第一百二十九章 估值10亿美元
“哼，”许玲瞪了对方一眼，“有没有女朋友也轮不到你。”
“嘖，你咋这样？咱们好歹同学一场，就不能给我介绍介绍吗？”
“这还用我介绍，你不是已经见到他了？再说，你不是已经有那个老外了吗？”
“哎，”王桂芬嘆了口气，眼中充满落寞，“他在美国有老婆，有孩子，我就是……，哎，算了，进去吧。”
回到咖啡厅，许玲点开宋雨桐发来的简讯，將手机交给林启。
林启看了看，又將手机放到了史密斯面前：
“看看吧，这就是我们昨天的销售数据。”
史密斯看了看，震惊当场。
“你们昨天竟然卖了十六万？那就是，就是2万美元啊。”
“这算什么？昨天卖得並不算好。”
“你这，这数据到底是真的假的？”
“呵呵，如果您不相信，可以直接去鹏城调查，我保证数据没有任何水份。而且，你看到的只是话务中心的订购数据，体验店的销售情况还没有体现出来。”
“体验店，你们所谓的体验店到底是什么意思？”史密斯一直对这个名字不解，这次终於有机会向林启本人询问。
“哎，体验店当然就是让顾客去体验的。比如某人想买一台价值9999的掌上电脑，但他觉得这个產品很贵，不敢直接订购。听说我们有体验店，便直接过去体验產品。
体验好了之后，就可以通过电话进行预定。货物到了之后，他会再次去体验店付款提货。”
史密斯沉默了片刻，终於问出那个他一直不解的问题。
“可是，为什么不能让顾客直接在体验店里买呢？”
“呵呵呵，”林启笑著摇了摇头，“你以为我不想卖吗？没有那么多货啊。现在產能不足，所以只能接受预定。
而且，那些昂贵的產品，比如19万多和58万多的两款。如果没有顾客预定，我根本就不会生產，这样就不会造成库存积压，不会亏钱了。”
“哇！”史密斯发出一声感嘆，“原来您这体验店里还有这么多的学问。”
可他想了想之后，却再次发问：“对了，產品既然卖的这么好，你为什么不马上扩大產能呢？”
林启笑著摇了摇头：
“我可不想盲目扩大產能，万一造成库存积压，我岂不是亏损了？”
“那，你是自己生產，还是委託其他工厂加工的？”
“目前是委託加工，在商业模式和產品没有稳定下来之前，我是不会建设工厂的。因为那是一笔不小的开资。”
“有道理。”史密斯点了点头，继续问道：“对了，你刚才说这数据里没有体现出体验店的销售，这是怎么回事？”
“呵呵，我全国开了200家体验店，你觉得每天只卖10几万，这能赚回费用吗？”
“哦？您的意思是？”
“我让你看的那些数据，只是一些偏远地区的订购数据。这些用户因为距离体验店较远，所以需要快递公司来做货到付款服务。
而大部分的顾客，都是去体验店看过產品之后，才会再次拨打电话订购的。”
就在这时，许玲手机发出“叮”的一声，她拿起手机看了看，將手机放到林启面前。
“林总，这是宋雨桐发来的体验店订购顾客数据。”
林启看了看手机，又放到史密斯面前，手指敲击桌面道：
“看看吧，刚才我让你看的，再加上这个数据，这才是昨天的全部销售。”
史密斯看了一遍简讯上的数据，立刻拿出自己那台魔盒天极二號，在计算器界面上点来点去。
忽然，他瞪大眼睛，发出惊声尖叫。
“my god！你昨天的销售额竟然是75万美元！你，你確定这数据没有问题吗？”
“呵呵，这就把你嚇到了？200家店才销售了75万美元，平均一下，也就是每家店有3750美元。
核算成人民幣的话，也才只有3万多，这要比春节前差多了。说实话，这数据我很不满意，可现在是淡季，也就对付看罢了。”
史密斯听著林启的话，还不时在计算器上敲击著，隨后再次发出惊叫：
“哇，如果按照这个数据来计算，每年销售额就是2.7亿美元了。”
而林启却摇了摇头道：
“你瞧不起谁呢？昨天卖的差，一台高端產品都没有卖出去。”
“高端產品？您是指19万和58万的吗？林先生，就我对目前中国市场情况的了解，我很怀疑，那两款產品到底有没有卖出去过。”
