第94章 有对手就有朋友
“我们要建立品牌，就要学会营销。”
“而最好的营销，就是通过故事场景，人设等方式让用户代入，降低用户的决策成本。”
李锋有抽菸的习惯，陆远因为应酬的原因，也偶尔会抽几根。
辰远科技办公区域不大，其他区域又很多电器，室內是禁止抽菸的。
菸癮上来的李锋，就地拉著陆远到门口抽菸。
新的办公地点，李锋调侃最多的就是可以在办公室里抽菸了。
“你想想脑白金的gg，是不是就是这样？”
过年不送礼，送礼就送脑白金。
一句简单的gg词，把產品的性质以及使用场景都点出来了，一听就懂。
魔性的gg片也让人记忆深刻，间接影响到用户的决策。
“哦，你是想收集用户的使用故事，然后总结出適合我们的gg词是吧？”
李锋算是明白了陆远为什么要收集用户使用故事。
陆远点了点头：“是也不是，除了营销之外，更加有利於我们二代產品的优化。”
接下来辰曦会进入到產品矩阵状態，套装款在新包装完成之后就能够迅速上市，而苹果兼容款也在设计当中。
至於说子品牌，陆远还得好好思考一番。
子品牌的价格区间会在34.99美刀至49.99美刀区间，走的是中低端路线，作为入门款以及价格防御，但绝对不能给用户留下低廉的印象。
此外，子品牌必须跟主品牌不一样，否则就没有存在的意义，但又不能完全不一样，让用户觉得这是两个不相干的东西。
这中间的度，如何把握陆远暂时也没想好。
“这个先不急，我们目前是要先把价格恢復过来，网一当天以及圣诞节两天按59.99美刀来吧。”
“还有一个，这个月剩下的最后两天把gg关了吧。”
这个月的gg投入占比提高了很多，加上秒杀，促销下调价格等等，利润率方面受到了不小的影响，能省嘛就省一点。
“行，我这就去安排。”
李锋笑著点了点头，掐灭了菸头起身回到室內去安排工作。
陆远则转身去新办公场所的工地，不需要常春然等人的建议，陆远也想装修队进度更快一些。
现在阴历是十月初，除了天气越来越冷之外，还要考虑工地的工人想提前回家过年，早一天完成早一天安心。
好在办公场所的改造不似家装，没那么多讲究。
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鄞州，南部商务区。
皓阳科技，秦瑞阳盯著辰曦店铺的listing，眼里满是羡慕。
“老师你看，师弟这个月绝对是爆到爽啊，真是厉害啊。”
同样是做智能家居生態，智能插座是最入门门槛最低的，但对於没有技术的公司来说，这个选择並不见得有多好，巨头们完全可以用价格的优势碾压。
像是小米的智能插座，在国內零售也就七八十块，哪怕是在亚马逊上当一名二道贩子，可能都比自研赚得多。
也就陆远这种掛逼，能够搞出超越现在市面技术的產品，才敢在这种门槛低的行业里先行入手。
因此皓阳科技在选择介入智能家居行业之时，选择的是门槛较高的智能安防套装以及摄像头。
在此之前，皓阳科技也是卖些如同收纳盒之类的这种可有可无的產品，用以维持生计。
“你们都做得很好，你也不用妄自菲薄。”
两名弟子，两家公司同时介入智能家居生態，叶鬆手里的资源该如何分配是个问题。
在资源倾斜方面，叶松几经考虑选择了与他关係更亲近一些的陆远，而陆远也给了他足够的回报，证明了他的眼光。
不过，秦瑞阳也是他的弟子，也不能不管不顾。
眼下辰远科技的发展，远远超乎他的想像，也逐步进入正轨，他也能够空出时间来秦瑞阳这边看看。
“比不了，比不了，师弟能在接近红海的赛道闯出一片天地，我是没有这样的勇气。”
秦瑞阳羡慕辰远的表现，但更为失去陆远而遗憾，如果当初这小子没自己创业，那皓阳科技是不是发展得更快一些？
当然，他们在黑五期间的表现也不错。
介入更早的皓阳，经过半年多的经营，店铺也已经积累了几百个评论，產品评论星级整体在4.3分以上。
