第35章 围炉会
每月的十八號是皮件作坊、皮铺老板们自发组织围炉会的日子。乌兰山十八家经营规模最大的皮商老板都会在这一天到场，不仅一起串联最新的消息，还会一起商討之后的生意该怎么做出调整。其他中小规模的老板们自愿参与旁听，一般没有主动发言提建议的资格。
但说是围炉会，基本上每次都被大家开成了各家自吹自擂的茶话会。唯一的好处可能就是，皮件厂这样的单位一般轻易不会有人来参与，所以大家可以无所顾忌地畅所欲言。
崔三平的骏马皮业虽然最近声名不错，但因为是新开的公司，而且除了承销没有实业，所以按理说，是拿不到参加围炉会的入场资格的。
但这种事根本难不倒崔三平，他只是略微出手，就收了市东近郊一个快干不下去皮铺子八成乾股，直接有了跟著皮铺老板参会的资格。
崔三平今天是有备而来，左边有李月华相陪，右边还带著徐大龙，身后还跟著那收来的皮铺老板老曲。乍看这四人昂首阔步的样子，不知道的人还以为崔三平才是这围炉会最有实力的大老板之一。
“老曲啊，你咋把皮件厂的人领进来了？不怕被魏老板他们知道了找你麻烦吗？”一个人偷偷拉过老曲问道。
“不是我拉来的啊，我也是没办法啊，他现在才是我铺子里最大的后台老板，我已经变成分红掌柜了。”老曲苦笑地回答道，他也很无奈啊，自己这个老板上来第一件事就这么出格，他本来是一万个不乐意啊，可是谁叫崔三平给的实在是太多了呢。
崔三平经过这些天与李月华、徐大龙一起商量，已经有一套成型的方案和说辞，所以他对於今天围炉会上的收穫，有著势在必得的信心。
然而，令他们几人意外的是，走进会场，不远处就看见了一个老熟人——杜金泉。
会场不大，虽是乌兰山目前规模最大的虎山皮行的皮料展厅临时布置的，顶多也就六七十平米。但能拥有六十多平米的皮料展厅，这在当时已经是顶级豪奢的阔绰了，更不要论里间还有製衣坊和其他一些房间。
杜金泉所坐的位置不算主位，但却在其中一张主位的后一排紧靠。
此时杜金泉也注意到了崔三平一行，他嘴角微抬，主动快步走上前，双手用力握住崔三平的手，大声地恭维道：“哎哟，崔老板也这么早就到了，好长时间不见，可让我惦记的紧呀！”
崔三平礼貌性地与杜金泉简单客套一下，两人微笑对视，却暗含火药味。崔三平知道杜金泉这夸张的恭维，其实是捧杀。杜金泉则盯著崔三平，仿佛在说：没想到吧？老子这么快就杀回来了。
崔三平看著杜金泉这副偽善的嘴脸，暗自庆幸今天带徐大龙算是带对了。虽然两人一个正科，一个副科。但是两人如今在皮件业內的声望可谓旗鼓相当。崔三平不动声色地转身挑了处清静的座位坐下，转头发现李月华正有些紧张地看著自己，伸手握了握她的手，示意不要紧。
“三哥，这个杜金泉您很熟？”老曲一个奔五十的人管二十出头的崔三平喊哥，这在旁人看来很搞笑。但是崔三平已经习惯了这种跨越年龄的奇怪称呼方式，他反而觉得这样叫自己比喊什么老板更容易令人印象深刻。
崔三平听到老曲趴在背后小声问自己，微微侧头点了点，然后同样小声向老曲交代：“去打听打听是谁把他请来的。”
老曲答应一声，从崔三平手里接过两包好烟就转头混进了人堆里。
里围炉会正式开始还有一刻钟的时候，老曲顛儿顛儿地跑了回来，凑著脑袋和崔三平几人小声说了几句自己打听来的消息。
“怎么会是他？”李月华和徐大龙听到了名字都同时皱了皱眉头。
“你俩都认识这人？”崔三平有些意外。
“我前阵子参加鲁进办的一个百货商联谊会，就碰到过这个人。当时他还主动跟我搭话，我看他油头粉面的，没怎么搭理他。”李月华小声对崔三平说道。
