第196章 话术深耕
晚上九点，巴图尔终於算到最后一笔：直播设备。
老杨列的清单上有：环形补光灯（800元）、摄像支架（300元）、外接音效卡（600元）、专业麦克风（500元），合计2200元。
巴图尔打开自己的直播回放，看了十分钟。
然后他做了一个决定。
他拨通老杨的电话：“杨老师，设备我想分两步走。
先买最必需的补光灯和支架，音效卡麦克风先用我现有的。
等直播做出效果、有了收入，再升级。
省下的一千一，我想用来做一件事。”
“什么事？”
“雇一个大学生兼职。”
巴图尔说：“直播的时候帮我管理评论区，回答基础问题，我就能专心讲產品。
每周直播三次，每次三小时，时薪三十，一个月一千出头，刚好。”
电话那头沉默了一会儿。
老杨的声音里有讚许：“巴图尔，你开始动脑子了。
这个调整我同意，设备是工具，人才是核心。
但兼职你得选对人，要懂產品，有责任心。”
“我找农学院的学生，学水產养殖的！”巴图尔早就想好了。
三天后，第一批物资到货。
巴图尔没急著拆箱，而是先把老马和另外两个职工代表叫过来：“来，一起验收。”
保温箱样品放在院子中间，巴图尔拿出准备好的温度记录仪，花了五百，但丁学敏特意嘱咐要买。
“老马，你记录时间。小张，你测厚度。我来看温度。”
他们模擬运输环境：把冰袋和模擬物（等重量的沙袋）装箱，记录初始温度，然后放在烈日下。
每两小时测一次温度，连续测十二小时。
“中午最高温38度，箱內温度从5度升到11度，升温6度。”
巴图尔念出最终结果：“老杨说合格標准是八小时內升温不超过8度，我们达標了。”
大家都鬆了口气。
“来，签字。”
巴图尔拿出验收单，“每个人都签，证明我们是一起测的。”
“这么正式啊？”小张笑道。
“项目的钱，大家的监督，必须正式。”巴图尔认真地说。
当晚，他把所有数据、照片、签字验收单，连同更新后的採购帐目，一起发到了工作群里。
帐目明细表做得很仔细：
【保温箱】预算14400→实际14100（节省300）
【冰袋】预算8000→实际7200（节省800，调整配比）
【防震材料】预算3000→待定（样品测试中）
【称重仪】预算3200→实际3200
【分级台】预算8000→实际4600（节省3400，改镀锌管框架）
【直播设备】预算2200→实际1100（节省1100，分步採购）
【兼职费用】新增预算1100
【其他杂项】预算2000→实际1800（节省200）
总计支出：暂计32400（部分待付）
较预算节省：5800元
群里沉默了几分钟。
丁学敏第一个回覆：“帐目清晰，调整合理。继续。”
老杨发了个大拇指。
老马则发了一句话：“阿不江，你这帐记得比我家娃的作业本还整齐。”
巴图尔看著手机屏幕，笑了。
他翻开笔记本，在最后一页写下：
“省钱不是目的，把钱花出价值才是。
每一分钱，都要对得起信任。”
仓库里一股子生鲜水產品的腥气。
巴图尔·阿不江手里拿著刚列印出来的《线上销售整改方案》，面前的泡沫箱堆成小山。
螃蟹在箱子里窸窣爬动，旁边散落著些印歪了logo的胶带和破损包装盒，活脱脱一个直播翻车现场。
“15天。”
他咬牙对著三个站在面前的员工竖起手指，“15天內，咱得把这场子扳回来。”
三天前那场直播事故还掛在同城热搜尾巴上——#边疆生鲜发货慢如蜗牛#，评论里全是骂声：“等了五天螃蟹都变標本了”“包装漏水，泡沫箱里能养鱼了”。
巴图尔记得自己对著屏幕赔笑脸道歉，后背衬衫湿透黏在皮肤上，像挨了一记闷拳。
“咱分三步走。”
他把方案拍在旧木桌上，“三天內，包装升级，仓储分区。
七天內，直播话术全部重来，试播五场。
十五天內，先找老客户做復购测试。”
刚招来的两个年轻职工，小陈和小李，互相瞅了一眼，脸上写著明晃晃的“可能吗”。
“巴图尔哥，”小陈挠挠头，“咱们仓库就这条件，三天改包装，还得分区，人手...”
