第470章 孤立
“江董，我没听明白。”
姚广面无表情地提问道。
“人家腾飞无人机降本增效，这对我们是什么好消息?”
江临夏微微一笑：“当然是好消息了，我准备再和腾飞无人机签三十架的合同。”
“腾飞无人机那边给出的方案是长期议价合同。”
“但在我的努力之下，已经帮我们爭取到了长期定价合同。”
“三十架无人机，总金额七亿两千万。”
“合下来每一架两千四百万。”
？？？？
？？？？
话音落下，会议室里的高管们纷纷抬起头。
不可思议的看著江临夏。
不管是反对派还是中间派，表情里多少都有些看脑瘫的怜悯。
不是！这算是什么好消息？
长期定价合同，可是要先款的。
也就是说，一旦合同签了，公司帐户上马上要计提七个多亿的支出。
沈心怡质疑道：“江董，这样的话，我们的財务会出个大窟窿的啊！”
这些年路通的日子其实是不好过的。
虽然贵为市场龙头。
但整体市场却是萎缩的。
同行们都在开源节流，好让財报好看一些。
到了我们这里，源没开辽，流也没节住。
七个多亿的支出往財报上一杵，会会显得十分的难看。
於是作为財务负责人的沈欣，贴心地提醒道。
“江董，这个季度本来我们既要计提上个季度的坏帐。”
“要是这七个多亿的合同签了。”
“我们这一季度好悬能变为亏损。”
“咱们公司已经好几年没有亏损过了。”
江临夏摆摆手：“怕什么的，亏损是一时的，我们这个是投资，也不是坏帐。”
她心里的小算盘打得可响了。
要的就是亏损！
不然你猜猜我为什么费劲巴拉的谈成长期定价合同。
说著话，她用余光瞥了瞥一旁的姚广。
他们的脸色非常难看。
“江董，我且不说你买无人机的举动对不对。”“
“你不会觉得自己谈个长期定价合同，有功劳吧？”
“像这种產品，怎么能用定价合同呢？”
姚广一来有立场。
不论江临夏说什么，他都要代表公司內部的反对派反对一下。
二来。
这个合同本来也不符合商业逻辑啊。
长期定价合同，只有在具有商品属性的產品上才是有优势的。
比如原油，钢铁什么的。
而且这种合同要签，还要赶在商品价格走低的时候签。
比如我的公司长期需要大豆，当时价格一斤两块五。
但是很明显，大豆价格一直处在低位运行。
这个时候找供应商签合同，一次性付清货款，都按照两块五供货。
日后大豆价格肯定会涨上来，所以公司不亏。
但无人机可不是大豆，它也不具备期货属性。
你说你一次性签了三十架，谁知道今后他是什么价格？
所以对於这种商品，长期议价的模式才是最好的。
需要多少架，就买多少架。
每一次都按照单架论价。
这样签下来的价格虽然不是最低，但是对公司是最有利的。
江临夏立刻解释道：“姚总，长期定价，我能把价格压到两千四百万。”
“可要是议价的话，价格可就不这么低了。”
“我刚才也说了，现在人家要价七千多万呢。”
“你买一台的钱，我能买两台呢。”
姚广面无表情：“你不能只注重价格，我们需要这么多飞机吗？”
“怎么不需要？我准备把咱们的机队三分之一都换成无人机。”
这句话，算是撞在反对派的枪口上了。
长期以来。
公司里以姚广为首的反对派就看不上江临夏这个无人化的战略。
他们觉得公司还是要脚踏实地地发展，而不是眼高手低地搞创新。
无人机是有用，但你不能一下子把三分之一换成无人机啊。
正因为这个战略，公司內部两派的矛盾愈演愈烈。
“江董，你不觉得这样太武断了吗？”
江临夏：“我这不是跟你们来商量了吗？”
“那我不同意！”
姚广的態度坚决。
“这个项目太花钱，而且不一定有用。”
“最重要的是，我就不看好苍鹰这架飞机。”
