第82章 雨夜遗物
郑恣清理面前的碗碟，空出一块区域给於壹鸣放电脑。
於壹鸣热情高涨地点开一个ppt，“第一个，是帐號转型计划。”
“小鸭辞典的帐號？”
“对！小鸭辞典各个平台帐號，粉丝基础还在，虽然很多是来看热闹或者骂我们的，但总归是关注度。我们打算把所有帐號名称统一改成『恣意海参』，头像换成我们设计的logo，凤仪姐画了几个草稿，你看看哪个好。”
郑恣感嘆著两人速度之快，又一次庆幸当时招下她俩。於壹鸣操作著切换页面，几个简约的logo设计：有的以海参抽象轮廓为主体，结合波浪线条；有的用“恣意”二字变形，融入贝壳或船锚元素。
“我感觉都挺好的。”
“那后面再看，凤仪姐说她还能再画其他的。”於壹鸣切换页面，“这是帐號內容的计划，前期我们可以先做科普和记录。比如，南日岛海参养殖的过程、海参的营养价值、不同加工方式的区別。拍一点我们自己在岛上的日常，真实记录，建立信任感。等產品出来了，再自然过渡到產品展示和销售。”
郑恣仔细看著，点点头，“可以。真实感很重要，而且全程记录也不会出现上次这种情况。”
“对，而且不是说福建海参的名声不如辽寧的吗，我觉得如果我们拍这样的视频也许有帮助。”
“不过如果真的这么做，光我们三个人肯定忙不过来，得招人。”
“那又有新伙伴了，好誒，希望都是和凤仪姐一样的！可不能要……”
“不提她俩，晦气。”
“对对，不提她们，来说我们的第二个假话，文创延伸。”於壹鸣眼睛越来越亮，“虽然我们不做网际网路了，但文创的思路可以用啊！我们可以设计一些海参主题的ip形象，做成表情包、手机壳、帆布袋，甚至……海参公仔！”
“这么多……”
她有点不好意思地笑了，“是不是有点异想天开？但我觉得，如果形象可爱，说不定能吸引一些年轻人关注，哪怕不买海参，买点周边也是传播。”
“我觉得挺好的，不过这么多估计要招三个固定员工，不然肯定忙不过来。”郑恣没有否定，“到时候小批量试试，但重心不能偏。文创是辅助，可以让品牌更鲜活、更有记忆点。我们的核心还是海参。”
“明白！第三个，”於壹鸣调出另一个文档，“是线下渠道的初步想法。除了线上，我们也可以参加本地的市集、年货节，甚至和一些莆田菜餐厅谈合作，提供优质海参食材。凤仪姐说她之前认识了餐饮的朋友，可以帮忙牵线。”
一条清晰的路径在郑恣脑中逐渐成形。线上內容引流建立品牌认知，线下实体渠道和合作打开销路，文创產品增加品牌温度和扩散度。
虽然每一步都还是雏形，但比起之前小鸭辞典那种依赖单一网际网路爆款的模式，显得扎实了许多。
“很好。”郑恣感觉力气回来了一些，“凤仪要管市区这摊，还要跑渠道，壹鸣你重心在岛上盯养殖和內容；我两头跑，还得应付其他事……”她顿了顿，“明天，我们就开始招人。”
“正好现在是秋招的尾巴，很多大学还没完全结束招聘。莆田学院、湄洲湾职业技术学院这些本地院校，都有相关专业，比如水產养殖、食品加工、市场营销、电子商务……我们去摆个摊，说不定能找到合適的应届生，有干劲，学习能力强，而且成本相对低一些。”
郑恣思考著，“我们要不上网发一样，招聘软体什么的？”
“招聘软体肯定能找到，但摆摊是最快找到大学生的。”
“噗……”
“我们现在这情况应该控制成本，大学生肯定是最合適的，不仅是薪资，而且像我一样有热情啊。”
“也是，那我们招专业性较强的人才。”