“人手不够就加班。”
巴图尔截住话头，“我联繫了包装厂，新设计的防水盒明早到货。
你俩负责清点、组装、上货架，仓储区划我下午用粉笔在地上標好，生鲜区和发货区必须分开。”
他转向角落里一直闷声不吭的中年汉子：“艾合买提大哥，螃蟹分级筛选这块，全靠你了。”
艾合买提点点头，声音沙哑：“公母分级我熟，但按重量细分……”
“直播间卖的贵，就得让客户觉得值。”
巴图尔翻开方案第二页，“咱得分四个等级：特级单只四两以上，一级三两半到四两，二级三两到三两半，普通级三两以下。每个等级差价二十块，包装盒顏色都不一样。”
艾合买提眼睛亮了亮：“这法子好，实诚。”
“包装盒顏色区分我已经设计好了。”
巴图尔把手机递过去，“特级用深蓝，一级浅蓝，二级绿色，普通级白色。盒子上印二维码，扫一扫能看到这批螃蟹的捕捞日期和养殖水域。”
小李插嘴：“那物流咋办？上次就是快递那边耽误了...”
“我亲自去谈。”
巴图尔划掉责任清单上物流对接后面的问號，写上自己的名字，“今天下午就跑快递分拣中心，加钱走生鲜专线，要求全程冷链，每隔六小时更新一次物流信息。”
他环视三人：“都清楚自己的活儿了？”
小陈和小李犹豫著点头。
艾合买提却突然问：“直播话术谁来弄？上次那个小姑娘说话磕磕巴巴，螃蟹特点都说不清。”
“这次我自己上。”
巴图尔在直播运营后面打了个勾，“我观察了头部直播间的话术节奏，前五分钟必须留住人，中间十五分钟介绍產品核心卖点，最后十分钟促单。但光套模板没用——”
他顿了顿，从泡沫箱里拎出一只张牙舞爪的螃蟹：“得真懂这东西。
艾合买提大哥，你下午抽两小时，教我认蟹。怎么分公母，怎么看肥瘦，哪片湖的蟹黄更饱满，水温多少时肉质最甜，这些都得揉进话术里。”
艾合买提咧嘴笑了，露出被烟燻黄的牙：“这我在行。”
老杨列的清单上有：环形补光灯（800元）、摄像支架（300元）、外接音效卡（600元）、专业麦克风（500元），合计2200元。
巴图尔打开自己的直播回放，看了十分钟。
然后他做了一个决定。
他拨通老杨的电话：“杨老师，设备我想分两步走。
先买最必需的补光灯和支架，音效卡麦克风先用我现有的。
等直播做出效果、有了收入，再升级。
省下的一千一，我想用来做一件事。”
“什么事？”
“雇一个大学生兼职。”
巴图尔说：“直播的时候帮我管理评论区，回答基础问题，我就能专心讲產品。
每周直播三次，每次三小时，时薪三十，一个月一千出头，刚好。”
电话那头沉默了一会儿。
老杨的声音里有讚许：“巴图尔，你开始动脑子了。
这个调整我同意，设备是工具，人才是核心。
但兼职你得选对人，要懂產品，有责任心。”
“我找农学院的学生，学水產养殖的！”巴图尔早就想好了。
三天后，第一批物资到货。
巴图尔没急著拆箱，而是先把老马和另外两个职工代表叫过来：“来，一起验收。”
保温箱样品放在院子中间，巴图尔拿出准备好的温度记录仪，花了五百，但丁学敏特意嘱咐要买。
“老马，你记录时间。小张，你测厚度。我来看温度。”
他们模擬运输环境：把冰袋和模擬物（等重量的沙袋）装箱，记录初始温度，然后放在烈日下。
每两小时测一次温度，连续测十二小时。
“中午最高温38度，箱內温度从5度升到11度，升温6度。”
巴图尔念出最终结果：“老杨说合格標准是八小时內升温不超过8度，我们达標了。”
大家都鬆了口气。
“来，签字。”
巴图尔拿出验收单，“每个人都签，证明我们是一起测的。”
“这么正式啊？”小张笑道。
“项目的钱，大家的监督，必须正式。”巴图尔认真地说。
当晚，他把所有数据、照片、签字验收单，连同更新后的採购帐目，一起发到了工作群里。
帐目明细表做得很仔细：
