第218章 討价还价
“反正都是学生家长掏钱，为什么要把成本压低？”寧夏不解地问道。
“因为赚的就都是他们自己的啦！你知道她为什么要选咱们村吗？一来是因为我们村离市区比较远，满足了很多学生的好奇心，二是我们五一小长假火了一把，很多家长对流溪谷这个名字都会有所印象。当然最主要的是我们这里的风景確实漂亮，最適合那些学书法的、学画画的过来现场写生。”
虽然寧远志没上过什么兴趣班，但在寧远志小的时候，林秀萍对各种课外兴趣班都有关注，虽然后面没用上，但作为家长，望子成龙的心思还是一直在的。
“那我们要不要推广这个项目，多给这种类型的艺术学校合作？”寧夏问道。
林秀萍笑著说道：“可以，咱们把住宿和饮食做好一些，把服务做好一些，让那些过来玩的孩子去他们父母家人面前多宣传一下，说不定还可以带动旅游消费。”
“价格，嫂子，你快把价格定出来。”寧夏开口说道。
林秀萍拿了一支笔，在一张废纸上写下住宿和吃饭的价格：“正常在这个价位，我们基本上不会亏本，你要报过去的话，住宿可以上浮20到40之间，吃饭可以上浮个五块到八块左右。”
“为什么要上浮？”寧夏不解。
林秀萍笑著说道：“方便你们后续討价还价，这种生意合作，不可能你把价格一报过去，她那边就会同意的。”
寧夏本就不擅长討价还价，听林秀萍这么一说，立马按照她说的价格和上浮区间报给了胡校长。
胡校长很显然也在等她报价，这边价格刚一发过去，一分钟不到，那边就回了信息：“可以便宜一点吗？咱们参加活动的都是学生。”
寧夏把信息界面放在了林秀萍面前，林秀萍笑著说：“你这样回她信息，咱们这边住宿保证安全卫生，饮食这一块用的都是原生態的食材，价格这边少不了，如果过来入住的学生超过180人，我们可以免费提供一块长二十米、宽十米的蔬菜菜地，供学生们体验採摘乐趣。”
寧夏拿过手机，把林秀萍说的话原封不动，编辑成文字发了过去。
对方过了五六分钟才回信息：“我们这边学生人数绝对会超过180，但住宿价格的话，按照一人一个床位来算，还是贵一些，咱们这也是第一次合作，要是这次活动举办得好的话，以后还有很多合作机会。”
寧夏把信息给林秀萍看，林秀萍笑著说：“看吧！价格这个东西，如果咱们这第一次降，以后再想升上去就没机会了。”
“那还能谈吗？”对於这个，寧夏真的是一窍不通，毕竟住在这村里，吃穿用度都是家里人负责，真正算起来，自从她回来工作以后，都没怎么花过钱了。
“能，你这样回她，这已经是你能爭取到的最便宜的价格了，农家乐不是村委会开的，而且菜地採摘福利这一块也是你帮忙爭取的，农场平时都不做这种小快餐，主要是看著学生娃娃们，热闹。”
寧夏按照林秀萍说的话，编辑了一下又发了过去，林秀萍才继续说道：“这样吧！住宿和饮食这一块確实不能少，但村里可以再给你送一个福利，石磨豆腐的场地这次可以免费借给你们用，製作豆腐的辅助工具，村里也可以帮忙提供，但原材料黄豆得你们自己准备。”
寧夏把这段话编辑成文字发送过去后，那边並没有马上回覆信息。
寧夏有些担心：“她要是对价格不满意，找別的地方合作了怎么办？”
“放心吧！这一单跑不掉的！”林秀萍胸有成竹地说道。
农场的生意之所以这么好，可不止他们的菜做得好，最重要的一点是林秀萍，这个看起来比寧家所有人都要閒的前台，才是整个农场运营的核心。
果然，她的话音刚落，胡校长就回了信息：“黄豆需要提前泡发，我们携带有些不方便，我们可以提前过来踩点的时候，把黄豆带过来，麻烦村委会这边帮忙泡发吗？”
