第165章 支付战爭：指尖上的金矿
2007年11月，美国，加州，圣何塞。
paypal总部大楼的会议室里，气氛有些诡异。
坐在主位的是paypal的ceo斯科特·汤普森。他对面坐著的是顾舟和林慧。
“顾先生，你的提议很大胆。”汤普森手里转著钢笔，眼神审视，“你想把paypal集成到flyme os的底层？这意味著每一个m8用户，只要绑定一次帐户，以后在应用商店买东西、在游戏里充值，都不需要再输入密码？”
“不仅仅是那样。”顾舟身子前倾，“我要的是one-click一键支付。我要让用户感觉不到自己在花钱，就像呼吸一样自然。”
汤普森皱了皱眉：“这风险太大了。万一手机丟了呢？万一小孩乱点呢？我们的风控模型不支持这种级別的便捷性。”
“风险是可以控制的。”林慧拿出了一份方案，“我们可以设置小额免密额度，比如50美元以下。而且m8有facenote帐號体系作为第二重验证。更重要的是......”
顾舟打断了她，直接拋出了那个让所有支付巨头无法拒绝的诱惑。
“汤普森先生，你知道现在m8用户的付费率是多少吗？”
顾舟伸出两根手指，“20%。”
汤普森愣了一下。在pc网际网路时代，电商的转化率能有2%就谢天谢地了。
“而在游戏里，这个数字更高。因为玩游戏时，人的多巴胺分泌旺盛，是非理性的。如果这时候让他输入繁琐的信用卡號、cvv码，就像是在做爱时让他去填税表，瞬间就软了。”
顾舟的比喻很粗俗，但很精准。
“如果paypal能做到一键支付，我保证，m8用户的付费率能提升到40%。这意味著每年数十亿美金的流水。而paypal，將独家垄断这笔流水的通道费。”
汤普森心动了。
但他还是犹豫：“可是苹果......贾伯斯也在跟我们谈合作。他说app store也会有类似的支付系统。”
“贾伯斯那是想自己做银行。”顾舟冷笑，“苹果会把用户的信用卡信息牢牢抓在自己手里，paypal只能喝点汤。而我，愿意把这块肉分给paypal。前提是，你要给我最低的费率，以及——排他性支持（在安卓阵营起来前）。”
汤普森沉默了许久，终於伸出了手。
“成交。顾，你是个魔鬼。但谁能拒绝跟魔鬼做生意呢？”
中国，杭州，阿里巴巴总部。
【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】
几乎是同一时间，另一场谈判也在进行。
马云正饶有兴致地看著王兴演示m8上的“手机淘宝”demo。
“有点意思。”马云摸著下巴，“以前我们在手机上只能发发简讯，查查物流。没想到现在能直接在手机上逛淘宝了？这图片加载速度，比电脑还快。”
“不仅如此，马总。”王兴指著屏幕下方的购买按钮，“我们希望支付宝能成为flyme pay的中国区独家合作伙伴。用户在手机上买东西，直接调起支付宝，指纹......哦不，密码一输，钱就过去了。”
马云眼睛一亮。
此时的支付宝，虽然在pc端已经占据了半壁江山，但在移动端还是一片空白。各大银行的手机银行app难用得要死，用户根本不愿意在手机上转帐。
“这是个机会。”马云看向旁边的彭蕾（支付宝负责人），“小蕾，这事儿能搞吗？”
彭蕾有些担心：“技术上没问题。但魅族那个flyme系统，安全性靠谱吗？万一......”
