第292章 商业闭环
经发办办公室里，电风扇呼呼地吹著，却吹不散赵恆满头的大汗。
他像是刚从水里捞出来一样，气喘吁吁地把一叠皱巴巴的信纸拍在了张明远的办公桌上。
“主任！摸清楚了！全摸清楚了！”
赵恆抓起桌上的凉白开，“咕咚咕咚”灌了一大口，抹了一把嘴。
“真是不跑不知道，一跑嚇一跳。连我一个本地人，不统计都不知道规模有多大，咱们南安镇分明就是坐在金山上要饭吃！”
张明远放下手里的钢笔，拿起那叠带著汗渍的调查表。
字跡很工整，数据触目惊心。
“水窝村及周边辐射的三个自然村，是以设施大棚为主。黄瓜、西红柿、尖椒，这是『老三样』。光是现在这个季节，每天能上市交易的黄瓜就有將近三十吨！西红柿二十吨！”
赵恆指著数据，语气里带著愤慨。
“主任，您知道以前周大牙那个王八蛋有多黑吗？菜农种一斤黄瓜，种子、化肥、加上大棚折旧和人工，成本就在两毛五左右。周大牙那个畜生，死死把收购价卡在四毛钱！甚至有时候菜多了，他敢压到三毛五！”
“老百姓辛辛苦苦一年，全是在给他打工！而且他还限流，谁家的菜不经过他的同意，烂在地里都不准往外拉！”
张明远看著那些数据，神色却异常平静。
他在心里迅速计算著。
成本两毛五，收购价四毛。看似有点利润，但还要承担风险和人力劳作，这就是赤裸裸的剥削。
但如果……
张明远闭上眼，脑海中浮现出那天在批发市场问到的价格——八毛五。
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这中间的四毛五差价，乘以每天几十吨的吞吐量。
这不仅仅是剥削，这是暴利。
“周大牙是个蠢货。”
张明远突然睁开眼，淡淡地评价了一句。
赵恆愣了一下：“主任，他都赚翻了，还蠢？”
“当然蠢。”
张明远站起身，走到墙上的南安镇地图前，手指在水窝村的位置画了个圈。
“他做的是『堵』的生意。为了维持高价差，他限制流通，打压產量，甚至不惜让菜烂在地里。这就是杀鸡取卵。”
“如果是我……”
张明远转过身，目光如炬。
“我要做的是『疏』。”
“我要把这几十吨，甚至以后几百吨的菜，全部消化掉！我不赚那昧良心的黑心钱，我赚的是——流量和规模的钱！”
张明远坐回椅子上，翻开笔记本，拔出钢笔。
他的底气，不仅仅来自於南安镇的產能，更来自於他手里握著的两张王牌——销路。
第一张牌，是县城的“家家福”超市。那是现在全县生鲜的零售终端霸主，每天吞吐量巨大。
但这还不够。
张明远的笔尖在纸上重重写下了两个字——省城。
这才是他的第二张，也是真正的王炸底牌。
省城，那个正在建设中的“平安广场”。那是陈遇欢的產业，也是他张明远商业版图的重要一环。
等到年底，平安广场开业，那里的“家家福”旗舰店將是全省最大的单体超市之一。
那是一个多么恐怖的生鲜缺口？
“南安镇的菜，根本不愁卖。甚至……还不够卖。”
张明远放下茶杯。
周大牙只看到了县城这点苍蝇肉，而他张明远，盯著的是省城那块巨大的蛋糕。
“唰唰唰——”
笔尖在纸上飞速游走，一行行刚劲有力的字跡跃然纸上。
《南安镇农產品物流集散中心规划案》
第一步：政府搭台，企业唱戏。
由镇政府出面，依法收回被鸿运公司非法占据的交易市场用地，將其改建为正规的“南安镇农產品批发中心”。
第二步：资本注入，物流先行。
引入“寰宇商贸”作为运营方。组建专业的冷链物流车队，每天定时定点，將新鲜蔬菜直接运往县城和省城。
彻底打掉中间商，实现“农户-超市”的直供模式（农超对接）。