寧夏把信息递给林秀萍，林秀萍点了点头，寧夏才回了一个“可以”。
“那好！我们先开一个活动研討会，確定好时间和人数后，再跟您沟通，合作愉快。”
寧夏也回了一个“合作愉快”，这场討价还价才算告了一个段落。
“谢谢嫂子！今天如果不是有嫂子，我都不知道该怎么应对这种场面。”寧夏满怀感激地说道。
“不客气，不客气，你这也是在给农场拉生意，看来以后到咱们村里来参加活动的小朋友会越来越多，我是不是应该多准备一些小朋友们喜欢吃的玩具和零食，把咱们的农场小超市给开起来？”
林秀萍看了一眼身侧那间玻璃屋里几个空荡荡的货柜，原本货物就不多的小商店，因为五一小长假的大客流量被清扫一空，都还来不及补货。
寧夏笑著点点头：“我看行！”
“你们在笑什么，看起来这么开心？”寧春从后院走了出来，手里还拎了一只刚杀好清理乾净的大麻鸭。
林秀萍笑道：“寧夏给农场接了一个大订单。”
“可不止一个，陈之贤刚刚打电话来说，台湾那边有个学校，要组织40名学生过来参加咱们的端午非遗研学活动。”寧夏接话说道。
“你说，有台湾的学生要到我们这里来玩？”寧春有些惊讶，之前来了一个台湾的小旅游团，毕竟都是成人，而且都是衝著陈之贤来的。这次居然有小朋友要来，寧春觉得，那些台湾的家长胆子也太大了，换成自己怎么也不会愿意寧远志去台湾的。
“对啊！吃住都会在咱们农场，但那边提出一个条件，端午节的那三天两夜，农场不能接待任何其他游客。”寧夏回道。
“这个可以！既然是以学生娃娃为主，那么安全肯定是重中之重，如果居住的人太杂，或多或少都会有所影响。”林秀萍说道。
“我也是这样想的，所以当场就同意了这个条件！”寧夏跟著附和。
“因为赚的就都是他们自己的啦！你知道她为什么要选咱们村吗？一来是因为我们村离市区比较远，满足了很多学生的好奇心，二是我们五一小长假火了一把，很多家长对流溪谷这个名字都会有所印象。当然最主要的是我们这里的风景確实漂亮，最適合那些学书法的、学画画的过来现场写生。”
虽然寧远志没上过什么兴趣班，但在寧远志小的时候，林秀萍对各种课外兴趣班都有关注，虽然后面没用上，但作为家长，望子成龙的心思还是一直在的。
“那我们要不要推广这个项目，多给这种类型的艺术学校合作？”寧夏问道。
林秀萍笑著说道：“可以，咱们把住宿和饮食做好一些，把服务做好一些，让那些过来玩的孩子去他们父母家人面前多宣传一下，说不定还可以带动旅游消费。”
“价格，嫂子，你快把价格定出来。”寧夏开口说道。
林秀萍拿了一支笔，在一张废纸上写下住宿和吃饭的价格：“正常在这个价位，我们基本上不会亏本，你要报过去的话，住宿可以上浮20到40之间，吃饭可以上浮个五块到八块左右。”
“为什么要上浮？”寧夏不解。
林秀萍笑著说道：“方便你们后续討价还价，这种生意合作，不可能你把价格一报过去，她那边就会同意的。”
寧夏本就不擅长討价还价，听林秀萍这么一说，立马按照她说的价格和上浮区间报给了胡校长。
胡校长很显然也在等她报价，这边价格刚一发过去，一分钟不到，那边就回了信息：“可以便宜一点吗？咱们参加活动的都是学生。”
寧夏把信息界面放在了林秀萍面前，林秀萍笑著说：“你这样回她信息，咱们这边住宿保证安全卫生，饮食这一块用的都是原生態的食材，价格这边少不了，如果过来入住的学生超过180人，我们可以免费提供一块长二十米、宽十米的蔬菜菜地，供学生们体验採摘乐趣。”