“对，这个人根本就不算是专门混皮件圈子的，顶多算是一个到处投钱的阔佬儿。”徐大龙也低声对崔三平说道。
崔三平点点头，暗暗记下了这个名字。正在他琢磨事的时候，感觉后面一只小拳头懟了自己肩膀一下。
一回头，发现是高胜美和黄有升正在冲自己笑。
“姐姐！”李月华看到是高胜美，高兴地伸手互相拉了拉。她俩这反应让崔三平有些意外，不知道这姐妹俩怎么突然变得这么要好上了。以前在街上混的时候，李月华可是一听自己和周宝麟要去找高胜美就不给好脸的。这下可好了，七马路当年的几个小霸王，除了周宝麒年纪小没见过高胜美混大街以外，大家看上去都成了一伙人了。
“今天什么情况？我听说有人把皮件厂的人也带进来了。”高胜美一屁股坐在老曲身边，老曲就是她介绍给崔三平的，所以说话也没避讳。
“你好高老板，咱们又见面了，重新介绍下自己，皮件厂计划科副科长徐大龙。”徐大龙不想崔三平难做，主动回头跟高胜美握手，並且压低了声音笑得亲近，好像当初高胜美把他骂得狗血淋头的事情压根不存在一样。
“这什么情况？”高胜美握著徐大龙的手看向崔三平。
她的意思崔三平明白，徐大龙和杜金泉都属皮件厂，此时却一南一北分坐两头，稍微了解其中恩怨的人就知道，今天这围炉会恐怕很难再变成轻鬆加愉快的茶话会了。
崔三平见黄有升也好奇地竖著耳朵，只好含糊地对高胜美说：“別管那么多，到时候支持我就对了。”
“我支持你个头！”高胜美懒得理崔三平，趴在李月华背上，两个人嘰嘰咯咯地聊著女孩儿们的小话。
黄有升见没人主动帮自己介绍，有心想主动和徐大龙打个招呼，却被一个人的声音打了岔。
“各位老板，到会辛苦！围炉会马上开始，大家可以入座了。”
李月华听到声音看去，悄悄碰了碰崔三平，告诉他现在说话这人就是那个请杜金泉来的人。
“各位老板可能第一见我，我呢，也第一次见这么多大有作为的老板齐聚一堂。自我介绍一下，鄙人姓魏，魏毕贤。今天有幸受虎山皮行朱老板盛情邀请，来为大家主持这场围炉会。同时，也向大家隆重介绍一位我们的老朋友，乌兰山国营皮件厂计划科科长——杜金泉！欢迎杜科长！”
崔三平打眼看去，发现这魏毕贤北方口音说的很僵硬，再看他高额厚唇塌鼻樑，大概就判断出这是个南方人。魏毕贤身高不高，梳著中分头，白白净净看著不胖不瘦，腿长身短倒是显得有几分风度。不过，踩著皮鞋看上去也將將才一米八。这在乌兰山这种普遍人高马大的地方，確实不算出挑。李月华和高胜美也都是光脚一米七出头的个子，所以看著魏毕贤在场中晃里晃荡的嘚瑟样儿，真不知道他在得意个啥。
“新年新气象嘛，皮件厂去年年底得了全国大奖，这大家都知道。所以朱老板等一眾大老板们纷纷嘱託我，这个月一定要请到杜科长，来给我们介绍介绍皮件厂是如何代表乌兰山，在全国皮件行业里为我们增光添彩、扬眉吐气的。我们今天呢，也正好趁著杜科长的到来，可以一起为以后乌兰山皮业的发展，携手商量，共商大计……”
隨著人们的起鬨和掌声，杜金泉开始了一段他毫无新意、又臭又长的自我吹嘘。当然了，这只是崔三平这些人的看法，大部分皮商还是觉得杜金泉说的东西是有价值的。
但吹嘘过后，杜金泉话锋一转，开始讲起皮件厂对未来的规划时，事情就开始变得不那么简单了。
按照杜金泉的说法，皮件厂未来的主基调是扩大產能，这离不开在座眾位皮商的合力支持。在產品规划方面，依然是保旧出新，旧版的成熟產品会在原先对外代工的订单数量基础上再提高一到三成，並且会根据实际销量情况再进行灵活调整。新版產品的代工订单將会设置一些门槛，具体政策厂里正在做进一步定夺。同时，他还顺带提到了优质回购、统一贴標、精品原料收购等一些更具实操性的新规定。
