第95章 是我小看你了
竞標会开始这天，方遥早早就跟许清州出门，到公司和三位哥哥匯合，而后一起去往竞標场地，正是位於城中心的民族饭店，会议招待楼层。
方遥也是第一次出席这样的场所，看著里面穿著正式派头十足的老板、素质专业的优秀工作者，再看看他们穿著单调朴素的群体，对比之下，完全就是个草台班子，怎么看都缺少一些专业性。
不过他们的底气，来自提前做好的准备。
这些天方遥通过学习，又看过了哥哥们提供的资料，对目前的竞標环境也有了初步的了解。
核心的竞爭方式，总共有三种，第一种是议標，通过『谈』出来的生意，通常甲方会直接寻找几家熟悉的公司，以国企为主，私下谈价，谈拢就签约合作，在线下的竞標环境中占据主导。
第二种则是『圈子內』的竞爭，同样是甲方发放邀请函，只给那些有实力的单位，也都是本地企业，通过比价的方式，价低可得，这样的模式虽然比第一种看起来公平，但圈子是封闭性的。
方遥这家公司才刚刚成立，各方麵条件都有限制，哪怕这段时间方斌也主动寻找甲方，投报公司简歷，一直都被拒之门外。
所以，方遥他们只能將目標锁定第三种招標模式，公开竞標。
但它有一个致命的弊端，就是很多国企单位，从习惯性『等任务』，突然要自己找饭吃，很多时候他们为了中標，会盲目压价，很容易造成中標即亏损的现象。
方遥他们要在保障拿到效益的前提下，跟国企单位竞爭，必须做到尽力，但，底线绝不让步！
“公司的情况和简介你们都背全了吧？我们每个人去投递一份资料，多撒一些网，总不可能一个也不中。”
方遥说完，就跟兄弟们分开行动，许清州陪著她一起去了一个甲方，等她把背得滚瓜烂熟的公司介绍，和运作模式说完，退出招標区域。
看著自信心十足的小媳妇儿，他体贴的给她递上一瓶汽水，是他刚才在接待口顺手给她顺的。
方遥接过汽水喝了一口，目光在场地內搜寻哥哥们的身影，他们还没找到，倒是看见王达业领著许满江，满面红光的从一个竞標区域走出来。
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而那个招標的甲方，正是圈內的竞爭点，需要收到邀请，才有资格参与竞选。
王达业背后有一些资源，能够挤进圈子並不意外，她看了两秒就收回眼睛。
然而对面的王达业在看见她们后，短暂的愣了一下，隨即露出讳莫如深的笑，向他们走来。
他身后的许满江则表情阴鷙，跟在王达业后头，盯著许清州的双腿，咬著牙嘀咕：“都已经成了废物，不好好在家养病，还陪方遥那个小贱人出来折腾！”
“在面呢，说话多注意点！”王达业回头给他一个眼神警告，隨即，笑吟吟的走到小两口面前。
他没看方遥，直接跟许清州打招呼：“很久不见了大外甥？你这腿伤了也得有四个多月了吧？不是说伤筋动骨百十来天就能养好，怎么到现在还坐轮椅？”
心思灵活的两口子都不傻，自然听出他这是明面关心，暗里挖苦。
许清州也皮笑肉不笑，坐姿笔挺的回视，嗓音低沉如钟：“劳烦舅舅费心了，我这两条腿虽然还没好，但该做的事儿也不耽搁，倒是你们二位今天看起来收穫不小？”
王达业在圈子里混跡许久，几乎天天竖著耳朵搜集行业內的消息，得知城郊刚成立了一家建筑公司，他立刻就找人调查，刚知道那家公司就是方家兄妹和一个女的合开的，他著实受了不小惊讶！
但当他听说，那公司註册资金才三万块钱，当时就忍不住笑了。
一群愣头青临时搭出来的小作坊，也好意思叫公司？他们连入圈的基本资格都没有，也不怕让人笑掉大牙。
年轻人，有干劲儿是好的，但有些事儿，可不是想干就能干成的！