“试飞的情况难道你忘了？”
“飞出去的飞机都没找回来，你寻思这玩意儿能有性能吗？”
姚广当时是参加了试飞仪式的。
不得不承认，前半段確实整挺好的。
尤其是魏修那群人的话术，一个比一个六。
飞机起飞也挺顺利的，姚广都有些刮目相看。
但最离谱的是。
飞机飞上天之后，莫名其妙的失去了控制。
到天黑，他们也没见那架飞机回来。
后来追问，腾飞那边也只是解释说小问题。
但姚广是千年的狐狸，能信这一套？
“江总，我就没见过谁家的飞机是一次性的。”
“就这种放出去找不回来的玩意儿，你一次性买三十架，总金额就要七个多亿。”
“我真不知道你咋想的。”
闻言，江临夏心中暗道不妙。
姚广在蛊惑人心这方面还是有一套的。
最关键的是，腾飞无人机上次的试飞確实是不爭气。
姚广抓著这点不放，很快就让会议室里的高管们听得直嘆气。
她只能硬著头皮解释道：“科研吗，哪儿能一帆风顺？但腾飞无人机那边跟我保证了，问题已经排除了，绝对不会有类似的情况再发生。”
姚广冷笑一声：“保证有用的话，还要派出所干什么？”
“一架飞不回来的飞机，我就是脑子抽抽了都不敢买三十架。”
“你敢买三十架？”
一石激起千层浪。
会议室里的人们纷纷出声支持姚广。
“是啊，江董，这样太冒险了。”
“这个合同还是不要签了吧。”
“如果实在要搞无人化，弄一两架试试是可以的。”
“一次性三十架確实不信的。”
“……”
发言的人不光是反对派。
了解了事情的原委之后，中间派也改变了立场，坚决反对这笔订单。
江临夏心中暗道一声糟糕。
虽然自己在公司有话语权，但这种巨大分歧，自己不能独断专行。
真要是举起手来，恐怕没有一个人站在自己这边。
就在江临夏为难的时候，秘书突然走了进来。
“江董，腾飞无人机那边来人了。”
姚广面无表情地提问道。
“人家腾飞无人机降本增效，这对我们是什么好消息?”
江临夏微微一笑：“当然是好消息了，我准备再和腾飞无人机签三十架的合同。”
“腾飞无人机那边给出的方案是长期议价合同。”
“但在我的努力之下，已经帮我们爭取到了长期定价合同。”
“三十架无人机，总金额七亿两千万。”
“合下来每一架两千四百万。”
？？？？
？？？？
话音落下，会议室里的高管们纷纷抬起头。
不可思议的看著江临夏。
不管是反对派还是中间派，表情里多少都有些看脑瘫的怜悯。
不是！这算是什么好消息？
长期定价合同，可是要先款的。
也就是说，一旦合同签了，公司帐户上马上要计提七个多亿的支出。
沈心怡质疑道：“江董，这样的话，我们的財务会出个大窟窿的啊！”
这些年路通的日子其实是不好过的。
虽然贵为市场龙头。
但整体市场却是萎缩的。
同行们都在开源节流，好让財报好看一些。
到了我们这里，源没开辽，流也没节住。
七个多亿的支出往財报上一杵，会会显得十分的难看。
於是作为財务负责人的沈欣，贴心地提醒道。
“江董，这个季度本来我们既要计提上个季度的坏帐。”
“要是这七个多亿的合同签了。”
“我们这一季度好悬能变为亏损。”
“咱们公司已经好几年没有亏损过了。”
江临夏摆摆手：“怕什么的，亏损是一时的，我们这个是投资，也不是坏帐。”
她心里的小算盘打得可响了。
要的就是亏损！
不然你猜猜我为什么费劲巴拉的谈成长期定价合同。
说著话，她用余光瞥了瞥一旁的姚广。
他们的脸色非常难看。
“江董，我且不说你买无人机的举动对不对。”“
“你不会觉得自己谈个长期定价合同，有功劳吧？”
“像这种產品，怎么能用定价合同呢？”
姚广一来有立场。
