第106章 40岁正值奋斗的年纪啊
第106章 40岁正值奋斗的年纪啊
周墨盯著远去的陆远，一脸无奈。
资本家的钱果然不是那么好拿的啊，前脚提高了薪资待遇，后脚就各种要求。
还都是他之前没接触过的。
周报之类的他经常写，但是部门季度预算这些，他还真没写过。
千头万绪，从哪里开始呢？
老周头痛不头痛，陆远可不管这些，不只是他要做部门预算，朱晓薇与李锋也都要做。
公司在快速成长，核心管理层同样也要跟上这种节奏。
陆远现在要见的人，对他来说是较为特殊的。
“表哥。”
世茂附近的一间茶室，周海悠哉悠哉的泡著茶，陆远推门而入，抖落著身上的雨滴，脱掉衝锋衣外套。
今天北仓的雨有点大，湿冷的天气，让人很是不適。
“来坐吧，这大雨天的，约我干什么？”
周海面露微笑，上下打量著这位比他小了16岁的表弟，巨大的年龄差，让二人在此之前並无太多交集。
他印象中的陆远，就是一名读书成绩比较好的小辈。
读书成绩好，在哪里都是受欢迎的，因此周海对陆远的印象也不差。
二人最近一次交集，是陆远自己做生意，找他弄了个亚马逊店铺，之后他还关注了一段时间那家店铺。
能赚钱，但也只是能赚钱而已，比上班好上那么点儿。
“你小子，现在也算是千万身家了啊，真是没想到啊。”
几个月之前，这小子还在卖破收纳盒，苦心支撑，谁曾想几个月之后，他就成了区里炙手可热的创业新星，都登报了。
“表哥你就不要笑话我了，什么千万身家，我现在连套房子都没有，纸面富贵而已。”
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陆远无奈苦笑，家里有不少有看报纸习惯的长辈，陆远的辰远科技被北仓日报以及区里一些公眾號的宣传，也已经在家族里传开了。
建国/家那小子，毕业不过半年的时间，就弄了家年营收千万元的外贸公司，成了家庭聚会的热门话题。
穷在闹市无人问，富在深山有远亲这样的戏码虽不至於现在就在他身上出现，但態度上来说確实是变了不少。
“纸面富贵也是富贵，房子车子这些，你有什么好担心的，迟早的事儿。”
给陆远倒了杯茶，周海问道：“找我什么事儿，说说吧，你现在应该很忙的”
o
“想请表哥来我们公司上班，不知道表哥有没有这个意愿？”
都是自己人，陆远也懒得废话，开门见山的道。
“我？去你们公司上班？”
周海一愣，指了指鼻子愣愣道，他想到了找他的无数可能，但唯独没想到是挖他去辰远科技上班。
“对啊，不知道表哥有没有这方面的想法？”
“为什么？”
陆远笑了笑：“当然是因为你的能力啊。”
周海参加工作的时候，陆远还在尿床呢，除了前世有过接触之外，陆远对这个表哥的记忆停留在小时候，捣鼓过收音机，家里电器坏了也能轻鬆修好，动手能力很强。
他从国营机械厂的採购员开始，到现在已经有小二十年的行业从业经验。
北仓这边的70后，大多数都有去珠三角闯荡的经歷，周海也不例外。
二十年的经验，懂电子，懂製造业，懂外贸，，这样的人才去哪里去找第二个？
至於亲戚这层关係，陆远还真不是特別在意，他这也不算是任人唯亲。
此时的周海也回过神了，带著玩味的眼神看著陆远：“也不是不行，但是你想用什么样的条件打动我？”
就像陆远说的那样，辰远现在取得的成绩確实是很耀眼，陆远也是妥妥的潜力股。
但是在行业里浮沉二十年的周海，什么样的老板没见过。
“我们今年的销量预期是13万件，营收预期一千万美刀，因此需要一名专业的人来管理供应链。”
“我需要一名专业的人才帮我盯著工厂，盯著供应商，在旺季前把一切都安排好，不再出现像十月份那样差点断货的情况。
“表哥你是我心目中最合適的人选。”
周海也不打断陆远，就这么静静的听著。
“至於说表哥说的条件，那必须要有，首先是比起表哥现在工作的外贸公司，我们辰远科技是技术型驱动的公司，空间更大。”
“哦，对了，表哥不要把我们看成是做跨境电商卖货的，我们的目標绝对不只是卖货。”
