第148章 谈判
名义，我做高育良的引路人 作者:佚名
第148章 谈判
双州市委大楼那间彻夜未熄灯的办公室里，陈卫民揉了揉太阳穴，推开了窗户。
远处，两江新区的地平线上，几座巨大的厂房轮廓在晨光中若隱若现，那是闽东电池在双州的新基地。
陈伟斌推门进来，手里端著一杯浓咖啡：“书记，文宗权那边已经沟通好了。他一听要邀请乐特斯的马董，激动得觉都不睡了。”
文宗权作为闽东电池的领军人，技术出身，骨子里透著实业家的那股子硬气。他向陈卫民拍了胸脯，只要能把马董请来，他愿意公开最核心的陶瓷隔膜专利。
“书记，文总说了，咱们的三代技术能让三元鋰电池即便在极端穿刺下也不起火。”
“这不仅是技术，这是乐特斯的救命稻草。”
陈卫民抿了一口咖啡，目光清亮：“好，就用闽东电池全球合作伙伴技术峰会的名义发函。”
大洋彼岸，乐特斯总部，马克正看著惨澹的华夏报表发愁，起火事故的舆情已让公司市值缩水了三分之一。
当他看到来自双州的邀请函时，原本疲惫的眼中闪过一丝狐疑。文宗权在信中直言不讳：“我们解决了热失控，来双州，看一场不会起火的实验。”
他当即决定，取消燕京的地產商会面，专机直飞双州，他要亲眼看看，这片土地上是否真的有奇蹟。
两天后，马克秘密抵达双州。他拒绝了任何形式的欢迎仪式，要求直接进入闽东电池的研发实验室。
陈卫民和文宗权早已等候多时。实验室中央，一台重型压力测试机正散发著冰冷的金属光泽。文宗权指著乐特斯同款的高能量密度电芯：“马董，请看。”
隨著针刺程序启动，电芯瞬间受压形变，但预想中的火光並未出现，监测仪上的温度曲线极其平稳。马克俯下身，看著那些数据，久久没有说话。
当晚，陈卫民在市委招待所的书房里，与马董克相对而坐。他没有谈虚的，直接拋出了陈伟斌整理的那些乐特斯的痛点问题。
“產能、亏损、华夏市场、安全爭议。”
陈卫民的声音在房间里迴响，“马董，这是你的四道难关。而在双州，我为你准备了四个方案。”
“第一，在產能方面。双州两江新区有三千亩现成的工业用地，政府先行垫资搞基建，六个月，我给你盖出一座年產五十万辆的超级工厂。”
“第二，双州的工业电价会给你最低价格，加上文总的电池就地供应，你的单车物流和採购成本能瞬间降低20%。这足以让你的帐面扭亏为盈。”
马克听得非常认真，他在笔记本上飞快地计算著。
“第三，也是最重要的。”陈卫民看向文宗权。
“文总的技术，会优先且深度供应特乐斯。我们要用双州的製造，为你的全球信誉背书。”
马克看著陈卫民，突然露出一丝苦笑：“陈书记，你是我见过最不像官员的官员。你更像是一个的风险投资家。”
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“你给出的方案確实让我感到震撼。”
“在燕京或东海，他们只会跟我谈土地优惠和退税政策，而你是在跟我谈生存。但作为商人，我很清楚，这世界上没有免费的午餐。”
马克直视著陈卫民：“双州给出的条件如此优厚，甚至愿意先行垫资搞基建。那么，乐特斯需要为此付出什么？”
陈卫民微微一笑，他等的就是这句话。他直起身子，手指在桌面上轻轻敲击。
“马董，既然是合作，自然是互利互惠。我对乐特斯有三个要求，这也是双州的底线。”
“第一，在技术方面，我不要求乐特斯公开核心算法或专利秘钥，但我要求乐特斯必须向双州本地的新能源汽车產业，共享你们的非核心技术。”
“第二，政府投入了土地和基建，我们需要看到实实在在的社会收益。我要你承诺：在工厂正式投產后的第三年起，乐特斯每年向双州缴纳的税收不能低於15亿。”
“第三，特斯进入双州后，核心零部件之外的所有配套產品，必须优先採购双州的本土企业。”
陈卫民站起身，走到地图前：“我们要以乐特斯为中心，在双州建立一个三小时供应圈。你的每一个转向节、每一块內饰板，都要带动一个双州家庭的饭碗，这是双州接纳你的前提。”
马克听完这三条要求，陷入了长久的沉默。
共享技术，意味著培养未来的竞爭对手，15亿税收，意味著巨大的经营压力，零部件本土化，则意味著要重新梳理已经成型的供应体系。
马克苦笑著摇了摇头，“不得不说，这三条要求非常有前瞻性，15亿的年税收，这在硅谷也是个惊人的数字。”
但他隨即眼神一凝：“但我承认，这些条件很合理。相比於特乐斯在全球破產的风险，这些付出是值得的，尤其是闽东电池的技术支持，那是多少钱都买不到的安全保险。”
马克站起身，神情变得前所未有的庄重。他没有立刻签字，而是向陈卫民伸出了手。
“陈书记，你的雄心震慑了我。我个人完全接受这三条方案，但作为ceo，我必须对董事会负责。我需要立即回国，经过董事会的最终討论后再给你正式答覆。”
“没问题。”
陈卫民紧紧握住他的手，力道沉稳，“我给你一周时间。双州的挖掘机已经热好了引擎，只要你那边的回覆一到，两江新区的土地立刻动工。”
当晚，马克的专机冲向云霄。
陈卫民站在市委大楼的顶层，看著那架远去的飞机残影，心中却异常平静。陈伟斌站在身后，低声问道：“书记，您觉得马克会答应吗？毕竟那15亿的税收和技术共享，確实挺硬的。”
“他没得选。”
“对他来说，双州是他最后的避风港。”
“而对我来说，乐特斯只是我撬动整个双州產业升级的一根槓桿。即便没有乐特斯，只要我们握住了文宗权的技术，双州的新能源时代也终將到来。”
