第301章 家政公司的意外盈利
傍晚，县城“川娃子”火锅店的包厢里。
红油锅底咕嘟咕嘟地冒著泡，辛辣的香气瀰漫在空气中。
张明远没动筷子，他手里夹著烟，隔著腾腾的热气，看著对面正拿著个小本子算帐的陈宇。
“阿宇，別算了，直接报个数。”
张明远弹了弹菸灰，语气平静。
“咱们现在的公户上，到底还能动多少钱？”
陈宇放下手里的原子笔，抹了一把脑门上的汗，把那本记得密密麻麻的帐本往桌上一摊，脸上是抑制不住的兴奋。
“远哥，不查不知道，一查嚇一跳啊！”
他伸出两根手指，又比划了一个七。
“除去网咖和超市这段时间的日常开销、进货款，再加上之前陈少注资那一笔没动完的钱。现在躺在咱们帐上的流动资金，足足有这个数——”
“两百七十万！”
陈宇压低了声音，却压不住眼里的光。
“这还没算这几天超市搞特价促销回笼的那部分现金流。远哥，咱们现在可是真正的『百万富翁』了！在咱们县，除了那几个矿老板，谁手里有咱们这么多现金？”
对於2003年的小县城来说，两百七十万现金流，是一笔足以让人晕眩的巨款。
张明远微微点了点头，神色却並没有太大的波澜。
他在心里快速盘算著这笔帐。
“两百七十万……”
修缮南安镇那个烂尾的保鲜库，买设备、做保温、通水电，满打满算八十万就能搞定。剩下的钱，用来组建物流车队，甚至在这个基础上搞搞初期运营，绰绰有余。
但是。
张明远的目光穿过包厢的窗户，看向了窗外漆黑的夜空。
他的野心，不仅仅是一个冷库，也不仅仅是一个批发市场。
他要的是整个南安镇未来的商业版图！
是要在南岸新区规划落地之前，提前把那些现在还是一文不值的荒地、废厂房全部圈进自己的怀里；是要搞物流园、搞深加工厂、甚至还要涉足商业地產开发，为未来的“地王”做储备。
要在那里建起一座属於他的商业帝国。
面对这样宏大的蓝图，这两百多万，就是杯水车薪，扔进去连个响声都听不见。
更何况……
张明远看了一眼帐本。
这里面有一百万是陈遇欢的注资，网咖和超市的利润里，也有人家35%的分红权益。虽然陈遇欢说过不干涉经营，但这笔钱如果要大规模挪作他用，甚至去搞风险极大的地產开发，於情於理，都绕不开这位大股东。
“钱是不少，但想干大事，还差得远。”
张明远掐灭了菸头，端起酒杯抿了一口。
“这笔钱，修个冷库是够了。但要想把南安镇这盘棋彻底下活，要想把那个『產业园』的架子真正搭起来……”
他摇了摇头。
“咱们这点家底，还不够塞牙缝的。”
陈宇愣了一下，刚夹起的一块毛肚停在了半空。
“远哥，那……那咋办？咱们去贷款？”
“贷什么款。”
张明远放下酒杯，嘴角勾起一抹玩味的笑。
“咱们手里不是有一张现成的『王炸』吗？”
他拿出手机，翻出了陈遇欢的號码。
“既然这盘棋越下越大，那就得拉著更有实力的人一起玩。分蛋糕的人多了，盘子才能做得更大。”
张明远站起身，拿起外套。
“阿宇，吃快点。”
“明天请咱们的財神爷，来清水县一趟。”
省城，大川市。
万家服务总部，顶层董事长办公室。
陈遇欢翘著二郎腿坐在老板椅上，百无聊赖地翻著手里的一本汽车杂誌。他今天来，纯粹是例行公事，或者说是为了给家里老爷子一个交代，表示自己没有瞎混，也是在“关心下属企业”。
对於这个刚刚成立不到一个月的“万家服务”，陈遇欢心里的定位很明確：
这就是个用来帮张明远刷政绩的“收容所”，也是个替自己楼盘擦屁股的“清洁队”。
几百號工人，一个月光工资开销就是二十多万，再加上吃喝拉撒、培训费、服装费……
陈遇欢早就做好了每个月往里贴个十万八万的心理准备。这点钱，对他来说就是洒洒水，权当是维护跟张明远那个“潜力股”的关係费了。
“咚咚。”
財务总监老赵和总经理孙志（之前提过的海归顾问）走了进来。
“陈少，这是公司上个月……其实也就是这半个月正式运营以来的財务报表。”
