第一百三十八章 绕过壁垒，持续盈利
“呵呵，好吧，我现在就公布我的方案。但有一点，我如果哪里说的不对，还请各位技术大拿不要嘲笑。”
“嗨，我们都知道你不会编程，不懂技术。谁会嘲笑一个，呃……，一个啥也不懂的老板呢？”
“咳咳，”林启白了郭成铭一眼，“成铭，你还真是会夸人，行吧，我现在就把自己的粗浅想法说一说。”
林启从座位上站起，来到白板前，拿起笔在上面画了一个巨大的方块。
“比如说，这就是一部手机。”紧接著，他又在另一端画了一个电脑屏幕和键盘的模样，“这是一台电脑。从电脑上发邮件给手机，可以通过网线来完成。”
林启在电脑和手机之间画了一条线。
“现在，a用户通过电脑给b用户发送了一封邮件。发送端速度很快，但是，b用户是通过手机来接收的，所以接收端的速度慢得可怜。
因为当前的邮箱和邮件都是为电脑用户设计的，而非手机。手机接收邮件的流程是这样的：
首先通过拨號连结网络，然后再进入邮件，点击刷新，发现邮件，再点击下载，最后查看。我说的这个流程对不对？”
眾人点头，郭成铭起立举手，给出肯定答案：
“没错，即將上市的天拓a6188，就是这么做的。”
“good！这位同学说的很对，请坐。”林启像老师一样，对郭成铭提出了表扬，“然而，黑莓却不是这样，他们所谓的push mail，是通过中转伺服器，將顾客发来的邮件，在伺服器上对其进行简化，把那些没有用的东西全部过滤掉。
比如说，无用的装饰图片，无用的提示词等等，將邮件缩减成只有正文部分的文字內容，再通过他们的专属信道，发送到顾客的手持终端上。
这时候，黑莓会提示用户收到了邮件，用户只需要点开就可以立即查看，而无需下载，因为这个邮件已经在他的终端上了。
这就和发传呼和看传呼一样，或者说，很像发简讯和看简讯。”
林启边说，边用线条將阐述的內容在白板上標註了出来，並指了指周树宇。
“周总，我说的这些对吗？”
周树宇举手说道：
“完全正確，这群傢伙就是这么干的。”
“很好。那么，我们自己的產品该如何做呢？”林启在白板上继续演示起来，在手机和伺服器之间画了一条线，“在发送邮件的部分，我们会与黑莓一样。同样由用户发送邮件到我们的中转伺服器上，然后以同样的方式对邮件进行简化处理。
但接下来，我们要做的可就不一样了。因为我们没有黑莓那样的专利，也没有专属信道可以使用。
而我们有什么呢？我们只有像摩托罗拉天拓那样，拨號上网，刷新邮件，將邮件下载下来。
但如果把拨號联网和下载邮件的过程放在后台，並自动进行，那顾客是不是就不需要进行繁琐的手动操作了？”
眾人再次点头，但郭成铭和周树宇都同时举起了手，郭成铭抢先说道：
“你说的这些都没有问题。但问题是，你的设备在什么时间拨號联网，什么时候下载邮件。”
周树宇也急忙附和：“没错，设备总不可能每时每刻都在拨號，都在联网吧？那他的电话费得花多少钱啊？这谁能承受的了？”
“good！你们刚刚说到了问题的关键，我们不能让设备在后台每时每刻进行拨號联网。这不但会產生大量费用，也会產生大量耗电。
但是，如果我们让设备只在有了新邮件的时候，才去拨號联网呢？”
“这个……，”郭成铭想了想说道：“可是，设备在联网之前怎么会知道什么时候有新邮件到了呢？”
“恭喜郭同学，你再次点中了问题的关键。而我接下来要说的內容，就是真正解决办法。
如果我们的中转伺服器在接收到顾客的新邮件，並进行简化之后，能够往顾客手机上发送一条隱蔽短码指令，是不是可以命令手机进行拨號上网呢？”
所有人都陷入了思考，周树宇想了想说道：
“手机在接收到了新邮件的消息之后，再进行拨號联网，这个方案是可行的。但人家黑莓通过专属信道给顾客发送信息，我们又没有专属信道，如何发送短码激活用户的手机呢？”
