第118章 登台宣讲
苏南省大学生创业大赛决赛的会场，设在金陵大学的学术报告厅。
早晨九点，厅內已座无虚席。
前三排是评委席，深蓝色的桌签整齐排列：省內高校的院士、院长，省工信厅的处长，创投机构的合伙人，还有两家省属国企的技术总监。
空气里有种不同於寻常校园活动的肃穆感。
后台，江浩然站在备赛区的角落里，最后一遍默诵讲稿的关键数据。
他今天穿了身合体的深灰色西装，没打领带，衬衫第一颗纽扣鬆开。镜片后的眼神平静，看不出多少赛前的紧张。
身旁，李江山罕见地穿了白衬衫；周明宇神色自若，替江浩然调整著麦克风的位置；白曦薇安静地检查著ppt翻页笔，指尖很稳。
王启明作为技术支持也在后台，正反覆检查著待会儿要演示的样品盒：三小段不同线径的金刚线，被小心地固定在黑色绒布卡槽內，在灯光下泛著细微的金属冷光。
“第三组，金陵大学，『麒麟科技——光伏硅片切割金刚石线锯国產化及智能切割解决方案』，请准备。”
工作人员的声音透过门缝传来。
江浩然深吸一口气，与身边的三人目光交匯。
李江山用力点点头，周明宇回以冷静的眼神，白曦薇微微抿唇，眼神专注。
四人走向候场区。
透过幕布的缝隙，能看见台上正在答辩的是个做校园文创平台的项目，几个学生打扮时髦，ppt做得炫目，正在畅谈“z世代社交电商新生態”。
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评委席上，几位学者模样的评委微微頷首，但產业界背景的评委大多面无表情。
十分钟后，主持人报幕。
江浩然掀开幕布，走上舞台。
灯光瞬间聚焦，台下黑压压的人头与无数道目光同时压来。
他走到讲台中央，朝评委席微微躬身。
“各位评委老师，大家好。我是金陵大学金融系大四学生江浩然，也是『麒麟科技』创始人。”
声音通过麦克风传遍会场，清晰平稳。
他身后的巨幕亮起，ppt首页没有花哨的动画，只有一行粗体字：“光伏硅片切割金刚石线锯国產化及智能切割解决方案”，下面是简洁的副標题——“打破国外垄断，助力光伏降本”。
第二页，直接切入核心痛点。
“目前，我国光伏硅片切割用的高端金刚石线锯，超过90%依赖进口。”
江浩然侧身，雷射笔的红点落在图表的关键数据上，“进口產品不仅价格高昂。每公里成本是国產普通產品的三到五倍，更关键的是供货周期长，技术叠代受制於人。”
他切换页面，是一张复杂的供应链示意图。
“而金刚石线锯，直接决定了硅片的切割质量、出片率和厚度。它卡住的，是整个光伏產业降本增效、向薄片化、大尺寸化发展的咽喉。”
台下有轻微的骚动。几个原本有些倦意的评委坐直了身体。
江浩然继续推进，语速不疾不徐：“我们的解决方案，分为两个层面。”
画面切换为技术路径图：“第一，材料与工艺突破。通过自主研发的复合镀覆技术和精密线径控制算法，实现金刚石颗粒均匀分布、线径波动控制在正负0.2微米以內，这个指標，已达到国际一流水平。”
他朝王启明示意。
王启明上前，將样品盒递给最近的一位工作人员，由工作人员传递给评委席。
几位技术背景的评委立刻戴上眼镜，拿起盒中的细小线材，对著光仔细查看。
“第二，智能切割集成。”
ppt展示出设备示意和工作流程图，“我们將自適应控制算法嵌入切割设备，根据硅棒材质、直径实时调整张力、速度和冷却参数，目標是將硅片翘曲度降低30%，出片率提升5个百分点。”
答辩环节开始。
第一位提问的是省工信厅装备工业处的副处长，一位四十多岁、面容严肃的女性。
