第125章 评审会倒计时
重生2000我是领导司机 作者:佚名
第125章 评审会倒计时
十月九號，星期二，雨停了，但天空依旧阴沉。
林凡提前半小时到了办公室。昨天那份任职文件已经被小陈小心地收进档案盒，放在办公桌最显眼的位置。林凡看著文件，心里明白，从昨天起，很多事都不一样了。
他打开电脑，开始整理周文渊今天的日程安排。上午九点半有个內部专题会，研究明年电网建设规划；十一点要听取財务部关於三季度预算执行情况的匯报；下午两点半要陪同省发改委能源处的领导去城东变电站调研；晚上六点有个接待。
这些工作原本就在林凡的职责范围內，但现在有了办公室副主任的头衔，协调起来会更加顺畅。他拿起內线电话，先打给综合处，確认专题会的会议室安排；又打给財务部，提醒他们匯报材料要突出重点；最后联繫车队，安排下午的调研车辆。
刚放下电话，小陈敲门进来：“林主任，李主任说周董昨天的讲话稿需要根据今天会议要求再完善一下，问您这边有没有时间看看。”
“拿过来吧，我上午抽空看。”林凡接过文件，“对了，小陈，以后周董的日常行程你帮我再盯紧些，有变动及时沟通。”
“明白，林主任。”
上午九点，周文渊准时到达办公室。林凡把整理好的日程表递过去，简要匯报了当天的安排。
“行，按计划走。”周文渊看了眼日程，“下午陪能源处调研，你也一起去。城东变电站那个项目，你跟进过，情况熟悉。”
“好的周哥。”
九点半的专题会，林凡列席。会议討论的是明年的电网建设规划，涉及总投资超过五十亿，包括三条主干线改造、五个新变电站建设，还有林凡最关心的——那条“输电通道”特高压项目。
项目部的负责人匯报时，专门提到了“输电通道”：“……项目总投资预计三十八亿，目前已完成可研评审，计划十月中旬进行施工总承包单位招標评审会。该项目建成后，將彻底解决我省北部地区的电力供应瓶颈……”
周文渊听得认真，时不时提问几个关键数据。林凡在笔记本上快速记录，心里却在盘算著王鑫那边的准备情况。
会议间隙，周文渊转头对林凡低声说：“下周那个评审会，鼎力准备得怎么样了？”
“王鑫说九成把握。”林凡回答，“材料都准备齐了，四百吨吊车也调试好了。张总那边答应在会上帮忙说话。”
“张明山这人做事靠谱，答应了就会尽力。”周文渊点点头，“不过这种大项目，竞爭肯定激烈。你们要有充分准备，不能掉以轻心。”
“明白。这周我会再跟王鑫过一遍所有细节。”
上午的会议一直开到十一点二十。散会后，周文渊直接去財务部听取匯报，林凡则回到办公室处理文件。
他先花半小时修改完善了周文渊的讲话稿，重点突出了对明年重点项目的要求和期望，语言更精炼，逻辑更清晰。改完后发给李主任，李主任很快回覆：“林主任改得好，抓住了重点。”
处理完文稿，林凡看了看时间，给王鑫发了条简讯：“下午三点，我去公司一趟，咱们再最后过一遍评审会材料。”
王鑫很快回覆：“收到。马师傅也在，正好看看四百吨的现场演示。”
中午吃完饭，林凡没有休息，而是开始梳理鼎力公司可能遇到的竞爭对手信息。他在网上搜索了省內几家大型吊装公司的资料，又给在省建工集团工作的一个熟人打了电话。
“老张，跟你打听个事。输电通道项目的评审，除了鼎力，还有哪几家报名了？”
电话那头的老张是省建工集团市场部的一个科长，之前因为项目合作跟林凡打过几次交道。
“林主任，这事儿我知道一些。”老张压低声音，“目前报名的有五家。鼎力算一家，还有省一安、华能重工、北方建机，还有一家外省的，叫中建吊装。后面这两家实力很强，尤其是中建吊装，有央企背景。”
“评审標准侧重哪些方面？”
“主要是资质、设备、业绩、技术方案和报价。”老张说，“我听说这次特別看重大吨位设备的自有率和实操经验。你们那个四百吨履带吊，应该是个加分项。”
“多谢了老张，改天一起吃饭。”
“客气了林主任。”
掛了电话，林凡把这些信息记下来。下午去公司，得让王鑫他们重点准备应对这几家竞爭对手的优势对比。
下午两点，林凡陪周文渊出发去城东变电站调研。同车的还有能源处的赵处长和两个副处长。
路上，周文渊和赵处长聊著电网建设的宏观规划，林凡在一旁安静听著，偶尔插一两句补充具体数据。
