第147章 新计划
第147章 新计划
就这样，李景在论坛里一待就是两个多小时。
他在技术板块认真回復了十几条提问帖，从“笔记本散热改造”到“老旧电脑系统优化”，每条回復都写得详细实用，没多久就收穫了不少点讚和“感谢大佬”之类的评论。
而且他也去水聊板块发了些轻鬆的聊天內容，在某些帖子里跟论坛里的老用户插科打浑几句，慢慢拉近关係。
接下来，按照计划，他打算每天去论坛上看看，刷刷存在感。
等到时机成熟，再和站主小雨在论坛里搞个联合分享，最后以小雨的声誉推荐一波自己的电脑网店。
那时自己和小雨合作的推广，才算真正开始。
这天上午，卫大海特意在天南大学附近的茶馆订了个包间，约李景喝茶。
等李景走进包间时，就看到卫大海和潘子已经坐在里面，桌上还摆著刚泡好的茶水。
一见到李景，两人立马站起来热情迎接。
李景现在和他们熟络了不少，也没客气，打完招呼便笑道：“海叔，听潘子说你最近业务做得越来越大了？”
卫大海摆了摆手，语气带著点谦虚：“都是些琐碎事，瞎忙罢了。”
——
旁边的潘子则补充道：“景哥，二叔最近在电脑城牵头搞了个销售联盟，拉著好几家商家一起推广海洋牌”的电脑。
联盟里的商家拿贷有价格优惠，卖出去还有利润分成，黄总那边也会优先给我们供货。”
李景在椅子上坐下，闻言挑了挑眉。
卫大海在电脑城有商铺、有客户，对海洋科技来说，他最核心的价值就是帮著做线下推广，搞销售联盟倒是一步好棋。
於是李景笑了笑，顺著话头道：“那海叔搞这个销售联盟，黄总他们估计很高兴吧，你们现在应该是黄总最重视的合作伙伴之一了。”
闻言，卫大海却晃了晃脑袋，感慨道：“小李，你不知道，海洋科技比我们想的还要大，他们合作的门店和商家很多。
我这点渠道在他们眼里不算什么。不是我谦虚，在黄总的合作对象里，我算不上最小的，但肯定不是最重要的，顶多是跟他关係比较熟的那一批。”
卫大海说著，顿了顿，斟酌片刻后，看向李景，说出了这次的目的：“小李，这次约你出来，其实是因为我从黄总那得了个消息。
这段时间，海洋科技因为主打高性价比的国產电脑，被竞爭对手故意抹黑，说他们虽然便宜，但质量差。
现在海洋科技已经陷进顾客的信任危机，对他们品牌带来了很不好的影响。”
闻言，李景神色动了动，隨即点了点头。
像这种高性价比的產品大多都会面临到这种问题。
“一分钱一分货”的想法在很多人心里根深蒂固，人们总下意识觉得“便宜没好货”，觉得价格贵的產品质量更可靠。
卫大海见李景表示明白，继续说道：“这事已经开始影响海洋科技的销量。所以我听黄总说，他们打算推出一个新策略。
就是提供免费售后服务，凡是从海洋科技卖出的机型，除人为破坏之外，都能享受三年免费维修售后。”
听完这话，李景有些诧异。
在这个年代，他印象里大部分数码品牌的售后保障都只有一年左右。
尤其是同样走性价比路线的国產品牌，有些甚至只给3个月质保期。
海洋科技这次直接把售后延长到三年，无疑是个巨大的改动。
这不仅是对自己產品质量的高度自信，也必然会增加不少成本。
如此看来，这次信任危机对他们的衝击恐怕不小，才会做这么大动作。
卫大海看了眼紧闭的包间房门，压低声音，继续对李景道：“不过海洋科技没有成熟的售后服务团队。现在组建的话，一是来不及，二是成本太高，所以他们打算把这三年的售后服务外包出去。
这也算是他们公司的一次尝试，如果这个策略效果不佳，也能及时止损，直接停止和外包公司合作就行。”