“魅族有孙志（顶级黑客）。”王兴插话道，“而且我们愿意把facenote的实名认证数据和支付宝打通。双重保险。”
马云拍板了。
“搞！不仅要搞，还要搞大！以后在m8上用支付宝，免手续费！还要搞个『手机支付日』，满100减10块！”
flyme pay上线：印钞机启动
2007年12月1日。
魅族发布了flyme 1.2版本，核心功能只有一个：flyme pay。
它整合了全球两大支付巨头——海外的paypal和国內的支付宝。
用户只需要在设置里绑定一次，设置好小额免密。
然后，奇蹟发生了。
场景一：游戏充值
小明正在玩《愤怒的小鸟》。卡在了第5-10关，死活过不去。
屏幕弹出一个提示：“是否购买『神鹰』道具？瞬间通关！仅需0.99美元。”
以前，小明会犹豫，因为要找信用卡，要输密码，太麻烦了。
但现在，他下意识地点了一下“购买”。
“叮！”
支付成功。神鹰飞出，瞬间清屏。
那种爽快感让他欲罢不能。
“才一块钱嘛，买了！”
那天晚上，小明不知不觉花了20美元买道具。
场景二：应用购买
李想开发的《super flashlight》推出了专业版，售价1.99美元，去gg且增加摩斯密码功能。
以前，用户看到收费就跑了。
但现在，因为flyme pay太方便了，很多用户觉得“不到一杯咖啡钱，支持一下开发者”，隨手就买了。
李想的收入再次暴涨。
数据井喷：行动支付元年
一个月后。
魅族总部的后台数据大屏上，那条代表“交易流水”的曲线，呈现出惊人的75度角上扬。
日均交易笔数：500万笔。
日均交易额：1500万美元。
这不仅仅是数字，这是真金白银。
魅族作为平台方，虽然只抽成30%，但因为流水的基数太大，光是这30%的收入，就已经超过了卖手机的硬体利润！
“老顾，我们发財了。”林慧看著报表，声音颤抖，“这简直是躺著赚钱。而且隨著用户习惯的养成，这个数字还会翻倍。”
“这只是开始。”顾舟淡定地喝了一口茶，“等到以后o2o（线上到线下）爆发，等到大家习惯用手机点外卖、打车的时候，flyme pay就是连接现实世界的金钥匙。”
生態反哺：让开发者更富有
赚到了钱，顾舟没有把它存进银行，而是立刻做了一件让所有竞爭对手（包括苹果）都傻眼的事。
他宣布：“flyme开发者分成结算周期，从行业惯例的三个月（t+90），缩短为一个月（t+30）！”
这意味著，开发者上个月赚的钱，下个月就能拿到手！
对於那些现金流紧张的小团队来说，这简直是救命稻草。
消息一出，原本还在犹豫要不要给m8开发应用的观望者，彻底疯狂了。
gameloft宣布：全线游戏首发m8。
ea宣布：將《极品飞车》手游版独家移植给m8三个月。
甚至连腾讯，在看到了flychat和flyme pay的吸金能力后，也默默地加快了手机qq和qq游戏的適配进度。
库比蒂诺的震动
苹果总部。
贾伯斯看著关於flyme pay的报告，脸色铁青。
他原本计划在明年隨iphone 3g一起推出app store和支付系统。但他没想到，魅族在这个领域跑得这么快，而且把支付体验做得如此极致。
“一键支付......小额免密......”贾伯斯喃喃自语，“这简直是天才的想法。也是魔鬼的想法。”
“斯科特，我们的itunes帐號体系必须儘快打通。”贾伯斯下令，“还有，去找visa和万事达卡谈判。我们要建立自己的支付壁垒。不能让paypal一家独大。”
贾伯斯意识到，他引以为傲的闭环生態，在支付这一环上，被魅族撕开了一个口子。如果用户习惯了flyme pay的便捷，再让他们回到输入信用卡號的繁琐时代，那是倒退。
2007年12月24日，平安夜，中国，北京三里屯。
寒风凛冽，但这並不妨碍年轻人在这个洋节出来狂欢。
张伟，一个普通的北漂白领，正带著他暗恋已久的女神小美在一家网红西餐厅排队。
“前面还有20桌......”小美搓著冻红的手，语气有些失望，“要不算了吧，这也太久了。”
张伟有些尷尬。他为了今晚这顿饭准备了很久，要是换一家普通的馆子，那气氛就全毁了。
就在这时，他看到餐厅门口竖著一块醒目的立牌，上面印著魅族m8和flyme pay的logo。
“flyme pay用户专享：免排队通道 & 88折优惠！”
