第50章 张铁军的风险与机遇
“確实很动心，不过你小子也给我製造了新的问题。”
张铁军苦笑著应道。
智能插座单个40元的出厂价格，他都不需要去打听，放在全北仓，不说是独一份吧，那也是顶尖的一档。
陆远敢给出这样的高价，那一定是他利润空间足够。
实际上陆远提的那些要求，在张铁军看来，除了排他协议有些爭议之外，其他关於质量方面的都在合理范围之內，哪怕他不给高价也是如此。
至於说排他协议，这个也好解决，反正订单规模撑死了也就一个月，这一个月专做他的就得了唄。
“嘿嘿，这个就由张叔您自己来考虑吧，我没法给出具体的意见，你也可以用现在的模式来生產。”
陆远確实可以给出一个適中的价格，例如说35元每件，一万件的订单甩出去，大把如明辉这样的小工厂愿意接单。
甚至於说30元每件，都有工厂老板愿意接单。
现在的小工厂，虽然没有十年后那么卷，但是已经出现了有些小工厂为了抢订单，而亏本接单的现象了。
亏本接单最常见的理由，无非就是养工人。
这是製造业当前最大的困境。
“你小子，难题拋给我是吧？行吧，我回去考虑考虑，不过你放心，你这个单子，我肯定给你保质保量的完成。”
“我明天就让人给模具备料，你让你们的工程师做好对接。”
张铁军感慨於他只是点了一句，陆远就听懂了，可见他是真的做了准备，连正规的生產流程都打听好了。
诚然，陆远给的价格很让人动心，但工厂並非全看订单价格，利润率的。
工厂，要的更多的是稳定，每个月3000，5000件订单，30至35元一件，远比单月一万件40元每件要更让人放心。
如果陆远跟他签约一个长期的供货订单，张铁军会毫不犹豫的改造生產线，提高標准。
“好的，谢谢张叔，我也知道现在就投入，对您是一件很冒险的事儿，这事儿我不提供什么建议，您自己考虑。”
双方基於產线升级，態度肯定是不一样的。
智能插座属於典型的smt贴片加组装工艺，一台贴片机一天可贴装数万套电路板，產能几乎是无限的。
但是只有贴片机是不叫生產线的。
一条最简陋的smt生產线，起步价至少都是50万元至80万元人民幣了。
按最烂的贴片机，一个小时也能贴3000到5000个点，一个插座板子大概是50到80个点。
也就是说，机器每天只需要工作10到15分钟，就能够完成一个月的產能，剩下的就是组装了。
而一条標准的组装流水线，20至30名工人，一天日產能区间是1500台至2000台之间。
投入一台生產线机器，带来的连锁反应，要远比新添置一台cnc数控工具机要大得多，风险也要大得多。
另外，张铁军的顾虑还不仅仅只是这些固定资產的投入，他的风险远不止於此。
陆远给的是出厂价，那么那些电子元器件，就需要由他去採购，前期成本以及库存等等压力，全在工厂这边。
“你能理解叔就行，不是叔不想快速转型，实在是这后续连锁反应太大了。”
转型的事，张铁军听了陆远的建议，已经在做了，但目前的改造仅限於模具车间，生產车间暂时还没那个打算。
“没事，等我们的订单出货量稳定，还有技术优势確立之后，叔再考虑这些也行。”
怎么说呢，如果陆远每个月能给张铁军一万件订单，还是这么优势的价格，直接就是签一个一年的供货协议。
那张铁军肯定二话不说，立马贷款改造生產线。
“钱的话，我最迟国庆节假期结束之后给你一半，明天我们可以先签一个合同，不过模具费用先要叔你垫一下，我目前手里確实没有。”
收纳盒的利润还可以，不过量太小了，真正的利润大头还是在下个月。
