第65章 真诚是必杀技
江临的语气轻鬆，但话里的內容，却逐渐让同学们收起了玩笑的神色。
“这500多个西瓜，让我想了许多。”
“怎么將它们送到每一个同学的手中。”
“怎么让同学们吃的放心。”
“怎么才能继续维持大家对我的信任。”
“万一明天，有一个不甜呢？”
“万一別人也拉了一车西瓜来，也说他这是西瓜哥的西瓜，同学们怎么分辨？”
他提出了很现实的问题，同学们，也都跟著思索起来。
山寨这种事，大家再熟悉不过。
“我改了標籤，做了溯源，这样，大家第一步可以从標籤上判断，是不是『青山』西瓜，买到了，查一查串码，看看信息是不是和瓜的品质一模一样。”
“后来，真有假冒我们西瓜的，我们把证据摆出来，大家反而对我们更加信任了。”
“你看，这麻烦有时候也是机会。”
台下响起了一阵认同的嗡嗡声，西瓜哥讲的这些，他们好多人或许没有经歷过，但他们在贴吧里，在同校学生偶尔的聊天里，也听到过一点。
听著是轻描淡写的几句话，但真实的情况，没那么简单。
当时贴吧发过，有人线下去找麻烦，结果都被江临解决了。
他建立了规则，並努力的捍卫，这很显然，已经超出了简单的小贩范畴！
“西瓜卖的越来越多了，其实我很清楚，同学们愿意跑这么远来取西瓜，是出於对我们的信任，也是对青山西瓜的信任，更是因为……热闹。”
“我一个卖西瓜的，总不能还靠大家『为爱发电』吧。”
“西瓜买回去，本来就不怎么方便，我听说有不少同学还是直接砸的，然后寢室一人掰一块。”
“为了吃西瓜，还要跑这么远。”
“这些都是问题。”
“那么，怎么让大家吃瓜变得简单，又成了我要解决的问题。”
他停顿了一下，拋出了现在的答案：“所以，我直接一步到位，把前面所有的麻烦都解决，有了现在的青山西瓜果切。”
“能走到今天这样，完全靠著同学们的厚爱与信任。”
“我唯一能做的，就是把最好的品质，更好的服务，呈现给大家！”
“以上，就是我的分享。”
阶梯教室里，响起了热烈的掌声。
江临点点头，他没有离去，而是走下台，走到了二排的那个位置。
还在鼓掌的苏晓看著江临走过来，后知后觉的左右看了看，她噌的就起身，把自己刚才扔出去占座的书拿回来，对江临说了一句：“请过。”
“谢谢。”
姜野也默默的起身，看著江临从自己身前挤过去，然后她狠狠在江临的腰上拧了一下，脸已经红透了。
教室里，掌声和起鬨的声音更响了。
李耀摇头失笑，重新走上讲台，他打趣道：“看来，江总不仅对他的客户心思细腻，其他方面，心思也挺细腻的哈！”
“今天不请咱们吃西瓜，请咱们吃狗粮！”
“哈哈哈哈……”大家狂笑。
“看来今天这堂课挺值的！”他说著，伸手压了压，“好了，玩笑开过，接下来，我们回到专业上来。”
“现在，我们来拆解一下，西瓜哥这个被问题推著走的故事背后，到底藏著哪些值得我们在座每一位思考的营销逻辑和商业智慧。”
他点了一下滑鼠，屏幕上出现了清晰的脉络图。
“在讲之前，我先提一个问题。”
“在西瓜哥的西瓜送到之前，大家应该都没有听过青山西瓜吧？”
眾人点点头。
李耀看著眾人的神色，也跟跟著点点头：“那么现在，我说的青山西瓜的时候，你们心里第一反应是什么？”
此话一出，在场很多人都微微一愣。
“甜！”
“透明！”
“品质好！”
李耀笑了笑，“相信，你们心中已经有了答案。”
他转身，在黑板上写下：產品认同——品牌信任
“这，是第一阶段，也是所有生意最难的0到1！”
“贴吧对赌，是什么？是一次公开的產品力验证。他用了可衡量，甚至带点挑衅的13%糖度，让產品进入了贴吧同学们的视野，靠著『巨甜』的品质，贏得了大家最初的信任。”
“但这很脆弱。”
