第68章 谈判
第97章 谈判
陈默抬起头。
“跟二轻局谈！目標是承包！但条件必须谈清楚。”
“第一，歷史债务，尤其是银行债务，必须剥离大部分，或者由县里协调延期、减免！”
“第二，工人原则上接收，但需要双向选择，建立考核机制，技术不合格、
不服从管理的，由二轻局负责安置或按政策处理！”
“第三，承包费起点要低，年限要长，至少十年，给我们喘息和发展的空间！”
“第四，县里必须提供实质性的政策支持，比如贷款担保或贴息！”
他看向李秀兰。
“秀兰，你负责把所有帐目、债务细节抠清楚，做一份详细的財务可行性分析，特別是不同债务处理方案下我们的承受力和现金流预测。”
又看向王卫国：“卫国哥，你带个懂行的老师傅，再去一趟五金厂，把所有设备一台台仔细评估，列出必须的维修清单和费用，再摸摸那些工人的真实技术水平。”
最后看向赵铁柱：“柱子，你的任务最重！想办法，务必摸清深圳那边需求的真实情况！具体要什么规格的螺栓螺母？多大的需求量？价格区间？交货要求？有没有靠谱的採购渠道？光听传言不行，我要实打实的信息！必要时，亲自跑一趟深圳！”
二轻局的会议室比启明工艺社气派得多，长条会议桌铺著墨绿色绒布。
二轻局方阵强大：局长马国富，副局长，財务科长，劳资科长，还有红星五金厂那位苦著脸的刘副厂长。
启明这边，只有陈默和李秀兰。
王国栋主任作为协调人列席旁听，坐在靠墙位置。
谈判焦点如同三座大山，横亘在双方之间：
一是债务深渊：十四万的巨债。
二是工人安置：四十二张等著吃饭的嘴和复杂的人心。
三是承包条件：费用、年限、权限。
马局长呷了口茶，慢悠悠开口：“陈默同志，年轻人有魄力，想盘活五金厂，局里是支持的。但是，这债务是歷史形成的，是集体资產的一部分，全部剥离——不现实啊。”
“银行那边，我们最多能去谈谈延期，减免利息都难。原料欠款、工人工资——这些都是硬债务，总得有人承担。”
陈默早有准备，示意李秀兰。李秀兰立刻翻开文件夹，冷静道：“马局长，各位领导。启明愿意承担恢復生產和未来经营的责任。但歷史债务，尤其是因產品滯销、管理不善造成的巨额亏损，不应完全转嫁给一个刚起步的个体承包者。”
她將一份详尽的债务分析报告推过去：“我们建议：银行贷款本金及利息，由二轻局负责协调处理，或作为掛帐处理，暂不追偿：拖欠的原料款，由二轻局用厂区部分閒置地皮或设备残值折抵一部分；拖欠的工人工资，由启明在承包后，视经营情况分期分批补发。”
財务科长立刻反驳：“地皮设备都是国有资產！怎么能隨便抵债？工人工资是硬指標，必须优先保证！”
劳资科长接口：“工人安置是重中之重！四十二个人，一个不能少！都得接收！这是稳定问题！”
陈默迎上对方的目光，语气坚定道：“马局长，启明不是慈善机构，是自负盈亏的个体户。我们承包的目的是盘活资產，创造效益，而不是背起一个无法承受的包袱把自己压垮。如果债务不能合理剥离，工人必须全盘接收且无法建立有效考核，启明不敢接，也接不住。”
隨后陈默拋出了启明的底线：“我们的方案是：启明承诺原则上接收所有愿意留下的工人，但必须建立双向选择和岗位考核机制。对技术过硬、工作积极的，待遇不低於原厂水平，並实行计件或绩效工资，多劳多得！对不服从管理、
消极怠工、无法胜任岗位的，二轻局需负责分流安置或按国家政策处理。承包费，第一年免收，第二年起按利润的5%上交。承包期，至少十年！”
“十年？免收第一年承包费？”
局长眉头紧锁，“这条件太苛刻了！国有资產不能这么流失！”
“不是流失，是盘活！”