“哦！我们线上也发。”於壹鸣补充道，“也不一定非要应届生。如果有经验丰富、愿意跟我们一起创业的人，更好。比如懂水產养殖的老师傅，或者做过农產品电商运营的……”
“先去学校看看。”郑恣做了决定，“我们先定两个岗位：一个偏向技术，协助养殖和加工品控；一个偏向运营，负责內容、客服和线上渠道维护。薪资……目前撑得住也不能发太低，低了也没人好好干活。”
“太好了！”於壹鸣兴奋地记下来，“那我马上查查莆田学院秋招最后几场的时间！”
“先吃饭。”郑恣看著桌上还没怎么动的菜，心头的寒意在於壹鸣絮叨又热忱的规划里，完全散去。
创业就是这样，一次失败，拍拍土，换个方向，再来。只要团队还在，愿意一起走的人还在，希望就还在。
她夹起一块蚝烙，外酥內嫩，满口鲜香。
窗外，雨不知何时已经停了。城市的灯火倒映在湿漉漉的地面上，一片迷离的光晕。
另一边，融创公馆三十三层。
开阔的空间里只亮著书房一角昏黄的檯灯，林烈他站在书桌前，手里是那个葬礼上陈天海塞给他的透明塑料文件袋。很薄，捏上去里面似乎只有几张纸和一个小硬物。
当时那句压得极低的“你妈留给你的”，和眼中一闪而逝的近乎狼狈的复杂情绪，在此时的寂静中被无限放大。
林烈用裁纸刀小心划开文件袋密封的边口。
最先滑出的是一张彩色照片。
照片上，年轻许多的林华月穿著一条现在看来有些过时，但曾经时髦的碎花连衣裙，她笑容明亮地晃眼，没有林烈记忆中縈绕眉间的愁苦与怨气。
她怀里抱著一个约莫两三岁的小男孩。男孩被裹在柔软的鹅黄色毛衣里，脸蛋圆润，眼睛又黑又亮，正对著镜头好奇地张望。
是林烈自己。
照片背面，是母亲熟悉的、带著点稚气圆润的笔跡。
“给阿海：我们的阿烈，像你多些。他今天会叫『爸爸』了，我教了很久。”
下面还有一行字。
“给小阿烈：永远爱你的妈妈。1996年春。”
於壹鸣热情高涨地点开一个ppt，“第一个，是帐號转型计划。”
“小鸭辞典的帐號？”
“对！小鸭辞典各个平台帐號，粉丝基础还在，虽然很多是来看热闹或者骂我们的，但总归是关注度。我们打算把所有帐號名称统一改成『恣意海参』，头像换成我们设计的logo，凤仪姐画了几个草稿，你看看哪个好。”
郑恣感嘆著两人速度之快，又一次庆幸当时招下她俩。於壹鸣操作著切换页面，几个简约的logo设计：有的以海参抽象轮廓为主体，结合波浪线条；有的用“恣意”二字变形，融入贝壳或船锚元素。
“我感觉都挺好的。”
“那后面再看，凤仪姐说她还能再画其他的。”於壹鸣切换页面，“这是帐號內容的计划，前期我们可以先做科普和记录。比如，南日岛海参养殖的过程、海参的营养价值、不同加工方式的区別。拍一点我们自己在岛上的日常，真实记录，建立信任感。等產品出来了，再自然过渡到產品展示和销售。”
郑恣仔细看著，点点头，“可以。真实感很重要，而且全程记录也不会出现上次这种情况。”
“对，而且不是说福建海参的名声不如辽寧的吗，我觉得如果我们拍这样的视频也许有帮助。”
“不过如果真的这么做，光我们三个人肯定忙不过来，得招人。”
“那又有新伙伴了，好誒，希望都是和凤仪姐一样的！可不能要……”
“不提她俩，晦气。”
“对对，不提她们，来说我们的第二个假话，文创延伸。”於壹鸣眼睛越来越亮，“虽然我们不做网际网路了，但文创的思路可以用啊！我们可以设计一些海参主题的ip形象，做成表情包、手机壳、帆布袋，甚至……海参公仔！”
“这么多……”
她有点不好意思地笑了，“是不是有点异想天开？但我觉得，如果形象可爱，说不定能吸引一些年轻人关注，哪怕不买海参，买点周边也是传播。”
