第596章 败了，无非就是一部电影没赚到钱(求
年代从巨额私房钱被发现开始 作者:佚名
第596章 败了，无非就是一部电影没赚到钱(求
“很好！”
程学民也站起身，脸上露出了满意的笑容，他用力拍了拍布莱恩紧绷的肩膀，说道，“你还有……”
他看了一眼墙上的时钟，“大概十二分钟！”
“十二分钟后，我们重新开始。到时候，我会向所有人宣布这个决定！”
而你，布莱恩，还有小姨，你们要做的，就是利用这十二分钟，拿出一个初步的、能吸引人的联盟框架设想。”
“不用太详细，但要让他们看到可行性，看到利益所在，看到这个联盟能给他们带来的好处，比他们单独竞价，互相拆台要大得多！”
他目光炯炯地看著两人：“记住，底气要足！”
“你们不是去求他们施捨，你们是去给他们提供一个更聪明，更能赚钱的合作模式。”
“你们手里有他们最想要的东西。谈判的技巧，你们都是行家，不用我多教。”
“关键是要让他们相信，合作，是他们现在最好的，也可能是惟一的选择！”
布莱恩重重点头，此刻他眼中只剩下兴奋和专注，再也没有之前的颓丧和惶恐！
他立刻从怀里掏出钢笔和隨身携带的皮质封套记事本，也顾不上什么形象和礼仪了。
一屁股坐回沙发，將记事本摊在茶几上，就开始疯狂书写，嘴里还不停念叨著：
“联盟名称……出资比例……渠道和资源折算股份……收益分配公式……决策机制……风险共担条款……退出机制……”
顾秋娜也坐到他旁边的单人沙发上，身体微微前倾，开始低声，快速地与布莱恩討论起来。
她虽然对好莱坞具体的发行运作细节，不如布莱恩这个老手熟悉，但她精明强干，对商业谈判，利益分配和人情世故有著天生的敏感和丰富的经验。
她很快就能跟上布莱恩的思路，並不时提出关键性的问题或建议！
程学民重新走到窗边，看著窗外维多利亚港波光粼粼的海面，和远处如林般耸立的摩天大楼！
阳光在他平静的侧脸上，镀上一层金边。
他之所以选择这个看似冒险的计划，背后有著极其冷静和深远的算计。
首先，钱！
五千万美元保底加百分之四十的全球票房分成，这个收益，已经远超他最初的预期，也远超布莱恩最初的四千万报价！
这能为他，也为国家，赚取巨额的外匯！
这是他作为创匯先锋必须完成的任务，也是他未来布局的资本！
其次，渠道和话语权！
这是他更看重的！
一次性把版权卖掉，固然能快速拿到一大笔钱！
但从此影片的命运就交给了別人，他失去了对作品传播的控制力，也无法积累自己的发行渠道和经验！
而通过这个模式去做，他能够將自己的触角，借著三大巨头的网络，深入到全球主要市场，了解发行的每一个环节，积累人脉和经验。
同时，通过让小姨顾秋娜和布莱恩主导，他能在这个模式中保持相当的影响力，確保自己的利益和创作理念不被忽视！
第三，培养和绑定自己的团队！
小姨顾秋娜有能力，有野心，也值得信任，但让她一个人在北美从零开始搭建发行网络，耗时耗力，效果慢，风险也大。
绑定布莱恩这个在北美有一定根基，熟悉规则，又急於上位的地头蛇，可以利用他的现成资源和经验，让凤凰影业快速切入市场，站稳脚跟。
这次合作如果成功，布莱恩將彻底成为他的自己人，而凤凰影业也將借著与三大巨头合作的光环和积累的经验，迅速壮大，成为他在北美乃至全球的桥头堡。
第四，分化与制衡！
不让任何一家巨头独占，而是让他们共同入股一个联盟，本身就製造了互相制衡的局面！
福克斯、华纳、哥伦比亚之间固有的竞爭关係，会让他们在联盟內部互相监督，防止任何一家损害联盟整体利益，从而在某种程度上保障了程学民这个版权方的权益。
他们为了在联盟中爭取更多话语权和未来合作机会，反而会爭相向程学民示好。
这是一举多得，看似激进，实则步步为营的阳谋！
他要的，从来不只是这一部电影的成功！
他要的，是撬动整个格局，为中国电影，也为他自己，打开一扇通往世界巔峰的大门。
墙上的时钟，分针一格一格，无情地跳动。
十二分钟，转瞬即逝。
休息室的门被轻轻敲响，傅奇的声音从门外传来，带著一丝不易察觉的紧张和期待：“学民，时间差不多了！”
程学民转过身。
布莱恩和顾秋娜也同时停下了笔和討论，抬起头！
布莱恩手里拿著几张写满了潦草字跡，勾画修改多次的纸，手指因为长时间的用力书写和紧张而微微颤抖。
但眼神已经和刚才进来时那种灰败绝望截然不同，充满了背水一战的决绝，兴奋，以及一种破釜沉舟的锐气！