林启还未回答，郭成铭却再次举手：“林老师，我想到了，我们可以通过简讯的方式来通知用户手机。”
“ thats amazing！郭同学说的太对了。伺服器在简化了新邮件后，只需要通过简讯的方式，给顾客手机发送一条隱蔽指令，就可以激活手机的自动拨號联网功能。
然后，手机偷偷在后台进行拨號联网，並自动下载邮件。下载成功后，自动关闭联网，並以弹窗方式將邮件推送给顾客。
顾客点开，就可以直接查看这封邮件了。你们说，这是不是一个完美的解决方案？”
“哈哈哈哈，你別说，你还真別说，林老板这个技术盲还真用一个最简单的方式，解决了这么难的问题啊。”郭成铭第一个笑了起来。
周树宇眉头紧锁，將林启的方案在心中復盘一遍之后，终於开口道：
“这个办法还真是可行，虽然是在顾客不知情的时候偷偷在后台进行操作的，但他確实实现了瞬时接收並查看邮件的功能。
不过呢，你这个办法只能叫『偽瞬时』，因为依旧需要进行繁琐的操作，只是都在手机后台自动完成了。但这確实会让顾客感觉这款手机做到了瞬时查看邮件。
但是呢，还是有一点不太好。给顾客手机发送隱蔽信息，运营商可是要收费的。这个钱由谁来出？总不能为了实现这个功能，我们就不断花钱给顾客手机发简讯吧？”
“呵呵，周哥，这就是我要说的第二个好处。”
“好处？收费还是好处？”
“当然有好处了，而且好处还非常大！
你们知道吗？黑莓的push mail可不是免费提供的，在北美地区，他要向开通push mail的顾客每月收取9.9美元的费用。
如果我们生產的手机也开通同样功能，不就可以顺理成章地向顾客收取包月费了吗？
你们好好想想，假如你是一家投行的老板，愿意投资一家只卖手机，没有任何后续服务的公司？
还是愿意投资一家卖出手机后，还能持续不断向顾客收钱，持续不断產生利润的公司呢？”
“嗨，我们都知道你不会编程，不懂技术。谁会嘲笑一个，呃……，一个啥也不懂的老板呢？”
“咳咳，”林启白了郭成铭一眼，“成铭，你还真是会夸人，行吧，我现在就把自己的粗浅想法说一说。”
林启从座位上站起，来到白板前，拿起笔在上面画了一个巨大的方块。
“比如说，这就是一部手机。”紧接著，他又在另一端画了一个电脑屏幕和键盘的模样，“这是一台电脑。从电脑上发邮件给手机，可以通过网线来完成。”
林启在电脑和手机之间画了一条线。
“现在，a用户通过电脑给b用户发送了一封邮件。发送端速度很快，但是，b用户是通过手机来接收的，所以接收端的速度慢得可怜。
因为当前的邮箱和邮件都是为电脑用户设计的，而非手机。手机接收邮件的流程是这样的：
首先通过拨號连结网络，然后再进入邮件，点击刷新，发现邮件，再点击下载，最后查看。我说的这个流程对不对？”
眾人点头，郭成铭起立举手，给出肯定答案：
“没错，即將上市的天拓a6188，就是这么做的。”
“good！这位同学说的很对，请坐。”林启像老师一样，对郭成铭提出了表扬，“然而，黑莓却不是这样，他们所谓的push mail，是通过中转伺服器，將顾客发来的邮件，在伺服器上对其进行简化，把那些没有用的东西全部过滤掉。
比如说，无用的装饰图片，无用的提示词等等，將邮件缩减成只有正文部分的文字內容，再通过他们的专属信道，发送到顾客的手持终端上。
这时候，黑莓会提示用户收到了邮件，用户只需要点开就可以立即查看，而无需下载，因为这个邮件已经在他的终端上了。
这就和发传呼和看传呼一样，或者说，很像发简讯和看简讯。”
林启边说，边用线条將阐述的內容在白板上標註了出来，並指了指周树宇。
“周总，我说的这些对吗？”