贷款方面，叶松说过会带他去几家银行拜访一下，让陆远准备一些资料，但贷款下来也是需要时间的。
“行，没问题，国庆节后就国庆节后，模具材料费用叔先给你垫上。”
看来这小子贷款下来的概率很大啊，直接开口就是先给一半的金额。
有一说一，在张铁军看来，跟陆远合作还是比较愉快的，这小子除了穷一点之外，其他没毛病。
出手大方，捨得让利。
拿外壳来说，模具是他们开发的，生產时单个又给到4块钱一个的价格，相当痛快。
远比那些抠了巴搜，货款又不痛快的客户要强太多了。
可能这就是年轻人的格局吧？
“好，那咱们先这样说定了，明天我把合同准备好去找叔。”
“没问题，明天我在厂里等你；对了，下次约我不要来这什么咖啡馆了，你要安静咱们完全可以去茶室嘛，这玩意太特么难喝了。”
“哈哈，可以，这不是今天比较匆忙嘛，下次我请叔喝茶。”
张铁军定了定，与陆远相视一笑。
今天这一次的交谈，一万件订单的合同，双方实质上已经从买卖关係往共生阶段开始发展了。
一旦辰远这一万件订单能够快速出货，那无论是辰远还是明辉，都將迎来一个新的机遇。
“你爸在家吗？”
陆远摇了摇头：“没有，我爸妈去打麻將了，不然我请叔您去我家里聊事儿了。”
“倒是老陆夫妻俩清閒，我都有点后悔从甬城港里辞职了；行了，今天就这样了，我就先走了。”
这话有真有假，羡慕老友的清閒是真的，年过五旬，老友女儿结婚了，儿子也毕业了，夫妻俩收入又不低。
可以说，在女儿生孩子，儿子结婚之前，是老友最舒服的时间段。
但辞职创业，到底后不后悔，这个就只有张铁军自己知道了。
“不一样的生活方式，体验是不同的嘛，张叔现在不也挺好嘛，像是焕发第二春一样。”
陆远是重生的，安稳的生活他体態过，现在想来点不一样的。
“行了，不用你安慰我，回去之后跟你爸说声，下个星期別去打麻將了，我找他聚聚。”
张铁军苦笑著应道。
智能插座单个40元的出厂价格，他都不需要去打听，放在全北仓，不说是独一份吧，那也是顶尖的一档。
陆远敢给出这样的高价，那一定是他利润空间足够。
实际上陆远提的那些要求，在张铁军看来，除了排他协议有些爭议之外，其他关於质量方面的都在合理范围之內，哪怕他不给高价也是如此。
至於说排他协议，这个也好解决，反正订单规模撑死了也就一个月，这一个月专做他的就得了唄。
“嘿嘿，这个就由张叔您自己来考虑吧，我没法给出具体的意见，你也可以用现在的模式来生產。”
陆远確实可以给出一个適中的价格，例如说35元每件，一万件的订单甩出去，大把如明辉这样的小工厂愿意接单。
甚至於说30元每件，都有工厂老板愿意接单。
现在的小工厂，虽然没有十年后那么卷，但是已经出现了有些小工厂为了抢订单，而亏本接单的现象了。
亏本接单最常见的理由，无非就是养工人。
这是製造业当前最大的困境。
“你小子，难题拋给我是吧？行吧，我回去考虑考虑，不过你放心，你这个单子，我肯定给你保质保量的完成。”
“我明天就让人给模具备料，你让你们的工程师做好对接。”
张铁军感慨於他只是点了一句，陆远就听懂了，可见他是真的做了准备，连正规的生產流程都打听好了。
诚然，陆远给的价格很让人动心，但工厂並非全看订单价格，利润率的。
工厂，要的更多的是稳定，每个月3000，5000件订单，30至35元一件，远比单月一万件40元每件要更让人放心。
如果陆远跟他签约一个长期的供货订单，张铁军会毫不犹豫的改造生產线，提高標准。
“好的，谢谢张叔，我也知道现在就投入，对您是一件很冒险的事儿，这事儿我不提供什么建议，您自己考虑。”