“呵呵，史密斯先生，你知道今天我为什么来燕京吗？”
“为什么？”
“哎，我乾脆给你看一下吧。”林启打开了手包的拉链，从里面拿出一张存摺，指著上面的数字说道：“看看这是啥？”
史密斯好奇地接过存摺，上面只有一个存款记录，写著58万8888元。
“这，这难道是你收的货款？”
“呵呵，算你聪明。知道我为什么来燕京吗？那是因为有个燕京顾客订购了一台58万多的宇宙星河，可要的实在太急，在没有其他办法的情况下，我才专门过来给他送货的。”
“my god!还真有这种，这种傻，傻橛……”
听到史密斯的话，王桂芬急忙拉了拉他的衣角，纠正道：“是傻缺。”
“对，还真有这种傻缺订购这么贵的產品啊！”
“哈哈哈哈，史密斯先生还真是幽默。不过呢，您对中国市场的了解还是太少了。
好了，我们先不说这些事情。咱就按照每天75万美元这个较低的数据来计算，那我们公司的估值，是不是也已经达到10亿美元了？”
“嘶！”史密斯倒吸一口凉气，在计算器上扒拉了几下，“去掉您的费用，如果毛利在……，这，確实可以达到10亿美元左右。”
“那不就完了？我才管你要了5000万，那估值不就是5亿美元吗？这已经是最大的优惠价格了。
如果您还是不愿意，那我只能用一句中国话来形容了：我们没有缘分。”
而史密斯端起咖啡喝了一口，却陷入沉默，思考了好半天才说道：
“林先生，如此高估值的项目，我做不了主。必须要向总部申请。这样吧，您等我一周时间，一周內我一定会给您答覆。”
“可以，我就等你一周。可如果超出一周您还没有办法確定，那恐怕就不是目前这个价格了。”
“明白，我会尽力爭取的。”
谈话结束，四人共同走出咖啡厅。
林启与史密斯道別后，便准备走向自己的奔驰，可却无意中发现，那个叫莫妮卡的女孩儿对他眨了眨眼。
什么情况？
难道她打算勾引我？
正在疑惑之时，却发现一只手搭在自己的胳膊上。
回头看去，只见许玲將另一只手也抓在他胳膊上，眼睛放光地亲密说道：
“咱们走吧。”
“嘖，你咋这样？咱们好歹同学一场，就不能给我介绍介绍吗？”
“这还用我介绍，你不是已经见到他了？再说，你不是已经有那个老外了吗？”
“哎，”王桂芬嘆了口气，眼中充满落寞，“他在美国有老婆，有孩子，我就是……，哎，算了，进去吧。”
回到咖啡厅，许玲点开宋雨桐发来的简讯，將手机交给林启。
林启看了看，又將手机放到了史密斯面前：
“看看吧，这就是我们昨天的销售数据。”
史密斯看了看，震惊当场。
“你们昨天竟然卖了十六万？那就是，就是2万美元啊。”
“这算什么？昨天卖得並不算好。”
“你这，这数据到底是真的假的？”
“呵呵，如果您不相信，可以直接去鹏城调查，我保证数据没有任何水份。而且，你看到的只是话务中心的订购数据，体验店的销售情况还没有体现出来。”
“体验店，你们所谓的体验店到底是什么意思？”史密斯一直对这个名字不解，这次终於有机会向林启本人询问。
“哎，体验店当然就是让顾客去体验的。比如某人想买一台价值9999的掌上电脑，但他觉得这个產品很贵，不敢直接订购。听说我们有体验店，便直接过去体验產品。
体验好了之后，就可以通过电话进行预定。货物到了之后，他会再次去体验店付款提货。”
史密斯沉默了片刻，终於问出那个他一直不解的问题。
“可是，为什么不能让顾客直接在体验店里买呢？”
“呵呵呵，”林启笑著摇了摇头，“你以为我不想卖吗？没有那么多货啊。现在產能不足，所以只能接受预定。
而且，那些昂贵的產品，比如19万多和58万多的两款。如果没有顾客预定，我根本就不会生產，这样就不会造成库存积压，不会亏钱了。”
“哇！”史密斯发出一声感嘆，“原来您这体验店里还有这么多的学问。”
可他想了想之后，却再次发问：“对了，產品既然卖的这么好，你为什么不马上扩大產能呢？”
林启笑著摇了摇头：
“我可不想盲目扩大產能，万一造成库存积压，我岂不是亏损了？”