这中间，还有一个重要的信息被杜金泉一扔出来，也引起在座大小皮商的不小议论。
“代销订单方面，我们也有了新的规划。十八家大皮行就不必说了，这是我们一直以来最重视的主力军。其余中小规模的，考虑到大家吞吐货的能力有限，我们將按照组团供单的形式，规定出一个合理的上下限数量和单组商户名额，与大家进行合作。这样，既保证了大家都有货可拿，也保证了大家独自去扛单量的风险。”
果然山外有山人外有人，杜金泉这趟外出学习確实是学到了一些真东西。崔三平分別站在皮件厂和皮商的角度上推演，对杜金泉的算盘暗暗点头。组团供单，確实对於皮件厂来说，是一个当下不错的举措。但崔三平看到眾多中小皮商纷纷低声叫好的时候，也在暗暗摇头。
组团供单固然很好，这样確实能让那些流动资金小、销售能力弱的小商户三五成团，共同拿到比以往更多的代销单量。但是，他们忽略了杜金泉的后半句话，那就是限量限额。
中小皮商不仅在拿量上会有上下限的限制，在组团的名额上也被死死规定为每组二到四个商家。
这看似为所有人谋福利的背后，其实暗含凶险。组团，是为了让人们盲目认为自己拥有了与大皮商同场竞技的希望。限量，则是卡死中小皮商的发展上升通道，不会再为拿不到货而担忧的同时，也反而意味著分化了大家可能集体抱成一个大团与皮件厂、大皮商对抗的风险。
好狠吶，这杜金泉果然不是个绣花枕头那么简单。崔三平虽然有些佩服杜金泉的进步神速，但是他顶瞧不上杜金泉说的这些新策略。杜金泉观点的本质其实是制约本地个人作坊和皮铺的发展，让他们乖乖以皮件厂马首是瞻。而崔三平的目標恰恰与杜金泉背道而驰，所以可以想像，皮件厂这些新举措的背后，一定还有很多阻碍自己发展的坑。
“三平，他这计划我也头次听说……好像有的地方还跟你们想做的事有衝突……”徐大龙担忧地对崔三平低声道。
“不要紧，我有数。”崔三平拍拍徐大龙的膝盖，示意他不要担心。他还是相信徐大龙的人品的，杜金泉提前回来这么大的事徐大龙都事先不知道，那这些规划部署他就更不可能提前得知了。
展厅里一南一北分坐两波皮商，南端的大皮商们都稳坐不动，似乎对这些事情早就瞭然於胸。北段的中小皮商们则不停地窃窃私语，时而高兴，时而忧虑。而杜金泉则站在当间空地上，依旧侃侃而谈。
“我知道在座老板都不仅仅只卖成衣，绝大部分都有自己的製衣作坊，有的水平高一点，甚至还能自己小规模鞣皮加工或者整饰。我们齐心协力做出好的產品，其实更多的还是关心怎么能卖出个好价钱，而销售这一方面，我们市最近走出一位年少有为的冉冉新星，他就是今年新成立的骏马皮业老板崔三平！我听说，骏马皮业甚至已经將自己的销售渠道直接铺向了省城！我想，我们可以听听他的见解，能在短短不到半年的时间里有如此成绩，绝对是值得我们学习的！有请崔老板！”
杜金泉的突然点名，令崔三平也颇感意外。不过他本来也想趁这次围炉会，找机会说一说自己的一些打算。这突然的点名，倒是为自己省下了自己爭取发言的麻烦。
崔三平不慌不忙起身走到空地中央，先是礼貌地简单自我介绍，然后顺著杜金泉的话头说了些讚美皮件厂带领乌兰山皮业迎头向前的漂亮话，之后略微详细地介绍了一下自己现在分布在周边各乡镇旗县的销售渠道，思路之清晰，谈吐之大方，令场下的李月华听来倍感骄傲和自豪。
大家都以为崔三平说完这些就该下去了，没想到，崔三平话锋一转又提出了一个新的概念：市场自由，服眾为先。