安防套装起售价89.99美刀，摄像头69.99美刀，售价是很不错的。
黑五期间，他们没能拿到秒杀资源，平台流量也没有过多的倾斜。
综合资源以及公司现状，秦瑞阳选择了保守攻势，包括在gg资源等方面的投入，与平常相比没有太大的变化。
但即便如此，在超出平常五到八倍的流量涌入下，他们的店铺在黑五当天，也拿下了不错的销量。
黑五当天，皓阳科技的店铺拿下了200多单，单日gmv有近两万美刀。
整个11月份，他们的gmv整体可以达到八万美刀以上，是新產品开发以来最好的成绩。
“不一样，你这才是正常的开发状態，一步一个脚印也没什么不好的。”
陆远这种属於是变態了，单个產品直接拿出十项专利，这研发能力谁能想到是三两只小猫弄出来的？
“说说吧，你电话里说小陆跟其他商家烧钱对拼是怎么回事儿？”
秦瑞阳邀请他来公司参观之时，电话里也提到了辰曦在黑五前后的表现。
“四个字总结，杀伐果断。”
秦瑞阳比了比手指，辰曦在整个黑五期间的表现，全平台都能看到，秦瑞阳当然也盯著。
用自身优势以及gg竞价的方式，把一眾实力一般的仿品给打得提前败退，对抵抗最久的仿品，直接用一条评论嚇退对手。
关注这次竞爭的所有国內商家，几乎都把黑五当天12点出现在潮汐页面下的那条评论，算在陆远头上了。
“怎么，你怕了？”
叶松听完秦瑞阳的敘述，嘴角掛著若有若无的笑容。
同属於一个智能家居行业，眼下皓阳科技与辰远科技虽无直接竞爭关係，但未来有没有竞爭，这谁又知道呢。
叶松是辰远的名誉顾问，对辰远的未来规划肯定是知道的。
这名大弟子是来找他打探消息来了。
“那倒不至於，咱们好歹同门师兄弟，我的意思是有对手，那就应该有朋友的嘛。”
“老师能不能帮著牵牵线，看看辰远跟皓阳有没有合作机会。”
十一月份的gmv虽然还没有出来，但辰远的增长是肉眼可见的，这个月他们的gmv绝对会给市场一个惊喜。
那有了钱之后该干什么，在秦瑞阳看来，当然是是扩张了。
“而最好的营销，就是通过故事场景，人设等方式让用户代入，降低用户的决策成本。”
李锋有抽菸的习惯，陆远因为应酬的原因，也偶尔会抽几根。
辰远科技办公区域不大，其他区域又很多电器，室內是禁止抽菸的。
菸癮上来的李锋，就地拉著陆远到门口抽菸。
新的办公地点，李锋调侃最多的就是可以在办公室里抽菸了。
“你想想脑白金的gg，是不是就是这样？”
过年不送礼，送礼就送脑白金。
一句简单的gg词，把產品的性质以及使用场景都点出来了，一听就懂。
魔性的gg片也让人记忆深刻，间接影响到用户的决策。
“哦，你是想收集用户的使用故事，然后总结出適合我们的gg词是吧？”
李锋算是明白了陆远为什么要收集用户使用故事。
陆远点了点头：“是也不是，除了营销之外，更加有利於我们二代產品的优化。”
接下来辰曦会进入到產品矩阵状態，套装款在新包装完成之后就能够迅速上市，而苹果兼容款也在设计当中。
至於说子品牌，陆远还得好好思考一番。
子品牌的价格区间会在34.99美刀至49.99美刀区间，走的是中低端路线，作为入门款以及价格防御，但绝对不能给用户留下低廉的印象。
此外，子品牌必须跟主品牌不一样，否则就没有存在的意义，但又不能完全不一样，让用户觉得这是两个不相干的东西。
这中间的度，如何把握陆远暂时也没想好。
“这个先不急，我们目前是要先把价格恢復过来，网一当天以及圣诞节两天按59.99美刀来吧。”
“还有一个，这个月剩下的最后两天把gg关了吧。”
这个月的gg投入占比提高了很多，加上秒杀，促销下调价格等等，利润率方面受到了不小的影响，能省嘛就省一点。
“行，我这就去安排。”
李锋笑著点了点头，掐灭了菸头起身回到室內去安排工作。
陆远则转身去新办公场所的工地，不需要常春然等人的建议，陆远也想装修队进度更快一些。