第三步：產业延伸，吃干榨净。
在批发中心周边，规划建设纸箱包装厂、净菜加工车间、以及泡菜厂。把那些品相不好、无法进超市的次果，就地转化为深加工產品，一分钱的价值都不浪费。
“呼……”
写完最后一笔，张明远长舒了一口气。
他看著这份沉甸甸的计划书，手指敲击著桌面
这不仅仅是一份帮农民致富的方案。
这是一个完美的商业闭环。
他在用南安镇的菜，养肥自己的超市和物流公司；又用超市的销量，反哺南安镇的政绩。
左手政绩，右手真金白银。
“赵恆。”
张明远合上笔记本，抬头看向还在擦汗的下属。
“现在村里的情况怎么样？”
赵恆一口气咕嘟咕嘟灌完了杯子里的茶，嘆了口气：“种菜的都急疯了，之前周大牙虽然黑，但是能找到销路，现在他们自己上哪找销路去，那些进村子收菜的小菜贩子，能收得了多少？”
“现在那些人都跑到镇子里，县城里的菜市场自己去卖了。”
张明远皱了皱眉头，打掉了鸿运，是拔掉了菜农身上的吸血虫，可同样也让他们的菜滯销了，农產品批发中心的计划，已经是刻不容缓。
张明远正思考的当口，镇政府门口已经闹腾了起来。
“吵吵嚷嚷的，外头这是咋了？”
张明远还没来得及回应赵恆的话，窗外原本隱约的嘈杂声突然拔高了一个度，像是一锅煮沸的水，甚至盖过了办公室里电风扇的呼呼声。
他走到窗前，伸手推开那扇积满灰尘的玻璃窗，向楼下的大院门口望去。
只见镇政府那两扇有些年头的铁柵栏门前，此刻已经被黑压压的人群堵得严严实实。
几十辆农用三轮车、手扶拖拉机横七竖八地停在路边，把本来就不宽的街道塞成了肠梗阻。
但和之前纺织厂女工那种“拉横幅、喊口號、逼宫”的激烈场面不同，这群人並没有衝击大门。
他们大多是皮肤黝黑、满脸沟壑的老农，还有头上裹著头巾的妇女。
他们或是蹲在墙根底下抽著旱菸，或是坐在自家的车斗边上抹眼泪。而在他们的脚边，是一筐筐、一袋袋堆得像小山一样的蔬菜。
原本翠绿顶花的黄瓜，在烈日的暴晒下已经开始发蔫、变软；红彤彤的西红柿被挤压出汁水，招来了一群乱飞的苍蝇。
那种混合著汗水、尘土和蔬菜腐烂的酸味，顺著热风，直直地飘进了三楼的窗口。
“政府啊！给咱们做做主吧！”
一个头髮花白的老汉，手里举著一根蔫头耷脑的黄瓜，隔著铁门冲里面的保安哭喊，声音沙哑得像是在拉锯。
“周大牙抓了是好事！可我们也得活命啊！”
“以前周大牙虽然黑，但他收菜啊！现在鸿运公司封了，贩子们不敢进村，咱们这一地的大棚菜往哪卖啊？”
“再卖不出去，这就都要烂在地里当肥料了！这一家老小还等著这钱买米下锅呢！”
人群里传来一阵阵附和的哭诉声。
对於靠天吃饭的农民来说，菜就是命。菜烂了，那就是命没了。
“这……”
站在张明远身后的赵恆探头看了一眼，脸色瞬间白了，声音也有点发虚。
“主任，这下麻烦了。打掉周大牙是痛快了，可这后遗症也来了。流通渠道一断，这就是要他们的命啊。这帮乡亲们也是没办法了才来堵门的。”
他看著下面越聚越多的人，心里直打鼓。
“要不……我去通知李书记？或者让综治办的人去劝劝？”
“不用劝。”
张明远转过身，並没有赵恆预想中的慌乱。他看著那一筐筐正在失去水分的蔬菜，眼神反而变得异常明亮。
这就是阵痛。
也是改革必须经歷的“至暗时刻”。
如果不把旧的畸形血管切断，新的健康血液就永远输送不进来。现在的混乱，正是旧秩序崩塌、新秩序建立前夕的真空期。
而他张明远手里握著的，正是填补这个真空期的——“特效药”。
“赵恆，把你的本子带上。”
