第106章 和运营商战略合作
会议室里的暖气开得很足，但林清河却感觉不到一丝暖意。
这是一间典型的体制內高层会议室：巨大的红木圆桌，厚重的红色地毯，墙上掛著“创无限通信世界”的標语。但此刻，这里更像是一个审判庭。
坐在主位上的，是移动集团的董事长张德培。他並没有像传闻中那样暴跳如雷，反而正慢条斯理地用盖碗拨弄著茶叶。在他身侧，分管市场部和网络部的两位副总正襟危坐，面前摊开的文件上，鲜红的数据柱状图显得触目惊心。
“林总，尝尝这茶。”
张德培终於开口了，声音平稳，听不出喜怒，“这是底下人刚送来的大红袍。茶是好茶，就是火气大，喝多了容易烫嘴。”
林清河微微一笑，扶了扶金丝眼镜，並没有急著去端茶杯：“张董客气了。火气大是因为水太烫，晾一晾，自然就入口了。”
“晾一晾？”
张德培手中的茶盖重重地磕在杯沿上，发出一声脆响。
“林总，你们维度好手段啊。”张德培抬起眼皮，目光如炬，“一个春节，七天长假。我们移动的简讯业务量同比掉了35%。这是多少钱？几十个亿！”
他伸出一根手指，轻轻敲击著桌面：“这不仅仅是钱的问题。简讯是我们的基础业务，是移动的命根子。你们那个d-chat搞的『按住说话』，是在挖我们的祖坟。”
旁边的一位副总立刻接话，语气强硬：“林总，明人不说暗话。根据信產部的规定，任何未经许可的voip（网络电话）业务都是违规的。虽然你们打了个擦边球叫『语音对讲』，但只要我们愿意，明天早晨八点，技术部就能掐断d-chat的所有埠。”
威胁。赤裸裸的威胁。 在这个年代，运营商就是天。他们想要封杀一款软体，甚至不需要理由，拔网线就够了。
林清河依旧保持著那份儒雅的坐姿。他知道，这时候如果示弱，维度就输了；如果硬刚，origin手机在国內的渠道就会被全面封锁。
“张董，掐断埠容易。”
林清河终於端起了茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气不急不缓：“但如果掐断了d-chat，张董今年刚领下来的3g军令状，恐怕就难交差了吧？”
张德培的眼神微微一凝：“你什么意思？”
“这是维度数据中心昨晚刚跑出来的报告，您过目。”
林清河从公文包里抽出一份文件，双手递了过去。
“春节七天，虽然简讯跌了，但所有origin手机用户的gprs流量消耗，暴涨了200%。”
林清河指著那个惊人的增长曲线，声音沉稳有力： “张董，国家刚发了3g牌照。上面要看的是什么？不是大家还在用2g发简讯，而是看谁能把3g这条高速公路跑通。简讯是煤油灯，是过去；流量才是电力，是未来。”
张德培翻看著那份报告，眉头越锁越紧，但眼中的杀气明显消退了几分。他是个聪明人，更是个政治家，他知道风向在哪里。
“林总，你的意思是，我为了这点流量费，就得忍著你们吸我的血？”张德培合上文件，冷哼一声。
“不是吸血，是造血。”
林清河身体前倾，终於拋出了林一在电话里交代的底牌： “移动的3g网络刚铺开，终端不够，用户没有换机动力。大家觉得3g除了费电没別的用。”
“但origin手机有d-chat，有视频通话，有在线电影。这些都是吃流量的怪兽。”
林清河看著张德培的眼睛，一字一顿地说道： “维度愿意与移动签署独家战略合作。未来一年，所有国內发售的origin 2，我们將预装移动的『飞信』和『移动梦网』入口。同时，我们在全国的一千家直营店，帮您推销3g流量套餐。”
“您损失了简讯的几十亿，维度帮您在流量上赚回来几百亿。而且，这能让您成为三大运营商里，3g转型最快的排头兵。”
会议室里陷入了死一般的沉寂。 只有墙上的掛钟发出“咔噠、咔噠”的声响。
那两位副总都在看张德培的脸色。这是一场豪赌，赌的是移动网际网路的未来。
良久，张德培重新拿起了茶杯。 这一次，他没有拨弄茶叶，而是深深地喝了一口。
“林总，你有个好儿子啊。” 张德培放下了架子，脸上露出了一丝意味深长的笑容，“这笔帐，算得比我们要精。预装『飞信』就不必了，那个產品我知道，烂泥扶不上墙。但是流量套餐的合作……”
他看向旁边的市场部副总：“老李，你带人跟林总的团队对接一下。擬个章程出来，下周一上会討论。”
林清河心里的一块大石头终於落地。 他知道，这不仅仅是一次商业合作的达成，更是一张免死金牌。从此以后，d-chat不再是运营商的敌人，而是他们的摇钱树。