现在阴历是十月初，除了天气越来越冷之外，还要考虑工地的工人想提前回家过年，早一天完成早一天安心。
好在办公场所的改造不似家装，没那么多讲究。
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鄞州，南部商务区。
皓阳科技，秦瑞阳盯著辰曦店铺的listing，眼里满是羡慕。
“老师你看，师弟这个月绝对是爆到爽啊，真是厉害啊。”
同样是做智能家居生態，智能插座是最入门门槛最低的，但对於没有技术的公司来说，这个选择並不见得有多好，巨头们完全可以用价格的优势碾压。
像是小米的智能插座，在国內零售也就七八十块，哪怕是在亚马逊上当一名二道贩子，可能都比自研赚得多。
也就陆远这种掛逼，能够搞出超越现在市面技术的產品，才敢在这种门槛低的行业里先行入手。
因此皓阳科技在选择介入智能家居行业之时，选择的是门槛较高的智能安防套装以及摄像头。
在此之前，皓阳科技也是卖些如同收纳盒之类的这种可有可无的產品，用以维持生计。
“你们都做得很好，你也不用妄自菲薄。”
两名弟子，两家公司同时介入智能家居生態，叶鬆手里的资源该如何分配是个问题。
在资源倾斜方面，叶松几经考虑选择了与他关係更亲近一些的陆远，而陆远也给了他足够的回报，证明了他的眼光。
不过，秦瑞阳也是他的弟子，也不能不管不顾。
眼下辰远科技的发展，远远超乎他的想像，也逐步进入正轨，他也能够空出时间来秦瑞阳这边看看。
“比不了，比不了，师弟能在接近红海的赛道闯出一片天地，我是没有这样的勇气。”
秦瑞阳羡慕辰远的表现，但更为失去陆远而遗憾，如果当初这小子没自己创业，那皓阳科技是不是发展得更快一些？
当然，他们在黑五期间的表现也不错。
介入更早的皓阳，经过半年多的经营，店铺也已经积累了几百个评论，產品评论星级整体在4.3分以上。
安防套装起售价89.99美刀，摄像头69.99美刀，售价是很不错的。
黑五期间，他们没能拿到秒杀资源，平台流量也没有过多的倾斜。
综合资源以及公司现状，秦瑞阳选择了保守攻势，包括在gg资源等方面的投入，与平常相比没有太大的变化。
但即便如此，在超出平常五到八倍的流量涌入下，他们的店铺在黑五当天，也拿下了不错的销量。
黑五当天，皓阳科技的店铺拿下了200多单，单日gmv有近两万美刀。
整个11月份，他们的gmv整体可以达到八万美刀以上，是新產品开发以来最好的成绩。
“不一样，你这才是正常的开发状態，一步一个脚印也没什么不好的。”
陆远这种属於是变態了，单个產品直接拿出十项专利，这研发能力谁能想到是三两只小猫弄出来的？
“说说吧，你电话里说小陆跟其他商家烧钱对拼是怎么回事儿？”
秦瑞阳邀请他来公司参观之时，电话里也提到了辰曦在黑五前后的表现。
“四个字总结，杀伐果断。”
秦瑞阳比了比手指，辰曦在整个黑五期间的表现，全平台都能看到，秦瑞阳当然也盯著。
用自身优势以及gg竞价的方式，把一眾实力一般的仿品给打得提前败退，对抵抗最久的仿品，直接用一条评论嚇退对手。
关注这次竞爭的所有国內商家，几乎都把黑五当天12点出现在潮汐页面下的那条评论，算在陆远头上了。
“怎么，你怕了？”
叶松听完秦瑞阳的敘述，嘴角掛著若有若无的笑容。
同属於一个智能家居行业，眼下皓阳科技与辰远科技虽无直接竞爭关係，但未来有没有竞爭，这谁又知道呢。
叶松是辰远的名誉顾问，对辰远的未来规划肯定是知道的。
这名大弟子是来找他打探消息来了。
“那倒不至於，咱们好歹同门师兄弟，我的意思是有对手，那就应该有朋友的嘛。”
“老师能不能帮著牵牵线，看看辰远跟皓阳有没有合作机会。”
十一月份的gmv虽然还没有出来，但辰远的增长是肉眼可见的，这个月他们的gmv绝对会给市场一个惊喜。
那有了钱之后该干什么，在秦瑞阳看来，当然是是扩张了。