张明远整理了一下衣领，拿起桌上的那份《物流集散中心规划案》，大步向门口走去。
他像是刚从水里捞出来一样，气喘吁吁地把一叠皱巴巴的信纸拍在了张明远的办公桌上。
“主任！摸清楚了！全摸清楚了！”
赵恆抓起桌上的凉白开，“咕咚咕咚”灌了一大口，抹了一把嘴。
“真是不跑不知道，一跑嚇一跳。连我一个本地人，不统计都不知道规模有多大，咱们南安镇分明就是坐在金山上要饭吃！”
张明远放下手里的钢笔，拿起那叠带著汗渍的调查表。
字跡很工整，数据触目惊心。
“水窝村及周边辐射的三个自然村，是以设施大棚为主。黄瓜、西红柿、尖椒，这是『老三样』。光是现在这个季节，每天能上市交易的黄瓜就有將近三十吨！西红柿二十吨！”
赵恆指著数据，语气里带著愤慨。
“主任，您知道以前周大牙那个王八蛋有多黑吗？菜农种一斤黄瓜，种子、化肥、加上大棚折旧和人工，成本就在两毛五左右。周大牙那个畜生，死死把收购价卡在四毛钱！甚至有时候菜多了，他敢压到三毛五！”
“老百姓辛辛苦苦一年，全是在给他打工！而且他还限流，谁家的菜不经过他的同意，烂在地里都不准往外拉！”
张明远看著那些数据，神色却异常平静。
他在心里迅速计算著。
成本两毛五，收购价四毛。看似有点利润，但还要承担风险和人力劳作，这就是赤裸裸的剥削。
但如果……
张明远闭上眼，脑海中浮现出那天在批发市场问到的价格——八毛五。
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这中间的四毛五差价，乘以每天几十吨的吞吐量。
这不仅仅是剥削，这是暴利。
“周大牙是个蠢货。”
张明远突然睁开眼，淡淡地评价了一句。
赵恆愣了一下：“主任，他都赚翻了，还蠢？”
“当然蠢。”
张明远站起身，走到墙上的南安镇地图前，手指在水窝村的位置画了个圈。
“他做的是『堵』的生意。为了维持高价差，他限制流通，打压產量，甚至不惜让菜烂在地里。这就是杀鸡取卵。”
“如果是我……”
张明远转过身，目光如炬。
“我要做的是『疏』。”
“我要把这几十吨，甚至以后几百吨的菜，全部消化掉！我不赚那昧良心的黑心钱，我赚的是——流量和规模的钱！”
张明远坐回椅子上，翻开笔记本，拔出钢笔。
他的底气，不仅仅来自於南安镇的產能，更来自於他手里握著的两张王牌——销路。
第一张牌，是县城的“家家福”超市。那是现在全县生鲜的零售终端霸主，每天吞吐量巨大。
但这还不够。
张明远的笔尖在纸上重重写下了两个字——省城。
这才是他的第二张，也是真正的王炸底牌。
省城，那个正在建设中的“平安广场”。那是陈遇欢的產业，也是他张明远商业版图的重要一环。
等到年底，平安广场开业，那里的“家家福”旗舰店將是全省最大的单体超市之一。
那是一个多么恐怖的生鲜缺口？
“南安镇的菜，根本不愁卖。甚至……还不够卖。”
张明远放下茶杯。
周大牙只看到了县城这点苍蝇肉，而他张明远，盯著的是省城那块巨大的蛋糕。
“唰唰唰——”
笔尖在纸上飞速游走，一行行刚劲有力的字跡跃然纸上。
《南安镇农產品物流集散中心规划案》
第一步：政府搭台，企业唱戏。
由镇政府出面，依法收回被鸿运公司非法占据的交易市场用地，將其改建为正规的“南安镇农產品批发中心”。
第二步：资本注入，物流先行。
引入“寰宇商贸”作为运营方。组建专业的冷链物流车队，每天定时定点，將新鲜蔬菜直接运往县城和省城。
彻底打掉中间商，实现“农户-超市”的直供模式（农超对接）。
第三步：產业延伸，吃干榨净。