（感谢小玖柒的支持，今天再来一更，后续可能又需要一些名字，大家有想要的可以打在评论区里）
第148章 谈判
双州市委大楼那间彻夜未熄灯的办公室里，陈卫民揉了揉太阳穴，推开了窗户。
远处，两江新区的地平线上，几座巨大的厂房轮廓在晨光中若隱若现，那是闽东电池在双州的新基地。
陈伟斌推门进来，手里端著一杯浓咖啡：“书记，文宗权那边已经沟通好了。他一听要邀请乐特斯的马董，激动得觉都不睡了。”
文宗权作为闽东电池的领军人，技术出身，骨子里透著实业家的那股子硬气。他向陈卫民拍了胸脯，只要能把马董请来，他愿意公开最核心的陶瓷隔膜专利。
“书记，文总说了，咱们的三代技术能让三元鋰电池即便在极端穿刺下也不起火。”
“这不仅是技术，这是乐特斯的救命稻草。”
陈卫民抿了一口咖啡，目光清亮：“好，就用闽东电池全球合作伙伴技术峰会的名义发函。”
大洋彼岸，乐特斯总部，马克正看著惨澹的华夏报表发愁，起火事故的舆情已让公司市值缩水了三分之一。
当他看到来自双州的邀请函时，原本疲惫的眼中闪过一丝狐疑。文宗权在信中直言不讳：“我们解决了热失控，来双州，看一场不会起火的实验。”
他当即决定，取消燕京的地產商会面，专机直飞双州，他要亲眼看看，这片土地上是否真的有奇蹟。
两天后，马克秘密抵达双州。他拒绝了任何形式的欢迎仪式，要求直接进入闽东电池的研发实验室。
陈卫民和文宗权早已等候多时。实验室中央，一台重型压力测试机正散发著冰冷的金属光泽。文宗权指著乐特斯同款的高能量密度电芯：“马董，请看。”
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当晚，陈卫民在市委招待所的书房里，与马董克相对而坐。他没有谈虚的，直接拋出了陈伟斌整理的那些乐特斯的痛点问题。
“產能、亏损、华夏市场、安全爭议。”
陈卫民的声音在房间里迴响，“马董，这是你的四道难关。而在双州，我为你准备了四个方案。”
“第一，在產能方面。双州两江新区有三千亩现成的工业用地，政府先行垫资搞基建，六个月，我给你盖出一座年產五十万辆的超级工厂。”
“第二，双州的工业电价会给你最低价格，加上文总的电池就地供应，你的单车物流和採购成本能瞬间降低20%。这足以让你的帐面扭亏为盈。”
马克听得非常认真，他在笔记本上飞快地计算著。
“第三，也是最重要的。”陈卫民看向文宗权。
“文总的技术，会优先且深度供应特乐斯。我们要用双州的製造，为你的全球信誉背书。”
马克看著陈卫民，突然露出一丝苦笑：“陈书记，你是我见过最不像官员的官员。你更像是一个的风险投资家。”
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马克直视著陈卫民：“双州给出的条件如此优厚，甚至愿意先行垫资搞基建。那么，乐特斯需要为此付出什么？”
陈卫民微微一笑，他等的就是这句话。他直起身子，手指在桌面上轻轻敲击。
“马董，既然是合作，自然是互利互惠。我对乐特斯有三个要求，这也是双州的底线。”
“第一，在技术方面，我不要求乐特斯公开核心算法或专利秘钥，但我要求乐特斯必须向双州本地的新能源汽车產业，共享你们的非核心技术。”
“第二，政府投入了土地和基建，我们需要看到实实在在的社会收益。我要你承诺：在工厂正式投產后的第三年起，乐特斯每年向双州缴纳的税收不能低於15亿。”
“第三，特斯进入双州后，核心零部件之外的所有配套產品，必须优先採购双州的本土企业。”
陈卫民站起身，走到地图前：“我们要以乐特斯为中心，在双州建立一个三小时供应圈。你的每一个转向节、每一块內饰板，都要带动一个双州家庭的饭碗，这是双州接纳你的前提。”
马克听完这三条要求，陷入了长久的沉默。
共享技术，意味著培养未来的竞爭对手，15亿税收，意味著巨大的经营压力，零部件本土化，则意味著要重新梳理已经成型的供应体系。
马克苦笑著摇了摇头，“不得不说，这三条要求非常有前瞻性，15亿的年税收，这在硅谷也是个惊人的数字。”
但他隨即眼神一凝：“但我承认，这些条件很合理。相比於特乐斯在全球破產的风险，这些付出是值得的，尤其是闽东电池的技术支持，那是多少钱都买不到的安全保险。”
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“陈书记，你的雄心震慑了我。我个人完全接受这三条方案，但作为ceo，我必须对董事会负责。我需要立即回国，经过董事会的最终討论后再给你正式答覆。”
“没问题。”
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陈卫民站在市委大楼的顶层，看著那架远去的飞机残影，心中却异常平静。陈伟斌站在身后，低声问道：“书记，您觉得马克会答应吗？毕竟那15亿的税收和技术共享，確实挺硬的。”
“他没得选。”
“对他来说，双州是他最后的避风港。”
“而对我来说，乐特斯只是我撬动整个双州產业升级的一根槓桿。即便没有乐特斯，只要我们握住了文宗权的技术，双州的新能源时代也终將到来。”
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