人们大感新奇，纷纷竖起耳朵想听听这位行业新秀，要怎么解释这所谓“市场自由，服眾为先”。
但说是围炉会，基本上每次都被大家开成了各家自吹自擂的茶话会。唯一的好处可能就是，皮件厂这样的单位一般轻易不会有人来参与，所以大家可以无所顾忌地畅所欲言。
崔三平的骏马皮业虽然最近声名不错，但因为是新开的公司，而且除了承销没有实业，所以按理说，是拿不到参加围炉会的入场资格的。
但这种事根本难不倒崔三平，他只是略微出手，就收了市东近郊一个快干不下去皮铺子八成乾股，直接有了跟著皮铺老板参会的资格。
崔三平今天是有备而来，左边有李月华相陪，右边还带著徐大龙，身后还跟著那收来的皮铺老板老曲。乍看这四人昂首阔步的样子，不知道的人还以为崔三平才是这围炉会最有实力的大老板之一。
“老曲啊，你咋把皮件厂的人领进来了？不怕被魏老板他们知道了找你麻烦吗？”一个人偷偷拉过老曲问道。
“不是我拉来的啊，我也是没办法啊，他现在才是我铺子里最大的后台老板，我已经变成分红掌柜了。”老曲苦笑地回答道，他也很无奈啊，自己这个老板上来第一件事就这么出格，他本来是一万个不乐意啊，可是谁叫崔三平给的实在是太多了呢。
崔三平经过这些天与李月华、徐大龙一起商量，已经有一套成型的方案和说辞，所以他对於今天围炉会上的收穫，有著势在必得的信心。
然而，令他们几人意外的是，走进会场，不远处就看见了一个老熟人——杜金泉。
会场不大，虽是乌兰山目前规模最大的虎山皮行的皮料展厅临时布置的，顶多也就六七十平米。但能拥有六十多平米的皮料展厅，这在当时已经是顶级豪奢的阔绰了，更不要论里间还有製衣坊和其他一些房间。
杜金泉所坐的位置不算主位，但却在其中一张主位的后一排紧靠。
此时杜金泉也注意到了崔三平一行，他嘴角微抬，主动快步走上前，双手用力握住崔三平的手，大声地恭维道：“哎哟，崔老板也这么早就到了，好长时间不见，可让我惦记的紧呀！”
崔三平礼貌性地与杜金泉简单客套一下，两人微笑对视，却暗含火药味。崔三平知道杜金泉这夸张的恭维，其实是捧杀。杜金泉则盯著崔三平，仿佛在说：没想到吧？老子这么快就杀回来了。
崔三平看著杜金泉这副偽善的嘴脸，暗自庆幸今天带徐大龙算是带对了。虽然两人一个正科，一个副科。但是两人如今在皮件业內的声望可谓旗鼓相当。崔三平不动声色地转身挑了处清静的座位坐下，转头发现李月华正有些紧张地看著自己，伸手握了握她的手，示意不要紧。
“三哥，这个杜金泉您很熟？”老曲一个奔五十的人管二十出头的崔三平喊哥，这在旁人看来很搞笑。但是崔三平已经习惯了这种跨越年龄的奇怪称呼方式，他反而觉得这样叫自己比喊什么老板更容易令人印象深刻。
崔三平听到老曲趴在背后小声问自己，微微侧头点了点，然后同样小声向老曲交代：“去打听打听是谁把他请来的。”
老曲答应一声，从崔三平手里接过两包好烟就转头混进了人堆里。
里围炉会正式开始还有一刻钟的时候，老曲顛儿顛儿地跑了回来，凑著脑袋和崔三平几人小声说了几句自己打听来的消息。
“怎么会是他？”李月华和徐大龙听到了名字都同时皱了皱眉头。
“你俩都认识这人？”崔三平有些意外。
“我前阵子参加鲁进办的一个百货商联谊会，就碰到过这个人。当时他还主动跟我搭话，我看他油头粉面的，没怎么搭理他。”李月华小声对崔三平说道。
“对，这个人根本就不算是专门混皮件圈子的，顶多算是一个到处投钱的阔佬儿。”徐大龙也低声对崔三平说道。