王国栋主任適时插话：“老马，红星五金厂在你手里是包袱，是负担，每年还要往里贴钱！机器在生锈，工人在闹事！陈默他们接手，是要真金白银投入，承担风险的！他们盘活了，工人有饭吃，县里多了税收，国有资產也保住了价值！这才是真正的保值增值！我看陈默提的条件，很有诚意，也符合改革精神！
债务问题，县里可以出面协调银行嘛！工人问题，双向选择，能者上，劣者汰，这才是搞活企业的正路！”
会议室里陷入激烈的拉锯战。
马局长强调困难和国家利益，陈默则是寸步不让坚持底线。
谈判从上午僵持到下午，又从下午吵到傍晚。
菸灰缸很快堆满了菸头，会议室里空气浑浊。
最终，在王国栋的协调和启明绝不鬆口的压力下，二轻局勉强让步：
首先是债务，二轻局负责协调银行，將五金厂歷史贷款本金掛帐停息五年，五年后视情况再议；拖欠原料款由二轻局用厂区西北角一块閒置荒地尝试折抵；
拖欠工人工资，由启明在承包后第一年內补发50%，剩余50%在第二年內补清。
然后是工人，启明接收所有在册工人，但实行三个月试用期和岗位考核制度。试用期满，经考核合格者签订新劳动合同，待遇不低於原厂基本工资，实行多劳多得机制。对考核不合格或不服从安排者，二轻局负责安置或按政策办理內退或待岗。
最后是承包，承包期五年，承包费第一年免收，第二年按年利润的3%上交，第三年起按5%上交。启明享有完全经营自主权和利润分配权。
陈默任厂长。
李秀兰兼任財务总监，统一管理两处帐目。
王卫国任生產副厂长，负责安全、纪律、物流。
赵铁柱任销售副厂长，主攻深圳等新市场。
当陈默在列印好的《红星五金厂承包经营合同》上籤下名字並盖上启明工艺社公章时，窗外天色已黑。
他感到的不是轻鬆，而是肩头沉甸甸的责任。
一场豪赌，正式开始。
陈默抬起头。
“跟二轻局谈！目標是承包！但条件必须谈清楚。”
“第一，歷史债务，尤其是银行债务，必须剥离大部分，或者由县里协调延期、减免！”
“第二，工人原则上接收，但需要双向选择，建立考核机制，技术不合格、
不服从管理的，由二轻局负责安置或按政策处理！”
“第三，承包费起点要低，年限要长，至少十年，给我们喘息和发展的空间！”
“第四，县里必须提供实质性的政策支持，比如贷款担保或贴息！”
他看向李秀兰。
“秀兰，你负责把所有帐目、债务细节抠清楚，做一份详细的財务可行性分析，特別是不同债务处理方案下我们的承受力和现金流预测。”
又看向王卫国：“卫国哥，你带个懂行的老师傅，再去一趟五金厂，把所有设备一台台仔细评估，列出必须的维修清单和费用，再摸摸那些工人的真实技术水平。”
最后看向赵铁柱：“柱子，你的任务最重！想办法，务必摸清深圳那边需求的真实情况！具体要什么规格的螺栓螺母？多大的需求量？价格区间？交货要求？有没有靠谱的採购渠道？光听传言不行，我要实打实的信息！必要时，亲自跑一趟深圳！”
二轻局的会议室比启明工艺社气派得多，长条会议桌铺著墨绿色绒布。
二轻局方阵强大：局长马国富，副局长，財务科长，劳资科长，还有红星五金厂那位苦著脸的刘副厂长。
启明这边，只有陈默和李秀兰。
王国栋主任作为协调人列席旁听，坐在靠墙位置。
谈判焦点如同三座大山，横亘在双方之间：
一是债务深渊：十四万的巨债。
二是工人安置：四十二张等著吃饭的嘴和复杂的人心。
三是承包条件：费用、年限、权限。
马局长呷了口茶，慢悠悠开口：“陈默同志，年轻人有魄力，想盘活五金厂，局里是支持的。但是，这债务是歷史形成的，是集体资產的一部分，全部剥离——不现实啊。”