周树宇举手说道：
“完全正確，这群傢伙就是这么干的。”
“很好。那么，我们自己的產品该如何做呢？”林启在白板上继续演示起来，在手机和伺服器之间画了一条线，“在发送邮件的部分，我们会与黑莓一样。同样由用户发送邮件到我们的中转伺服器上，然后以同样的方式对邮件进行简化处理。
但接下来，我们要做的可就不一样了。因为我们没有黑莓那样的专利，也没有专属信道可以使用。
而我们有什么呢？我们只有像摩托罗拉天拓那样，拨號上网，刷新邮件，將邮件下载下来。
但如果把拨號联网和下载邮件的过程放在后台，並自动进行，那顾客是不是就不需要进行繁琐的手动操作了？”
眾人再次点头，但郭成铭和周树宇都同时举起了手，郭成铭抢先说道：
“你说的这些都没有问题。但问题是，你的设备在什么时间拨號联网，什么时候下载邮件。”
周树宇也急忙附和：“没错，设备总不可能每时每刻都在拨號，都在联网吧？那他的电话费得花多少钱啊？这谁能承受的了？”
“good！你们刚刚说到了问题的关键，我们不能让设备在后台每时每刻进行拨號联网。这不但会產生大量费用，也会產生大量耗电。
但是，如果我们让设备只在有了新邮件的时候，才去拨號联网呢？”
“这个……，”郭成铭想了想说道：“可是，设备在联网之前怎么会知道什么时候有新邮件到了呢？”
“恭喜郭同学，你再次点中了问题的关键。而我接下来要说的內容，就是真正解决办法。
如果我们的中转伺服器在接收到顾客的新邮件，並进行简化之后，能够往顾客手机上发送一条隱蔽短码指令，是不是可以命令手机进行拨號上网呢？”
所有人都陷入了思考，周树宇想了想说道：
“手机在接收到了新邮件的消息之后，再进行拨號联网，这个方案是可行的。但人家黑莓通过专属信道给顾客发送信息，我们又没有专属信道，如何发送短码激活用户的手机呢？”
林启还未回答，郭成铭却再次举手：“林老师，我想到了，我们可以通过简讯的方式来通知用户手机。”
“ thats amazing！郭同学说的太对了。伺服器在简化了新邮件后，只需要通过简讯的方式，给顾客手机发送一条隱蔽指令，就可以激活手机的自动拨號联网功能。
然后，手机偷偷在后台进行拨號联网，並自动下载邮件。下载成功后，自动关闭联网，並以弹窗方式將邮件推送给顾客。
顾客点开，就可以直接查看这封邮件了。你们说，这是不是一个完美的解决方案？”
“哈哈哈哈，你別说，你还真別说，林老板这个技术盲还真用一个最简单的方式，解决了这么难的问题啊。”郭成铭第一个笑了起来。
周树宇眉头紧锁，將林启的方案在心中復盘一遍之后，终於开口道：
“这个办法还真是可行，虽然是在顾客不知情的时候偷偷在后台进行操作的，但他確实实现了瞬时接收並查看邮件的功能。
不过呢，你这个办法只能叫『偽瞬时』，因为依旧需要进行繁琐的操作，只是都在手机后台自动完成了。但这確实会让顾客感觉这款手机做到了瞬时查看邮件。
但是呢，还是有一点不太好。给顾客手机发送隱蔽信息，运营商可是要收费的。这个钱由谁来出？总不能为了实现这个功能，我们就不断花钱给顾客手机发简讯吧？”
“呵呵，周哥，这就是我要说的第二个好处。”
“好处？收费还是好处？”
“当然有好处了，而且好处还非常大！
你们知道吗？黑莓的push mail可不是免费提供的，在北美地区，他要向开通push mail的顾客每月收取9.9美元的费用。
如果我们生產的手机也开通同样功能，不就可以顺理成章地向顾客收取包月费了吗？
你们好好想想，假如你是一家投行的老板，愿意投资一家只卖手机，没有任何后续服务的公司？
还是愿意投资一家卖出手机后，还能持续不断向顾客收钱，持续不断產生利润的公司呢？”