张伟眼睛一亮，掏出了他那台花了一个月工资买的m8。
“您好，我有m8。”他对门口的服务员晃了晃手机。
服务员立刻露出了职业微笑：“先生，请这边走。flyme pay贵宾席为您预留了靠窗的位置。”
在周围排队人群羡慕嫉妒恨的目光中，张伟带著小美昂首挺胸地走进了餐厅，直接坐到了那个可以看到三里屯夜景的绝佳位置。
小美惊讶地看著他：“哇，你还有这特权？这手机这么厉害？”
“那是。”张伟挺直了腰板，点开m8上的facenote，“你看，魅族和这家餐厅有合作。只要用flyme pay支付，就是vip。”
点餐环节。
以前在西餐厅点餐，总是要对著那本厚厚的菜单纠结半天，既怕点贵了肉疼，又怕点便宜了丟面子。
但现在，桌子上贴著一个二维码（虽然当时还没有微信扫码点餐普及，但魅族做了类似的近场通信尝试）。
张伟用m8扫了一下。
手机屏幕上立刻弹出了精美的电子菜单，还有每一道菜的高清大图和用户评价。
“这个『澳洲m5和牛』看起来不错，而且用flyme pay满500减50。”张伟指著屏幕，“还有这个提拉米苏，现在限时半价。”
小美看著屏幕上诱人的图片，也不再拘束了：“那我要这个，还要这个！”
结帐时。
服务员拿著帐单走过来：“先生，一共是680元。折后实付548元。”
要是以前，张伟得掏出钱包，数现金，或者等服务员拿pos机来刷卡签字，既麻烦又显得有点精打细算。
但现在，他只是淡定地在m8上点了一下“確认支付”。
“滴！”
屏幕上那个绿色的对勾亮起，伴隨著一声清脆的提示音。
没有任何找零的琐碎，没有任何签字的尷尬。整个过程行云流水，就像是在手机上发了一条简讯一样简单。
“好了。”张伟收起手机，对小美笑了笑，“走吧，去看电影。”
小美看著他的眼神里多了几分崇拜：“这就付完了？好快啊！我也想买一台m8了，感觉用別的手机好土。”
那一晚，三里屯的这家餐厅里，不时响起flyme pay支付成功的提示音。每一声“滴”，都代表著一次消费习惯的改变，一次对旧时代支付方式的降维打击。
而在餐厅老板的后台，他看著那实时到帐的流水，笑得合不拢嘴：“这魅族搞的支付真是神了！以前收现金还要怕假幣，刷卡还要给银行交手续费。现在不仅费率低，而且这帮年轻人为了那个vip通道，消费额都比平时高了20%！”
这个平安夜，对於张伟来说是爱情的开始。对於魅族来说，是flyme pay彻底融入主流消费场景的里程碑。
2007年的圣诞节。金钱永不眠
魅族m8的销量在全球突破了1000万台。
但这1000万台手机背后，连接的是数千万个paypal和支付宝帐户，是每天数亿次的点击和支付。
顾舟站在办公室的窗前，看著楼下熙熙攘攘的珠海街道。
他知道，他已经不再是一家单纯的手机公司老板了。
他手里握著的，是一个庞大的、流淌著金钱和数据的数字帝国。
在这个帝国里，他是规则的制定者，是货幣的发行者，是所有淘金者的上帝。
而这一切，仅仅是因为他在那个夏天，决定在手机里塞进两个看似不起眼的支付图標。
【小剧场：马云的眼光】
2008年春节。
马云在年会上发给每位阿里员工一台m8。
他说：“以后阿里的所有业务，都要以在m8上好用为標准。谁要是把手机淘宝做得卡顿，就不用来上班了。”
台下的彭蕾小声问：“马总，那pc端呢？”
马云挥了挥手：“pc是过去。手机才是未来。我们要感谢魅族，它让我们提前看到了钱是怎么在空中飞的。”
paypal总部大楼的会议室里，气氛有些诡异。
坐在主位的是paypal的ceo斯科特·汤普森。他对面坐著的是顾舟和林慧。
“顾先生，你的提议很大胆。”汤普森手里转著钢笔，眼神审视，“你想把paypal集成到flyme os的底层？这意味著每一个m8用户，只要绑定一次帐户，以后在应用商店买东西、在游戏里充值，都不需要再输入密码？”
“不仅仅是那样。”顾舟身子前倾，“我要的是one-click一键支付。我要让用户感觉不到自己在花钱，就像呼吸一样自然。”
汤普森皱了皱眉：“这风险太大了。万一手机丟了呢？万一小孩乱点呢？我们的风控模型不支持这种级別的便捷性。”
“风险是可以控制的。”林慧拿出了一份方案，“我们可以设置小额免密额度，比如50美元以下。而且m8有facenote帐號体系作为第二重验证。更重要的是......”