不论江临夏说什么，他都要代表公司內部的反对派反对一下。
二来。
这个合同本来也不符合商业逻辑啊。
长期定价合同，只有在具有商品属性的產品上才是有优势的。
比如原油，钢铁什么的。
而且这种合同要签，还要赶在商品价格走低的时候签。
比如我的公司长期需要大豆，当时价格一斤两块五。
但是很明显，大豆价格一直处在低位运行。
这个时候找供应商签合同，一次性付清货款，都按照两块五供货。
日后大豆价格肯定会涨上来，所以公司不亏。
但无人机可不是大豆，它也不具备期货属性。
你说你一次性签了三十架，谁知道今后他是什么价格？
所以对於这种商品，长期议价的模式才是最好的。
需要多少架，就买多少架。
每一次都按照单架论价。
这样签下来的价格虽然不是最低，但是对公司是最有利的。
江临夏立刻解释道：“姚总，长期定价，我能把价格压到两千四百万。”
“可要是议价的话，价格可就不这么低了。”
“我刚才也说了，现在人家要价七千多万呢。”
“你买一台的钱，我能买两台呢。”
姚广面无表情：“你不能只注重价格，我们需要这么多飞机吗？”
“怎么不需要？我准备把咱们的机队三分之一都换成无人机。”
这句话，算是撞在反对派的枪口上了。
长期以来。
公司里以姚广为首的反对派就看不上江临夏这个无人化的战略。
他们觉得公司还是要脚踏实地地发展，而不是眼高手低地搞创新。
无人机是有用，但你不能一下子把三分之一换成无人机啊。
正因为这个战略，公司內部两派的矛盾愈演愈烈。
“江董，你不觉得这样太武断了吗？”
江临夏：“我这不是跟你们来商量了吗？”
“那我不同意！”
姚广的態度坚决。
“这个项目太花钱，而且不一定有用。”
“最重要的是，我就不看好苍鹰这架飞机。”
“试飞的情况难道你忘了？”
“飞出去的飞机都没找回来，你寻思这玩意儿能有性能吗？”
姚广当时是参加了试飞仪式的。
不得不承认，前半段確实整挺好的。
尤其是魏修那群人的话术，一个比一个六。
飞机起飞也挺顺利的，姚广都有些刮目相看。
但最离谱的是。
飞机飞上天之后，莫名其妙的失去了控制。
到天黑，他们也没见那架飞机回来。
后来追问，腾飞那边也只是解释说小问题。
但姚广是千年的狐狸，能信这一套？
“江总，我就没见过谁家的飞机是一次性的。”
“就这种放出去找不回来的玩意儿，你一次性买三十架，总金额就要七个多亿。”
“我真不知道你咋想的。”
闻言，江临夏心中暗道不妙。
姚广在蛊惑人心这方面还是有一套的。
最关键的是，腾飞无人机上次的试飞確实是不爭气。
姚广抓著这点不放，很快就让会议室里的高管们听得直嘆气。
她只能硬著头皮解释道：“科研吗，哪儿能一帆风顺？但腾飞无人机那边跟我保证了，问题已经排除了，绝对不会有类似的情况再发生。”
姚广冷笑一声：“保证有用的话，还要派出所干什么？”
“一架飞不回来的飞机，我就是脑子抽抽了都不敢买三十架。”
“你敢买三十架？”
一石激起千层浪。
会议室里的人们纷纷出声支持姚广。
“是啊，江董，这样太冒险了。”
“这个合同还是不要签了吧。”
“如果实在要搞无人化，弄一两架试试是可以的。”
“一次性三十架確实不信的。”
“……”
发言的人不光是反对派。
了解了事情的原委之后，中间派也改变了立场，坚决反对这笔订单。
江临夏心中暗道一声糟糕。
虽然自己在公司有话语权，但这种巨大分歧，自己不能独断专行。
真要是举起手来，恐怕没有一个人站在自己这边。
就在江临夏为难的时候，秘书突然走了进来。
“江董，腾飞无人机那边来人了。”