第412章 稳当
次日，苏微雨照例去了锦绣街的铺子。
时辰还早，铺子刚开门不久。两个伙计正在擦拭柜檯、整理货架，將新到的几匹杭绸和蜀锦摆上显眼位置。空气中飘著淡淡的薰香和布料特有的气味。
萧玉珍已经在了，正站在柜檯后，对著一本帐册核对。她今日穿了身鹅黄底撒绣折枝海棠的褙子，头髮梳得整齐，只簪了一支珍珠步摇，显得干练又清爽。
“嫂子来了。”萧玉珍抬头看见苏微雨，笑著打招呼。
“嗯。今日到得早。”苏微雨走到柜檯边，看了看帐册，“昨日生意如何？”
“还不错。”萧玉珍將帐册推过来，“上午做了三笔，都是熟客，定做了夏衣。下午那位常来的李夫人带了几位朋友来，看中了新到的云锦，一人扯了几尺，说是要做披帛。另有些零散买绣线、配扣的。”
苏微雨扫了眼帐目，数目清晰，进出有据。她点点头：“你如今是越来越上手了。”
萧玉珍抿嘴一笑：“都是嫂子教得好。”
正说著，门口铜铃轻响，一位三十来岁、衣著体面的夫人带著丫鬟进来。萧玉珍立刻迎上前：“陈夫人您来了，快里边请。前几日您看中的那匹湖蓝软烟罗，昨儿个刚补了货，我给您留著呢。”
陈夫人笑道：“劳你费心。我正是为这个来的。”她目光扫过店內，落在苏微雨身上，微微一怔，“这位是……”
“这是我嫂子，铺子的东家。”萧玉珍介绍道。
陈夫人连忙行礼：“原来是萧少夫人，久仰。”
苏微雨还礼：“陈夫人客气。您隨意看，若有需要，隨时吩咐。”
陈夫人应了，萧玉珍引她去里间看料子。苏微雨站在原处，听著里间传来萧玉珍清晰温和的介绍声：“……这软烟罗轻薄透气，最適合夏日做衫。您肤色白，湖蓝色衬您。若是想做褙子，边上可以用银线锁个边，既雅致又不显单调……”
片刻后，陈夫人满面笑容地出来，身后丫鬟抱著两匹料子。萧玉珍送她到门口，又说了几句“慢走”、“常来”的客气话。
待马车走远，萧玉珍迴转，对苏微雨道：“成了。定了两匹软烟罗，另加一条绣花披帛的工钱。”
“你应付得很好。”苏微雨道，“不急不躁，说话也妥帖。”
萧玉珍有些不好意思：“刚开始也紧张，怕说错话。日子久了，知道客人们爱听什么，想要什么，便顺了。”她顿了顿，“对了嫂子，昨日王顺送来的炙羊肉丸，我分给几位熟客尝了，都说好。有两位夫人还问，铺子里是不是真要添吃食了。”
“她们怎么说？”苏微雨问。
“都说若是真添，定然来捧场。”萧玉珍道，“都说咱们铺子清净，料子也好，若是能有口新奇又乾净的吃食，坐著说说话，更舒坦。”
苏微雨沉吟：“看来这路子是可行的。只是地方需重新布置，不能占了卖布料的地方。后头那个小院子，若是收拾出来，摆几张桌椅，倒可以试试。”
“那院子平日只堆些杂物，收拾出来不难。”萧玉珍道，“只是若做起吃食，烟气油味怕沾染布料。”
“不做煎炒油炸。”苏微雨道，“只做炙烤、凉拌、蒸点这类少油烟的。烤炉设在隔壁小间，味不散过来。餐具也用雅致的，与铺子格调相配。”
两人正商量著，又有客人上门。这次是两位结伴的年轻小姐，看样子是姐妹，进来便直奔绣品那边。萧玉珍又迎上去，耐心介绍各色丝线和绣样。
苏微雨退到一旁，看著萧玉珍从容应对。她说话不急不缓，能准確说出每种丝线的特点和適用之处，又適时推荐搭配的布料顏色。那对姐妹显然很满意，挑了好些东西。
一个上午，铺子里陆续来了五六拨客人。有熟客，也有生面孔。萧玉珍皆能妥帖招呼，忙而不乱。伙计们在她调度下，取货、打包、记帐，井井有条。
午时过后，客人渐少。萧玉珍才得空歇口气，喝了杯茶。
苏微雨將一本新到的花样本子递给她：“这是江南刚送来的夏花图样，你看看有没有合用的。下个月该上夏装了。”
萧玉珍接过，仔细翻看，与苏微雨討论：“这个缠枝莲的纹样清雅，適合做裙边。这个蝶恋花的，顏色鲜亮，年轻姑娘会喜欢……”
苏微雨听著，心中欣慰。当初那个羞涩少话的小姑，如今已能独当一面，將铺子打理得有声有色。这份成长，比赚多少银子更让人欢喜。
傍晚关铺前，苏微雨对萧玉珍道：“过些日子，我可能要隨你兄长去一趟北境。铺子里的事，就要多劳你费心了。”
萧玉珍一愣：“嫂子要去北境？去多久？”
“说不准，少则一月，多则两三月。”苏微雨道，“我会將诸事安排好，你照常经营便是。若有难决之事，可去府里请示母亲，或等我信件。”
萧玉珍神色认真起来：“嫂子放心，我会看好铺子。”
苏微雨拍拍她的手：“你做事，我放心。”
离开铺子时，夕阳將锦绣街染成金色。苏微雨回头看了一眼“霓裳阁”的招牌，心中踏实。有玉珍在，有几位老师傅在，铺子便能稳当经营下去。