【保温箱】预算14400→实际14100（节省300）
【冰袋】预算8000→实际7200（节省800，调整配比）
【防震材料】预算3000→待定（样品测试中）
【称重仪】预算3200→实际3200
【分级台】预算8000→实际4600（节省3400，改镀锌管框架）
【直播设备】预算2200→实际1100（节省1100，分步採购）
【兼职费用】新增预算1100
【其他杂项】预算2000→实际1800（节省200）
总计支出：暂计32400（部分待付）
较预算节省：5800元
群里沉默了几分钟。
丁学敏第一个回覆：“帐目清晰，调整合理。继续。”
老杨发了个大拇指。
老马则发了一句话：“阿不江，你这帐记得比我家娃的作业本还整齐。”
巴图尔看著手机屏幕，笑了。
他翻开笔记本，在最后一页写下：
“省钱不是目的，把钱花出价值才是。
每一分钱，都要对得起信任。”
仓库里一股子生鲜水產品的腥气。
巴图尔·阿不江手里拿著刚列印出来的《线上销售整改方案》，面前的泡沫箱堆成小山。
螃蟹在箱子里窸窣爬动，旁边散落著些印歪了logo的胶带和破损包装盒，活脱脱一个直播翻车现场。
“15天。”
他咬牙对著三个站在面前的员工竖起手指，“15天內，咱得把这场子扳回来。”
三天前那场直播事故还掛在同城热搜尾巴上——#边疆生鲜发货慢如蜗牛#，评论里全是骂声：“等了五天螃蟹都变標本了”“包装漏水，泡沫箱里能养鱼了”。
巴图尔记得自己对著屏幕赔笑脸道歉，后背衬衫湿透黏在皮肤上，像挨了一记闷拳。
“咱分三步走。”
他把方案拍在旧木桌上，“三天內，包装升级，仓储分区。
七天內，直播话术全部重来，试播五场。
十五天內，先找老客户做復购测试。”
刚招来的两个年轻职工，小陈和小李，互相瞅了一眼，脸上写著明晃晃的“可能吗”。
“巴图尔哥，”小陈挠挠头，“咱们仓库就这条件，三天改包装，还得分区，人手...”
“人手不够就加班。”
巴图尔截住话头，“我联繫了包装厂，新设计的防水盒明早到货。
你俩负责清点、组装、上货架，仓储区划我下午用粉笔在地上標好，生鲜区和发货区必须分开。”
他转向角落里一直闷声不吭的中年汉子：“艾合买提大哥，螃蟹分级筛选这块，全靠你了。”
艾合买提点点头，声音沙哑：“公母分级我熟，但按重量细分……”
“直播间卖的贵，就得让客户觉得值。”
巴图尔翻开方案第二页，“咱得分四个等级：特级单只四两以上，一级三两半到四两，二级三两到三两半，普通级三两以下。每个等级差价二十块，包装盒顏色都不一样。”
艾合买提眼睛亮了亮：“这法子好，实诚。”
“包装盒顏色区分我已经设计好了。”
巴图尔把手机递过去，“特级用深蓝，一级浅蓝，二级绿色，普通级白色。盒子上印二维码，扫一扫能看到这批螃蟹的捕捞日期和养殖水域。”
小李插嘴：“那物流咋办？上次就是快递那边耽误了...”
“我亲自去谈。”
巴图尔划掉责任清单上物流对接后面的问號，写上自己的名字，“今天下午就跑快递分拣中心，加钱走生鲜专线，要求全程冷链，每隔六小时更新一次物流信息。”
他环视三人：“都清楚自己的活儿了？”
小陈和小李犹豫著点头。
艾合买提却突然问：“直播话术谁来弄？上次那个小姑娘说话磕磕巴巴，螃蟹特点都说不清。”
“这次我自己上。”
巴图尔在直播运营后面打了个勾，“我观察了头部直播间的话术节奏，前五分钟必须留住人，中间十五分钟介绍產品核心卖点，最后十分钟促单。但光套模板没用——”
他顿了顿，从泡沫箱里拎出一只张牙舞爪的螃蟹：“得真懂这东西。
艾合买提大哥，你下午抽两小时，教我认蟹。怎么分公母，怎么看肥瘦，哪片湖的蟹黄更饱满，水温多少时肉质最甜，这些都得揉进话术里。”
艾合买提咧嘴笑了，露出被烟燻黄的牙：“这我在行。”