第169章 双品牌战略：高端的孤独与低端的狼群
2009年3月，中国，北京，小米总部。
雷军坐在办公室里，手里拿著两台手机。
左手是魅族m9，右手是一台刚刚组装好的工程机——红米note初代。
此时的雷军，身份有些特殊。他既是金山的董事长，也是魅族生態链企业“红米科技”的ceo。
顾舟坐在他对面，喝著雷军亲自泡的茶。
“老顾，这台红米，成本真的压不下去了。”雷军嘆了口气，“你要求用夏普的屏幕，虽然是m8淘汰下来的產线，但依然是好屏，用高通的中端处理器，还要有800万像素摄像头。这配置，卖999元？我们每卖一台都要亏50块钱啊！”
“亏50块？”顾舟笑了，“雷总，你可是网际网路思维的鼻祖。硬体亏钱，软体赚钱嘛。”
“可是红米的量太大了。”雷军有些担忧，“按照现在的预售热度，首批备货30万台，那就是亏1500万。这还没算营销费用。”
“放心。”顾舟放下茶杯，“这1500万，facenote给你补。flyme store给你补。只要用户激活了红米，註册了flyme帐號，下载了应用，看了gg，这50块钱，一个月就赚回来了。”
“而且，”顾舟站起身，走到窗前看著中关村的车水马龙，“雷总，你要看到的不是亏损，是市场份额。安卓阵营现在是一盘散沙，htc、摩托罗拉、三星，还有无数的山寨机。我们要用红米这把『价格屠夫』的刀，把这些杂牌军全部砍死，只留下我们自己。”
“当全中国一半的年轻人手里都拿著魅族或者红米的时候，我们就是移动网际网路的规则制定者。”
雷军听得热血沸腾。他推了推眼镜，眼神里闪过那句经典的台词：“生死看淡，不服就干！”
红米发布：消灭山寨机
2009年4月，北京，798艺术区。
红米发布会。
没有华丽的舞台，只有雷军穿著黑色t恤和牛仔裤，致敬贾伯斯也致敬顾舟，站在ppt前。
ppt上，列出了市面上几款热门的山寨机和千元机：配置低劣的联发科晶片、颗粒感十足的屏幕、卡顿的系统。
“这就是你们现在的选择吗？”雷军大声问道，“用著卡顿的手机，忍受著扣费陷阱，还要被朋友嘲笑？”
“今天，红米来了。”
大屏幕上，红米note真机亮相。
4.7英寸高清大屏（720p）
高通双核处理器
1g ram + 8g rom
800万像素相机
miui v1基於flyme深度定製
“这样的配置，你们觉得卖多少钱？”
台下有人喊：“1999！”。
雷军笑了笑。屏幕上的数字滚动。
799 元
轰——！！！
现场沸腾了。
这简直是把千元机的桌子给掀了！不仅掀了，还踩烂了！
799元，买到这样的配置，这让那些卖1500元的山寨机怎么活？让那些卖2000元的摩托罗拉低端机怎么活？
“永远相信美好的事情即將发生。”雷军喊出了那句口號。
当晚，红米官网预约量突破1000万。
伺服器崩了三次。
华强北的山寨机老板们连夜开会，最后得出一个绝望的结论：“別做了，改行吧。魅族这是在逼死我们。”
微博元年：社交媒体的爆发
就在红米横扫低端市场的同时，顾舟在高端市场也没閒著。
他知道，2009年是微博爆发的元年。新浪微博即將上线，推特正在海外攻城略地。
“王兴。”
顾舟把王兴叫到办公室。
“facenote虽然是社交霸主，但它是熟人社交。我们需要一个广场，一个让所有人都能发声、围观、吃瓜的地方。”
“我们要抢在新浪之前，推出flyme blog。”
“不仅如此，”顾舟指著正在热销的m9，“m9的摄像头和3g网络是天生的新闻工具。我们要把『发微博』变成系统级功能。拍照界面右滑直接发，通知栏下拉直接看热搜。”
“还有，去把那些明星、大v、公知全部拉进来。给他们发m9，给他们认证，给他们流量。我要让flyme blog成为中国网际网路的舆论中心。”
王兴领命而去。
一个月后，flyme blog上线。
姚晨、李开復、韩寒……这些初代网红纷纷入驻。
“今天用m9拍的风景，真美。#魅族摄影#”
“我在红米发布会现场，雷总太帅了！#红米799#”
这些带有“来自魅族m9”小尾巴的微博，像病毒一样传播。
魅族手机，成了“混圈子”的標配。你没有魅族手机？那你发微博都不带感，连图都传得慢。
o2o前夜：千团大战的预演
有了手机（终端），有了微博（流量），顾舟开始布局下一个风口——团购与o2o。
2009年底，groupon在美国兴起。
顾舟直接在魅族內部孵化了“美团”项目。
但他没有像后来那样疯狂烧钱打gg，而是利用了m9的地理位置服务。
“打开地图，搜索美食。”
顾舟演示给团队看，“地图上会自动显示附近的餐厅，並且標註出美团特惠：5折套餐。用户直接点击购买，用flyme pay支付，然后去店里吃。”
“这就是场景化消费。”
“我们不需要去发传单。我们有几千万拿著m9和红米的用户，他们就是移动的gg牌。只要哪家餐厅接入了美团，我们的用户就会蜂拥而至。”
这一招，直接降维打击了当时还在靠地推扫街的拉手网、窝窝团。
2009年6月，美国，旧金山。
wwdc大会。
贾伯斯虽然因病缺席，但菲尔·席勒发布了iphone 3gs。
虽然外观没变，但速度提升了，增加了视频拍摄，更重要的是——app store的应用数量突破了5万个。
而且，苹果宣布了iphone 4的研发计划，提前预热为了稳住股价。
“史蒂夫说，下一代iphone將改变一切。”席勒在台上说道，眼神中带著挑战，“无论是屏幕、设计还是系统。我们不会让某些模仿者得意太久。”
顾舟看著直播，神色凝重。
他知道，iphone 4確实是神作。那是贾伯斯的绝唱，也是工业设计的巔峰。
双面玻璃、不锈钢中框、视网膜屏幕虽然被魅族抢先了，但苹果依然有顶级调教、陀螺仪、facetime......
