第115章 最后的努力
“第一，她培养的是价格敏感型客户，缺乏品牌忠诚度。一旦补贴停止，客流会迅速流失。”
“第二，恶性竞爭破坏了行业生態，导致供应商关係紧张，原材料成本上升。”
“第三，最严重的是她正在透支『女儿节』这个文化ip的价值，从文旅项目变成了元广人尽皆知的商业竞爭，这对长期品牌价值是致命伤害。”
陈总推了推眼镜：“数据支持呢？”
李程再度呈上一份报告。
“过度补贴的市场策略，客户留存率通常不超过30%。而周总目前的补贴力度，意味著需要至少18个月才能实现盈亏平衡，这还不包括她挪用其他项目资金的机会成本。”
雷总似乎有些想法，眉头紧锁著看著李程，他心里很清楚，李程这些数据內里的核心问题。
如今所有的一切仅是到他这个层级，如果再往上走或者周薇最后失败了，这其中的代价是他承受不了的。
“李先生，你说具体点。”
见其称呼都发生了改变，李程知道关键的时刻到了！
“雷总，我明白投资需要回报。但真正的回报应该来自市场深耕和品牌价值提升，而不是涸泽而渔。周总的做法短期內可能出业绩，但她正在毁掉元广市场的潜力。”
他直视著雷总的眼睛，接著坚定的再度说道：
“我相信宏远投资『女儿节』项目，看中的是它的文化价值和长期收益，而不是做一锤子买卖。而周薇的所作所为正在偏离『女儿节』这个核心项目！”
会议室陷入短暂的沉默。
赵致远適时开口：“雷总，我认为李先生的担忧值得重视。周总的做法確实激进，可能存在风险控制问题。”
雷总思索片刻，看向陈总：“你怎么看？”
“从风险控制角度，过度依赖补贴的模式確实存在隱患。而且如果真如李先生所说，周总动用了其他项目资金，那就是严重的风控问题。”
就在这时，会议室门被推开，丁总笑著走进来。
“雷总，这么重要的会议怎么不叫我啊？”
“老丁来了正好，我们在討论元广项目的风险控制问题。”
丁总扫了李程一眼，眼神瞬间冰冷。
“风险？哪有什么风险。周总的业绩报告刚才发过来了，开业一周营业额已经突破二十万，客户满意度98%。这么好的数据，有什么风险？”
李程心一沉，正想反驳，赵致远抢先开口：“数据漂亮不代表没有隱患。老丁，过度补贴的商业模式可持续性存疑，这是基本常识。”
“商场如战场，有时候就得用非常手段。周总的能力我是相信的。”
眼看会议又要陷入僵局，雷总突然开口：“这样吧，元广项目確实需要更谨慎的评估。我决定派一个风控小组过去，实地考察一周。”
“雷总，这没必要吧？周总那边正处在关键时期...”
