第189章 合作条件
周家议事大厅內，气氛凝重。
周万鸿快步走入。
早已等候在此的诸位长老、各房管事、產业负责人，目光齐刷刷地落在他身上，眼中交织著忐忑与期待。
“家主，如何？林家……可愿接纳我周家求和？”一位掌管族內財务的长老迫不及待地开口问道。
周万鸿走到主位坐下，脸上那副在林家时的惶恐卑微早已消失不见。
取而代之的是惯常的沉稳与精明的神色。
他环视眾人，缓缓开口：
“林家答应了。自今日起，我周家，便是林家的附庸势力。”
事实上，基於以往与林家打交道的观察，他早已大致摸清了林彻的行事风格与底线。
料定此行主动服软、付出代价，有很大概率能化解这段仇怨。
方才在林家表现出的那副战战兢兢、卑微乞怜的模样，多半是演给对方看的。
放低姿態，满足强者心理，有时比实际利益更能换取一线生机。
“不过，”周万鸿话锋一转，神色略显复杂。
“林家还提了一个附加条件——日后，我们旗下所有酒楼、食肆所需灵兽肉材，必须优先採购林家饲养的灵兽。”
此言一出，满座皆惊！
灵兽养殖与相关肉食供应，乃是周家经营多年、赖以立足的核心支柱產业之一！
此举，岂不是在挖他们周家的根基？
“家主，此事万万不可啊！”一位负责灵兽培育的长老霍然起身，脸色涨红。
“咱们都见识过林家培育出的那些灵兽，品相、肉质、成长速度，无不优於我周家培育出的品种！若放开渠道任其供应，假以时日，我周家灵兽还有何竞爭力？市场岂不尽归林家？”
“是啊家主！这分明是要断我周家命脉！低端市场本就利薄，若再失守，族中那么多弟子、驯兽师的生计何以为继？”另一位管事也急声道。
“初阳城及周边坊市的肉食型灵兽供应，向来是我周家说了算！这口子一开，后患无穷啊！”眾人议论纷纷，脸上皆露出愤懣与不甘。
周万鸿抬手虚按，压下厅中的嘈杂。
待眾人稍稍安静，他才继续解释道：
“诸位稍安勿躁。林家並非要將我们赶尽杀绝。”
“他们言明，藉助我们渠道主要出售的是高端灵兽肉，目標客户是那些讲究品质、不惜花费的筑基修士与酒楼，並不会在低端市场与我们直接爭利。这一点，林真人亲口承诺。”
听到这个补充说明，眾人的情绪稍微平復了一些，交头接耳的议论声再次响起，但已少了些火药味。
“若只是高端市场……那倒確实与我周家主力衝突不大。”
“不错，咱们在高端精品灵兽培育上，確实一直没能形成稳定体系，成本也居高不下。让出这块，虽心有不甘，但尚可接受。”
“看来林家行事，倒也留了余地，没有逼人太甚。”
显然，林彻提出的这个条件，精准地划定了界限，並未触及周家最根本、最庞大的中低端市场份额。
这让周家上下在肉痛之余，也暗自鬆了口气，觉得尚有一线生机。
然而，话虽如此，坐在主位的周万鸿，心中那股憋闷与苦涩却挥之不去。
花费无数心血、打通层层关节、经营数十载才建立起来的灵兽供应渠道与市场网络。
如今却要被迫向最大的潜在竞爭对手无条件的开放。
这种滋味，著实不好受。
他无声地嘆了口气，目光仿佛穿透厚重的墙壁，投向议事大厅旁那间常年紧闭的静室。
他能清晰地感知到，一股深沉而隱晦的强大气息正笼罩在那里。
那是他正在闭关衝击金丹境界的父亲。
显然，家族近日遭遇的剧变与今日的决定，也惊动了闭关中的老爷子，此刻他老人家正在旁听著。
“父亲……望您早日功成。”周万鸿在心中默念。
自从接任家主之位，他將绝大部分精力都投入到了家族经营、產业扩张与人情往来之中。
修为进展缓慢，至今停留在筑基中期。
只有家族诞生属於自己的金丹真人，周家才能真正拥有立足的底气与话语权。
而不是像今日这般，只能靠家主在外演戏作態、耗费巨资灵石去祈求他人的“原谅”与“接纳”。
这残酷的修仙界，终究是实力为尊。
唯有实力，才是这修仙界永恆不变的话语权。
这个认知，今日比以往任何时候都更加刻骨铭心。
……
林家，综合区会客厅。