外贸公司的供应链简单，採购周期长，技术要求低，行业本身的天花板也低，想像力远远不如创业公司。
“来辰远，对於表哥来说是一次事业上的全新挑战，做得好了，你就不只是在北仓这一亩三分地小有名气，你的名字可能会出现在全国，甚至全世界的范围。”
“你在外贸公司乾的那点事儿，闭著眼睛都能干。”
“你来辰远，你要负责帮我搭建一套能够支撑起年销15万件至20万件的供应链体系，从供应商开发到质量控制，从成本谈判到海外仓布局，这些都是你的事儿。”
周海微微挑眉，这小子有一套啊，没有直接上来就说什么给多少钱之类的。
反倒是用名声以及挑战来挑动他的神经。
“另外，表哥你也不用顾及来辰远会被当成是给亲戚帮忙，不伦不类的，我们公司一切正规化，流程化，你来了是供应链的负责人，直接向我匯报工作。”
“私下里，你是我的表哥，但是在公司里，你就是我的同事，是辰远科技最重要的员工之一。”
“我会给予你足够的尊重，以及足够的独立性与话语权。”
陆远说的时候一直在注视著周海，他的神情变化自然看在眼里，从事业以及情感上打开缺口，接下来的自然就是真正的筹码了。
“待遇方面的话，暂时来说我可能给不了太多，但是一年30万元的收入还是可以保证的。”
30万元的收入，比周海目前的收入略高一点，总不能让人家降薪入职。
“不过呢，既然我们是技术型驱动的创业公司，那肯定自然就有期权分红，未来我们会行使期权分红。”
要建立起长期的激励机制，吸引和留住核心人才，单纯的加工资肯定是不可行的。
若是被哪家不差钱的主儿给盯上了，你能出30万一年，对方就能出60万，因此期权分红制度，才是长期绑定的理想状態。
“我会在总股本里预留出10%出来，作为期权池，分配时间我暂定在明年。”
100%控股的公司，少了很多事儿，但也限制了发展，想要做到一定规模，给核心员工期权以及融资，都是企业发展的必然。
陆远非常明白这点，不过眼下辰远科技还不够稳定，这时候就把期权给分出去，那就是傻缺了。
实际上陆远不知道的是，辰远科技这半年以来的表现，以及在ces展期间的亮相，已经引起一部分风投机构的注意了。
不过，这些风投机构对於辰远科技当前的估值模式，都有些犹豫不决。
是按电商公司估值，还是按科技公司估值？
这两者之间的区別可是很大的，如果按电商公司估值，那核心指標就是gmv，而如果以科技公司估值，那就得看净利润与技术，gmv就没那么重要了。
拿陆远制定的2015年度380万元研发投入来说，如果是按电商公司来估值，那这笔投入就是成本，是“负担。”
而如果按科技公司估值，那笔投入，就不能算成本了，而是一笔投资。
风投机构对於陆远不了解，也不了解辰远科技的发展模式，不敢轻易报价。
“根据我们公司目前拥有的技术以及gmv，千万美刀的估值，那是妥妥的。”
某种意义上来说，周海调侃陆远是千万富豪，倒也不算特別的夸张。
以辰远科技2014年度的营收规模以及行业属性，不管以哪种估值方式报价，一千万美刀都是最低的。
营收规模的六倍估值，根本不过分。
而这仅限於当前，再晚几个月，等辰远科技打通了b2b渠道，加上营收，那又不一样了。
这就是资本的魅力所在啊。
“所以表哥，来跟我一起干吧，你不是来给我打工，你是辰远科技的合伙人，未来某一天你可能会出现在上市公司的大股东名单里呢。”
年销13万件，千万美刀营收，期权，上市，陆远现在画起饼来，是越发的熟练了。
周海也是笑了：“你小子，跟我还玩这套。”
“哈哈，这不都是一个美好的预想嘛。”
陆远並不觉得画饼被看穿有什么问题，连饼都看不透的人，也算不得什么人才。
画饼最大的魅力，就是对方明知道你在画饼，还能够心甘情愿地上鉤。
玩笑开过之后，陆远正色道：“入职辰远科技，对於表哥来说，不是换了一份工作，而是有了一个全新的舞台。”
“表哥你现在才40岁，正值奋斗的年纪啊，您不想给我那大侄子留下点什么？”