丁总很清楚周薇做事的手段，实地考察会出大问题的。
“正是因为关键时期，才更需要把控风险。小赵，你亲自带队去。重点评估商业模式可持续性和资金使用情况。”
雷总的语气不容置疑，丁总大呼不妙。
“李先生，谢谢你的建议。我们会认真评估的。”
会议结束，李程和王强走出宏远大厦，心情复杂。
“程哥，这算成功了吗？”王强困惑地问。
李程摇摇头：“只是爭取到了一周时间。风控小组的结论才是关键。”
回到旅馆，李程立即给元广办公室里座机打过去了电话：“许姐，强子，宏远的风控小组要去元广考察一周，这是我们最后的机会！记住，我们要让风控小组自己看到周薇模式的不可持续性。”
与此同时，周薇也接到了丁总的紧急电话。
“小薇，总部要派风控小组去元广考察！你给我把帐面做漂亮点，把那些小动作都收一收！这一周绝对不能出任何岔子！”
“风控小组？这么突然？”
“还不是那个李程搞的鬼！我告诉你，要是这关过不去，你我都得完蛋！”
“丁总放心，我知道该怎么做。”
掛掉电话，周薇立即下令，所有补贴活动暂停，价格恢復原价。
被挪用的资金立即想办法补回，威胁所有供应商和员工统一口径。
第二天一早，李程和王强连夜坐绿皮火车往元广赶。
“程哥，风控小组来了咱们该怎么办？”王强揉著发酸的后颈问道。
“让他们看真相。周薇那边肯定已经收到消息，会拼命掩饰。我们要做的，就是让他们看到掩饰不住的东西。”
三天后，回到元广时已是下午。
李程立刻召集核心团队开会。
“周薇那边动作很快。所有大幅补贴昨天突然停止了，价格全部调回正常水平。被挖走的两个老师傅也被叫回去了，看来是想做表面文章。”
何爱玲接著话说道：“王强派去盯梢的兄弟说，周薇公司这两天进出很多生面孔，像是在紧急做帐。还有个消息她那边开始悄悄联繫之前被辞退的老员工，想封他们的口。”
“还有不少老客户都抱怨薇宏价格突然涨回去，说感觉被骗了。有几个熟客问我咱们是不是也会涨价。”
李程听完匯报，沉思片刻。
“好，许姐，你把我们所有帐目整理好，特別是能证明周薇恶意压价的採购记录。强子，让你的人继续盯著，但別打草惊蛇。霖儿和玲姐你们跟熟客们透个风，就说宏远总部来人考察，想听听真实反馈。”
第二天下午，宏远风控小组到了元广。
带队的是基金部的陈总，同行的还有两个风控专员和一个財务顾问。
周薇亲自带队迎接，阵仗很大。
五辆黑色轿车直接把风控小组接去了最新开的薇宏火锅店。
店里明显精心布置过，客人都是提前安排好的『优质客户』，服务员个个笑脸相迎。
李程站在自家店门口，远远看著对面的热闹场面，表情平静。
“程哥，他们就不过来看看咱们这边吗？”
“会来的，等著吧。”
“第二，恶性竞爭破坏了行业生態，导致供应商关係紧张，原材料成本上升。”
“第三，最严重的是她正在透支『女儿节』这个文化ip的价值，从文旅项目变成了元广人尽皆知的商业竞爭，这对长期品牌价值是致命伤害。”
陈总推了推眼镜：“数据支持呢？”
李程再度呈上一份报告。
“过度补贴的市场策略，客户留存率通常不超过30%。而周总目前的补贴力度，意味著需要至少18个月才能实现盈亏平衡，这还不包括她挪用其他项目资金的机会成本。”
雷总似乎有些想法，眉头紧锁著看著李程，他心里很清楚，李程这些数据內里的核心问题。
如今所有的一切仅是到他这个层级，如果再往上走或者周薇最后失败了，这其中的代价是他承受不了的。
“李先生，你说具体点。”
见其称呼都发生了改变，李程知道关键的时刻到了！
“雷总，我明白投资需要回报。但真正的回报应该来自市场深耕和品牌价值提升，而不是涸泽而渔。周总的做法短期內可能出业绩，但她正在毁掉元广市场的潜力。”
他直视著雷总的眼睛，接著坚定的再度说道：
“我相信宏远投资『女儿节』项目，看中的是它的文化价值和长期收益，而不是做一锤子买卖。而周薇的所作所为正在偏离『女儿节』这个核心项目！”
会议室陷入短暂的沉默。
赵致远適时开口：“雷总，我认为李先生的担忧值得重视。周总的做法確实激进，可能存在风险控制问题。”
雷总思索片刻，看向陈总：“你怎么看？”
“从风险控制角度，过度依赖补贴的模式確实存在隱患。而且如果真如李先生所说，周总动用了其他项目资金，那就是严重的风控问题。”
就在这时，会议室门被推开，丁总笑著走进来。
“雷总，这么重要的会议怎么不叫我啊？”
“老丁来了正好，我们在討论元广项目的风险控制问题。”
丁总扫了李程一眼，眼神瞬间冰冷。
“风险？哪有什么风险。周总的业绩报告刚才发过来了，开业一周营业额已经突破二十万，客户满意度98%。这么好的数据，有什么风险？”
李程心一沉，正想反驳，赵致远抢先开口：“数据漂亮不代表没有隱患。老丁，过度补贴的商业模式可持续性存疑，这是基本常识。”
“商场如战场，有时候就得用非常手段。周总的能力我是相信的。”
眼看会议又要陷入僵局，雷总突然开口：“这样吧，元广项目確实需要更谨慎的评估。我决定派一个风控小组过去，实地考察一周。”
“雷总，这没必要吧？周总那边正处在关键时期...”