“真正的战爭，在明年。”
顾舟关掉直播，看向窗外正在建设的方舟半导体二期工厂。
那里正在试產一颗代號为“女媧4號”的晶片。基於arm cortex-a9架构，双核1.2ghz集成了极其强大的gpu，图形性能是iphone 3gs的四倍。
“贾伯斯，你有的，我都有。你没有的（比如真·多任务、开放文件管理、大电池），我也有。”
“既然你要改变一切，那我就让你看看，什么叫超越一切。”
【小剧场：雷军的衬衫】
红米发布会后。
雷军在后台换衣服，发现自己那件黑色t恤湿透了。
顾舟走过来：“雷总，下次换件衬衫吧。咱们虽然是极客，但也得帅一点。”
雷军笑了：“老顾，你知道吗？刚才在台上喊出799的时候，我感觉自己像个摇滚明星。”
“你就是。”顾舟拍了拍他的肩膀，“你是属於年轻人的摇滚明星。而红米，就是那把吉他。”
后来，雷军真的穿上了那件经典的蓝色衬衫，成为了“雷布斯”。
雷军坐在办公室里，手里拿著两台手机。
左手是魅族m9，右手是一台刚刚组装好的工程机——红米note初代。
此时的雷军，身份有些特殊。他既是金山的董事长，也是魅族生態链企业“红米科技”的ceo。
顾舟坐在他对面，喝著雷军亲自泡的茶。
“老顾，这台红米，成本真的压不下去了。”雷军嘆了口气，“你要求用夏普的屏幕，虽然是m8淘汰下来的產线，但依然是好屏，用高通的中端处理器，还要有800万像素摄像头。这配置，卖999元？我们每卖一台都要亏50块钱啊！”
“亏50块？”顾舟笑了，“雷总，你可是网际网路思维的鼻祖。硬体亏钱，软体赚钱嘛。”
“可是红米的量太大了。”雷军有些担忧，“按照现在的预售热度，首批备货30万台，那就是亏1500万。这还没算营销费用。”
“放心。”顾舟放下茶杯，“这1500万，facenote给你补。flyme store给你补。只要用户激活了红米，註册了flyme帐號，下载了应用，看了gg，这50块钱，一个月就赚回来了。”
“而且，”顾舟站起身，走到窗前看著中关村的车水马龙，“雷总，你要看到的不是亏损，是市场份额。安卓阵营现在是一盘散沙，htc、摩托罗拉、三星，还有无数的山寨机。我们要用红米这把『价格屠夫』的刀，把这些杂牌军全部砍死，只留下我们自己。”
“当全中国一半的年轻人手里都拿著魅族或者红米的时候，我们就是移动网际网路的规则制定者。”
雷军听得热血沸腾。他推了推眼镜，眼神里闪过那句经典的台词：“生死看淡，不服就干！”
红米发布：消灭山寨机
2009年4月，北京，798艺术区。
红米发布会。
没有华丽的舞台，只有雷军穿著黑色t恤和牛仔裤，致敬贾伯斯也致敬顾舟，站在ppt前。
ppt上，列出了市面上几款热门的山寨机和千元机：配置低劣的联发科晶片、颗粒感十足的屏幕、卡顿的系统。
“这就是你们现在的选择吗？”雷军大声问道，“用著卡顿的手机，忍受著扣费陷阱，还要被朋友嘲笑？”
“今天，红米来了。”
大屏幕上，红米note真机亮相。
4.7英寸高清大屏（720p）
高通双核处理器
1g ram + 8g rom
800万像素相机
miui v1基於flyme深度定製
“这样的配置，你们觉得卖多少钱？”
台下有人喊：“1999！”。
雷军笑了笑。屏幕上的数字滚动。
799 元
轰——！！！
现场沸腾了。
这简直是把千元机的桌子给掀了！不仅掀了，还踩烂了！
799元，买到这样的配置，这让那些卖1500元的山寨机怎么活？让那些卖2000元的摩托罗拉低端机怎么活？
“永远相信美好的事情即將发生。”雷军喊出了那句口號。
当晚，红米官网预约量突破1000万。
伺服器崩了三次。
华强北的山寨机老板们连夜开会，最后得出一个绝望的结论：“別做了，改行吧。魅族这是在逼死我们。”