“那，你是自己生產，还是委託其他工厂加工的？”
“目前是委託加工，在商业模式和產品没有稳定下来之前，我是不会建设工厂的。因为那是一笔不小的开资。”
“有道理。”史密斯点了点头，继续问道：“对了，你刚才说这数据里没有体现出体验店的销售，这是怎么回事？”
“呵呵，我全国开了200家体验店，你觉得每天只卖10几万，这能赚回费用吗？”
“哦？您的意思是？”
“我让你看的那些数据，只是一些偏远地区的订购数据。这些用户因为距离体验店较远，所以需要快递公司来做货到付款服务。
而大部分的顾客，都是去体验店看过產品之后，才会再次拨打电话订购的。”
就在这时，许玲手机发出“叮”的一声，她拿起手机看了看，將手机放到林启面前。
“林总，这是宋雨桐发来的体验店订购顾客数据。”
林启看了看手机，又放到史密斯面前，手指敲击桌面道：
“看看吧，刚才我让你看的，再加上这个数据，这才是昨天的全部销售。”
史密斯看了一遍简讯上的数据，立刻拿出自己那台魔盒天极二號，在计算器界面上点来点去。
忽然，他瞪大眼睛，发出惊声尖叫。
“my god！你昨天的销售额竟然是75万美元！你，你確定这数据没有问题吗？”
“呵呵，这就把你嚇到了？200家店才销售了75万美元，平均一下，也就是每家店有3750美元。
核算成人民幣的话，也才只有3万多，这要比春节前差多了。说实话，这数据我很不满意，可现在是淡季，也就对付看罢了。”
史密斯听著林启的话，还不时在计算器上敲击著，隨后再次发出惊叫：
“哇，如果按照这个数据来计算，每年销售额就是2.7亿美元了。”
而林启却摇了摇头道：
“你瞧不起谁呢？昨天卖的差，一台高端產品都没有卖出去。”
“高端產品？您是指19万和58万的吗？林先生，就我对目前中国市场情况的了解，我很怀疑，那两款產品到底有没有卖出去过。”
“呵呵，史密斯先生，你知道今天我为什么来燕京吗？”
“为什么？”
“哎，我乾脆给你看一下吧。”林启打开了手包的拉链，从里面拿出一张存摺，指著上面的数字说道：“看看这是啥？”
史密斯好奇地接过存摺，上面只有一个存款记录，写著58万8888元。
“这，这难道是你收的货款？”
“呵呵，算你聪明。知道我为什么来燕京吗？那是因为有个燕京顾客订购了一台58万多的宇宙星河，可要的实在太急，在没有其他办法的情况下，我才专门过来给他送货的。”
“my god!还真有这种，这种傻，傻橛……”
听到史密斯的话，王桂芬急忙拉了拉他的衣角，纠正道：“是傻缺。”
“对，还真有这种傻缺订购这么贵的產品啊！”
“哈哈哈哈，史密斯先生还真是幽默。不过呢，您对中国市场的了解还是太少了。
好了，我们先不说这些事情。咱就按照每天75万美元这个较低的数据来计算，那我们公司的估值，是不是也已经达到10亿美元了？”
“嘶！”史密斯倒吸一口凉气，在计算器上扒拉了几下，“去掉您的费用，如果毛利在……，这，確实可以达到10亿美元左右。”
“那不就完了？我才管你要了5000万，那估值不就是5亿美元吗？这已经是最大的优惠价格了。
如果您还是不愿意，那我只能用一句中国话来形容了：我们没有缘分。”
而史密斯端起咖啡喝了一口，却陷入沉默，思考了好半天才说道：
“林先生，如此高估值的项目，我做不了主。必须要向总部申请。这样吧，您等我一周时间，一周內我一定会给您答覆。”
“可以，我就等你一周。可如果超出一周您还没有办法確定，那恐怕就不是目前这个价格了。”
“明白，我会尽力爭取的。”
谈话结束，四人共同走出咖啡厅。
林启与史密斯道別后，便准备走向自己的奔驰，可却无意中发现，那个叫莫妮卡的女孩儿对他眨了眨眼。
什么情况？
难道她打算勾引我？
正在疑惑之时，却发现一只手搭在自己的胳膊上。
回头看去，只见许玲將另一只手也抓在他胳膊上，眼睛放光地亲密说道：
“咱们走吧。”