顾舟打断了她，直接拋出了那个让所有支付巨头无法拒绝的诱惑。
“汤普森先生，你知道现在m8用户的付费率是多少吗？”
顾舟伸出两根手指，“20%。”
汤普森愣了一下。在pc网际网路时代，电商的转化率能有2%就谢天谢地了。
“而在游戏里，这个数字更高。因为玩游戏时，人的多巴胺分泌旺盛，是非理性的。如果这时候让他输入繁琐的信用卡號、cvv码，就像是在做爱时让他去填税表，瞬间就软了。”
顾舟的比喻很粗俗，但很精准。
“如果paypal能做到一键支付，我保证，m8用户的付费率能提升到40%。这意味著每年数十亿美金的流水。而paypal，將独家垄断这笔流水的通道费。”
汤普森心动了。
但他还是犹豫：“可是苹果......贾伯斯也在跟我们谈合作。他说app store也会有类似的支付系统。”
“贾伯斯那是想自己做银行。”顾舟冷笑，“苹果会把用户的信用卡信息牢牢抓在自己手里，paypal只能喝点汤。而我，愿意把这块肉分给paypal。前提是，你要给我最低的费率，以及——排他性支持（在安卓阵营起来前）。”
汤普森沉默了许久，终於伸出了手。
“成交。顾，你是个魔鬼。但谁能拒绝跟魔鬼做生意呢？”
中国，杭州，阿里巴巴总部。
【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】
几乎是同一时间，另一场谈判也在进行。
马云正饶有兴致地看著王兴演示m8上的“手机淘宝”demo。
“有点意思。”马云摸著下巴，“以前我们在手机上只能发发简讯，查查物流。没想到现在能直接在手机上逛淘宝了？这图片加载速度，比电脑还快。”
“不仅如此，马总。”王兴指著屏幕下方的购买按钮，“我们希望支付宝能成为flyme pay的中国区独家合作伙伴。用户在手机上买东西，直接调起支付宝，指纹......哦不，密码一输，钱就过去了。”
马云眼睛一亮。
此时的支付宝，虽然在pc端已经占据了半壁江山，但在移动端还是一片空白。各大银行的手机银行app难用得要死，用户根本不愿意在手机上转帐。
“这是个机会。”马云看向旁边的彭蕾（支付宝负责人），“小蕾，这事儿能搞吗？”
彭蕾有些担心：“技术上没问题。但魅族那个flyme系统，安全性靠谱吗？万一......”