说起来周海的几子，陆远的大侄子，今年都17岁了，这学期就得高考了。
对付像张铁军，周海这样的中年男人，用儿子来说事儿，可太好用了。
“行吧行吧，换工作是大事儿，我得回去跟你嫂子商量一下。”
周海也是无语了，他是1974年出生的，按照甬城习惯虚两岁，他都43了，儿子都要读大学了，怎么就正值奋斗的年纪了？
“那当然，换工作这么大的事儿，肯定得跟嫂子商量一下。”
陆远笑了，如果周海只是说考虑考虑，那陆远还不敢確定他是否动心，但说回家跟表嫂商量一下，那基本就妥了。
至少，他已经动心了。
而周海接下来的问话，就更加证明了陆远的猜测。
“你们现在有几家代工厂，主供跟二供的產能分布是怎么样的，另外对供应商有没有评估体系？”
“还有bom成本这方面，是怎么个说法儿？”
陆远两手一摊：“没有什么主供与二供，只有一家代工厂，至於说评估体系，也没有。”
“bom成本的话，我们计算好，然后按照相应的配件要求给到代工厂，让他们去採购，是赚差价还是亏本，那我就懒得管了，相当於包工包料了。”
周海的第一个问题，直指辰远科技供应链的核心所在，也是目前辰远在供应链这一块最大的风险。
所有的產能都依靠於明辉电子，虽然在质量上能够做到可控，但是风险也高度集中。
一旦明辉电子產能出现问题，那辰远不死也得脱层皮。
而对於供应商的评估体系，完全就是陆远一句话。
“就一家代工厂？你这胆子也太大了吧。”
周海瞪大著眼睛盯著陆远。
好傢伙，三个月干了千万的產值，今年的目標更是6000万元，到现在就一家代工厂，bom採购还交给了这家代工厂来完成？
这特么的怎么听都觉得有些不靠谱。
“是哪家？老板跟你什么关係？”
北仓区大大小小的电子厂，周海不敢说全部认识，但有些规模的他都是知道的，这就是20年行业从业的底气。
这个小表弟敢这么搞，他一下子就意识到这里面的问题出在哪了。
不是关係特別铁的，这种草台班子的管理方式，能把他坑死。
但是他不记得家里有谁能接下这笔生意啊？
“是我爸的以前的同事，也是他的好哥们，明辉电子的张铁军。”
周海这才恍然，张铁军他是知道的，老张这人做生意还是比较厚道的，做不出那种坑小辈的事儿。
“我们签了战略合作协议，后续也有交叉持股的计划，不过二供还是要搞的。”
不只是二供，备选的工厂也得有，规模大了肯定不能让风险集中。
周海点了点头，这还真是一片废墟啊。
年轻人的胆子真特么的大，就这要啥啥没有的供应链，b2c也就算了，他还敢上b2b？
“是不是很刺激？这就是我留给表哥的挑战啊，我希望你入职之后，一个月之內稳定基本盘。”
陆远已经默认周海的入职了，直接就是开始布置任务了。
周海问的这些问题，他不是不知道，但之前辰远科技根本没那个能力搞什么一供二供，陆远也没有精力去自己一家家跑bom清单上的配件厂商。
实际上，他之前就是把张铁军当供应链负责人来用的。
他开单子，明辉根据单子去採购所需配件，价格他不管，最终把成品交给他就行。
周海难得的没有反驳，点了点头道：“確实是挺刺激的，也確实具有挑战性。”
一个月稳定基本盘，也就是与主供明辉签订年度產能保障协议，同时还要找到二供厂商，签订合作备忘录。
甚至於还得找到备选厂商以及理清bom成本，制定供应商准入標准。
一个月的时间，还真是够紧张的啊。
“我们目前插座系列会有三条產品线，辰曦主款，pro款，还有子品牌的辰初系列。”
“我是这样想的，我打算把子品牌放在二供那边生產，所以表哥你上任之后，就是先找到二供合作商，这个对你来说应该不难。”
“另外，还有就是锁定q2与q3季度的晶片供应，至於说明辉那边，不会出什么问题。”
找二供生產商，陆远自己也能去找，但周海在电子供应链强大的人脉，比陆远这种利用前世经验去找的外行，要可靠很多。
这次ces展，国內厂商表现突出，尤其是智能硬体厂商，粗粮与360纷纷拿出了对应的wifi通用模块。
粗粮家的定价22元，而360的则像是一个噱头，定价一元的智能模块，限量一万件。