“所以，他揭下来做了两件事：第一，建qq群，把贴吧里校园里，分散的，这种觉得瓜甜的好感，沉淀到了社群资產。”
“然后，最关键一跃来了！”
“他拿出了溯源体系！”
李耀顿了顿，看向前方的学生们：“也许，你们觉得溯源是个营销噱头。”
“但对於生鲜、对於食品而言，这是什么？”
“是把虚无縹緲的信任，变成了可查询，可以验证的事实！”
“『青山』用標籤告诉你，你买到的，就是你看到的，你不仅看到了它的现在，你还看到了它的过去！”
“然后，他反馈给你的，是真实！”
教室里很安静，许多人都在点头，李耀的分析，直接將江临朴实的分享，一下子拔高到了专业的地步。
“好了，基石有了，进入了第二阶段！”
他在黑板上写下：“销售產品到提供解决方案。”
“挺有意思的，当大家因为信任而持续购买，新的问题来了：取货远、处理麻烦。”
他模仿著江临刚才的语气：“『我一个卖西瓜的，总不能还靠大家为爱发电吧？』”
同学们又笑了。
“注意，他的思考方向！”李耀强调道，“一般的生意人，这个时候在想的，是我怎么促销，怎么说服你们跑更远，买更多！”
“但他不是！”
“他反其道而行之，我不是卖西瓜，我是解决把最好的西瓜，怎么才能够送到你面前！”
“於是，他先有了分点取货，接著又变成鲜果切的送货上门服务。”
“这就是典型的用户思维驱动而非销售思维驱动。”
“这不仅仅是增加了一个服务项目，而是將核心產品置於具体的用户使用场景中，並针对场景痛点提供了完整的解决方案。”
李耀的语气，充满了讚赏：“他或许不知道什么叫场景营销，体验经济这些理论，但他的每一步，都精准的踩在了点上。”
“这靠的不是天赋，而是真正把自己放在用户的位置上去感受，去思考。”
“而所有这一切的起点……”
“也是营销最核心，最容易被忽略的一点！”
他顿了顿，然后点了一下滑鼠：“真诚！”
“这500多个西瓜，让我想了许多。”
“怎么將它们送到每一个同学的手中。”
“怎么让同学们吃的放心。”
“怎么才能继续维持大家对我的信任。”
“万一明天，有一个不甜呢？”
“万一別人也拉了一车西瓜来，也说他这是西瓜哥的西瓜，同学们怎么分辨？”
他提出了很现实的问题，同学们，也都跟著思索起来。
山寨这种事，大家再熟悉不过。
“我改了標籤，做了溯源，这样，大家第一步可以从標籤上判断，是不是『青山』西瓜，买到了，查一查串码，看看信息是不是和瓜的品质一模一样。”
“后来，真有假冒我们西瓜的，我们把证据摆出来，大家反而对我们更加信任了。”
“你看，这麻烦有时候也是机会。”
台下响起了一阵认同的嗡嗡声，西瓜哥讲的这些，他们好多人或许没有经歷过，但他们在贴吧里，在同校学生偶尔的聊天里，也听到过一点。
听著是轻描淡写的几句话，但真实的情况，没那么简单。
当时贴吧发过，有人线下去找麻烦，结果都被江临解决了。
他建立了规则，並努力的捍卫，这很显然，已经超出了简单的小贩范畴！
“西瓜卖的越来越多了，其实我很清楚，同学们愿意跑这么远来取西瓜，是出於对我们的信任，也是对青山西瓜的信任，更是因为……热闹。”
“我一个卖西瓜的，总不能还靠大家『为爱发电』吧。”
“西瓜买回去，本来就不怎么方便，我听说有不少同学还是直接砸的，然后寢室一人掰一块。”
“为了吃西瓜，还要跑这么远。”
“这些都是问题。”
“那么，怎么让大家吃瓜变得简单，又成了我要解决的问题。”
他停顿了一下，拋出了现在的答案：“所以，我直接一步到位，把前面所有的麻烦都解决，有了现在的青山西瓜果切。”
“能走到今天这样，完全靠著同学们的厚爱与信任。”