老赵手里拿著个文件夹，脸色有点古怪，像是在憋著什么劲儿。
“放那吧。”
陈遇欢头都没抬，隨手把菸蒂按灭。
“直接说，亏了多少？要是亏损在二十万以內，就不用跟我匯报了，直接从总公司帐上划拨就行。”
“那个……陈少。”
老赵咽了口唾沫，把报表双手递了过去，声音里带著一丝颤抖。
“没亏。”
“不仅没亏……咱们，还盈利了。”
“啥？”
陈遇欢翻杂誌的手停在了半空，以为自己听岔了。他猛地抬起头，一脸狐疑地盯著老赵。
“盈利？你跟我开玩笑呢？几百號人吃喝拉撒，刚开张半个月，你告诉我盈利了？老赵，做假帐也不是你这么个做法吧？”
“真没做假！”
老赵急得脸都红了，指著报表上的数据。
“陈少您自己看！这是实打实的流水！”
“截止到昨天，物业板块预收管理费及停车费一百二十万（虽然是预收，但也算现金流）；家政服务板块，上单率达到95%，单日服务流水突破两万；再加上给一些合作单位的固定保洁……”
“除去所有人工、设备、装修摊销成本。”
老赵深吸一口气，报出了那个让他到现在都不敢相信的数字。
“本月净利润——九万八千四百元！”
“真的是正数！”
陈遇欢一把抢过报表，眼珠子瞪得溜圆，死死盯著最后那一行黑色的数字。
半个月。
一支由下岗女工和农村妇女组成的“杂牌军”。
不但没让他输血，反而还给他挣了九万多？！
“这……这怎么可能？”
陈遇欢把报表往桌上一拍，看向一旁的总经理孙志，满脸的不可思议。
“老孙，那些业主都是周扒皮，平时交个物业费跟要他们命似的。还有那些阔太太，挑剔得很，居然愿意掏钱买咱们的家政服务？你们是给她们灌迷魂汤了？”
孙志扶了扶金丝眼镜，脸上露出一抹由衷的钦佩。
“陈少，不是迷魂汤。”
他从公文包里掏出一本厚厚的小册子，封面上写著《万家服务员工行为规范手册（试行版）》。
“是標准。是张总亲自定下来的——『极致服务標准』。”
孙志翻开手册，情绪有些激动。
“您知道我们现在的家政大姐出去干活是什么样吗？”
“统一的深灰色制服，自带鞋套、自带垃圾袋、自带全套清洁工具，甚至连喝水的水杯都是自己带的，绝不喝客户一口水！”
“进门先鞠躬，说话轻声细语。擦玻璃有標准，地板要擦三遍，马桶要刷到能照出人影！干完活，还要顺手把客户门口的垃圾带走！”
孙志比划著名手势，越说越兴奋。
“以前那些业主找的保姆，那是『乡下亲戚』，不仅干活糙，还爱家长里短。咱们这派出去的是什么？那是『特种兵』！是『英式管家』！”
“张总说了，我们要卖的不是『擦地』这个动作，我们卖的是——『尊贵感』，是『情绪价值』！”
“情绪价值？”陈遇欢愣了一下，这个词对他来说很新鲜。
“对！”
孙志拿出一叠客户反馈表。
“您看这些好评。锦绣江南的一位业主李太太留言说：『以前的保姆让我觉得自己是在扶贫，万家的大姐让我觉得自己是女王。哪怕贵一倍，我也用万家！』”
“还有御景湾的张总，因为我们的大姐在他醉酒回家后主动给他熬了一碗醒酒汤，还要帮他把皮鞋擦亮了才走，感动得当场就充值了一万块的会员卡！”
“现在的富人，缺的不是钱，缺的是被人伺候得舒舒服服的那种——体面！”
陈遇欢听得一愣一愣的。
他靠在老板椅上，脑海中浮现出那个神色平静，嘴角带笑、看起来人畜无害的张明远。
谁能想到？
那个在乡镇跟泥腿子打交道的小干部，脑子里竟然装著这种把人性拿捏得死死的商业逻辑？
把一群没文化的下岗女工，包装成了让富人都抢著买单的“高端服务產品”。
这哪是在做生意？
这简直就是在点石成金！
“呼……”
良久。
陈遇欢掐灭了手里早已燃尽的香菸，看著窗外繁华的城市，喃喃自语了一句：
“嘿……”
“这张明远，还真他娘的是个財神爷。”
他猛地坐直身子，抓起桌上的车钥匙。
“备车！”
“去哪？”孙志问。
“去清水县，张明远今天早上打电话了，说请我去一趟，谈点生意。”