符合周红衣的风格。
大厂的介入，最直观的表现就是bom成本的降低，按照陆远的测算，今年主款bom成本大概会下降5元至8元每件，在定价有优势的情况下，提高了利润率。
但与此同时，也降低了山寨厂商的入门门槛，竞爭会更加的激烈。
陆远回国晚了两天，国內智能硬体厂商在ces展上的突出表现，已经开始反馈到国內的產业链上了。
参展加的微信群，珠三角那边的参展商，已经在聊部分代工厂排期紧张的问题了。
wifi模块已经成了智能插座的標配，按照这个趋势，上半年的元器件供应，极有可能会紧张起来，辰远必须提前锁定產能。
“这30万元是真不好拿啊，还没有答应你，就开始给我安排一堆工作了？”
周海苦笑，小表弟是越来越不客气了，都涉及到具体的工作內容了，不过却也让周海放心不少。
刚刚得知辰远在供应链上草台班子的表现，他还有些犹豫要不要答应这份工作，但现在看陆远的表现，他不是不懂这些，只是受制於没那个能力。
这样就好，有一个懂行的老板，比外行指导內行要好太多了。
千万营收，可以是能力，也有可能是运气成分。
“行了，今天就这样吧，我回去跟你嫂子商量一下，如果她同意的话，我就先整理一些资料，到时候你也把你那边的资料发全我一份，具体要哪些资料到时候再说。”
他现在对辰远只是一个大致的了解，具体无法做出判断。
另外陆远说的元器件供应紧张问题，他也要向同行还有深城那边的朋友打听打听，看看到底是不是如陆远所说那般。
提前锁定產能，减少了断货的风险不假，但也增加了库存压力以及现金流的风险。
“好，那今天就先聊到这儿。”
陆远点了点头，也知道现在的周海还无法做出什么判断，现在让他表態有些难为他了。
“哦，对了，还有一件事儿，需要表哥帮个忙。”
周海神情警惕地盯著陆远，也不说话。
陆远笑了：“別这么看著我，咱们说是平辈，但您说是我的长辈也差不多，我肯定不会提什么过分的要求。”
一个70后，一个90后，平辈的关係確实有些诡异。
“说吧，帮什么忙。”
“是这样，这个月19號，海尔u+的推广总监陈林陈总，会来北仓考察我们公司以及供应链，到时候我希望表哥能帮我个忙，以辰远科技供应链负责人的身份列席。”
与海尔u+以及西门子楼宇的合作，陆远一直保持著沟通，陈林也確定了考察的时间。
这对於辰远科技来说，非常重要。
不说一些专业性的问题，就说辰远科技目前的员工年龄结构以及工作经验，在人情世故方面，说全是愣头青都不过分。
当陆远分身乏术之时，陆远希望有一名靠谱的来接下这份责任。
这也是陆远选择周墨的另一个原因，年轻的公司，顺风局时会衝劲十足，但一旦出现逆风局，经验不足的毛病就会体现得淋漓尽致。
家有一老，如有一宝。
“很重要？”
周海没有立马答应，陆远请他帮这个忙肯定是有原因的。
陆远点了点头：“嗯，非常重要，不只是关於b2b渠道打开的问题。”
今年6月30日，由u+產业联盟，海尔承办的智能插座安全標准高峰论坛將在帝都举办。
这次论坛，將正式启动智能插座安全行业標准的制定。
虽然时间点是在6月30日，但筹备工作现在已经开始了，这是陈林在与陆远的对话过程中透露的。
“怎么？你想参与標准的制定？”
这下子，周海真是惊到了，行业標准的制定者，代表著什么不言而喻。
他实在是没想到，陆远有野心如此之大，只是目前的辰远够格吗？
陆远傲然道：“没错，我们想参与行业標准的制定，做下棋的那个人。”
至於说辰远有没有这个资格，或许手里的专利以及辰曦系列的生產標准，在没有背景以及规模有限的情况下，不足以列席標准制定。
但如果海尔u+与辰远合作呢？作为目前智能家电领域声势最大的巨头，又是举办者，有海尔的背书，那情况是否又不一样呢？
无论如何，这对於辰远来说，都是一次机会，一次在行业从业者面前露脸的机会，陆远必须把握住。
“行，那我那天请个假，也去见识见识。”
陆远自信的样子，让周海感触颇深。