时辰还早，铺子刚开门不久。两个伙计正在擦拭柜檯、整理货架，將新到的几匹杭绸和蜀锦摆上显眼位置。空气中飘著淡淡的薰香和布料特有的气味。
萧玉珍已经在了，正站在柜檯后，对著一本帐册核对。她今日穿了身鹅黄底撒绣折枝海棠的褙子，头髮梳得整齐，只簪了一支珍珠步摇，显得干练又清爽。
“嫂子来了。”萧玉珍抬头看见苏微雨，笑著打招呼。
“嗯。今日到得早。”苏微雨走到柜檯边，看了看帐册，“昨日生意如何？”
“还不错。”萧玉珍將帐册推过来，“上午做了三笔，都是熟客，定做了夏衣。下午那位常来的李夫人带了几位朋友来，看中了新到的云锦，一人扯了几尺，说是要做披帛。另有些零散买绣线、配扣的。”
苏微雨扫了眼帐目，数目清晰，进出有据。她点点头：“你如今是越来越上手了。”
萧玉珍抿嘴一笑：“都是嫂子教得好。”
正说著，门口铜铃轻响，一位三十来岁、衣著体面的夫人带著丫鬟进来。萧玉珍立刻迎上前：“陈夫人您来了，快里边请。前几日您看中的那匹湖蓝软烟罗，昨儿个刚补了货，我给您留著呢。”
陈夫人笑道：“劳你费心。我正是为这个来的。”她目光扫过店內，落在苏微雨身上，微微一怔，“这位是……”
“这是我嫂子，铺子的东家。”萧玉珍介绍道。
陈夫人连忙行礼：“原来是萧少夫人，久仰。”
苏微雨还礼：“陈夫人客气。您隨意看，若有需要，隨时吩咐。”
陈夫人应了，萧玉珍引她去里间看料子。苏微雨站在原处，听著里间传来萧玉珍清晰温和的介绍声：“……这软烟罗轻薄透气，最適合夏日做衫。您肤色白，湖蓝色衬您。若是想做褙子，边上可以用银线锁个边，既雅致又不显单调……”
片刻后，陈夫人满面笑容地出来，身后丫鬟抱著两匹料子。萧玉珍送她到门口，又说了几句“慢走”、“常来”的客气话。
待马车走远，萧玉珍迴转，对苏微雨道：“成了。定了两匹软烟罗，另加一条绣花披帛的工钱。”
“你应付得很好。”苏微雨道，“不急不躁，说话也妥帖。”
萧玉珍有些不好意思：“刚开始也紧张，怕说错话。日子久了，知道客人们爱听什么，想要什么，便顺了。”她顿了顿，“对了嫂子，昨日王顺送来的炙羊肉丸，我分给几位熟客尝了，都说好。有两位夫人还问，铺子里是不是真要添吃食了。”
“她们怎么说？”苏微雨问。
“都说若是真添，定然来捧场。”萧玉珍道，“都说咱们铺子清净，料子也好，若是能有口新奇又乾净的吃食，坐著说说话，更舒坦。”
苏微雨沉吟：“看来这路子是可行的。只是地方需重新布置，不能占了卖布料的地方。后头那个小院子，若是收拾出来，摆几张桌椅，倒可以试试。”
“那院子平日只堆些杂物，收拾出来不难。”萧玉珍道，“只是若做起吃食，烟气油味怕沾染布料。”
“不做煎炒油炸。”苏微雨道，“只做炙烤、凉拌、蒸点这类少油烟的。烤炉设在隔壁小间，味不散过来。餐具也用雅致的，与铺子格调相配。”
两人正商量著，又有客人上门。这次是两位结伴的年轻小姐，看样子是姐妹，进来便直奔绣品那边。萧玉珍又迎上去，耐心介绍各色丝线和绣样。
苏微雨退到一旁，看著萧玉珍从容应对。她说话不急不缓，能准確说出每种丝线的特点和適用之处，又適时推荐搭配的布料顏色。那对姐妹显然很满意，挑了好些东西。
一个上午，铺子里陆续来了五六拨客人。有熟客，也有生面孔。萧玉珍皆能妥帖招呼，忙而不乱。伙计们在她调度下，取货、打包、记帐，井井有条。
午时过后，客人渐少。萧玉珍才得空歇口气，喝了杯茶。
苏微雨將一本新到的花样本子递给她：“这是江南刚送来的夏花图样，你看看有没有合用的。下个月该上夏装了。”
萧玉珍接过，仔细翻看，与苏微雨討论：“这个缠枝莲的纹样清雅，適合做裙边。这个蝶恋花的，顏色鲜亮，年轻姑娘会喜欢……”
苏微雨听著，心中欣慰。当初那个羞涩少话的小姑，如今已能独当一面，將铺子打理得有声有色。这份成长，比赚多少银子更让人欢喜。
傍晚关铺前，苏微雨对萧玉珍道：“过些日子，我可能要隨你兄长去一趟北境。铺子里的事，就要多劳你费心了。”
萧玉珍一愣：“嫂子要去北境？去多久？”
“说不准，少则一月，多则两三月。”苏微雨道，“我会將诸事安排好，你照常经营便是。若有难决之事，可去府里请示母亲，或等我信件。”
萧玉珍神色认真起来：“嫂子放心，我会看好铺子。”
苏微雨拍拍她的手：“你做事，我放心。”
离开铺子时，夕阳將锦绣街染成金色。苏微雨回头看了一眼“霓裳阁”的招牌，心中踏实。有玉珍在，有几位老师傅在，铺子便能稳当经营下去。