赵处长五十多岁，头髮花白，但精神矍鑠。他转头看向林凡：“林主任年轻有为啊。周董经常跟我提起你，说你办事稳妥，业务也熟。”
“赵处长过奖了，都是周董教得好。”林凡谦虚地说。
“年轻人谦虚是好事。”赵处长笑了笑，“对了，听说你们电力系统有家下属公司也报了输电通道的项目？”
林凡心里一动，知道赵处长说的是鼎力。虽然鼎力是独立法人，但外界都知道王鑫是他的人，而他是周文渊的人。这种关係在圈子里不是秘密。
“是有一家叫鼎力的公司报了名。”周文渊接过话头，“这家公司虽然成立时间不长，但设备和技术都不错，去年参与过好几个风电项目，干得挺好。”
“哦？那得看看他们的表现。”赵处长点点头，“这次评审我们处也会派人参加，毕竟是省里的重点项目。”
“应该的，公平竞爭，优中选优。”周文渊说。
林凡听出了话里的意思。赵处长这是在暗示，能源处会关注鼎力的表现，但不会特別照顾。这已经够了，只要公平，鼎力就有机会。
城东变电站的调研很顺利。项目负责人详细介绍了工程进度和技术特点，周文渊和赵处长提了几个问题，都得到了满意答覆。
调研结束时已经下午四点半。回程路上，周文渊对林凡说：“你直接去鼎力吧，不用送我回单位了。让司机送我回去就行。”
“好的周哥。”
林凡在路口下车，打了辆车直奔鼎力公司的场地。
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林凡到的时候，远远就看见那台四百吨履带吊高高耸立，像一头钢铁巨兽。
王鑫和马师傅正在吊车旁討论著什么。看到林凡，王鑫招招手：“凡子，这边！”
林凡走过去，先跟马师傅打招呼：“马师傅辛苦。”
“林主任来了。”马师傅憨厚地笑笑，“不辛苦，应该的。”
“材料都准备好了？”林凡问王鑫。
“都在这儿。”王鑫指著旁边的办公室，“进去看。”
办公室里，评审会的匯报材料整整齐齐摆在桌上，足有半尺厚。林凡翻开目录，逐项检查：公司资质证明、设备清单及產权证明、三年內业绩匯总、关键技术方案、安全管理体系、应急预案、报价明细……
“模擬过匯报吗？”林凡问。
“模擬过三次。”王鑫说，“我主讲，马师傅补充技术部分。每次控制在二十分钟內，留十分钟提问。”
“竞爭对手的资料有吗？”
“有。”王鑫从文件夹里抽出一份表格，“我托人打听了，主要对手是这五家。省一安和华能重工是国企，设备多但老旧；北方建机是私企，规模中等；中建吊装是央企子公司，实力最强。”
林凡看了一眼，跟老张说的基本一致。
“我们的优势在哪里？”
“四个。”王鑫竖起手指，“第一，设备新。我们的四百吨履带吊是全省最新的，还有配套的运输、辅助设备也都是三年內的；第二，技术方案细。马师傅带人做了三十多页的专项吊装方案，针对输电塔每个节点的吊装都有详细步骤；第三，风电项目业绩突出，类似高空、大跨度吊装有成功经验；第四，报价合理。我们测算过，比中建低百分之八，比省一安低百分之五，但利润空间还有。”
林凡点点头，翻到报价部分仔细看。总报价三千二百万，包含所有设备租赁、操作人员、技术支持、保险和税费。这个价格確实有竞爭力。
“財务测算过吗？这个报价做下来，公司能赚多少？”
“测算过。”王鑫又拿出一份文件，“扣除所有成本，净利润大概在八百万左右。工期八个月，月均一百万利润。如果后续维保再做得好，可能还有追加合同。”
“不错。”林凡合上材料，“走，去看看四百吨的演示。”
三人来到场地中央。马师傅通过对讲机指挥操作手启动吊车。巨大的履带缓缓转动，吊臂慢慢升起，在三十米高空稳稳停住。
“现在演示的是定点吊装。”马师傅解释，“吊装物模擬输电塔的横担，重量八十吨。要求是在四十米高空，误差不超过五厘米。”
操作手开始动作。吊鉤缓缓下降，鉤起一个模擬横担的钢结构件，然后平稳上升。到达指定高度后，吊臂开始水平移动，速度均匀而缓慢。
林凡抬头看著，那件八十吨的钢构件在空中几乎没有晃动，像被一只无形的手托著。移动到预定位置后，缓缓下降，最终稳稳落在模擬塔身的支架上。
“好！”王鑫忍不住鼓掌。
马师傅看了眼测量仪：“横向偏差三厘米，纵向偏差两厘米，完全符合要求。”