周墨盯著远去的陆远，一脸无奈。
资本家的钱果然不是那么好拿的啊，前脚提高了薪资待遇，后脚就各种要求。
还都是他之前没接触过的。
周报之类的他经常写，但是部门季度预算这些，他还真没写过。
千头万绪，从哪里开始呢？
老周头痛不头痛，陆远可不管这些，不只是他要做部门预算，朱晓薇与李锋也都要做。
公司在快速成长，核心管理层同样也要跟上这种节奏。
陆远现在要见的人，对他来说是较为特殊的。
“表哥。”
世茂附近的一间茶室，周海悠哉悠哉的泡著茶，陆远推门而入，抖落著身上的雨滴，脱掉衝锋衣外套。
今天北仓的雨有点大，湿冷的天气，让人很是不適。
“来坐吧，这大雨天的，约我干什么？”
周海面露微笑，上下打量著这位比他小了16岁的表弟，巨大的年龄差，让二人在此之前並无太多交集。
他印象中的陆远，就是一名读书成绩比较好的小辈。
读书成绩好，在哪里都是受欢迎的，因此周海对陆远的印象也不差。
二人最近一次交集，是陆远自己做生意，找他弄了个亚马逊店铺，之后他还关注了一段时间那家店铺。
能赚钱，但也只是能赚钱而已，比上班好上那么点儿。
“你小子，现在也算是千万身家了啊，真是没想到啊。”
几个月之前，这小子还在卖破收纳盒，苦心支撑，谁曾想几个月之后，他就成了区里炙手可热的创业新星，都登报了。
“表哥你就不要笑话我了，什么千万身家，我现在连套房子都没有，纸面富贵而已。”
本书首发 海量好书在 101 看书网，101??????.??????等你读 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
陆远无奈苦笑，家里有不少有看报纸习惯的长辈，陆远的辰远科技被北仓日报以及区里一些公眾號的宣传，也已经在家族里传开了。
建国/家那小子，毕业不过半年的时间，就弄了家年营收千万元的外贸公司，成了家庭聚会的热门话题。
穷在闹市无人问，富在深山有远亲这样的戏码虽不至於现在就在他身上出现，但態度上来说確实是变了不少。
“纸面富贵也是富贵，房子车子这些，你有什么好担心的，迟早的事儿。”
给陆远倒了杯茶，周海问道：“找我什么事儿，说说吧，你现在应该很忙的”
o
“想请表哥来我们公司上班，不知道表哥有没有这个意愿？”
都是自己人，陆远也懒得废话，开门见山的道。
“我？去你们公司上班？”
周海一愣，指了指鼻子愣愣道，他想到了找他的无数可能，但唯独没想到是挖他去辰远科技上班。
“对啊，不知道表哥有没有这方面的想法？”
“为什么？”
陆远笑了笑：“当然是因为你的能力啊。”
周海参加工作的时候，陆远还在尿床呢，除了前世有过接触之外，陆远对这个表哥的记忆停留在小时候，捣鼓过收音机，家里电器坏了也能轻鬆修好，动手能力很强。
他从国营机械厂的採购员开始，到现在已经有小二十年的行业从业经验。
北仓这边的70后，大多数都有去珠三角闯荡的经歷，周海也不例外。
二十年的经验，懂电子，懂製造业，懂外贸，，这样的人才去哪里去找第二个？
至於亲戚这层关係，陆远还真不是特別在意，他这也不算是任人唯亲。
此时的周海也回过神了，带著玩味的眼神看著陆远：“也不是不行，但是你想用什么样的条件打动我？”
就像陆远说的那样，辰远现在取得的成绩確实是很耀眼，陆远也是妥妥的潜力股。
但是在行业里浮沉二十年的周海，什么样的老板没见过。
“我们今年的销量预期是13万件，营收预期一千万美刀，因此需要一名专业的人来管理供应链。”
“我需要一名专业的人才帮我盯著工厂，盯著供应商，在旺季前把一切都安排好，不再出现像十月份那样差点断货的情况。
“表哥你是我心目中最合適的人选。”
周海也不打断陆远，就这么静静的听著。
“至於说表哥说的条件，那必须要有，首先是比起表哥现在工作的外贸公司，我们辰远科技是技术型驱动的公司，空间更大。”
“哦，对了，表哥不要把我们看成是做跨境电商卖货的，我们的目標绝对不只是卖货。”