“江同学，你提到的线径波动0.2微米，实验室数据还是稳定量產数据？另外，成本测算中，核心的微粉镀覆原料，国產化替代进度如何？”
问题尖锐，直指要害。
江浩然没有任何迟疑：“感谢老师提问。0.2微米是目前我们小试线连续十批次、每批次五千米测试数据的平均值。要实现稳定量產，还需要在放大的电镀槽流体均匀性上继续优化，这是我们下一阶段攻坚重点。
“关於微粉原料，我们已与国內两家顶尖的微纳材料企业建立联合开发机制，目前实验室样品的关键指標已达进口品的92%，预计六个月內可完成中试验证。”
回答条理清晰，数据扎实。
紧接著，一位创投机构的合伙人追问：“市场推广策略？如何让长期使用进口產品的光伏大厂，转向信任你们这个学生团队的產品？”
“分两步走。”江浩然微微调整了一下站姿，更面向提问者，“第一步，以『成本优势+快速响应』切入对价格敏感的中小硅片厂，建立口碑和实际应用数据池。”
“第二步，与一到两家有技术升级意愿的头部厂商进行定向联合开发，用实际切割数据和降本效果说话。我们已与省內两家中型硅片企业达成初步测试意向。”
他顿了顿，声音提高了一些，目光扫过全场：“我们深知，信任的建立绝非一朝一夕。它需要过硬的產品反覆验证，需要我们拿出实实在在、经得起任何挑剔的技术实力。”
“但我们更相信，在光伏这个高度市场化、对成本极端敏感的行业，只要我们的產品在核心性能和价格上形成优势，將是必然会发生的產业规律。”
这番话，已经超越了单纯的技术参数展示或商业模式阐述，它清晰地勾勒出一种站在產业变革前沿的视野与自信。
评委席中央，一位身著深色西装、气质沉稳的中年男子，此前一直静默聆听，未置一词。
此刻，他那双锐利而深邃的眼睛，在江浩然身上多停留了数秒。他面前的桌签简洁而分量十足：“苏南省证监局，白景明”。
早晨九点，厅內已座无虚席。
前三排是评委席，深蓝色的桌签整齐排列：省內高校的院士、院长，省工信厅的处长，创投机构的合伙人，还有两家省属国企的技术总监。
空气里有种不同於寻常校园活动的肃穆感。
后台，江浩然站在备赛区的角落里，最后一遍默诵讲稿的关键数据。
他今天穿了身合体的深灰色西装，没打领带，衬衫第一颗纽扣鬆开。镜片后的眼神平静，看不出多少赛前的紧张。
身旁，李江山罕见地穿了白衬衫；周明宇神色自若，替江浩然调整著麦克风的位置；白曦薇安静地检查著ppt翻页笔，指尖很稳。
王启明作为技术支持也在后台，正反覆检查著待会儿要演示的样品盒：三小段不同线径的金刚线，被小心地固定在黑色绒布卡槽內，在灯光下泛著细微的金属冷光。
“第三组，金陵大学，『麒麟科技——光伏硅片切割金刚石线锯国產化及智能切割解决方案』，请准备。”
工作人员的声音透过门缝传来。
江浩然深吸一口气，与身边的三人目光交匯。
李江山用力点点头，周明宇回以冷静的眼神，白曦薇微微抿唇，眼神专注。
四人走向候场区。
透过幕布的缝隙，能看见台上正在答辩的是个做校园文创平台的项目，几个学生打扮时髦，ppt做得炫目，正在畅谈“z世代社交电商新生態”。
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评委席上，几位学者模样的评委微微頷首，但產业界背景的评委大多面无表情。
十分钟后，主持人报幕。
江浩然掀开幕布，走上舞台。
灯光瞬间聚焦，台下黑压压的人头与无数道目光同时压来。
他走到讲台中央，朝评委席微微躬身。
“各位评委老师，大家好。我是金陵大学金融系大四学生江浩然，也是『麒麟科技』创始人。”