“我得去好好拜拜这尊大佛，顺便看看他又要给我送什么『泼天的富贵』！”
红油锅底咕嘟咕嘟地冒著泡，辛辣的香气瀰漫在空气中。
张明远没动筷子，他手里夹著烟，隔著腾腾的热气，看著对面正拿著个小本子算帐的陈宇。
“阿宇，別算了，直接报个数。”
张明远弹了弹菸灰，语气平静。
“咱们现在的公户上，到底还能动多少钱？”
陈宇放下手里的原子笔，抹了一把脑门上的汗，把那本记得密密麻麻的帐本往桌上一摊，脸上是抑制不住的兴奋。
“远哥，不查不知道，一查嚇一跳啊！”
他伸出两根手指，又比划了一个七。
“除去网咖和超市这段时间的日常开销、进货款，再加上之前陈少注资那一笔没动完的钱。现在躺在咱们帐上的流动资金，足足有这个数——”
“两百七十万！”
陈宇压低了声音，却压不住眼里的光。
“这还没算这几天超市搞特价促销回笼的那部分现金流。远哥，咱们现在可是真正的『百万富翁』了！在咱们县，除了那几个矿老板，谁手里有咱们这么多现金？”
对於2003年的小县城来说，两百七十万现金流，是一笔足以让人晕眩的巨款。
张明远微微点了点头，神色却並没有太大的波澜。
他在心里快速盘算著这笔帐。
“两百七十万……”
修缮南安镇那个烂尾的保鲜库，买设备、做保温、通水电，满打满算八十万就能搞定。剩下的钱，用来组建物流车队，甚至在这个基础上搞搞初期运营，绰绰有余。
但是。
张明远的目光穿过包厢的窗户，看向了窗外漆黑的夜空。
他的野心，不仅仅是一个冷库，也不仅仅是一个批发市场。
他要的是整个南安镇未来的商业版图！
是要在南岸新区规划落地之前，提前把那些现在还是一文不值的荒地、废厂房全部圈进自己的怀里；是要搞物流园、搞深加工厂、甚至还要涉足商业地產开发，为未来的“地王”做储备。
要在那里建起一座属於他的商业帝国。
面对这样宏大的蓝图，这两百多万，就是杯水车薪，扔进去连个响声都听不见。
更何况……
张明远看了一眼帐本。
这里面有一百万是陈遇欢的注资，网咖和超市的利润里，也有人家35%的分红权益。虽然陈遇欢说过不干涉经营，但这笔钱如果要大规模挪作他用，甚至去搞风险极大的地產开发，於情於理，都绕不开这位大股东。
“钱是不少，但想干大事，还差得远。”
张明远掐灭了菸头，端起酒杯抿了一口。
“这笔钱，修个冷库是够了。但要想把南安镇这盘棋彻底下活，要想把那个『產业园』的架子真正搭起来……”
他摇了摇头。
“咱们这点家底，还不够塞牙缝的。”
陈宇愣了一下，刚夹起的一块毛肚停在了半空。
“远哥，那……那咋办？咱们去贷款？”
“贷什么款。”
张明远放下酒杯，嘴角勾起一抹玩味的笑。
“咱们手里不是有一张现成的『王炸』吗？”
他拿出手机，翻出了陈遇欢的號码。
“既然这盘棋越下越大，那就得拉著更有实力的人一起玩。分蛋糕的人多了，盘子才能做得更大。”
张明远站起身，拿起外套。
“阿宇，吃快点。”
“明天请咱们的財神爷，来清水县一趟。”
省城，大川市。
万家服务总部，顶层董事长办公室。
陈遇欢翘著二郎腿坐在老板椅上，百无聊赖地翻著手里的一本汽车杂誌。他今天来，纯粹是例行公事，或者说是为了给家里老爷子一个交代，表示自己没有瞎混，也是在“关心下属企业”。
对於这个刚刚成立不到一个月的“万家服务”，陈遇欢心里的定位很明確：
这就是个用来帮张明远刷政绩的“收容所”，也是个替自己楼盘擦屁股的“清洁队”。
几百號工人，一个月光工资开销就是二十多万，再加上吃喝拉撒、培训费、服装费……
陈遇欢早就做好了每个月往里贴个十万八万的心理准备。这点钱，对他来说就是洒洒水，权当是维护跟张明远那个“潜力股”的关係费了。
“咚咚。”
財务总监老赵和总经理孙志（之前提过的海归顾问）走了进来。
“陈少，这是公司上个月……其实也就是这半个月正式运营以来的財务报表。”
老赵手里拿著个文件夹，脸色有点古怪，像是在憋著什么劲儿。