接著又演示了几个高难度动作：大半径迴转吊装、双机协同吊装、夜间照明条件下的精准定位。每个动作都乾净利落，显示出设备良好的性能和操作手嫻熟的技术。
演示结束，马师傅满头大汗地走过来：“林主任，王总，怎么样？”
“非常棒！”林凡拍拍马师傅肩膀，“马师傅，辛苦了。操作手们也都辛苦了，这个月给大家发奖金。”
“谢谢林主任！”
看完演示，林凡心里更有底了。他问王鑫：“评审会现场的演示安排好了吗？”
“安排好了。”王鑫说，“省建工集团有专门的设备演示场地，评审会上午是匯报和答辩，下午就是现场演示。我们已经把设备提前运过去了，明天去做最后调试。”
“评委怎么过去？”
“统一安排大巴。张总说大概二十个评委，加上工作人员，三十人左右。”
林凡想了想：“那天我可能去不了现场。周董那边有个重要接待，我必须跟著。”
“理解。”王鑫说，“你忙你的，现场有我和马师傅，没问题。”
“不过评审会前一天晚上，我可以跟你们一起最后过一遍。”林凡说，“下周二晚上，咱们再碰一次。”
“行。”
天色渐暗，公司里的工人们开始收工。王鑫让食堂加了几个菜，留林凡一起吃晚饭。
饭桌上，除了王鑫、马师傅，还有公司的几个骨干：技术部的刘工、安全部的老陈、財务的小赵。
“来，咱们以茶代酒，预祝评审会顺利！”王鑫举杯。
大家纷纷举杯。林凡看著这一桌人，心里感慨。两年前，鼎力还只是个小公司，七八个人，两三台设备。现在，员工三十多人，设备价值数千万，马上要竞標省里最大的工程项目。
这就是成长。
饭后，林凡准备回家。王鑫送他到门口。
“凡子，说真的，我现在既兴奋又紧张。”王鑫点了根烟，“兴奋的是公司终於要上一个台阶了，紧张的是怕出岔子。”
“正常。”林凡也点了根烟，“这么大的项目，不紧张才怪。但咱们准备得充分，该做的都做了，剩下的就交给专业和运气。”
“嗯。”王鑫深吸一口烟，“对了，楚云帆那边今天给我打电话了，说保障房项目的招標文件已经递上去了，下周开標。”
“他有把握吗？”
“他说有七成。他们公司现在规模大，设备新，还有绿色运输认证，这些都是加分项。而且楚云帆最近跑关係跑得勤，应该问题不大。”
“那就好。”林凡说，“两个项目如果都能拿下，明年咱们就真的站稳了。”
“是啊。”王鑫望著夜空，“有时候想想，真像做梦一样。两年前咱们还在钢城开著小吊车，现在要在省城干几个亿的大工程。”
“一步一步走出来的。”林凡拍拍王鑫肩膀，“早点休息，明天继续忙。”
“你也是。”
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回到家已经晚上九点。王娟正在客厅陪两个孩子玩积木，看到林凡回来，起身去热饭菜。
“吃过了，在公司吃的。”林凡说。
“那也得喝点汤，暖暖胃。”王娟端出一碗山药排骨汤，“今天怎么样？”
“挺好。”林凡坐下喝汤，“去鼎力看了他们的准备，很充分。四百吨吊车演示得很精彩。”
“那就好。”王娟坐在旁边，“对了，今天姐给我打电话，说他们新房装修差不多了，王鑫嫂子那边也快好了，说年底前肯定能住进去。”
“好事。”林凡喝完汤，舒服地靠在沙发上，“到时候两家人都在省城，互相有个照应。”
“嗯。”王娟顿了顿，“老公，你现在是副主任了，工作会不会更忙？”
“可能会忙一点，但还能应付。”林凡握住妻子的手，“放心，我会平衡好的。家庭永远是第一位的。”
“我知道。”王娟笑了，“就是怕你太累。”
“不累。”林凡看著在垫子上搭积木的儿女，心里涌起一股满足感，“现在的一切，都值得。”
第二天是十月十號，星期三。
林凡照常上班。上午陪周文渊开会，下午处理文件。期间抽空给楚云帆打了个电话，询问保障房项目的进展。
楚云帆的声音听起来很兴奋：“凡哥，我刚从招標办出来！咱们的標书评分排第一！只要后面的商务谈判不出问题，这个项目稳了！”
“恭喜。”林凡也为楚云帆高兴，“不过別大意，商务谈判是关键。”
“明白，刘师傅已经提醒我了。”楚云帆说，“刘师傅真厉害，把可能谈到的条款都列出来了，还教我怎么应对。有他在，我心里踏实多了。”
“刘师傅是老江湖，你多听听他的。”
“必须的。对了凡哥，陈浩这小子最近表现不错，跑前跑后的，跟各个部门的人都混熟了。昨天还帮我搞定了渣土清运的夜间通行证，省了不少事。”