“我唯一能做的，就是把最好的品质，更好的服务，呈现给大家！”
“以上，就是我的分享。”
阶梯教室里，响起了热烈的掌声。
江临点点头，他没有离去，而是走下台，走到了二排的那个位置。
还在鼓掌的苏晓看著江临走过来，后知后觉的左右看了看，她噌的就起身，把自己刚才扔出去占座的书拿回来，对江临说了一句：“请过。”
“谢谢。”
姜野也默默的起身，看著江临从自己身前挤过去，然后她狠狠在江临的腰上拧了一下，脸已经红透了。
教室里，掌声和起鬨的声音更响了。
李耀摇头失笑，重新走上讲台，他打趣道：“看来，江总不仅对他的客户心思细腻，其他方面，心思也挺细腻的哈！”
“今天不请咱们吃西瓜，请咱们吃狗粮！”
“哈哈哈哈……”大家狂笑。
“看来今天这堂课挺值的！”他说著，伸手压了压，“好了，玩笑开过，接下来，我们回到专业上来。”
“现在，我们来拆解一下，西瓜哥这个被问题推著走的故事背后，到底藏著哪些值得我们在座每一位思考的营销逻辑和商业智慧。”
他点了一下滑鼠，屏幕上出现了清晰的脉络图。
“在讲之前，我先提一个问题。”
“在西瓜哥的西瓜送到之前，大家应该都没有听过青山西瓜吧？”
眾人点点头。
李耀看著眾人的神色，也跟跟著点点头：“那么现在，我说的青山西瓜的时候，你们心里第一反应是什么？”
此话一出，在场很多人都微微一愣。
“甜！”
“透明！”
“品质好！”
李耀笑了笑，“相信，你们心中已经有了答案。”
他转身，在黑板上写下：產品认同——品牌信任
“这，是第一阶段，也是所有生意最难的0到1！”
“贴吧对赌，是什么？是一次公开的產品力验证。他用了可衡量，甚至带点挑衅的13%糖度，让產品进入了贴吧同学们的视野，靠著『巨甜』的品质，贏得了大家最初的信任。”
“但这很脆弱。”
“所以，他揭下来做了两件事：第一，建qq群，把贴吧里校园里，分散的，这种觉得瓜甜的好感，沉淀到了社群资產。”
“然后，最关键一跃来了！”
“他拿出了溯源体系！”
李耀顿了顿，看向前方的学生们：“也许，你们觉得溯源是个营销噱头。”
“但对於生鲜、对於食品而言，这是什么？”
“是把虚无縹緲的信任，变成了可查询，可以验证的事实！”
“『青山』用標籤告诉你，你买到的，就是你看到的，你不仅看到了它的现在，你还看到了它的过去！”
“然后，他反馈给你的，是真实！”
教室里很安静，许多人都在点头，李耀的分析，直接將江临朴实的分享，一下子拔高到了专业的地步。
“好了，基石有了，进入了第二阶段！”
他在黑板上写下：“销售產品到提供解决方案。”
“挺有意思的，当大家因为信任而持续购买，新的问题来了：取货远、处理麻烦。”
他模仿著江临刚才的语气：“『我一个卖西瓜的，总不能还靠大家为爱发电吧？』”
同学们又笑了。
“注意，他的思考方向！”李耀强调道，“一般的生意人，这个时候在想的，是我怎么促销，怎么说服你们跑更远，买更多！”
“但他不是！”
“他反其道而行之，我不是卖西瓜，我是解决把最好的西瓜，怎么才能够送到你面前！”
“於是，他先有了分点取货，接著又变成鲜果切的送货上门服务。”
“这就是典型的用户思维驱动而非销售思维驱动。”
“这不仅仅是增加了一个服务项目，而是將核心產品置於具体的用户使用场景中，並针对场景痛点提供了完整的解决方案。”
李耀的语气，充满了讚赏：“他或许不知道什么叫场景营销，体验经济这些理论，但他的每一步，都精准的踩在了点上。”
“这靠的不是天赋，而是真正把自己放在用户的位置上去感受，去思考。”
“而所有这一切的起点……”
“也是营销最核心，最容易被忽略的一点！”
他顿了顿，然后点了一下滑鼠：“真诚！”