说著，他顿了顿，喝了口茶，补充道：“以我对海洋科技的了解，这外包费用肯定不低，但他们要求也很高。
既要团队足够专业，也得是他们信得过的合作方。”
听完对方的话，李景挑了挑眉，看著卫大海问道：“海叔，你们店子是想接这个售后业务？”
卫大海闻言苦笑了一声，摇了摇头：“我倒是想接，可我那小店根本不够格。
能帮黄总推广產品就已经不错了，想承包整个品牌的售后。哪怕只是星市这块的业务，黄总也看不上我这小门店。”
李景闻言有些不解：“海叔，那你把这事告诉我，是什么意思？”
卫大海笑了笑，看向李景的眼神逐渐热切了几分：“小李，我们合作这段时间，互相也该了解了。
我不知道你对我是什么印象，但跟你合作了上次的事后，我觉得你是个靠谱、有能力的年轻人，最重要的是值得信任。
所以我想跟你商量，看我们能不能一起合作成立一家新公司，去接海洋科技在星市这块的售后外包业务。”
听完，李景有些惊讶。
他想过卫大海可能会提出与自己合作，但没想到对方会提议和自己成立一家公司，专门做售后。
见李景没急著表態，卫大海继续说道：“有你在，技术和专业性肯定没问题，而我可以提供前期资金、设备和渠道。
现在最缺的是黄总那边的信任。就算我们成立了新公司，没他的认可，也拿不到这个业务。”
隨即，他摇了摇头，语气带著点无奈，感慨道：“我当年靠黄总帮衬才在电脑城立足，现在也就合作些推广的小业务，这种大型售后外包，他不会轻易交给我。我在他心里的分量还不够。”
李景皱了皱眉，反问道：“说实话，连你都没把握得到黄总的信任，我恐怕更难。
我和黄总说过的话加起来也没几句，他不可能轻易相信我。”
卫大海点头，算是认可李景说的是实话，但他还是坚定地看著对方：“所以小李，黄总之前说要找你的合作，便是我们这个计划的关键。”
就这样，李景在论坛里一待就是两个多小时。
他在技术板块认真回復了十几条提问帖，从“笔记本散热改造”到“老旧电脑系统优化”，每条回復都写得详细实用，没多久就收穫了不少点讚和“感谢大佬”之类的评论。
而且他也去水聊板块发了些轻鬆的聊天內容，在某些帖子里跟论坛里的老用户插科打浑几句，慢慢拉近关係。
接下来，按照计划，他打算每天去论坛上看看，刷刷存在感。
等到时机成熟，再和站主小雨在论坛里搞个联合分享，最后以小雨的声誉推荐一波自己的电脑网店。
那时自己和小雨合作的推广，才算真正开始。
这天上午，卫大海特意在天南大学附近的茶馆订了个包间，约李景喝茶。
等李景走进包间时，就看到卫大海和潘子已经坐在里面，桌上还摆著刚泡好的茶水。
一见到李景，两人立马站起来热情迎接。
李景现在和他们熟络了不少，也没客气，打完招呼便笑道：“海叔，听潘子说你最近业务做得越来越大了？”
卫大海摆了摆手，语气带著点谦虚：“都是些琐碎事，瞎忙罢了。”
——
旁边的潘子则补充道：“景哥，二叔最近在电脑城牵头搞了个销售联盟，拉著好几家商家一起推广海洋牌”的电脑。
联盟里的商家拿贷有价格优惠，卖出去还有利润分成，黄总那边也会优先给我们供货。”
李景在椅子上坐下，闻言挑了挑眉。
卫大海在电脑城有商铺、有客户，对海洋科技来说，他最核心的价值就是帮著做线下推广，搞销售联盟倒是一步好棋。
於是李景笑了笑，顺著话头道：“那海叔搞这个销售联盟，黄总他们估计很高兴吧，你们现在应该是黄总最重视的合作伙伴之一了。”
闻言，卫大海却晃了晃脑袋，感慨道：“小李，你不知道，海洋科技比我们想的还要大，他们合作的门店和商家很多。