“放那吧。”
陈遇欢头都没抬，隨手把菸蒂按灭。
“直接说，亏了多少？要是亏损在二十万以內，就不用跟我匯报了，直接从总公司帐上划拨就行。”
“那个……陈少。”
老赵咽了口唾沫，把报表双手递了过去，声音里带著一丝颤抖。
“没亏。”
“不仅没亏……咱们，还盈利了。”
“啥？”
陈遇欢翻杂誌的手停在了半空，以为自己听岔了。他猛地抬起头，一脸狐疑地盯著老赵。
“盈利？你跟我开玩笑呢？几百號人吃喝拉撒，刚开张半个月，你告诉我盈利了？老赵，做假帐也不是你这么个做法吧？”
“真没做假！”
老赵急得脸都红了，指著报表上的数据。
“陈少您自己看！这是实打实的流水！”
“截止到昨天，物业板块预收管理费及停车费一百二十万（虽然是预收，但也算现金流）；家政服务板块，上单率达到95%，单日服务流水突破两万；再加上给一些合作单位的固定保洁……”
“除去所有人工、设备、装修摊销成本。”
老赵深吸一口气，报出了那个让他到现在都不敢相信的数字。
“本月净利润——九万八千四百元！”
“真的是正数！”
陈遇欢一把抢过报表，眼珠子瞪得溜圆，死死盯著最后那一行黑色的数字。
半个月。
一支由下岗女工和农村妇女组成的“杂牌军”。
不但没让他输血，反而还给他挣了九万多？！
“这……这怎么可能？”
陈遇欢把报表往桌上一拍，看向一旁的总经理孙志，满脸的不可思议。
“老孙，那些业主都是周扒皮，平时交个物业费跟要他们命似的。还有那些阔太太，挑剔得很，居然愿意掏钱买咱们的家政服务？你们是给她们灌迷魂汤了？”
孙志扶了扶金丝眼镜，脸上露出一抹由衷的钦佩。
“陈少，不是迷魂汤。”
他从公文包里掏出一本厚厚的小册子，封面上写著《万家服务员工行为规范手册（试行版）》。
“是標准。是张总亲自定下来的——『极致服务標准』。”
孙志翻开手册，情绪有些激动。
“您知道我们现在的家政大姐出去干活是什么样吗？”
“统一的深灰色制服，自带鞋套、自带垃圾袋、自带全套清洁工具，甚至连喝水的水杯都是自己带的，绝不喝客户一口水！”
“进门先鞠躬，说话轻声细语。擦玻璃有標准，地板要擦三遍，马桶要刷到能照出人影！干完活，还要顺手把客户门口的垃圾带走！”
孙志比划著名手势，越说越兴奋。
“以前那些业主找的保姆，那是『乡下亲戚』，不仅干活糙，还爱家长里短。咱们这派出去的是什么？那是『特种兵』！是『英式管家』！”
“张总说了，我们要卖的不是『擦地』这个动作，我们卖的是——『尊贵感』，是『情绪价值』！”
“情绪价值？”陈遇欢愣了一下，这个词对他来说很新鲜。
“对！”
孙志拿出一叠客户反馈表。
“您看这些好评。锦绣江南的一位业主李太太留言说：『以前的保姆让我觉得自己是在扶贫，万家的大姐让我觉得自己是女王。哪怕贵一倍，我也用万家！』”
“还有御景湾的张总，因为我们的大姐在他醉酒回家后主动给他熬了一碗醒酒汤，还要帮他把皮鞋擦亮了才走，感动得当场就充值了一万块的会员卡！”
“现在的富人，缺的不是钱，缺的是被人伺候得舒舒服服的那种——体面！”
陈遇欢听得一愣一愣的。
他靠在老板椅上，脑海中浮现出那个神色平静，嘴角带笑、看起来人畜无害的张明远。
谁能想到？
那个在乡镇跟泥腿子打交道的小干部，脑子里竟然装著这种把人性拿捏得死死的商业逻辑？
把一群没文化的下岗女工，包装成了让富人都抢著买单的“高端服务產品”。
这哪是在做生意？
这简直就是在点石成金！
“呼……”
良久。
陈遇欢掐灭了手里早已燃尽的香菸，看著窗外繁华的城市，喃喃自语了一句：
“嘿……”
“这张明远，还真他娘的是个財神爷。”
他猛地坐直身子，抓起桌上的车钥匙。
“备车！”
“去哪？”孙志问。
“去清水县，张明远今天早上打电话了，说请我去一趟，谈点生意。”
“我得去好好拜拜这尊大佛，顺便看看他又要给我送什么『泼天的富贵』！”