顾秋娜则从容地整理了一下，因为前倾討论而稍有褶皱的衣襟，深吸一口气，將一丝散落的髮丝拢到耳后，对程学民点了点头。
她的眼神明亮而坚定，已经完全进入了战斗状態！
“走吧！”
程学民整理了一下並无需整理的西装袖口，率先拉开休息室厚重的木门，走了出去！
布莱恩和顾秋娜再次对视一眼，互相从对方眼中看到了鼓励，支持和成败在此一举的默契，然后挺直腰板，深吸一口气，紧隨程学民身后。
冯家釗和黄健中也连忙跟上，心情既激动又忐忑。
当他们一行人重新出现在小会议厅门口时，里面所有的低声交谈，焦虑的踱步，沉思的静默，瞬间停止。
卡里克、麦可·陈、罗森塔尔，以及旁听席上心思各异的邹文怀、方逸华、雷觉坤，所有人的目光如同探照灯，齐刷刷地射了过来！
首先聚焦在程学民身上，然后迅速扫过他身后脸色潮红，眼神发亮，甚至带著一种奇异亢奋的布莱恩！
以及那位气质干练，面带微笑，仿佛刚刚完成一项重要工作的东方女士顾秋娜。
发生了什么？
这短短的二十多分钟里，这个几乎已经被判定出局的布莱恩，怎么像完全变了个人？
那股颓丧和焦虑不见了，取而代之的是一种混合著紧张，兴奋和……自信？
还有那位顾女士，怎么也一副参与者的姿態？
程学民单独见布莱恩，难道不是拒绝，而是达成了某种新的协议？
一股强烈的不安和疑惑，同时袭上三位好莱坞巨头代表的心头。
卡里克皱紧了眉头，麦可·陈推眼镜的动作顿了一下，罗森塔尔手里转动的雪茄也停了下来！
邹文怀、雷觉坤换了一个眼神，都从对方眼中看到了深深的好奇，和一丝隱隱的预感。
恐怕，有他们意想不到的事情要发生了！
程学民仿佛没有感受到那些探究，审视，疑惑，甚至带著一丝敌意的目光。
他步履从容地走回长条会议桌的主位，安然坐下！
然后，他目光平静地扫过全场，在三位巨头代表脸上略微停留，最后，嘴角勾起一抹极淡的，却让人心跳莫名加速的弧度。
“让各位久等了！”程学民的声音清晰地在重新变得落针可闻的会议室里响起，带著一种奇特的安抚力量，却又暗流涌动。
“经过与我的合作伙伴深入沟通，关於《救赎》的全球发行，我有了一个新的想法，或者说，一个新的合作框架，想提出来，与各位共同探討一下！”
合作伙伴？新的合作框架？
卡里克、麦可·陈、罗森塔尔心中同时一凛！
目光不由自主地再次瞟向被程学民示意，坐在了他左手边，依旧难掩激动的布莱恩，以及那位坦然坐在程学民右手边，气度沉静的顾秋娜。
难道……
程学民真的放弃了他们三大巨头，选择了这个布莱恩？
甚至还要拉上这个不知从哪冒出来的顾女士？
这太荒谬了！
布莱恩和那个什么公司，能拿出比他们更好的条件？
绝不可能！
“程先生，请讲！”卡里克的声音有些发沉，他身体微微前倾，双手放在桌上，试图重新掌握一丝主动权。
“很简单！”程学民身体微微后靠，双手十指交叉放在身前，姿態放鬆，但说出的每一个字都重若千钧，“我决定，不採用传统的分区买断或独家授权模式！”
“我將成立一个《救赎》全球发行联盟，来统筹运作这部电影在全球的上映。”
“发行联盟？”罗森塔尔小眼睛一眯，脸上习惯性的笑容消失了，跟著说道：
“程先生，发行联盟通常是为了分摊大製作的风险，由几家製片厂联合。您这部影片虽然优秀，但似乎……”
“罗森塔尔先生！”程学民打断了他，目光平静地看过去，“这个联盟，不是製片联盟，是发行联盟！”
“而联盟的核心发起方和主导者，將是布莱恩先生，以及顾秋娜女士代表的凤凰影业！”
“我將把《救赎》的全球发行权，独家授予他们两位共同组建的这个联盟实体！”
轰！
这话如同在会议室里投下了一颗炸弹！
儘管早有不好的预感，但当程学民亲口说出来，將全球发行权交给布莱恩和一个名不见经传的凤凰影业时！
三位巨头代表还是感到一阵强烈的荒谬，和被羞辱的愤怒！
“程先生！”卡里克猛地提高了声音，脸色阴沉下来，“这个决定是否过於轻率了？”
“布莱恩先生和他的……伙伴，是否有足够的实力和经验，来运作《救赎》这样一部备受瞩目的影片的全球发行？”
“这关乎影片的命运，也关乎您的利益！我们福克斯、华纳、哥伦比亚，拥有最成熟的网络和经验……”
“卡里克先生！”程学民再次打断，语气依旧平稳，却带著不容置疑的力度，“我感谢贵公司的实力和经验！”
“也正因如此，我提出这个联盟框架，目的就是为了整合最优秀的资源。”