“我们这边还行，外甥和外甥女今天也是来竞標的？选的是哪个项目？舅舅没多大本事，给你们参谋参谋还能办到！”王达业笑得一脸奸猾。
许清州刚开口说：“不必……”
方遥抢先一步，看向自己刚才参与竞標的甲方：“就是那一家，竞標项目是一栋办公楼，我问过標底，是三十万五万。”
“一栋办公楼三十五万？”王达业一听，眼底立刻释放出兴奋的光，不过还是一副为她担忧的语气劝告：“外甥媳妇儿，你別怪舅舅多嘴，这个行业里头水深著呢，有很多甲方根本拿不出那么多钱，他们用高额利润招標，等你交工的时候，卡著你的钱不给，这样的情况我见过太多了，你可千万小心著，被让人家给骗了！”
方遥对他的话却是一笑而过，篤定的说：“不会，这是国家出资项目，绝对跑不了，要不然也不会有那么多人排队参与竞標。”
王达业一听更心动了！
就算他已经抱上金主大腿，带著施工队跟著大老板挣钱，可有机会自立门户，谁不想做山大王？
“外甥，外甥媳妇儿，我突然想起还有点事，先走了，咱们有机会再嘮！”
王达业说完，拉著许满江脚步匆匆的离开了会场。
许清州望著二人的背影，皱了皱眉，看向方遥：“媳妇儿，你今天哪根筋搭错了？这么重要的消息告诉他，回头那標还不保准让他劫走！”
方遥却笑得比王达业还滑头，蹲下来，跟他分析：“今天竞爭者那么多，这个標本来咱们也未必能中，如果王达业能从他们手里抢过去，我就算他有本事！但是能抢过去，能不能做好，又是一码事……”
方遥的脑子现在格外清醒，她知道想要做好一件事，就只能专盯著那一件，认认真真的做。
王达业眼下已经跟建筑公司合作，接了一个大工程，如果再另外单干，那就是两头担风险，他再有能耐，精力总是有限的。
稍微不注意，就阴沟里翻船，两边都落不得好！
许清州听完了方遥的分析，胸口盪起『咯咯』的笑，对她表示认可：“你说的一点儿没错，是我小看你了。”
方遥也是第一次出席这样的场所，看著里面穿著正式派头十足的老板、素质专业的优秀工作者，再看看他们穿著单调朴素的群体，对比之下，完全就是个草台班子，怎么看都缺少一些专业性。
不过他们的底气，来自提前做好的准备。
这些天方遥通过学习，又看过了哥哥们提供的资料，对目前的竞標环境也有了初步的了解。
核心的竞爭方式，总共有三种，第一种是议標，通过『谈』出来的生意，通常甲方会直接寻找几家熟悉的公司，以国企为主，私下谈价，谈拢就签约合作，在线下的竞標环境中占据主导。
第二种则是『圈子內』的竞爭，同样是甲方发放邀请函，只给那些有实力的单位，也都是本地企业，通过比价的方式，价低可得，这样的模式虽然比第一种看起来公平，但圈子是封闭性的。
方遥这家公司才刚刚成立，各方麵条件都有限制，哪怕这段时间方斌也主动寻找甲方，投报公司简歷，一直都被拒之门外。
所以，方遥他们只能將目標锁定第三种招標模式，公开竞標。
但它有一个致命的弊端，就是很多国企单位，从习惯性『等任务』，突然要自己找饭吃，很多时候他们为了中標，会盲目压价，很容易造成中標即亏损的现象。
方遥他们要在保障拿到效益的前提下，跟国企单位竞爭，必须做到尽力，但，底线绝不让步！
“公司的情况和简介你们都背全了吧？我们每个人去投递一份资料，多撒一些网，总不可能一个也不中。”
方遥说完，就跟兄弟们分开行动，许清州陪著她一起去了一个甲方，等她把背得滚瓜烂熟的公司介绍，和运作模式说完，退出招標区域。
看著自信心十足的小媳妇儿，他体贴的给她递上一瓶汽水，是他刚才在接待口顺手给她顺的。