送走周、李、孙三位家主后，林彻並未立刻离开。
他重新坐回主位，端起那杯灵气氤氳的香茗，轻轻抿了一口。
任由温润的灵液滑入喉中，滋润经脉，也梳理著方才的谈话与决策。
与李家和孙家，他主要签订了长期採购协议。
林家將以低於市价约五成的价格，每年定额採购两家一定数量的符籙与制式法器。
这个数量，大致能满足林家现有族人每年的基本消耗与储备所需。
既给了两家一个稳定的销售渠道以示安抚，又未过分压价伤其根本，算是一种相对温和的绑定方式。
而对周家，则提出了开放灵兽肉销售渠道的要求。
此举，在林彻看来是合则两利。
当初周家藉此卡林家脖子，如今形势逆转，林家完全有能力以强力手段夺过这条渠道。
但那么做，需要投入大量人力物力去重建关係网、应对可能的抵制。
对目前正处於快速发展期、各方面都急需人手的林家来说，並非最优解。
与周家合作，利用其现成的成熟渠道推广林家高品质的灵兽肉，既能迅速打开高端市场，获得丰厚利润。
又能避免不必要的內耗，还能在一定程度上將周家利益与林家绑定，可谓一举多得。
当然，主动权必须牢牢掌握在自己手中。
此举无疑是钝刀子割肉，一旦平稳过渡，各大酒楼与林家的合作稳定。
有著高端食材优势！
那这渠道將来是谁的可就说不得了！
至於附庸“贡礼”。
没等他开口，三位家主便主动提出每年上缴家族年收入的两成作为“贡礼”。
林彻略作沉吟便答应了。
这个比例既体现了附庸的诚意，又不至於过分抽血导致对方难以维繫、心生怨恨。
他本就没打算做竭泽而渔之事，稳固的附庸带来的长期利益和地缘稳定，远比一次性榨乾更有价值。
至此，至少在明面上，周、李、孙三家筑基势力，已正式成为林家的附属。
他们內心深处是否真的甘愿臣服，背后是否还有其他算计，林彻不得而知，也无需尽知。
他只需清楚一点：只要林家保持强盛，实力不断增长，任何小心思在绝对的力量面前，都將难成气候。
“嗒。”
轻微的推门声响起，打断了林彻的思绪。
周万鸿快步走入。
早已等候在此的诸位长老、各房管事、產业负责人，目光齐刷刷地落在他身上，眼中交织著忐忑与期待。
“家主，如何？林家……可愿接纳我周家求和？”一位掌管族內財务的长老迫不及待地开口问道。
周万鸿走到主位坐下，脸上那副在林家时的惶恐卑微早已消失不见。
取而代之的是惯常的沉稳与精明的神色。
他环视眾人，缓缓开口：
“林家答应了。自今日起，我周家，便是林家的附庸势力。”
事实上，基於以往与林家打交道的观察，他早已大致摸清了林彻的行事风格与底线。
料定此行主动服软、付出代价，有很大概率能化解这段仇怨。
方才在林家表现出的那副战战兢兢、卑微乞怜的模样，多半是演给对方看的。
放低姿態，满足强者心理，有时比实际利益更能换取一线生机。
“不过，”周万鸿话锋一转，神色略显复杂。
“林家还提了一个附加条件——日后，我们旗下所有酒楼、食肆所需灵兽肉材，必须优先採购林家饲养的灵兽。”
此言一出，满座皆惊！
灵兽养殖与相关肉食供应，乃是周家经营多年、赖以立足的核心支柱產业之一！
此举，岂不是在挖他们周家的根基？
“家主，此事万万不可啊！”一位负责灵兽培育的长老霍然起身，脸色涨红。
“咱们都见识过林家培育出的那些灵兽，品相、肉质、成长速度，无不优於我周家培育出的品种！若放开渠道任其供应，假以时日，我周家灵兽还有何竞爭力？市场岂不尽归林家？”
“是啊家主！这分明是要断我周家命脉！低端市场本就利薄，若再失守，族中那么多弟子、驯兽师的生计何以为继？”另一位管事也急声道。
“初阳城及周边坊市的肉食型灵兽供应，向来是我周家说了算！这口子一开，后患无穷啊！”眾人议论纷纷，脸上皆露出愤懣与不甘。
周万鸿抬手虚按，压下厅中的嘈杂。
待眾人稍稍安静，他才继续解释道：
“诸位稍安勿躁。林家並非要將我们赶尽杀绝。”
