第136章 蓝巨人的低头
四合院：大国重工，手搓核聚变 作者:佚名
第136章 蓝巨人的低头
1982年夏，纽约。
ibm总部，阿蒙克（armonk）大厦。
这座被誉为“蓝色巨人”心臟的建筑里，此刻正进行著一场针对遥远东方对手的战略部署会议。
会议室的投影仪上，放映著红星电脑和wps系统的演示录像。
“先生们。”
ibm现任ceo约翰·欧佩尔（john opel）面色凝重地指著屏幕，“我们必须承认，我们在个人电脑（pc）领域，落后了。”
“这家名为『红星』的华夏公司，不仅拿出了比我们更先进的图形界面系统，更可怕的是，他们正在建立一种全新的生態壁垒。”
欧佩尔的声音低沉，“如果让wps格式成为全球办公標准，那么ibm的打字机业务將彻底消亡，而我们的pc业务也將寸步难行。”
“不能再等了。”
营销副总裁站起身，眼中闪烁著好战的光芒，“我们必须立刻反击。『跳棋计划』（project chess，ibm pc的真实代號）必须提前上市。”
“可是……我们的作业系统还没准备好。”技术主管犹豫道，“微软的比尔·盖茨说，dos 1.0还有很多bug。”
“管不了那么多了。”
欧佩尔猛地拍了一下桌子，“硬体先行！我们要用ibm庞大的供应链优势，打一场史无前例的价格战！”
他伸出一根手指，在空中划了一条线：
“定价1565美元。”
会议室里一片吸气声。
1565美元！
这在当时简直是自杀式的低价。要知道，红星电脑的海外售价是1999美元，而苹果的apple ii更是高达2600美元。
ibm这是要用资本的力量，生生把对手挤死！
“我们要让那个姓苏的华夏人知道。”
欧佩尔冷笑道，“在工业流水线面前，任何技术上的小聪明，都是不堪一击的。我要让红星电脑……一台也卖不出去！”
……
一个月后，全球pc市场迎来了一场血雨腥风。
ibm pc 5150正式发布。
凭藉著蓝巨人的金字招牌和令人咋舌的低价，这款样子笨重的机器迅速席捲了欧美市场。
报纸上全是ibm的gg：《真正的电脑，来自ibm》。
与此同时，针对红星电脑的绞杀开始了。
供应链断供、渠道商反水、媒体抹黑……
红星电子的海外订单在一周內暴跌了40%。
京城，红星总部。
老陈急得像热锅上的蚂蚁，在苏正的办公室里转圈圈。
“苏部长！出大事了！”
老陈挥舞著一份电报，“米国那边的代理商顶不住了！ibm太狠了，1565美元，这简直是赔本赚吆喝！我们的成本虽然低，加上关税和运费，怎么也得卖1800美元才能保本。这仗怎么打？”
“而且，他们还联合了软体商。”
叶心仪在一旁补充道，“lotus（莲花公司）和wordstar（文字处理软体商）都宣布只支持ibm pc。现在市面上主流的办公软体，我们的红旗os一个都用不了。”
“这就是生態封锁。”
苏正坐在椅子上，神色依然平静。他手里把玩著一只钢笔，似乎並不著急。
“他们想用硬体价格战拖垮我们，再用软体兼容性锁死用户。”
苏正笑了笑，“標准的资本主义打法。很老套，但很有效。”
“那咱们也降价？”老陈咬牙道，“大不了咱们不赚钱了！为了市场占有率，跟他们拼了！”
“不。”
苏正摇摇头，“跟ibm拼资金流，那是找死。人家一年的营收比我们国家的gdp都高（夸张修辞）。拼价格，我们拼不过。”
“那怎么办？等死？”
“谁说我们要拼价格？”
苏正站起身，走到白板前。
他在白板上画了两个圆圈。
一个写著“ibm”，里面写著：硬体$1565 + dos$40 + lotus$495 + wordstar$495 =总价$2595。
另一个写著“红星”，里面只有：硬体$1999。
“老陈，你看懂了吗？”
苏正指著那个算式，“ibm的机器虽然便宜，但它是『裸机』。用户买回去，只是买了一堆铁。想要干活，还得买作业系统，买办公软体。这些软体加起来，比电脑还贵！”
在这个软体极其昂贵的年代，一套正版lotus 1-2-3就要卖495美元，相当於普通工人一个月的工资。
“而我们……”
苏正拿起红色的马克笔，在“红星”那个圆圈里，重重地写下了两个单词：
all free.