外贸公司的供应链简单，採购周期长，技术要求低，行业本身的天花板也低，想像力远远不如创业公司。
“来辰远，对於表哥来说是一次事业上的全新挑战，做得好了，你就不只是在北仓这一亩三分地小有名气，你的名字可能会出现在全国，甚至全世界的范围。”
“你在外贸公司乾的那点事儿，闭著眼睛都能干。”
“你来辰远，你要负责帮我搭建一套能够支撑起年销15万件至20万件的供应链体系，从供应商开发到质量控制，从成本谈判到海外仓布局，这些都是你的事儿。”
周海微微挑眉，这小子有一套啊，没有直接上来就说什么给多少钱之类的。
反倒是用名声以及挑战来挑动他的神经。
“另外，表哥你也不用顾及来辰远会被当成是给亲戚帮忙，不伦不类的，我们公司一切正规化，流程化，你来了是供应链的负责人，直接向我匯报工作。”
“私下里，你是我的表哥，但是在公司里，你就是我的同事，是辰远科技最重要的员工之一。”
“我会给予你足够的尊重，以及足够的独立性与话语权。”
陆远说的时候一直在注视著周海，他的神情变化自然看在眼里，从事业以及情感上打开缺口，接下来的自然就是真正的筹码了。
“待遇方面的话，暂时来说我可能给不了太多，但是一年30万元的收入还是可以保证的。”
30万元的收入，比周海目前的收入略高一点，总不能让人家降薪入职。
“不过呢，既然我们是技术型驱动的创业公司，那肯定自然就有期权分红，未来我们会行使期权分红。”
要建立起长期的激励机制，吸引和留住核心人才，单纯的加工资肯定是不可行的。
若是被哪家不差钱的主儿给盯上了，你能出30万一年，对方就能出60万，因此期权分红制度，才是长期绑定的理想状態。
“我会在总股本里预留出10%出来，作为期权池，分配时间我暂定在明年。”
100%控股的公司，少了很多事儿，但也限制了发展，想要做到一定规模，给核心员工期权以及融资，都是企业发展的必然。
陆远非常明白这点，不过眼下辰远科技还不够稳定，这时候就把期权给分出去，那就是傻缺了。
实际上陆远不知道的是，辰远科技这半年以来的表现，以及在ces展期间的亮相，已经引起一部分风投机构的注意了。
不过，这些风投机构对於辰远科技当前的估值模式，都有些犹豫不决。
是按电商公司估值，还是按科技公司估值？
这两者之间的区別可是很大的，如果按电商公司估值，那核心指標就是gmv，而如果以科技公司估值，那就得看净利润与技术，gmv就没那么重要了。
拿陆远制定的2015年度380万元研发投入来说，如果是按电商公司来估值，那这笔投入就是成本，是“负担。”
而如果按科技公司估值，那笔投入，就不能算成本了，而是一笔投资。
风投机构对於陆远不了解，也不了解辰远科技的发展模式，不敢轻易报价。
“根据我们公司目前拥有的技术以及gmv，千万美刀的估值，那是妥妥的。”
某种意义上来说，周海调侃陆远是千万富豪，倒也不算特別的夸张。
以辰远科技2014年度的营收规模以及行业属性，不管以哪种估值方式报价，一千万美刀都是最低的。
营收规模的六倍估值，根本不过分。
而这仅限於当前，再晚几个月，等辰远科技打通了b2b渠道，加上营收，那又不一样了。
这就是资本的魅力所在啊。
“所以表哥，来跟我一起干吧，你不是来给我打工，你是辰远科技的合伙人，未来某一天你可能会出现在上市公司的大股东名单里呢。”
年销13万件，千万美刀营收，期权，上市，陆远现在画起饼来，是越发的熟练了。
周海也是笑了：“你小子，跟我还玩这套。”
“哈哈，这不都是一个美好的预想嘛。”
陆远並不觉得画饼被看穿有什么问题，连饼都看不透的人，也算不得什么人才。
画饼最大的魅力，就是对方明知道你在画饼，还能够心甘情愿地上鉤。
玩笑开过之后，陆远正色道：“入职辰远科技，对於表哥来说，不是换了一份工作，而是有了一个全新的舞台。”
“表哥你现在才40岁，正值奋斗的年纪啊，您不想给我那大侄子留下点什么？”