寧夏拿过手机，把林秀萍说的话原封不动，编辑成文字发了过去。
对方过了五六分钟才回信息：“我们这边学生人数绝对会超过180，但住宿价格的话，按照一人一个床位来算，还是贵一些，咱们这也是第一次合作，要是这次活动举办得好的话，以后还有很多合作机会。”
寧夏把信息给林秀萍看，林秀萍笑著说：“看吧！价格这个东西，如果咱们这第一次降，以后再想升上去就没机会了。”
“那还能谈吗？”对於这个，寧夏真的是一窍不通，毕竟住在这村里，吃穿用度都是家里人负责，真正算起来，自从她回来工作以后，都没怎么花过钱了。
“能，你这样回她，这已经是你能爭取到的最便宜的价格了，农家乐不是村委会开的，而且菜地採摘福利这一块也是你帮忙爭取的，农场平时都不做这种小快餐，主要是看著学生娃娃们，热闹。”
寧夏按照林秀萍说的话，编辑了一下又发了过去，林秀萍才继续说道：“这样吧！住宿和饮食这一块確实不能少，但村里可以再给你送一个福利，石磨豆腐的场地这次可以免费借给你们用，製作豆腐的辅助工具，村里也可以帮忙提供，但原材料黄豆得你们自己准备。”
寧夏把这段话编辑成文字发送过去后，那边並没有马上回覆信息。
寧夏有些担心：“她要是对价格不满意，找別的地方合作了怎么办？”
“放心吧！这一单跑不掉的！”林秀萍胸有成竹地说道。
农场的生意之所以这么好，可不止他们的菜做得好，最重要的一点是林秀萍，这个看起来比寧家所有人都要閒的前台，才是整个农场运营的核心。
果然，她的话音刚落，胡校长就回了信息：“黄豆需要提前泡发，我们携带有些不方便，我们可以提前过来踩点的时候，把黄豆带过来，麻烦村委会这边帮忙泡发吗？”
寧夏把信息递给林秀萍，林秀萍点了点头，寧夏才回了一个“可以”。
“那好！我们先开一个活动研討会，確定好时间和人数后，再跟您沟通，合作愉快。”
寧夏也回了一个“合作愉快”，这场討价还价才算告了一个段落。
“谢谢嫂子！今天如果不是有嫂子，我都不知道该怎么应对这种场面。”寧夏满怀感激地说道。
“不客气，不客气，你这也是在给农场拉生意，看来以后到咱们村里来参加活动的小朋友会越来越多，我是不是应该多准备一些小朋友们喜欢吃的玩具和零食，把咱们的农场小超市给开起来？”
林秀萍看了一眼身侧那间玻璃屋里几个空荡荡的货柜，原本货物就不多的小商店，因为五一小长假的大客流量被清扫一空，都还来不及补货。
寧夏笑著点点头：“我看行！”
“你们在笑什么，看起来这么开心？”寧春从后院走了出来，手里还拎了一只刚杀好清理乾净的大麻鸭。
林秀萍笑道：“寧夏给农场接了一个大订单。”
“可不止一个，陈之贤刚刚打电话来说，台湾那边有个学校，要组织40名学生过来参加咱们的端午非遗研学活动。”寧夏接话说道。
“你说，有台湾的学生要到我们这里来玩？”寧春有些惊讶，之前来了一个台湾的小旅游团，毕竟都是成人，而且都是衝著陈之贤来的。这次居然有小朋友要来，寧春觉得，那些台湾的家长胆子也太大了，换成自己怎么也不会愿意寧远志去台湾的。
“对啊！吃住都会在咱们农场，但那边提出一个条件，端午节的那三天两夜，农场不能接待任何其他游客。”寧夏回道。
“这个可以！既然是以学生娃娃为主，那么安全肯定是重中之重，如果居住的人太杂，或多或少都会有所影响。”林秀萍说道。
“我也是这样想的，所以当场就同意了这个条件！”寧夏跟著附和。