（全部免费）
“从今天起，宣布一项新政策。”
苏正的声音不大，却带著一种顛覆世界的霸气。
“凡是购买红星电脑的用户，终身免费赠送正版『红旗os』，以及……全套『红星office』办公软体（含wps、表格、幻灯片）。”
“我们要告诉全世界：软体，不应该是一种昂贵的奢侈品。它应该是……硬体的嫁妆。”
“免费？！”
老陈惊呆了，“苏部长，那可是咱们几百个程式设计师日夜奋战写出来的啊！就这么送人了？那咱们靠什么赚钱？”
“靠服务。”
苏正眼中闪烁著来自后世的智慧光芒——那是几十年后网际网路思维的降维打击。
“我们不卖软体光碟，我们卖『红星服务』。”
“企业用户想要数据安全备份？交钱，我们要建数据中心。”
“政府用户想要定製化开发？交钱，我们有专家团队。”
“普通用户想要学习怎么用电脑？交钱，我们有培训认证。”
苏正笑了：“这就叫……羊毛出在猪身上。”
“ibm想靠卖铁盒子赚钱？那我们就把软体变成水和空气。我看那些软体商还怎么跟ibm玩！”
……
一周后，西德，汉诺瓦电子展（cebit前身）。
这是欧洲最大的电子產品展会。ibm和红星电子的展台面对面，火药味十足。
ibm的展台前，销售经理正在口若悬河地推销：
“我们的机器只要1565美元！世界最低价！”
围观的客户很心动：“那我要装个表格软体算帐，多少钱？”
销售经理：“呃……您需要购买lotus 1-2-3，售价495美元。还需要买dos系统，40美元。总共……2100美元。”
客户脸上的笑容消失了：“这么贵？”
就在这时，对面的红星展台突然传来了一阵喧闹。
只见巨大的横幅垂下，上面用德语、英语、法语写著一行大字：
buy one， get all free!
（买一送全！）
苏正亲自站在台上，手里举著一台红星电脑。
“1999美元！”
他大声喊道，“这不仅仅是一台电脑。这里面包含了价值2000美元的顶级办公软体！包含了终身免费的系统升级！包含了全套的图形化界面！”
“你买回去的不是零件，是一个完整的生產力工具！”
“插上电，就能用！不需要再花一分钱！”
轰！
人群瞬间倒戈。
这笔帐谁都会算。
1999美元的全套解决方案，对决2595美元的拼凑方案。而且红星的wps还有图形界面，比那个全是代码的dos好用一百倍！
“我要红星！”
“去他的ibm！去他的lotus！”
客户们像潮水一样涌向红星的展台。ibm的销售经理站在空荡荡的展台前，手里的宣传单散落一地，像个被人遗弃的小丑。
……
这场战役的结果，比苏正预想的还要惨烈——对ibm来说。
不仅仅是硬体卖不出去。
更可怕的是，苏正的“免费策略”直接把微软和lotus这些软体商的桌子给掀了。
当用户习惯了免费且好用的wps后，谁还会去花500美元买那个难用的lotus？
比尔·盖茨在西雅图的办公室里气得摔了电话。
“那个华夏人是个疯子！他是行业的破坏者！他在毁灭软体產业的未来！”
但骂归骂，微软不得不连夜宣布dos降价至10美元，但这对於大局已毫无帮助。
三个月后。
ibm发布的財报显示，pc部门亏损严重。
虽然硬体销量勉强达標，但因为缺乏软体生態的支持，退货率高达30%。
而红星电子，凭藉著“软硬一体+服务收费”的模式，不仅在硬体上赚了钱，还在企业服务市场上狂揽了两亿美元的订单。
那些原本属於ibm的大客户——通用电气、波音、花旗银行，纷纷倒向了红星的怀抱。因为红星提供的不仅仅是电脑，还有全套的数位化转型服务。
……
京城，深秋。
苏正走在满地落叶的钓鱼台国宾馆里。
一位西装革履的米国人正站在那里等他。
是ibm的副总裁。相比於几个月前的意气风发，此刻的他显得有些佝僂。
“苏先生。”
副总裁伸出手，语气苦涩，“我们……认输了。”
“哦？”