方遥接过汽水喝了一口，目光在场地內搜寻哥哥们的身影，他们还没找到，倒是看见王达业领著许满江，满面红光的从一个竞標区域走出来。
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而那个招標的甲方，正是圈內的竞爭点，需要收到邀请，才有资格参与竞选。
王达业背后有一些资源，能够挤进圈子並不意外，她看了两秒就收回眼睛。
然而对面的王达业在看见她们后，短暂的愣了一下，隨即露出讳莫如深的笑，向他们走来。
他身后的许满江则表情阴鷙，跟在王达业后头，盯著许清州的双腿，咬著牙嘀咕：“都已经成了废物，不好好在家养病，还陪方遥那个小贱人出来折腾！”
“在面呢，说话多注意点！”王达业回头给他一个眼神警告，隨即，笑吟吟的走到小两口面前。
他没看方遥，直接跟许清州打招呼：“很久不见了大外甥？你这腿伤了也得有四个多月了吧？不是说伤筋动骨百十来天就能养好，怎么到现在还坐轮椅？”
心思灵活的两口子都不傻，自然听出他这是明面关心，暗里挖苦。
许清州也皮笑肉不笑，坐姿笔挺的回视，嗓音低沉如钟：“劳烦舅舅费心了，我这两条腿虽然还没好，但该做的事儿也不耽搁，倒是你们二位今天看起来收穫不小？”
王达业在圈子里混跡许久，几乎天天竖著耳朵搜集行业內的消息，得知城郊刚成立了一家建筑公司，他立刻就找人调查，刚知道那家公司就是方家兄妹和一个女的合开的，他著实受了不小惊讶！
但当他听说，那公司註册资金才三万块钱，当时就忍不住笑了。
一群愣头青临时搭出来的小作坊，也好意思叫公司？他们连入圈的基本资格都没有，也不怕让人笑掉大牙。
年轻人，有干劲儿是好的，但有些事儿，可不是想干就能干成的！
“我们这边还行，外甥和外甥女今天也是来竞標的？选的是哪个项目？舅舅没多大本事，给你们参谋参谋还能办到！”王达业笑得一脸奸猾。
许清州刚开口说：“不必……”
方遥抢先一步，看向自己刚才参与竞標的甲方：“就是那一家，竞標项目是一栋办公楼，我问过標底，是三十万五万。”
“一栋办公楼三十五万？”王达业一听，眼底立刻释放出兴奋的光，不过还是一副为她担忧的语气劝告：“外甥媳妇儿，你別怪舅舅多嘴，这个行业里头水深著呢，有很多甲方根本拿不出那么多钱，他们用高额利润招標，等你交工的时候，卡著你的钱不给，这样的情况我见过太多了，你可千万小心著，被让人家给骗了！”
方遥对他的话却是一笑而过，篤定的说：“不会，这是国家出资项目，绝对跑不了，要不然也不会有那么多人排队参与竞標。”
王达业一听更心动了！
就算他已经抱上金主大腿，带著施工队跟著大老板挣钱，可有机会自立门户，谁不想做山大王？
“外甥，外甥媳妇儿，我突然想起还有点事，先走了，咱们有机会再嘮！”
王达业说完，拉著许满江脚步匆匆的离开了会场。
许清州望著二人的背影，皱了皱眉，看向方遥：“媳妇儿，你今天哪根筋搭错了？这么重要的消息告诉他，回头那標还不保准让他劫走！”
方遥却笑得比王达业还滑头，蹲下来，跟他分析：“今天竞爭者那么多，这个標本来咱们也未必能中，如果王达业能从他们手里抢过去，我就算他有本事！但是能抢过去，能不能做好，又是一码事……”
方遥的脑子现在格外清醒，她知道想要做好一件事，就只能专盯著那一件，认认真真的做。
王达业眼下已经跟建筑公司合作，接了一个大工程，如果再另外单干，那就是两头担风险，他再有能耐，精力总是有限的。
稍微不注意，就阴沟里翻船，两边都落不得好！
许清州听完了方遥的分析，胸口盪起『咯咯』的笑，对她表示认可：“你说的一点儿没错，是我小看你了。”