“魅族有孙志（顶级黑客）。”王兴插话道，“而且我们愿意把facenote的实名认证数据和支付宝打通。双重保险。”
马云拍板了。
“搞！不仅要搞，还要搞大！以后在m8上用支付宝，免手续费！还要搞个『手机支付日』，满100减10块！”
flyme pay上线：印钞机启动
2007年12月1日。
魅族发布了flyme 1.2版本，核心功能只有一个：flyme pay。
它整合了全球两大支付巨头——海外的paypal和国內的支付宝。
用户只需要在设置里绑定一次，设置好小额免密。
然后，奇蹟发生了。
场景一：游戏充值
小明正在玩《愤怒的小鸟》。卡在了第5-10关，死活过不去。
屏幕弹出一个提示：“是否购买『神鹰』道具？瞬间通关！仅需0.99美元。”
以前，小明会犹豫，因为要找信用卡，要输密码，太麻烦了。
但现在，他下意识地点了一下“购买”。
“叮！”
支付成功。神鹰飞出，瞬间清屏。
那种爽快感让他欲罢不能。
“才一块钱嘛，买了！”
那天晚上，小明不知不觉花了20美元买道具。
场景二：应用购买
李想开发的《super flashlight》推出了专业版，售价1.99美元，去gg且增加摩斯密码功能。
以前，用户看到收费就跑了。
但现在，因为flyme pay太方便了，很多用户觉得“不到一杯咖啡钱，支持一下开发者”，隨手就买了。
李想的收入再次暴涨。
数据井喷：行动支付元年
一个月后。
魅族总部的后台数据大屏上，那条代表“交易流水”的曲线，呈现出惊人的75度角上扬。
日均交易笔数：500万笔。
日均交易额：1500万美元。
这不仅仅是数字，这是真金白银。
魅族作为平台方，虽然只抽成30%，但因为流水的基数太大，光是这30%的收入，就已经超过了卖手机的硬体利润！
“老顾，我们发財了。”林慧看著报表，声音颤抖，“这简直是躺著赚钱。而且隨著用户习惯的养成，这个数字还会翻倍。”
“这只是开始。”顾舟淡定地喝了一口茶，“等到以后o2o（线上到线下）爆发，等到大家习惯用手机点外卖、打车的时候，flyme pay就是连接现实世界的金钥匙。”
生態反哺：让开发者更富有
赚到了钱，顾舟没有把它存进银行，而是立刻做了一件让所有竞爭对手（包括苹果）都傻眼的事。
他宣布：“flyme开发者分成结算周期，从行业惯例的三个月（t+90），缩短为一个月（t+30）！”
这意味著，开发者上个月赚的钱，下个月就能拿到手！
对於那些现金流紧张的小团队来说，这简直是救命稻草。
消息一出，原本还在犹豫要不要给m8开发应用的观望者，彻底疯狂了。
gameloft宣布：全线游戏首发m8。
ea宣布：將《极品飞车》手游版独家移植给m8三个月。
甚至连腾讯，在看到了flychat和flyme pay的吸金能力后，也默默地加快了手机qq和qq游戏的適配进度。
库比蒂诺的震动
苹果总部。
贾伯斯看著关於flyme pay的报告，脸色铁青。
他原本计划在明年隨iphone 3g一起推出app store和支付系统。但他没想到，魅族在这个领域跑得这么快，而且把支付体验做得如此极致。
“一键支付......小额免密......”贾伯斯喃喃自语，“这简直是天才的想法。也是魔鬼的想法。”
“斯科特，我们的itunes帐號体系必须儘快打通。”贾伯斯下令，“还有，去找visa和万事达卡谈判。我们要建立自己的支付壁垒。不能让paypal一家独大。”
贾伯斯意识到，他引以为傲的闭环生態，在支付这一环上，被魅族撕开了一个口子。如果用户习惯了flyme pay的便捷，再让他们回到输入信用卡號的繁琐时代，那是倒退。
2007年12月24日，平安夜，中国，北京三里屯。
寒风凛冽，但这並不妨碍年轻人在这个洋节出来狂欢。
张伟，一个普通的北漂白领，正带著他暗恋已久的女神小美在一家网红西餐厅排队。