微博元年：社交媒体的爆发
就在红米横扫低端市场的同时，顾舟在高端市场也没閒著。
他知道，2009年是微博爆发的元年。新浪微博即將上线，推特正在海外攻城略地。
“王兴。”
顾舟把王兴叫到办公室。
“facenote虽然是社交霸主，但它是熟人社交。我们需要一个广场，一个让所有人都能发声、围观、吃瓜的地方。”
“我们要抢在新浪之前，推出flyme blog。”
“不仅如此，”顾舟指著正在热销的m9，“m9的摄像头和3g网络是天生的新闻工具。我们要把『发微博』变成系统级功能。拍照界面右滑直接发，通知栏下拉直接看热搜。”
“还有，去把那些明星、大v、公知全部拉进来。给他们发m9，给他们认证，给他们流量。我要让flyme blog成为中国网际网路的舆论中心。”
王兴领命而去。
一个月后，flyme blog上线。
姚晨、李开復、韩寒……这些初代网红纷纷入驻。
“今天用m9拍的风景，真美。#魅族摄影#”
“我在红米发布会现场，雷总太帅了！#红米799#”
这些带有“来自魅族m9”小尾巴的微博，像病毒一样传播。
魅族手机，成了“混圈子”的標配。你没有魅族手机？那你发微博都不带感，连图都传得慢。
o2o前夜：千团大战的预演
有了手机（终端），有了微博（流量），顾舟开始布局下一个风口——团购与o2o。
2009年底，groupon在美国兴起。
顾舟直接在魅族內部孵化了“美团”项目。
但他没有像后来那样疯狂烧钱打gg，而是利用了m9的地理位置服务。
“打开地图，搜索美食。”
顾舟演示给团队看，“地图上会自动显示附近的餐厅，並且標註出美团特惠：5折套餐。用户直接点击购买，用flyme pay支付，然后去店里吃。”
“这就是场景化消费。”
“我们不需要去发传单。我们有几千万拿著m9和红米的用户，他们就是移动的gg牌。只要哪家餐厅接入了美团，我们的用户就会蜂拥而至。”
这一招，直接降维打击了当时还在靠地推扫街的拉手网、窝窝团。
2009年6月，美国，旧金山。
wwdc大会。
贾伯斯虽然因病缺席，但菲尔·席勒发布了iphone 3gs。
虽然外观没变，但速度提升了，增加了视频拍摄，更重要的是——app store的应用数量突破了5万个。
而且，苹果宣布了iphone 4的研发计划，提前预热为了稳住股价。
“史蒂夫说，下一代iphone將改变一切。”席勒在台上说道，眼神中带著挑战，“无论是屏幕、设计还是系统。我们不会让某些模仿者得意太久。”
顾舟看著直播，神色凝重。
他知道，iphone 4確实是神作。那是贾伯斯的绝唱，也是工业设计的巔峰。
双面玻璃、不锈钢中框、视网膜屏幕虽然被魅族抢先了，但苹果依然有顶级调教、陀螺仪、facetime......
“真正的战爭，在明年。”
顾舟关掉直播，看向窗外正在建设的方舟半导体二期工厂。
那里正在试產一颗代號为“女媧4號”的晶片。基於arm cortex-a9架构，双核1.2ghz集成了极其强大的gpu，图形性能是iphone 3gs的四倍。
“贾伯斯，你有的，我都有。你没有的（比如真·多任务、开放文件管理、大电池），我也有。”
“既然你要改变一切，那我就让你看看，什么叫超越一切。”
【小剧场：雷军的衬衫】
红米发布会后。
雷军在后台换衣服，发现自己那件黑色t恤湿透了。
顾舟走过来：“雷总，下次换件衬衫吧。咱们虽然是极客，但也得帅一点。”
雷军笑了：“老顾，你知道吗？刚才在台上喊出799的时候，我感觉自己像个摇滚明星。”
“你就是。”顾舟拍了拍他的肩膀，“你是属於年轻人的摇滚明星。而红米，就是那把吉他。”
后来，雷军真的穿上了那件经典的蓝色衬衫，成为了“雷布斯”。