声音通过麦克风传遍会场，清晰平稳。
他身后的巨幕亮起，ppt首页没有花哨的动画，只有一行粗体字：“光伏硅片切割金刚石线锯国產化及智能切割解决方案”，下面是简洁的副標题——“打破国外垄断，助力光伏降本”。
第二页，直接切入核心痛点。
“目前，我国光伏硅片切割用的高端金刚石线锯，超过90%依赖进口。”
江浩然侧身，雷射笔的红点落在图表的关键数据上，“进口產品不仅价格高昂。每公里成本是国產普通產品的三到五倍，更关键的是供货周期长，技术叠代受制於人。”
他切换页面，是一张复杂的供应链示意图。
“而金刚石线锯，直接决定了硅片的切割质量、出片率和厚度。它卡住的，是整个光伏產业降本增效、向薄片化、大尺寸化发展的咽喉。”
台下有轻微的骚动。几个原本有些倦意的评委坐直了身体。
江浩然继续推进，语速不疾不徐：“我们的解决方案，分为两个层面。”
画面切换为技术路径图：“第一，材料与工艺突破。通过自主研发的复合镀覆技术和精密线径控制算法，实现金刚石颗粒均匀分布、线径波动控制在正负0.2微米以內，这个指標，已达到国际一流水平。”
他朝王启明示意。
王启明上前，將样品盒递给最近的一位工作人员，由工作人员传递给评委席。
几位技术背景的评委立刻戴上眼镜，拿起盒中的细小线材，对著光仔细查看。
“第二，智能切割集成。”
ppt展示出设备示意和工作流程图，“我们將自適应控制算法嵌入切割设备，根据硅棒材质、直径实时调整张力、速度和冷却参数，目標是將硅片翘曲度降低30%，出片率提升5个百分点。”
答辩环节开始。
第一位提问的是省工信厅装备工业处的副处长，一位四十多岁、面容严肃的女性。
“江同学，你提到的线径波动0.2微米，实验室数据还是稳定量產数据？另外，成本测算中，核心的微粉镀覆原料，国產化替代进度如何？”
问题尖锐，直指要害。
江浩然没有任何迟疑：“感谢老师提问。0.2微米是目前我们小试线连续十批次、每批次五千米测试数据的平均值。要实现稳定量產，还需要在放大的电镀槽流体均匀性上继续优化，这是我们下一阶段攻坚重点。
“关於微粉原料，我们已与国內两家顶尖的微纳材料企业建立联合开发机制，目前实验室样品的关键指標已达进口品的92%，预计六个月內可完成中试验证。”
回答条理清晰，数据扎实。
紧接著，一位创投机构的合伙人追问：“市场推广策略？如何让长期使用进口產品的光伏大厂，转向信任你们这个学生团队的產品？”
“分两步走。”江浩然微微调整了一下站姿，更面向提问者，“第一步，以『成本优势+快速响应』切入对价格敏感的中小硅片厂，建立口碑和实际应用数据池。”
“第二步，与一到两家有技术升级意愿的头部厂商进行定向联合开发，用实际切割数据和降本效果说话。我们已与省內两家中型硅片企业达成初步测试意向。”
他顿了顿，声音提高了一些，目光扫过全场：“我们深知，信任的建立绝非一朝一夕。它需要过硬的產品反覆验证，需要我们拿出实实在在、经得起任何挑剔的技术实力。”
“但我们更相信，在光伏这个高度市场化、对成本极端敏感的行业，只要我们的產品在核心性能和价格上形成优势，將是必然会发生的產业规律。”
这番话，已经超越了单纯的技术参数展示或商业模式阐述，它清晰地勾勒出一种站在產业变革前沿的视野与自信。
评委席中央，一位身著深色西装、气质沉稳的中年男子，此前一直静默聆听，未置一词。
此刻，他那双锐利而深邃的眼睛，在江浩然身上多停留了数秒。他面前的桌签简洁而分量十足：“苏南省证监局，白景明”。