“张董英明。”林清河举起茶杯，“这大红袍晾了一会儿，现在的温度，刚刚好。”
这是一间典型的体制內高层会议室：巨大的红木圆桌，厚重的红色地毯，墙上掛著“创无限通信世界”的標语。但此刻，这里更像是一个审判庭。
坐在主位上的，是移动集团的董事长张德培。他並没有像传闻中那样暴跳如雷，反而正慢条斯理地用盖碗拨弄著茶叶。在他身侧，分管市场部和网络部的两位副总正襟危坐，面前摊开的文件上，鲜红的数据柱状图显得触目惊心。
“林总，尝尝这茶。”
张德培终於开口了，声音平稳，听不出喜怒，“这是底下人刚送来的大红袍。茶是好茶，就是火气大，喝多了容易烫嘴。”
林清河微微一笑，扶了扶金丝眼镜，並没有急著去端茶杯：“张董客气了。火气大是因为水太烫，晾一晾，自然就入口了。”
“晾一晾？”
张德培手中的茶盖重重地磕在杯沿上，发出一声脆响。
“林总，你们维度好手段啊。”张德培抬起眼皮，目光如炬，“一个春节，七天长假。我们移动的简讯业务量同比掉了35%。这是多少钱？几十个亿！”
他伸出一根手指，轻轻敲击著桌面：“这不仅仅是钱的问题。简讯是我们的基础业务，是移动的命根子。你们那个d-chat搞的『按住说话』，是在挖我们的祖坟。”
旁边的一位副总立刻接话，语气强硬：“林总，明人不说暗话。根据信產部的规定，任何未经许可的voip（网络电话）业务都是违规的。虽然你们打了个擦边球叫『语音对讲』，但只要我们愿意，明天早晨八点，技术部就能掐断d-chat的所有埠。”
威胁。赤裸裸的威胁。 在这个年代，运营商就是天。他们想要封杀一款软体，甚至不需要理由，拔网线就够了。
林清河依旧保持著那份儒雅的坐姿。他知道，这时候如果示弱，维度就输了；如果硬刚，origin手机在国內的渠道就会被全面封锁。
“张董，掐断埠容易。”
林清河终於端起了茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气不急不缓：“但如果掐断了d-chat，张董今年刚领下来的3g军令状，恐怕就难交差了吧？”
张德培的眼神微微一凝：“你什么意思？”
“这是维度数据中心昨晚刚跑出来的报告，您过目。”
林清河从公文包里抽出一份文件，双手递了过去。
“春节七天，虽然简讯跌了，但所有origin手机用户的gprs流量消耗，暴涨了200%。”
林清河指著那个惊人的增长曲线，声音沉稳有力： “张董，国家刚发了3g牌照。上面要看的是什么？不是大家还在用2g发简讯，而是看谁能把3g这条高速公路跑通。简讯是煤油灯，是过去；流量才是电力，是未来。”
张德培翻看著那份报告，眉头越锁越紧，但眼中的杀气明显消退了几分。他是个聪明人，更是个政治家，他知道风向在哪里。
“林总，你的意思是，我为了这点流量费，就得忍著你们吸我的血？”张德培合上文件，冷哼一声。
“不是吸血，是造血。”
林清河身体前倾，终於拋出了林一在电话里交代的底牌： “移动的3g网络刚铺开，终端不够，用户没有换机动力。大家觉得3g除了费电没別的用。”
“但origin手机有d-chat，有视频通话，有在线电影。这些都是吃流量的怪兽。”
林清河看著张德培的眼睛，一字一顿地说道： “维度愿意与移动签署独家战略合作。未来一年，所有国內发售的origin 2，我们將预装移动的『飞信』和『移动梦网』入口。同时，我们在全国的一千家直营店，帮您推销3g流量套餐。”
“您损失了简讯的几十亿，维度帮您在流量上赚回来几百亿。而且，这能让您成为三大运营商里，3g转型最快的排头兵。”
会议室里陷入了死一般的沉寂。 只有墙上的掛钟发出“咔噠、咔噠”的声响。
那两位副总都在看张德培的脸色。这是一场豪赌，赌的是移动网际网路的未来。
良久，张德培重新拿起了茶杯。 这一次，他没有拨弄茶叶，而是深深地喝了一口。
“林总，你有个好儿子啊。” 张德培放下了架子，脸上露出了一丝意味深长的笑容，“这笔帐，算得比我们要精。预装『飞信』就不必了，那个產品我知道，烂泥扶不上墙。但是流量套餐的合作……”
他看向旁边的市场部副总：“老李，你带人跟林总的团队对接一下。擬个章程出来，下周一上会討论。”
林清河心里的一块大石头终於落地。 他知道，这不仅仅是一次商业合作的达成，更是一张免死金牌。从此以后，d-chat不再是运营商的敌人，而是他们的摇钱树。
“张董英明。”林清河举起茶杯，“这大红袍晾了一会儿，现在的温度，刚刚好。”