说起来周海的几子，陆远的大侄子，今年都17岁了，这学期就得高考了。
对付像张铁军，周海这样的中年男人，用儿子来说事儿，可太好用了。
“行吧行吧，换工作是大事儿，我得回去跟你嫂子商量一下。”
周海也是无语了，他是1974年出生的，按照甬城习惯虚两岁，他都43了，儿子都要读大学了，怎么就正值奋斗的年纪了？
“那当然，换工作这么大的事儿，肯定得跟嫂子商量一下。”
陆远笑了，如果周海只是说考虑考虑，那陆远还不敢確定他是否动心，但说回家跟表嫂商量一下，那基本就妥了。
至少，他已经动心了。
而周海接下来的问话，就更加证明了陆远的猜测。
“你们现在有几家代工厂，主供跟二供的產能分布是怎么样的，另外对供应商有没有评估体系？”
“还有bom成本这方面，是怎么个说法儿？”
陆远两手一摊：“没有什么主供与二供，只有一家代工厂，至於说评估体系，也没有。”
“bom成本的话，我们计算好，然后按照相应的配件要求给到代工厂，让他们去採购，是赚差价还是亏本，那我就懒得管了，相当於包工包料了。”
周海的第一个问题，直指辰远科技供应链的核心所在，也是目前辰远在供应链这一块最大的风险。
所有的產能都依靠於明辉电子，虽然在质量上能够做到可控，但是风险也高度集中。
一旦明辉电子產能出现问题，那辰远不死也得脱层皮。
而对於供应商的评估体系，完全就是陆远一句话。
“就一家代工厂？你这胆子也太大了吧。”
周海瞪大著眼睛盯著陆远。
好傢伙，三个月干了千万的產值，今年的目標更是6000万元，到现在就一家代工厂，bom採购还交给了这家代工厂来完成？
这特么的怎么听都觉得有些不靠谱。
“是哪家？老板跟你什么关係？”
北仓区大大小小的电子厂，周海不敢说全部认识，但有些规模的他都是知道的，这就是20年行业从业的底气。
这个小表弟敢这么搞，他一下子就意识到这里面的问题出在哪了。
不是关係特別铁的，这种草台班子的管理方式，能把他坑死。
但是他不记得家里有谁能接下这笔生意啊？
“是我爸的以前的同事，也是他的好哥们，明辉电子的张铁军。”
周海这才恍然，张铁军他是知道的，老张这人做生意还是比较厚道的，做不出那种坑小辈的事儿。
“我们签了战略合作协议，后续也有交叉持股的计划，不过二供还是要搞的。”
不只是二供，备选的工厂也得有，规模大了肯定不能让风险集中。
周海点了点头，这还真是一片废墟啊。
年轻人的胆子真特么的大，就这要啥啥没有的供应链，b2c也就算了，他还敢上b2b？
“是不是很刺激？这就是我留给表哥的挑战啊，我希望你入职之后，一个月之內稳定基本盘。”
陆远已经默认周海的入职了，直接就是开始布置任务了。
周海问的这些问题，他不是不知道，但之前辰远科技根本没那个能力搞什么一供二供，陆远也没有精力去自己一家家跑bom清单上的配件厂商。
实际上，他之前就是把张铁军当供应链负责人来用的。
他开单子，明辉根据单子去採购所需配件，价格他不管，最终把成品交给他就行。
周海难得的没有反驳，点了点头道：“確实是挺刺激的，也確实具有挑战性。”
一个月稳定基本盘，也就是与主供明辉签订年度產能保障协议，同时还要找到二供厂商，签订合作备忘录。
甚至於还得找到备选厂商以及理清bom成本，制定供应商准入標准。
一个月的时间，还真是够紧张的啊。
“我们目前插座系列会有三条產品线，辰曦主款，pro款，还有子品牌的辰初系列。”
“我是这样想的，我打算把子品牌放在二供那边生產，所以表哥你上任之后，就是先找到二供合作商，这个对你来说应该不难。”
“另外，还有就是锁定q2与q3季度的晶片供应，至於说明辉那边，不会出什么问题。”
找二供生產商，陆远自己也能去找，但周海在电子供应链强大的人脉，比陆远这种利用前世经验去找的外行，要可靠很多。
这次ces展，国內厂商表现突出，尤其是智能硬体厂商，粗粮与360纷纷拿出了对应的wifi通用模块。
粗粮家的定价22元，而360的则像是一个噱头，定价一元的智能模块，限量一万件。