双方基於產线升级，態度肯定是不一样的。
智能插座属於典型的smt贴片加组装工艺，一台贴片机一天可贴装数万套电路板，產能几乎是无限的。
但是只有贴片机是不叫生產线的。
一条最简陋的smt生產线，起步价至少都是50万元至80万元人民幣了。
按最烂的贴片机，一个小时也能贴3000到5000个点，一个插座板子大概是50到80个点。
也就是说，机器每天只需要工作10到15分钟，就能够完成一个月的產能，剩下的就是组装了。
而一条標准的组装流水线，20至30名工人，一天日產能区间是1500台至2000台之间。
投入一台生產线机器，带来的连锁反应，要远比新添置一台cnc数控工具机要大得多，风险也要大得多。
另外，张铁军的顾虑还不仅仅只是这些固定资產的投入，他的风险远不止於此。
陆远给的是出厂价，那么那些电子元器件，就需要由他去採购，前期成本以及库存等等压力，全在工厂这边。
“你能理解叔就行，不是叔不想快速转型，实在是这后续连锁反应太大了。”
转型的事，张铁军听了陆远的建议，已经在做了，但目前的改造仅限於模具车间，生產车间暂时还没那个打算。
“没事，等我们的订单出货量稳定，还有技术优势確立之后，叔再考虑这些也行。”
怎么说呢，如果陆远每个月能给张铁军一万件订单，还是这么优势的价格，直接就是签一个一年的供货协议。
那张铁军肯定二话不说，立马贷款改造生產线。
“钱的话，我最迟国庆节假期结束之后给你一半，明天我们可以先签一个合同，不过模具费用先要叔你垫一下，我目前手里確实没有。”
收纳盒的利润还可以，不过量太小了，真正的利润大头还是在下个月。
贷款方面，叶松说过会带他去几家银行拜访一下，让陆远准备一些资料，但贷款下来也是需要时间的。
“行，没问题，国庆节后就国庆节后，模具材料费用叔先给你垫上。”
看来这小子贷款下来的概率很大啊，直接开口就是先给一半的金额。
有一说一，在张铁军看来，跟陆远合作还是比较愉快的，这小子除了穷一点之外，其他没毛病。
出手大方，捨得让利。
拿外壳来说，模具是他们开发的，生產时单个又给到4块钱一个的价格，相当痛快。
远比那些抠了巴搜，货款又不痛快的客户要强太多了。
可能这就是年轻人的格局吧？
“好，那咱们先这样说定了，明天我把合同准备好去找叔。”
“没问题，明天我在厂里等你；对了，下次约我不要来这什么咖啡馆了，你要安静咱们完全可以去茶室嘛，这玩意太特么难喝了。”
“哈哈，可以，这不是今天比较匆忙嘛，下次我请叔喝茶。”
张铁军定了定，与陆远相视一笑。
今天这一次的交谈，一万件订单的合同，双方实质上已经从买卖关係往共生阶段开始发展了。
一旦辰远这一万件订单能够快速出货，那无论是辰远还是明辉，都將迎来一个新的机遇。
“你爸在家吗？”
陆远摇了摇头：“没有，我爸妈去打麻將了，不然我请叔您去我家里聊事儿了。”
“倒是老陆夫妻俩清閒，我都有点后悔从甬城港里辞职了；行了，今天就这样了，我就先走了。”
这话有真有假，羡慕老友的清閒是真的，年过五旬，老友女儿结婚了，儿子也毕业了，夫妻俩收入又不低。
可以说，在女儿生孩子，儿子结婚之前，是老友最舒服的时间段。
但辞职创业，到底后不后悔，这个就只有张铁军自己知道了。
“不一样的生活方式，体验是不同的嘛，张叔现在不也挺好嘛，像是焕发第二春一样。”
陆远是重生的，安稳的生活他体態过，现在想来点不一样的。
“行了，不用你安慰我，回去之后跟你爸说声，下个星期別去打麻將了，我找他聚聚。”