苏正没有握手，只是双手插兜，看著远处的红叶，“ibm不是要让我在地球上消失吗？”
“那是欧佩尔的个人言论，不代表董事会。”
副总裁擦了擦汗，“董事会已经解僱了他。我们这次来，是想谈谈……合作。”
“合作？”
“是的。ibm希望能获得『红旗os』的授权。我们愿意在ibm pc上……预装红星的软体。”
这简直就是投降书。
高傲的蓝色巨人，终於低下了它那颗不可一世的头颅。
“可以。”
苏正点点头，“不过，授权费嘛……”
他伸出五根手指。
“五千万？”副总裁鬆了口气。
“不，每台机器50美元。”
苏正笑了笑，“而且，要在开机画面上，加上一行字。”
“什么字？”
“powered by redstar（红星动力）。”
副总裁的脸色瞬间变得煞白。
这不仅仅是赚钱，这是要在ibm的脑门上，永远刻上红星的烙印！
但他没有选择。
如果不答应，ibm的pc业务就会彻底死亡。
“成交。”
副总裁颤抖著签下了那份合约。
看著米国人离去的背影，苏正深深地吸了一口秋日里清冽的空气。
“蓝巨人低头了。”
叶心仪不知何时出现在他身后，轻声说道。
“是啊。”
苏正转过身，目光投向更远的地方。
“但还有一个更大的巨人，正在看著我们。”
“谁？”
“毛熊国。”
苏正眯起眼睛，“还有……那个躲在幕后的米国军工复合体。”
“商业上的战爭结束了，但技术上的封锁只会更严。”
“我们需要更多的钱，更多的外匯，去买更精密的工具机，去造更快的晶片。”
“钱从哪来？”叶心仪问。
苏正从口袋里掏出一个小小的游戏卡带。
上面印著几个彩色的方块。
“从它身上来。”
苏正嘴角勾起一抹神秘的微笑，“下一章，我们要让全世界的人，都为这几个小方块……疯狂。”
“我们要用『电子海洛因』，去收割全世界的钱包。”
……
第136章 蓝巨人的低头
1982年夏，纽约。
ibm总部，阿蒙克（armonk）大厦。
这座被誉为“蓝色巨人”心臟的建筑里，此刻正进行著一场针对遥远东方对手的战略部署会议。
会议室的投影仪上，放映著红星电脑和wps系统的演示录像。
“先生们。”
ibm现任ceo约翰·欧佩尔（john opel）面色凝重地指著屏幕，“我们必须承认，我们在个人电脑（pc）领域，落后了。”
“这家名为『红星』的华夏公司，不仅拿出了比我们更先进的图形界面系统，更可怕的是，他们正在建立一种全新的生態壁垒。”
欧佩尔的声音低沉，“如果让wps格式成为全球办公標准，那么ibm的打字机业务將彻底消亡，而我们的pc业务也將寸步难行。”
“不能再等了。”
营销副总裁站起身，眼中闪烁著好战的光芒，“我们必须立刻反击。『跳棋计划』（project chess，ibm pc的真实代號）必须提前上市。”
“可是……我们的作业系统还没准备好。”技术主管犹豫道，“微软的比尔·盖茨说，dos 1.0还有很多bug。”
“管不了那么多了。”
欧佩尔猛地拍了一下桌子，“硬体先行！我们要用ibm庞大的供应链优势，打一场史无前例的价格战！”
他伸出一根手指，在空中划了一条线：
“定价1565美元。”
会议室里一片吸气声。
1565美元！
这在当时简直是自杀式的低价。要知道，红星电脑的海外售价是1999美元，而苹果的apple ii更是高达2600美元。
ibm这是要用资本的力量，生生把对手挤死！
“我们要让那个姓苏的华夏人知道。”
欧佩尔冷笑道，“在工业流水线面前，任何技术上的小聪明，都是不堪一击的。我要让红星电脑……一台也卖不出去！”
……
一个月后，全球pc市场迎来了一场血雨腥风。
ibm pc 5150正式发布。
凭藉著蓝巨人的金字招牌和令人咋舌的低价，这款样子笨重的机器迅速席捲了欧美市场。
报纸上全是ibm的gg：《真正的电脑，来自ibm》。