崔三平点点头，暗暗记下了这个名字。正在他琢磨事的时候，感觉后面一只小拳头懟了自己肩膀一下。
一回头，发现是高胜美和黄有升正在冲自己笑。
“姐姐！”李月华看到是高胜美，高兴地伸手互相拉了拉。她俩这反应让崔三平有些意外，不知道这姐妹俩怎么突然变得这么要好上了。以前在街上混的时候，李月华可是一听自己和周宝麟要去找高胜美就不给好脸的。这下可好了，七马路当年的几个小霸王，除了周宝麒年纪小没见过高胜美混大街以外，大家看上去都成了一伙人了。
“今天什么情况？我听说有人把皮件厂的人也带进来了。”高胜美一屁股坐在老曲身边，老曲就是她介绍给崔三平的，所以说话也没避讳。
“你好高老板，咱们又见面了，重新介绍下自己，皮件厂计划科副科长徐大龙。”徐大龙不想崔三平难做，主动回头跟高胜美握手，並且压低了声音笑得亲近，好像当初高胜美把他骂得狗血淋头的事情压根不存在一样。
“这什么情况？”高胜美握著徐大龙的手看向崔三平。
她的意思崔三平明白，徐大龙和杜金泉都属皮件厂，此时却一南一北分坐两头，稍微了解其中恩怨的人就知道，今天这围炉会恐怕很难再变成轻鬆加愉快的茶话会了。
崔三平见黄有升也好奇地竖著耳朵，只好含糊地对高胜美说：“別管那么多，到时候支持我就对了。”
“我支持你个头！”高胜美懒得理崔三平，趴在李月华背上，两个人嘰嘰咯咯地聊著女孩儿们的小话。
黄有升见没人主动帮自己介绍，有心想主动和徐大龙打个招呼，却被一个人的声音打了岔。
“各位老板，到会辛苦！围炉会马上开始，大家可以入座了。”
李月华听到声音看去，悄悄碰了碰崔三平，告诉他现在说话这人就是那个请杜金泉来的人。
“各位老板可能第一见我，我呢，也第一次见这么多大有作为的老板齐聚一堂。自我介绍一下，鄙人姓魏，魏毕贤。今天有幸受虎山皮行朱老板盛情邀请，来为大家主持这场围炉会。同时，也向大家隆重介绍一位我们的老朋友，乌兰山国营皮件厂计划科科长——杜金泉！欢迎杜科长！”
崔三平打眼看去，发现这魏毕贤北方口音说的很僵硬，再看他高额厚唇塌鼻樑，大概就判断出这是个南方人。魏毕贤身高不高，梳著中分头，白白净净看著不胖不瘦，腿长身短倒是显得有几分风度。不过，踩著皮鞋看上去也將將才一米八。这在乌兰山这种普遍人高马大的地方，確实不算出挑。李月华和高胜美也都是光脚一米七出头的个子，所以看著魏毕贤在场中晃里晃荡的嘚瑟样儿，真不知道他在得意个啥。
“新年新气象嘛，皮件厂去年年底得了全国大奖，这大家都知道。所以朱老板等一眾大老板们纷纷嘱託我，这个月一定要请到杜科长，来给我们介绍介绍皮件厂是如何代表乌兰山，在全国皮件行业里为我们增光添彩、扬眉吐气的。我们今天呢，也正好趁著杜科长的到来，可以一起为以后乌兰山皮业的发展，携手商量，共商大计……”
隨著人们的起鬨和掌声，杜金泉开始了一段他毫无新意、又臭又长的自我吹嘘。当然了，这只是崔三平这些人的看法，大部分皮商还是觉得杜金泉说的东西是有价值的。
但吹嘘过后，杜金泉话锋一转，开始讲起皮件厂对未来的规划时，事情就开始变得不那么简单了。
按照杜金泉的说法，皮件厂未来的主基调是扩大產能，这离不开在座眾位皮商的合力支持。在產品规划方面，依然是保旧出新，旧版的成熟產品会在原先对外代工的订单数量基础上再提高一到三成，並且会根据实际销量情况再进行灵活调整。新版產品的代工订单將会设置一些门槛，具体政策厂里正在做进一步定夺。同时，他还顺带提到了优质回购、统一贴標、精品原料收购等一些更具实操性的新规定。