符合周红衣的风格。
大厂的介入，最直观的表现就是bom成本的降低，按照陆远的测算，今年主款bom成本大概会下降5元至8元每件，在定价有优势的情况下，提高了利润率。
但与此同时，也降低了山寨厂商的入门门槛，竞爭会更加的激烈。
陆远回国晚了两天，国內智能硬体厂商在ces展上的突出表现，已经开始反馈到国內的產业链上了。
参展加的微信群，珠三角那边的参展商，已经在聊部分代工厂排期紧张的问题了。
wifi模块已经成了智能插座的標配，按照这个趋势，上半年的元器件供应，极有可能会紧张起来，辰远必须提前锁定產能。
“这30万元是真不好拿啊，还没有答应你，就开始给我安排一堆工作了？”
周海苦笑，小表弟是越来越不客气了，都涉及到具体的工作內容了，不过却也让周海放心不少。
刚刚得知辰远在供应链上草台班子的表现，他还有些犹豫要不要答应这份工作，但现在看陆远的表现，他不是不懂这些，只是受制於没那个能力。
这样就好，有一个懂行的老板，比外行指导內行要好太多了。
千万营收，可以是能力，也有可能是运气成分。
“行了，今天就这样吧，我回去跟你嫂子商量一下，如果她同意的话，我就先整理一些资料，到时候你也把你那边的资料发全我一份，具体要哪些资料到时候再说。”
他现在对辰远只是一个大致的了解，具体无法做出判断。
另外陆远说的元器件供应紧张问题，他也要向同行还有深城那边的朋友打听打听，看看到底是不是如陆远所说那般。
提前锁定產能，减少了断货的风险不假，但也增加了库存压力以及现金流的风险。
“好，那今天就先聊到这儿。”
陆远点了点头，也知道现在的周海还无法做出什么判断，现在让他表態有些难为他了。
“哦，对了，还有一件事儿，需要表哥帮个忙。”
周海神情警惕地盯著陆远，也不说话。
陆远笑了：“別这么看著我，咱们说是平辈，但您说是我的长辈也差不多，我肯定不会提什么过分的要求。”
一个70后，一个90后，平辈的关係確实有些诡异。
“说吧，帮什么忙。”
“是这样，这个月19號，海尔u+的推广总监陈林陈总，会来北仓考察我们公司以及供应链，到时候我希望表哥能帮我个忙，以辰远科技供应链负责人的身份列席。”
与海尔u+以及西门子楼宇的合作，陆远一直保持著沟通，陈林也確定了考察的时间。
这对於辰远科技来说，非常重要。
不说一些专业性的问题，就说辰远科技目前的员工年龄结构以及工作经验，在人情世故方面，说全是愣头青都不过分。
当陆远分身乏术之时，陆远希望有一名靠谱的来接下这份责任。
这也是陆远选择周墨的另一个原因，年轻的公司，顺风局时会衝劲十足，但一旦出现逆风局，经验不足的毛病就会体现得淋漓尽致。
家有一老，如有一宝。
“很重要？”
周海没有立马答应，陆远请他帮这个忙肯定是有原因的。
陆远点了点头：“嗯，非常重要，不只是关於b2b渠道打开的问题。”
今年6月30日，由u+產业联盟，海尔承办的智能插座安全標准高峰论坛將在帝都举办。
这次论坛，將正式启动智能插座安全行业標准的制定。
虽然时间点是在6月30日，但筹备工作现在已经开始了，这是陈林在与陆远的对话过程中透露的。
“怎么？你想参与標准的制定？”
这下子，周海真是惊到了，行业標准的制定者，代表著什么不言而喻。
他实在是没想到，陆远有野心如此之大，只是目前的辰远够格吗？
陆远傲然道：“没错，我们想参与行业標准的制定，做下棋的那个人。”
至於说辰远有没有这个资格，或许手里的专利以及辰曦系列的生產標准，在没有背景以及规模有限的情况下，不足以列席標准制定。
但如果海尔u+与辰远合作呢？作为目前智能家电领域声势最大的巨头，又是举办者，有海尔的背书，那情况是否又不一样呢？
无论如何，这对於辰远来说，都是一次机会，一次在行业从业者面前露脸的机会，陆远必须把握住。
“行，那我那天请个假，也去见识见识。”
陆远自信的样子，让周海感触颇深。