与此同时，针对红星电脑的绞杀开始了。
供应链断供、渠道商反水、媒体抹黑……
红星电子的海外订单在一周內暴跌了40%。
京城，红星总部。
老陈急得像热锅上的蚂蚁，在苏正的办公室里转圈圈。
“苏部长！出大事了！”
老陈挥舞著一份电报，“米国那边的代理商顶不住了！ibm太狠了，1565美元，这简直是赔本赚吆喝！我们的成本虽然低，加上关税和运费，怎么也得卖1800美元才能保本。这仗怎么打？”
“而且，他们还联合了软体商。”
叶心仪在一旁补充道，“lotus（莲花公司）和wordstar（文字处理软体商）都宣布只支持ibm pc。现在市面上主流的办公软体，我们的红旗os一个都用不了。”
“这就是生態封锁。”
苏正坐在椅子上，神色依然平静。他手里把玩著一只钢笔，似乎並不著急。
“他们想用硬体价格战拖垮我们，再用软体兼容性锁死用户。”
苏正笑了笑，“標准的资本主义打法。很老套，但很有效。”
“那咱们也降价？”老陈咬牙道，“大不了咱们不赚钱了！为了市场占有率，跟他们拼了！”
“不。”
苏正摇摇头，“跟ibm拼资金流，那是找死。人家一年的营收比我们国家的gdp都高（夸张修辞）。拼价格，我们拼不过。”
“那怎么办？等死？”
“谁说我们要拼价格？”
苏正站起身，走到白板前。
他在白板上画了两个圆圈。
一个写著“ibm”，里面写著：硬体$1565 + dos$40 + lotus$495 + wordstar$495 =总价$2595。
另一个写著“红星”，里面只有：硬体$1999。
“老陈，你看懂了吗？”
苏正指著那个算式，“ibm的机器虽然便宜，但它是『裸机』。用户买回去，只是买了一堆铁。想要干活，还得买作业系统，买办公软体。这些软体加起来，比电脑还贵！”
在这个软体极其昂贵的年代，一套正版lotus 1-2-3就要卖495美元，相当於普通工人一个月的工资。
“而我们……”
苏正拿起红色的马克笔，在“红星”那个圆圈里，重重地写下了两个单词：
all free.
（全部免费）
“从今天起，宣布一项新政策。”
苏正的声音不大，却带著一种顛覆世界的霸气。
“凡是购买红星电脑的用户，终身免费赠送正版『红旗os』，以及……全套『红星office』办公软体（含wps、表格、幻灯片）。”
“我们要告诉全世界：软体，不应该是一种昂贵的奢侈品。它应该是……硬体的嫁妆。”
“免费？！”
老陈惊呆了，“苏部长，那可是咱们几百个程式设计师日夜奋战写出来的啊！就这么送人了？那咱们靠什么赚钱？”
“靠服务。”
苏正眼中闪烁著来自后世的智慧光芒——那是几十年后网际网路思维的降维打击。
“我们不卖软体光碟，我们卖『红星服务』。”
“企业用户想要数据安全备份？交钱，我们要建数据中心。”
“政府用户想要定製化开发？交钱，我们有专家团队。”
“普通用户想要学习怎么用电脑？交钱，我们有培训认证。”
苏正笑了：“这就叫……羊毛出在猪身上。”
“ibm想靠卖铁盒子赚钱？那我们就把软体变成水和空气。我看那些软体商还怎么跟ibm玩！”
……
一周后，西德，汉诺瓦电子展（cebit前身）。
这是欧洲最大的电子產品展会。ibm和红星电子的展台面对面，火药味十足。
ibm的展台前，销售经理正在口若悬河地推销：
“我们的机器只要1565美元！世界最低价！”
围观的客户很心动：“那我要装个表格软体算帐，多少钱？”
销售经理：“呃……您需要购买lotus 1-2-3，售价495美元。还需要买dos系统，40美元。总共……2100美元。”
客户脸上的笑容消失了：“这么贵？”
就在这时，对面的红星展台突然传来了一阵喧闹。
只见巨大的横幅垂下，上面用德语、英语、法语写著一行大字：
buy one， get all free!