“前面还有20桌......”小美搓著冻红的手，语气有些失望，“要不算了吧，这也太久了。”
张伟有些尷尬。他为了今晚这顿饭准备了很久，要是换一家普通的馆子，那气氛就全毁了。
就在这时，他看到餐厅门口竖著一块醒目的立牌，上面印著魅族m8和flyme pay的logo。
“flyme pay用户专享：免排队通道 & 88折优惠！”
张伟眼睛一亮，掏出了他那台花了一个月工资买的m8。
“您好，我有m8。”他对门口的服务员晃了晃手机。
服务员立刻露出了职业微笑：“先生，请这边走。flyme pay贵宾席为您预留了靠窗的位置。”
在周围排队人群羡慕嫉妒恨的目光中，张伟带著小美昂首挺胸地走进了餐厅，直接坐到了那个可以看到三里屯夜景的绝佳位置。
小美惊讶地看著他：“哇，你还有这特权？这手机这么厉害？”
“那是。”张伟挺直了腰板，点开m8上的facenote，“你看，魅族和这家餐厅有合作。只要用flyme pay支付，就是vip。”
点餐环节。
以前在西餐厅点餐，总是要对著那本厚厚的菜单纠结半天，既怕点贵了肉疼，又怕点便宜了丟面子。
但现在，桌子上贴著一个二维码（虽然当时还没有微信扫码点餐普及，但魅族做了类似的近场通信尝试）。
张伟用m8扫了一下。
手机屏幕上立刻弹出了精美的电子菜单，还有每一道菜的高清大图和用户评价。
“这个『澳洲m5和牛』看起来不错，而且用flyme pay满500减50。”张伟指著屏幕，“还有这个提拉米苏，现在限时半价。”
小美看著屏幕上诱人的图片，也不再拘束了：“那我要这个，还要这个！”
结帐时。
服务员拿著帐单走过来：“先生，一共是680元。折后实付548元。”
要是以前，张伟得掏出钱包，数现金，或者等服务员拿pos机来刷卡签字，既麻烦又显得有点精打细算。
但现在，他只是淡定地在m8上点了一下“確认支付”。
“滴！”
屏幕上那个绿色的对勾亮起，伴隨著一声清脆的提示音。
没有任何找零的琐碎，没有任何签字的尷尬。整个过程行云流水，就像是在手机上发了一条简讯一样简单。
“好了。”张伟收起手机，对小美笑了笑，“走吧，去看电影。”
小美看著他的眼神里多了几分崇拜：“这就付完了？好快啊！我也想买一台m8了，感觉用別的手机好土。”
那一晚，三里屯的这家餐厅里，不时响起flyme pay支付成功的提示音。每一声“滴”，都代表著一次消费习惯的改变，一次对旧时代支付方式的降维打击。
而在餐厅老板的后台，他看著那实时到帐的流水，笑得合不拢嘴：“这魅族搞的支付真是神了！以前收现金还要怕假幣，刷卡还要给银行交手续费。现在不仅费率低，而且这帮年轻人为了那个vip通道，消费额都比平时高了20%！”
这个平安夜，对於张伟来说是爱情的开始。对於魅族来说，是flyme pay彻底融入主流消费场景的里程碑。
2007年的圣诞节。金钱永不眠
魅族m8的销量在全球突破了1000万台。
但这1000万台手机背后，连接的是数千万个paypal和支付宝帐户，是每天数亿次的点击和支付。
顾舟站在办公室的窗前，看著楼下熙熙攘攘的珠海街道。
他知道，他已经不再是一家单纯的手机公司老板了。
他手里握著的，是一个庞大的、流淌著金钱和数据的数字帝国。
在这个帝国里，他是规则的制定者，是货幣的发行者，是所有淘金者的上帝。
而这一切，仅仅是因为他在那个夏天，决定在手机里塞进两个看似不起眼的支付图標。
【小剧场：马云的眼光】
2008年春节。
马云在年会上发给每位阿里员工一台m8。
他说：“以后阿里的所有业务，都要以在m8上好用为標准。谁要是把手机淘宝做得卡顿，就不用来上班了。”
台下的彭蕾小声问：“马总，那pc端呢？”
马云挥了挥手：“pc是过去。手机才是未来。我们要感谢魅族，它让我们提前看到了钱是怎么在空中飞的。”