丁总很清楚周薇做事的手段，实地考察会出大问题的。
“正是因为关键时期，才更需要把控风险。小赵，你亲自带队去。重点评估商业模式可持续性和资金使用情况。”
雷总的语气不容置疑，丁总大呼不妙。
“李先生，谢谢你的建议。我们会认真评估的。”
会议结束，李程和王强走出宏远大厦，心情复杂。
“程哥，这算成功了吗？”王强困惑地问。
李程摇摇头：“只是爭取到了一周时间。风控小组的结论才是关键。”
回到旅馆，李程立即给元广办公室里座机打过去了电话：“许姐，强子，宏远的风控小组要去元广考察一周，这是我们最后的机会！记住，我们要让风控小组自己看到周薇模式的不可持续性。”
与此同时，周薇也接到了丁总的紧急电话。
“小薇，总部要派风控小组去元广考察！你给我把帐面做漂亮点，把那些小动作都收一收！这一周绝对不能出任何岔子！”
“风控小组？这么突然？”
“还不是那个李程搞的鬼！我告诉你，要是这关过不去，你我都得完蛋！”
“丁总放心，我知道该怎么做。”
掛掉电话，周薇立即下令，所有补贴活动暂停，价格恢復原价。
被挪用的资金立即想办法补回，威胁所有供应商和员工统一口径。
第二天一早，李程和王强连夜坐绿皮火车往元广赶。
“程哥，风控小组来了咱们该怎么办？”王强揉著发酸的后颈问道。
“让他们看真相。周薇那边肯定已经收到消息，会拼命掩饰。我们要做的，就是让他们看到掩饰不住的东西。”
三天后，回到元广时已是下午。
李程立刻召集核心团队开会。
“周薇那边动作很快。所有大幅补贴昨天突然停止了，价格全部调回正常水平。被挖走的两个老师傅也被叫回去了，看来是想做表面文章。”
何爱玲接著话说道：“王强派去盯梢的兄弟说，周薇公司这两天进出很多生面孔，像是在紧急做帐。还有个消息她那边开始悄悄联繫之前被辞退的老员工，想封他们的口。”
“还有不少老客户都抱怨薇宏价格突然涨回去，说感觉被骗了。有几个熟客问我咱们是不是也会涨价。”
李程听完匯报，沉思片刻。
“好，许姐，你把我们所有帐目整理好，特別是能证明周薇恶意压价的採购记录。强子，让你的人继续盯著，但別打草惊蛇。霖儿和玲姐你们跟熟客们透个风，就说宏远总部来人考察，想听听真实反馈。”
第二天下午，宏远风控小组到了元广。
带队的是基金部的陈总，同行的还有两个风控专员和一个財务顾问。
周薇亲自带队迎接，阵仗很大。
五辆黑色轿车直接把风控小组接去了最新开的薇宏火锅店。
店里明显精心布置过，客人都是提前安排好的『优质客户』，服务员个个笑脸相迎。
李程站在自家店门口，远远看著对面的热闹场面，表情平静。
“程哥，他们就不过来看看咱们这边吗？”
“会来的，等著吧。”