（买一送全！）
苏正亲自站在台上，手里举著一台红星电脑。
“1999美元！”
他大声喊道，“这不仅仅是一台电脑。这里面包含了价值2000美元的顶级办公软体！包含了终身免费的系统升级！包含了全套的图形化界面！”
“你买回去的不是零件，是一个完整的生產力工具！”
“插上电，就能用！不需要再花一分钱！”
轰！
人群瞬间倒戈。
这笔帐谁都会算。
1999美元的全套解决方案，对决2595美元的拼凑方案。而且红星的wps还有图形界面，比那个全是代码的dos好用一百倍！
“我要红星！”
“去他的ibm！去他的lotus！”
客户们像潮水一样涌向红星的展台。ibm的销售经理站在空荡荡的展台前，手里的宣传单散落一地，像个被人遗弃的小丑。
……
这场战役的结果，比苏正预想的还要惨烈——对ibm来说。
不仅仅是硬体卖不出去。
更可怕的是，苏正的“免费策略”直接把微软和lotus这些软体商的桌子给掀了。
当用户习惯了免费且好用的wps后，谁还会去花500美元买那个难用的lotus？
比尔·盖茨在西雅图的办公室里气得摔了电话。
“那个华夏人是个疯子！他是行业的破坏者！他在毁灭软体產业的未来！”
但骂归骂，微软不得不连夜宣布dos降价至10美元，但这对於大局已毫无帮助。
三个月后。
ibm发布的財报显示，pc部门亏损严重。
虽然硬体销量勉强达標，但因为缺乏软体生態的支持，退货率高达30%。
而红星电子，凭藉著“软硬一体+服务收费”的模式，不仅在硬体上赚了钱，还在企业服务市场上狂揽了两亿美元的订单。
那些原本属於ibm的大客户——通用电气、波音、花旗银行，纷纷倒向了红星的怀抱。因为红星提供的不仅仅是电脑，还有全套的数位化转型服务。
……
京城，深秋。
苏正走在满地落叶的钓鱼台国宾馆里。
一位西装革履的米国人正站在那里等他。
是ibm的副总裁。相比於几个月前的意气风发，此刻的他显得有些佝僂。
“苏先生。”
副总裁伸出手，语气苦涩，“我们……认输了。”
“哦？”
苏正没有握手，只是双手插兜，看著远处的红叶，“ibm不是要让我在地球上消失吗？”
“那是欧佩尔的个人言论，不代表董事会。”
副总裁擦了擦汗，“董事会已经解僱了他。我们这次来，是想谈谈……合作。”
“合作？”
“是的。ibm希望能获得『红旗os』的授权。我们愿意在ibm pc上……预装红星的软体。”
这简直就是投降书。
高傲的蓝色巨人，终於低下了它那颗不可一世的头颅。
“可以。”
苏正点点头，“不过，授权费嘛……”
他伸出五根手指。
“五千万？”副总裁鬆了口气。
“不，每台机器50美元。”
苏正笑了笑，“而且，要在开机画面上，加上一行字。”
“什么字？”
“powered by redstar（红星动力）。”
副总裁的脸色瞬间变得煞白。
这不仅仅是赚钱，这是要在ibm的脑门上，永远刻上红星的烙印！
但他没有选择。
如果不答应，ibm的pc业务就会彻底死亡。
“成交。”
副总裁颤抖著签下了那份合约。
看著米国人离去的背影，苏正深深地吸了一口秋日里清冽的空气。
“蓝巨人低头了。”
叶心仪不知何时出现在他身后，轻声说道。
“是啊。”
苏正转过身，目光投向更远的地方。
“但还有一个更大的巨人，正在看著我们。”
“谁？”
“毛熊国。”
苏正眯起眼睛，“还有……那个躲在幕后的米国军工复合体。”
“商业上的战爭结束了，但技术上的封锁只会更严。”
“我们需要更多的钱，更多的外匯，去买更精密的工具机，去造更快的晶片。”
“钱从哪来？”叶心仪问。
苏正从口袋里掏出一个小小的游戏卡带。
上面印著几个彩色的方块。
“从它身上来。”
苏正嘴角勾起一抹神秘的微笑，“下一章，我们要让全世界的人，都为这几个小方块……疯狂。”
“我们要用『电子海洛因』，去收割全世界的钱包。”
……