“他们言明，藉助我们渠道主要出售的是高端灵兽肉，目標客户是那些讲究品质、不惜花费的筑基修士与酒楼，並不会在低端市场与我们直接爭利。这一点，林真人亲口承诺。”
听到这个补充说明，眾人的情绪稍微平復了一些，交头接耳的议论声再次响起，但已少了些火药味。
“若只是高端市场……那倒確实与我周家主力衝突不大。”
“不错，咱们在高端精品灵兽培育上，確实一直没能形成稳定体系，成本也居高不下。让出这块，虽心有不甘，但尚可接受。”
“看来林家行事，倒也留了余地，没有逼人太甚。”
显然，林彻提出的这个条件，精准地划定了界限，並未触及周家最根本、最庞大的中低端市场份额。
这让周家上下在肉痛之余，也暗自鬆了口气，觉得尚有一线生机。
然而，话虽如此，坐在主位的周万鸿，心中那股憋闷与苦涩却挥之不去。
花费无数心血、打通层层关节、经营数十载才建立起来的灵兽供应渠道与市场网络。
如今却要被迫向最大的潜在竞爭对手无条件的开放。
这种滋味，著实不好受。
他无声地嘆了口气，目光仿佛穿透厚重的墙壁，投向议事大厅旁那间常年紧闭的静室。
他能清晰地感知到，一股深沉而隱晦的强大气息正笼罩在那里。
那是他正在闭关衝击金丹境界的父亲。
显然，家族近日遭遇的剧变与今日的决定，也惊动了闭关中的老爷子，此刻他老人家正在旁听著。
“父亲……望您早日功成。”周万鸿在心中默念。
自从接任家主之位，他將绝大部分精力都投入到了家族经营、產业扩张与人情往来之中。
修为进展缓慢，至今停留在筑基中期。
只有家族诞生属於自己的金丹真人，周家才能真正拥有立足的底气与话语权。
而不是像今日这般，只能靠家主在外演戏作態、耗费巨资灵石去祈求他人的“原谅”与“接纳”。
这残酷的修仙界，终究是实力为尊。
唯有实力，才是这修仙界永恆不变的话语权。
这个认知，今日比以往任何时候都更加刻骨铭心。
……
林家，综合区会客厅。
送走周、李、孙三位家主后，林彻並未立刻离开。
他重新坐回主位，端起那杯灵气氤氳的香茗，轻轻抿了一口。
任由温润的灵液滑入喉中，滋润经脉，也梳理著方才的谈话与决策。
与李家和孙家，他主要签订了长期採购协议。
林家將以低於市价约五成的价格，每年定额採购两家一定数量的符籙与制式法器。
这个数量，大致能满足林家现有族人每年的基本消耗与储备所需。
既给了两家一个稳定的销售渠道以示安抚，又未过分压价伤其根本，算是一种相对温和的绑定方式。
而对周家，则提出了开放灵兽肉销售渠道的要求。
此举，在林彻看来是合则两利。
当初周家藉此卡林家脖子，如今形势逆转，林家完全有能力以强力手段夺过这条渠道。
但那么做，需要投入大量人力物力去重建关係网、应对可能的抵制。
对目前正处於快速发展期、各方面都急需人手的林家来说，並非最优解。
与周家合作，利用其现成的成熟渠道推广林家高品质的灵兽肉，既能迅速打开高端市场，获得丰厚利润。
又能避免不必要的內耗，还能在一定程度上將周家利益与林家绑定，可谓一举多得。
当然，主动权必须牢牢掌握在自己手中。
此举无疑是钝刀子割肉，一旦平稳过渡，各大酒楼与林家的合作稳定。
有著高端食材优势！
那这渠道將来是谁的可就说不得了！
至於附庸“贡礼”。
没等他开口，三位家主便主动提出每年上缴家族年收入的两成作为“贡礼”。
林彻略作沉吟便答应了。
这个比例既体现了附庸的诚意，又不至於过分抽血导致对方难以维繫、心生怨恨。
他本就没打算做竭泽而渔之事，稳固的附庸带来的长期利益和地缘稳定，远比一次性榨乾更有价值。
至此，至少在明面上，周、李、孙三家筑基势力，已正式成为林家的附属。
他们內心深处是否真的甘愿臣服，背后是否还有其他算计，林彻不得而知，也无需尽知。
他只需清楚一点：只要林家保持强盛，实力不断增长，任何小心思在绝对的力量面前，都將难成气候。
“嗒。”
轻微的推门声响起，打断了林彻的思绪。