“我觉得挺好的，不过这么多估计要招三个固定员工，不然肯定忙不过来。”郑恣没有否定，“到时候小批量试试，但重心不能偏。文创是辅助，可以让品牌更鲜活、更有记忆点。我们的核心还是海参。”
“明白！第三个，”於壹鸣调出另一个文档，“是线下渠道的初步想法。除了线上，我们也可以参加本地的市集、年货节，甚至和一些莆田菜餐厅谈合作，提供优质海参食材。凤仪姐说她之前认识了餐饮的朋友，可以帮忙牵线。”
一条清晰的路径在郑恣脑中逐渐成形。线上內容引流建立品牌认知，线下实体渠道和合作打开销路，文创產品增加品牌温度和扩散度。
虽然每一步都还是雏形，但比起之前小鸭辞典那种依赖单一网际网路爆款的模式，显得扎实了许多。
“很好。”郑恣感觉力气回来了一些，“凤仪要管市区这摊，还要跑渠道，壹鸣你重心在岛上盯养殖和內容；我两头跑，还得应付其他事……”她顿了顿，“明天，我们就开始招人。”
“正好现在是秋招的尾巴，很多大学还没完全结束招聘。莆田学院、湄洲湾职业技术学院这些本地院校，都有相关专业，比如水產养殖、食品加工、市场营销、电子商务……我们去摆个摊，说不定能找到合適的应届生，有干劲，学习能力强，而且成本相对低一些。”
郑恣思考著，“我们要不上网发一样，招聘软体什么的？”
“招聘软体肯定能找到，但摆摊是最快找到大学生的。”
“噗……”
“我们现在这情况应该控制成本，大学生肯定是最合適的，不仅是薪资，而且像我一样有热情啊。”
“也是，那我们招专业性较强的人才。”
“哦！我们线上也发。”於壹鸣补充道，“也不一定非要应届生。如果有经验丰富、愿意跟我们一起创业的人，更好。比如懂水產养殖的老师傅，或者做过农產品电商运营的……”
“先去学校看看。”郑恣做了决定，“我们先定两个岗位：一个偏向技术，协助养殖和加工品控；一个偏向运营，负责內容、客服和线上渠道维护。薪资……目前撑得住也不能发太低，低了也没人好好干活。”
“太好了！”於壹鸣兴奋地记下来，“那我马上查查莆田学院秋招最后几场的时间！”
“先吃饭。”郑恣看著桌上还没怎么动的菜，心头的寒意在於壹鸣絮叨又热忱的规划里，完全散去。
创业就是这样，一次失败，拍拍土，换个方向，再来。只要团队还在，愿意一起走的人还在，希望就还在。
她夹起一块蚝烙，外酥內嫩，满口鲜香。
窗外，雨不知何时已经停了。城市的灯火倒映在湿漉漉的地面上，一片迷离的光晕。
另一边，融创公馆三十三层。
开阔的空间里只亮著书房一角昏黄的檯灯，林烈他站在书桌前，手里是那个葬礼上陈天海塞给他的透明塑料文件袋。很薄，捏上去里面似乎只有几张纸和一个小硬物。
当时那句压得极低的“你妈留给你的”，和眼中一闪而逝的近乎狼狈的复杂情绪，在此时的寂静中被无限放大。
林烈用裁纸刀小心划开文件袋密封的边口。
最先滑出的是一张彩色照片。
照片上，年轻许多的林华月穿著一条现在看来有些过时，但曾经时髦的碎花连衣裙，她笑容明亮地晃眼，没有林烈记忆中縈绕眉间的愁苦与怨气。
她怀里抱著一个约莫两三岁的小男孩。男孩被裹在柔软的鹅黄色毛衣里，脸蛋圆润，眼睛又黑又亮，正对著镜头好奇地张望。
是林烈自己。
照片背面，是母亲熟悉的、带著点稚气圆润的笔跡。
“给阿海：我们的阿烈，像你多些。他今天会叫『爸爸』了，我教了很久。”
下面还有一行字。
“给小阿烈：永远爱你的妈妈。1996年春。”