在批发中心周边，规划建设纸箱包装厂、净菜加工车间、以及泡菜厂。把那些品相不好、无法进超市的次果，就地转化为深加工產品，一分钱的价值都不浪费。
“呼……”
写完最后一笔，张明远长舒了一口气。
他看著这份沉甸甸的计划书，手指敲击著桌面
这不仅仅是一份帮农民致富的方案。
这是一个完美的商业闭环。
他在用南安镇的菜，养肥自己的超市和物流公司；又用超市的销量，反哺南安镇的政绩。
左手政绩，右手真金白银。
“赵恆。”
张明远合上笔记本，抬头看向还在擦汗的下属。
“现在村里的情况怎么样？”
赵恆一口气咕嘟咕嘟灌完了杯子里的茶，嘆了口气：“种菜的都急疯了，之前周大牙虽然黑，但是能找到销路，现在他们自己上哪找销路去，那些进村子收菜的小菜贩子，能收得了多少？”
“现在那些人都跑到镇子里，县城里的菜市场自己去卖了。”
张明远皱了皱眉头，打掉了鸿运，是拔掉了菜农身上的吸血虫，可同样也让他们的菜滯销了，农產品批发中心的计划，已经是刻不容缓。
张明远正思考的当口，镇政府门口已经闹腾了起来。
“吵吵嚷嚷的，外头这是咋了？”
张明远还没来得及回应赵恆的话，窗外原本隱约的嘈杂声突然拔高了一个度，像是一锅煮沸的水，甚至盖过了办公室里电风扇的呼呼声。
他走到窗前，伸手推开那扇积满灰尘的玻璃窗，向楼下的大院门口望去。
只见镇政府那两扇有些年头的铁柵栏门前，此刻已经被黑压压的人群堵得严严实实。
几十辆农用三轮车、手扶拖拉机横七竖八地停在路边，把本来就不宽的街道塞成了肠梗阻。
但和之前纺织厂女工那种“拉横幅、喊口號、逼宫”的激烈场面不同，这群人並没有衝击大门。
他们大多是皮肤黝黑、满脸沟壑的老农，还有头上裹著头巾的妇女。
他们或是蹲在墙根底下抽著旱菸，或是坐在自家的车斗边上抹眼泪。而在他们的脚边，是一筐筐、一袋袋堆得像小山一样的蔬菜。
原本翠绿顶花的黄瓜，在烈日的暴晒下已经开始发蔫、变软；红彤彤的西红柿被挤压出汁水，招来了一群乱飞的苍蝇。
那种混合著汗水、尘土和蔬菜腐烂的酸味，顺著热风，直直地飘进了三楼的窗口。
“政府啊！给咱们做做主吧！”
一个头髮花白的老汉，手里举著一根蔫头耷脑的黄瓜，隔著铁门冲里面的保安哭喊，声音沙哑得像是在拉锯。
“周大牙抓了是好事！可我们也得活命啊！”
“以前周大牙虽然黑，但他收菜啊！现在鸿运公司封了，贩子们不敢进村，咱们这一地的大棚菜往哪卖啊？”
“再卖不出去，这就都要烂在地里当肥料了！这一家老小还等著这钱买米下锅呢！”
人群里传来一阵阵附和的哭诉声。
对於靠天吃饭的农民来说，菜就是命。菜烂了，那就是命没了。
“这……”
站在张明远身后的赵恆探头看了一眼，脸色瞬间白了，声音也有点发虚。
“主任，这下麻烦了。打掉周大牙是痛快了，可这后遗症也来了。流通渠道一断，这就是要他们的命啊。这帮乡亲们也是没办法了才来堵门的。”
他看著下面越聚越多的人，心里直打鼓。
“要不……我去通知李书记？或者让综治办的人去劝劝？”
“不用劝。”
张明远转过身，並没有赵恆预想中的慌乱。他看著那一筐筐正在失去水分的蔬菜，眼神反而变得异常明亮。
这就是阵痛。
也是改革必须经歷的“至暗时刻”。
如果不把旧的畸形血管切断，新的健康血液就永远输送不进来。现在的混乱，正是旧秩序崩塌、新秩序建立前夕的真空期。
而他张明远手里握著的，正是填补这个真空期的——“特效药”。
“赵恆，把你的本子带上。”
张明远整理了一下衣领，拿起桌上的那份《物流集散中心规划案》，大步向门口走去。