“银行那边，我们最多能去谈谈延期，减免利息都难。原料欠款、工人工资——这些都是硬债务，总得有人承担。”
陈默早有准备，示意李秀兰。李秀兰立刻翻开文件夹，冷静道：“马局长，各位领导。启明愿意承担恢復生產和未来经营的责任。但歷史债务，尤其是因產品滯销、管理不善造成的巨额亏损，不应完全转嫁给一个刚起步的个体承包者。”
她將一份详尽的债务分析报告推过去：“我们建议：银行贷款本金及利息，由二轻局负责协调处理，或作为掛帐处理，暂不追偿：拖欠的原料款，由二轻局用厂区部分閒置地皮或设备残值折抵一部分；拖欠的工人工资，由启明在承包后，视经营情况分期分批补发。”
財务科长立刻反驳：“地皮设备都是国有资產！怎么能隨便抵债？工人工资是硬指標，必须优先保证！”
劳资科长接口：“工人安置是重中之重！四十二个人，一个不能少！都得接收！这是稳定问题！”
陈默迎上对方的目光，语气坚定道：“马局长，启明不是慈善机构，是自负盈亏的个体户。我们承包的目的是盘活资產，创造效益，而不是背起一个无法承受的包袱把自己压垮。如果债务不能合理剥离，工人必须全盘接收且无法建立有效考核，启明不敢接，也接不住。”
隨后陈默拋出了启明的底线：“我们的方案是：启明承诺原则上接收所有愿意留下的工人，但必须建立双向选择和岗位考核机制。对技术过硬、工作积极的，待遇不低於原厂水平，並实行计件或绩效工资，多劳多得！对不服从管理、
消极怠工、无法胜任岗位的，二轻局需负责分流安置或按国家政策处理。承包费，第一年免收，第二年起按利润的5%上交。承包期，至少十年！”
“十年？免收第一年承包费？”
局长眉头紧锁，“这条件太苛刻了！国有资產不能这么流失！”
“不是流失，是盘活！”
王国栋主任適时插话：“老马，红星五金厂在你手里是包袱，是负担，每年还要往里贴钱！机器在生锈，工人在闹事！陈默他们接手，是要真金白银投入，承担风险的！他们盘活了，工人有饭吃，县里多了税收，国有资產也保住了价值！这才是真正的保值增值！我看陈默提的条件，很有诚意，也符合改革精神！
债务问题，县里可以出面协调银行嘛！工人问题，双向选择，能者上，劣者汰，这才是搞活企业的正路！”
会议室里陷入激烈的拉锯战。
马局长强调困难和国家利益，陈默则是寸步不让坚持底线。
谈判从上午僵持到下午，又从下午吵到傍晚。
菸灰缸很快堆满了菸头，会议室里空气浑浊。
最终，在王国栋的协调和启明绝不鬆口的压力下，二轻局勉强让步：
首先是债务，二轻局负责协调银行，將五金厂歷史贷款本金掛帐停息五年，五年后视情况再议；拖欠原料款由二轻局用厂区西北角一块閒置荒地尝试折抵；
拖欠工人工资，由启明在承包后第一年內补发50%，剩余50%在第二年內补清。
然后是工人，启明接收所有在册工人，但实行三个月试用期和岗位考核制度。试用期满，经考核合格者签订新劳动合同，待遇不低於原厂基本工资，实行多劳多得机制。对考核不合格或不服从安排者，二轻局负责安置或按政策办理內退或待岗。
最后是承包，承包期五年，承包费第一年免收，第二年按年利润的3%上交，第三年起按5%上交。启明享有完全经营自主权和利润分配权。
陈默任厂长。
李秀兰兼任財务总监，统一管理两处帐目。
王卫国任生產副厂长，负责安全、纪律、物流。
赵铁柱任销售副厂长，主攻深圳等新市场。
当陈默在列印好的《红星五金厂承包经营合同》上籤下名字並盖上启明工艺社公章时，窗外天色已黑。
他感到的不是轻鬆，而是肩头沉甸甸的责任。
一场豪赌，正式开始。