费，横亘在理想与现实之间。
这个数字，1991年的华夏是万万承受不起的。
空气似乎凝固了。
梁光明很快恢復了平静，他缓缓点了点头，没有对这个数字本身做出评价，只是沉声道：“谢谢张董的坦诚。这个信息对我们非常重要。”
“梁司长太客气了。这只是基於我对雅各布斯和高通当前策略的一个推测，算是他的心理价位。
商业谈判，哪有对方开价多少，我们就照单全收的道理？总要坐下来，一项一项地谈条件的。
如果进入实质性的谈判阶段，我非常乐意在中间发挥一些作用。毕竟，我也希望能促成一份对双方都更公平的合作协议。”
张舒没有大包大揽，表明自己愿意提供帮助，但最终决定权和谈判主动权仍在邮电部手中。
梁光明听完，紧蹙的眉头稍稍舒展，语气也缓和了许多。
“张董事长这番话，让我心里踏实了不少。技术评估是一方面，商业谈判是另一方面，两者都至关重要。这份情谊，我们记下了。”
在固定电话领域，基础通信设施匱乏，全国电话普及率极低，据估算仅在1.29%左右。
这意味著电话对於绝大多数人来说，是遥不可及的奢侈品。技术以模擬程控交换机为主，採用的是日本f-150、德国ewsd。
在移动通信方面，华夏主流採用的移动通信標准是来自英国的tacs，由邮电部统一运营，使用900mhz频段，这正是大哥大所依託的技术。
然而，tacs的模擬制式，先天不足，它仅能支持基本的语音通话，数据传输能力弱；更为关键的是，终端设备和入网费用极其昂贵，动輒就要数万元，
使其只能成为极少数先富阶层，和特定单位才能享用的身份象徵，服务范围仅局限於少数一线城市的中心区域。
在这一背景下，真正承担起民间即时通信重任，並在此时期达到普及巔峰的，是无线寻呼系统，即人们熟知的bp机。
作为模擬通信时代向个人移动通信的过渡產品，bp机以其相对低廉的价格和基本的寻呼功能，迅速风靡全国，成为当时普及程度最高、用户基数最大的个人通信工具。
它虽然只能被动接收，由寻呼台发送的数字代码或汉显，无法进行双向对话，但却以其便捷性，极大地改变了人际沟通的方式。
因此，星辰通讯的出现及其在盐市推动的cdma试验网项目，其潜在作用与影响是多层面且深远的。
在tacs模擬制式占据官方主流、gsm数字標准已在欧洲兴起並虎视眈眈全球市场之际。
星辰通讯引入並实地验证cdma这一全新的数字通信技术，为华夏通信主管部门和產业界提供了一个近距离观察、对比、评估的绝佳窗口。
它打破了当时存在的技术选择单一性，其演示数据，將成为影响华夏未来在2g乃至3g技术路线选择。
这个时期的华夏通信市场，尤其是程控交换机等设备，几乎被国外巨头垄断。
星辰通讯若是能在cdma网络设备上实现应用，標誌著华夏本土资本与技术的结合体，首次在通信系统具备了与国外巨头上同台竞技的潜力。
这不仅能降低网络建设的设备採购成本，更关乎国家通信基础设施的自主可控与信息安全。
星辰通讯不仅仅是在演示一个外国技术，更是在实践中构建从基站设备製造、网络规划部署、到终端適配的完整產业链雏形。
通过这个项目，星辰通讯能够快速积累在数字移动通信系统领域的管理经验，培养一批本土的技术人才和產业工人。
这为华夏通信製造业跳过传统技术阶梯，直接切入数字通信设备研发与生產，提供了宝贵的经验，有望助推国內產业能力的跨越式提升。
对於邮电部而言，星辰通讯演示的cdma网络，意味著除了gsm之外，又多了一个经过实地验证的技术选项。
这不仅能增加技术採购的议价能力，也促使不同技术標准之间为爭夺华夏市场而提供更优厚的合作条件，最终使本土运营商和消费者受益。
星辰通讯所扮演的绝不是简单的设备供应商，它是搅动技术標准格局的变量，是刺激市场升级的引擎，更是自主性发展道路的先锋。
其成败，不仅关乎一家企业的命运，更可能对华夏通信產业的走向產生深远影响。
所以邮电部高层，对这次演示的重视程度，远超寻常的技术考察。
梁光明推了推眼镜，“张董事长，我们都知道，高通是cdma技术的专利持有者。您作为高通的重要股东之一，我想请教一个问题。”
“请说！”张舒做了个请的手势。
“如果……我是说如果，邮电部经过评估，最终决定在国內大规模引入或採用cdma技术標准，那么，从高通方面获取必要的专利授权，大概需要付出多大的代价？
或者说，高通对於像华夏这样一个潜在的市场，其专利授权的预期费用模式是怎样的？”
张舒闻言，下意识搓了搓下巴。
他清楚梁光明话里的意思，但他更清楚高通在专利上有多贪婪！
九十年代初的高通，其商业模式就是靠专利壁垒和授权费盈利。
它不像后来那样有相对清晰、標准化的收费比例，而是採取了更具进攻性的策略。它会与每个主要运营商进行一对一的谈判，索要极高的专利许可费。
在九十年代到二十一世纪得头十年期间。
韩国为了在国內推广cdma，向高通支付的专利费总额超过了100亿美元。
而华夏联通在2000年代初开始建设cdma网络时，仅专利许可费一项，协议金额就达到了7亿多美元。
梁光明和邮电部是想在技术可行性之外，提前摸清这背后的经济帐。
张舒沉吟片刻，没有迴避。
“梁司长，根据我对高通当前策略的了解，以及参照他们和其他地区前期的接触情况来看……
如果是以全国性网络建设为背景和他谈判，雅各布斯心里的预期门槛，恐怕不会低於20亿美元。这只是专利授权费用，后续可能还会涉及其他衍生费用。”
“20亿美元？”
儘管梁光明已经做好了听到巨额数字的心理准备，但当张舒说出20亿美元的时候，他的心瞬间就沉了下去。
技术的先进性確实诱人，但如此高昂的专利入门费，横亘在理想与现实之间。
这个数字，1991年的华夏是万万承受不起的。
空气似乎凝固了。
梁光明很快恢復了平静，他缓缓点了点头，没有对这个数字本身做出评价，只是沉声道：“谢谢张董的坦诚。这个信息对我们非常重要。”
“梁司长太客气了。这只是基於我对雅各布斯和高通当前策略的一个推测，算是他的心理价位。
商业谈判，哪有对方开价多少，我们就照单全收的道理？总要坐下来，一项一项地谈条件的。
如果进入实质性的谈判阶段，我非常乐意在中间发挥一些作用。毕竟，我也希望能促成一份对双方都更公平的合作协议。”
张舒没有大包大揽，表明自己愿意提供帮助，但最终决定权和谈判主动权仍在邮电部手中。
梁光明听完，紧蹙的眉头稍稍舒展，语气也缓和了许多。
“张董事长这番话，让我心里踏实了不少。技术评估是一方面，商业谈判是另一方面，两者都至关重要。这份情谊，我们记下了。”