我这点渠道在他们眼里不算什么。不是我谦虚，在黄总的合作对象里，我算不上最小的，但肯定不是最重要的，顶多是跟他关係比较熟的那一批。”
卫大海说著，顿了顿，斟酌片刻后，看向李景，说出了这次的目的：“小李，这次约你出来，其实是因为我从黄总那得了个消息。
这段时间，海洋科技因为主打高性价比的国產电脑，被竞爭对手故意抹黑，说他们虽然便宜，但质量差。
现在海洋科技已经陷进顾客的信任危机，对他们品牌带来了很不好的影响。”
闻言，李景神色动了动，隨即点了点头。
像这种高性价比的產品大多都会面临到这种问题。
“一分钱一分货”的想法在很多人心里根深蒂固，人们总下意识觉得“便宜没好货”，觉得价格贵的產品质量更可靠。
卫大海见李景表示明白，继续说道：“这事已经开始影响海洋科技的销量。所以我听黄总说，他们打算推出一个新策略。
就是提供免费售后服务，凡是从海洋科技卖出的机型，除人为破坏之外，都能享受三年免费维修售后。”
听完这话，李景有些诧异。
在这个年代，他印象里大部分数码品牌的售后保障都只有一年左右。
尤其是同样走性价比路线的国產品牌，有些甚至只给3个月质保期。
海洋科技这次直接把售后延长到三年，无疑是个巨大的改动。
这不仅是对自己產品质量的高度自信，也必然会增加不少成本。
如此看来，这次信任危机对他们的衝击恐怕不小，才会做这么大动作。
卫大海看了眼紧闭的包间房门，压低声音，继续对李景道：“不过海洋科技没有成熟的售后服务团队。现在组建的话，一是来不及，二是成本太高，所以他们打算把这三年的售后服务外包出去。
这也算是他们公司的一次尝试，如果这个策略效果不佳，也能及时止损，直接停止和外包公司合作就行。”
说著，他顿了顿，喝了口茶，补充道：“以我对海洋科技的了解，这外包费用肯定不低，但他们要求也很高。
既要团队足够专业，也得是他们信得过的合作方。”
听完对方的话，李景挑了挑眉，看著卫大海问道：“海叔，你们店子是想接这个售后业务？”
卫大海闻言苦笑了一声，摇了摇头：“我倒是想接，可我那小店根本不够格。
能帮黄总推广產品就已经不错了，想承包整个品牌的售后。哪怕只是星市这块的业务，黄总也看不上我这小门店。”
李景闻言有些不解：“海叔，那你把这事告诉我，是什么意思？”
卫大海笑了笑，看向李景的眼神逐渐热切了几分：“小李，我们合作这段时间，互相也该了解了。
我不知道你对我是什么印象，但跟你合作了上次的事后，我觉得你是个靠谱、有能力的年轻人，最重要的是值得信任。
所以我想跟你商量，看我们能不能一起合作成立一家新公司，去接海洋科技在星市这块的售后外包业务。”
听完，李景有些惊讶。
他想过卫大海可能会提出与自己合作，但没想到对方会提议和自己成立一家公司，专门做售后。
见李景没急著表態，卫大海继续说道：“有你在，技术和专业性肯定没问题，而我可以提供前期资金、设备和渠道。
现在最缺的是黄总那边的信任。就算我们成立了新公司，没他的认可，也拿不到这个业务。”
隨即，他摇了摇头，语气带著点无奈，感慨道：“我当年靠黄总帮衬才在电脑城立足，现在也就合作些推广的小业务，这种大型售后外包，他不会轻易交给我。我在他心里的分量还不够。”
李景皱了皱眉，反问道：“说实话，连你都没把握得到黄总的信任，我恐怕更难。
我和黄总说过的话加起来也没几句，他不可能轻易相信我。”
卫大海点头，算是认可李景说的是实话，但他还是坚定地看著对方：“所以小李，黄总之前说要找你的合作，便是我们这个计划的关键。”