这中间，还有一个重要的信息被杜金泉一扔出来，也引起在座大小皮商的不小议论。
“代销订单方面，我们也有了新的规划。十八家大皮行就不必说了，这是我们一直以来最重视的主力军。其余中小规模的，考虑到大家吞吐货的能力有限，我们將按照组团供单的形式，规定出一个合理的上下限数量和单组商户名额，与大家进行合作。这样，既保证了大家都有货可拿，也保证了大家独自去扛单量的风险。”
果然山外有山人外有人，杜金泉这趟外出学习確实是学到了一些真东西。崔三平分別站在皮件厂和皮商的角度上推演，对杜金泉的算盘暗暗点头。组团供单，確实对於皮件厂来说，是一个当下不错的举措。但崔三平看到眾多中小皮商纷纷低声叫好的时候，也在暗暗摇头。
组团供单固然很好，这样確实能让那些流动资金小、销售能力弱的小商户三五成团，共同拿到比以往更多的代销单量。但是，他们忽略了杜金泉的后半句话，那就是限量限额。
中小皮商不仅在拿量上会有上下限的限制，在组团的名额上也被死死规定为每组二到四个商家。
这看似为所有人谋福利的背后，其实暗含凶险。组团，是为了让人们盲目认为自己拥有了与大皮商同场竞技的希望。限量，则是卡死中小皮商的发展上升通道，不会再为拿不到货而担忧的同时，也反而意味著分化了大家可能集体抱成一个大团与皮件厂、大皮商对抗的风险。
好狠吶，这杜金泉果然不是个绣花枕头那么简单。崔三平虽然有些佩服杜金泉的进步神速，但是他顶瞧不上杜金泉说的这些新策略。杜金泉观点的本质其实是制约本地个人作坊和皮铺的发展，让他们乖乖以皮件厂马首是瞻。而崔三平的目標恰恰与杜金泉背道而驰，所以可以想像，皮件厂这些新举措的背后，一定还有很多阻碍自己发展的坑。
“三平，他这计划我也头次听说……好像有的地方还跟你们想做的事有衝突……”徐大龙担忧地对崔三平低声道。
“不要紧，我有数。”崔三平拍拍徐大龙的膝盖，示意他不要担心。他还是相信徐大龙的人品的，杜金泉提前回来这么大的事徐大龙都事先不知道，那这些规划部署他就更不可能提前得知了。
展厅里一南一北分坐两波皮商，南端的大皮商们都稳坐不动，似乎对这些事情早就瞭然於胸。北段的中小皮商们则不停地窃窃私语，时而高兴，时而忧虑。而杜金泉则站在当间空地上，依旧侃侃而谈。
“我知道在座老板都不仅仅只卖成衣，绝大部分都有自己的製衣作坊，有的水平高一点，甚至还能自己小规模鞣皮加工或者整饰。我们齐心协力做出好的產品，其实更多的还是关心怎么能卖出个好价钱，而销售这一方面，我们市最近走出一位年少有为的冉冉新星，他就是今年新成立的骏马皮业老板崔三平！我听说，骏马皮业甚至已经將自己的销售渠道直接铺向了省城！我想，我们可以听听他的见解，能在短短不到半年的时间里有如此成绩，绝对是值得我们学习的！有请崔老板！”
杜金泉的突然点名，令崔三平也颇感意外。不过他本来也想趁这次围炉会，找机会说一说自己的一些打算。这突然的点名，倒是为自己省下了自己爭取发言的麻烦。
崔三平不慌不忙起身走到空地中央，先是礼貌地简单自我介绍，然后顺著杜金泉的话头说了些讚美皮件厂带领乌兰山皮业迎头向前的漂亮话，之后略微详细地介绍了一下自己现在分布在周边各乡镇旗县的销售渠道，思路之清晰，谈吐之大方，令场下的李月华听来倍感骄傲和自豪。
大家都以为崔三平说完这些就该下去了，没想到，崔三平话锋一转又提出了一个新的概念：市场自由，服眾为先。
人们大感新奇，纷纷竖起耳朵想听听这位行业新秀，要怎么解释这所谓“市场自由，服眾为先”。