他目光扫过脸色难看的三人，缓缓道：“布莱恩先生和顾女士主导的联盟，是开放的。”
“它需要资金，需要渠道，需要专业的发行和宣传团队。而这些，正是在座的各位所擅长的。”
“所以，我邀请各位，不是来竞爭购买区域版权，而是来……入股这个联盟。以资金、渠道资源、专业能力入股，风险共担，收益共享！”
入股？
让我们福克斯/华纳/哥伦比亚，去入股一个以布莱恩为主导的发行联盟？
这个念头让卡里克、麦可·陈和罗森塔尔感到一阵极度的荒谬和牴触。
这完全顛倒了他们认知中的权力和等级秩序！
“程先生，这不可能！”麦可·陈也失去了之前的儒雅，声音带著明显的不悦和质疑，“好莱坞没有这样的先例！这不符合商业逻辑！”
“我们无法接受在一个由……独立发行商主导的架构下运作。”
“没有先例，就创造先例。不符合旧的逻辑，就因为旧的逻辑遇到了新情况。”
程学民的声音依然平静，却带著一种穿透人心的力量，继续说道：“《救赎》就是新情况。”
“金棕櫚是它的艺术价值，四亿美金赌约是它的传奇性和话题度。它已经不是一部普通的电影，它是一个全球性的文化事件。”
“用旧的、零和的、互相竞爭抬价的方式去分割它，是对其价值的浪费，也必然导致內耗和风险！”
他顿了顿，目光变得锐利：“而联盟模式，能將各位的优势结合起来。”
“福克斯的欧洲网络和颁奖季公关，华纳的长期战略眼光和亚洲布局，哥伦比亚的资金实力和拉美渠道，还有布莱恩先生对独立电影发行的灵活性和顾女士代表的本方利益……
大家把资源放在一个篮子里，劲往一处使，共同把蛋糕做到最大。”
“然后，按照各自投入的资源比例，公平地分蛋糕。这难道不比你们在这里互相竞价、互相提防、最后可能谁都拿不到，或者拿到一块也付出巨大代价，要更聪明，更符合所有人的利益吗？”
程学民的话，像一把手术刀，剖开了僵局的本质，也指出了另一条看似不可思议，但细想之下竟有几分道理的道路。
会议室里陷入了死寂！
……
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三位巨头代表还是感到一阵强烈的荒谬，和被羞辱的愤怒！
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“这关乎影片的命运，也关乎您的利益！我们福克斯、华纳、哥伦比亚，拥有最成熟的网络和经验……”
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“也正因如此，我提出这个联盟框架，目的就是为了整合最优秀的资源。”
他目光扫过脸色难看的三人，缓缓道：“布莱恩先生和顾女士主导的联盟，是开放的。”
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“所以，我邀请各位，不是来竞爭购买区域版权，而是来……入股这个联盟。以资金、渠道资源、专业能力入股，风险共担，收益共享！”
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这个念头让卡里克、麦可·陈和罗森塔尔感到一阵极度的荒谬和牴触。
这完全顛倒了他们认知中的权力和等级秩序！
“程先生，这不可能！”麦可·陈也失去了之前的儒雅，声音带著明显的不悦和质疑，“好莱坞没有这样的先例！这不符合商业逻辑！”
“我们无法接受在一个由……独立发行商主导的架构下运作。”
“没有先例，就创造先例。不符合旧的逻辑，就因为旧的逻辑遇到了新情况。”
程学民的声音依然平静，却带著一种穿透人心的力量，继续说道：“《救赎》就是新情况。”
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他顿了顿，目光变得锐利：“而联盟模式，能將各位的优势结合起来。”
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程学民的话，像一把手术刀，剖开了僵局的本质，也指出了另一条看似不可思议，但细想之下竟有几分道理的道路。
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