“那就好。用人要用长处，陈浩有人脉，就让他做人脉的事。”
掛了电话，林凡心情很好。两家公司都在稳步前进，这是最理想的状態。
下午四点，杨志远突然打来电话。
“林主任，有个事得跟您说一下。”
“什么事？”
“我今天在材料里看到，下周输电通道项目评审会的评委名单有调整。”杨志远声音压得很低，“增加了一个省重点办的人，姓郑，副主任。这人我听说过，作风比较硬，而且跟能源处的赵处长不太对付。”
林凡心里一紧：“知道为什么增加吗？”
“说是省领导要求加强重点项目的全过程监督。”杨志远说，“但我觉得没那么简单。这个郑副主任以前在审计厅干过，最喜欢挑细节问题。您让王总他们准备的时候，財务数据和合同条款一定要经得起推敲。”
“明白了，太感谢了志远。”林凡说，“这个消息很重要。”
“您客气了。对了，还有个小道消息，不一定准，您听听就好。”杨志远声音更低了，“我听说中建吊装那边，有人找了这个郑副主任。”
林凡眼神一凝：“知道了。多谢。”
掛了电话，林凡立刻打给王鑫，把情况说了一遍。
“我操，还有这事？”王鑫骂了一句，“中建这手玩得阴啊。”
“现在不是说这个的时候。”林凡冷静地说，“赶紧查一下，咱们所有的財务数据、合同、票据，有没有可能被挑刺的地方。特別是税务和社保，一定要合规。”
“我马上让財务和小赵加班查。”王鑫说，“凡子，这个郑副主任如果真是中建找来的人，那评审会上会不会故意刁难我们？”
“有可能。”林凡沉吟，“但也不用太担心。评审会是公开的，那么多专家在场，他如果太明显，自己也下不来台。咱们只要做到所有材料无懈可击，他就找不到茬。”
“行，我这就去安排。”
接下来的几天，林凡明显感觉到紧张气氛在加剧。
王鑫那边，財务和法务连续加班，把公司成立以来的所有帐目、合同都梳理了一遍，发现问题立即整改。马师傅则带著技术团队，把吊装方案的每个细节都反覆推演，確保万无一失。
楚云帆那边也不轻鬆。虽然保障房项目標书评分第一，但商务谈判涉及到很多具体条款：付款周期、违约责任、工期延误的处理办法等等。刘师傅带著楚云帆一遍遍模擬谈判场景，教他怎么守住底线又让对方接受。
林凡自己也没閒著。他通过各种渠道，了解那个郑副主任的背景和处事风格。得知这人確实以严谨著称，曾经在审计厅工作时，把一个国企的违规问题查得底朝天，最后处理了一串人。
这样的人，如果公正办事，其实是好事。怕就怕他被人利用，带著偏见来评审。
十月十四號，星期天，评审会前一天。
林凡难得休息一天。上午陪孩子去公园玩，中午一家人去新开的餐厅吃饭。下午，王娟带著孩子去上美术课，林凡则在家看书。
但心里总惦记著明天的事。
晚上七点，林凡开车来到鼎力公司。王鑫和马师傅都在，还有財务小赵、技术刘工。
“最后一遍。”王鑫说，“凡子，你当评委，提问。”
林凡点点头，在会议室主位坐下。
王鑫打开投影，开始匯报。二十分钟的匯报，语言流畅，重点突出，数据详实。马师傅接著补充技术方案，讲得深入浅出。
匯报结束，林凡开始提问——模擬的是评审专家可能问的问题。
“王总，你们报价三千二百万，比市场平均价低百分之十左右。请问你们的成本控制是如何实现的？会不会以牺牲安全或质量为代价？”
“这个问题很好。”王鑫从容应答，“我们的成本优势主要来自三个方面：第一，设备自有率高，不需要外租，节省了中间环节费用；第二，管理扁平化，人员效率高；第三，我们在採购、维护上有成熟的成本控制体系。但我们绝不会牺牲安全或质量。事实上，我们的安全投入比行业平均水平高百分之十五，这在我们提交的安全管理文件里有详细说明。”
“技术方案里提到要使用无人机进行高空监测，这个在输电塔吊装中应用多吗？可靠性如何？”
马师傅回答：“无人机监测在大型吊装中已经逐步推广。我们公司在风电项目中已经成功应用了十七次，积累了完整的数据和经验。这是监测报告和案例视频。”
“財务数据显示，公司去年净利润率只有百分之八，低於行业平均水平。这是为什么？”
小赵回答：“这是因为公司处於快速发展期，设备採购和人才引进投入大。如果看现金流和资產增长率，我们是行业领先的。这是详细的財务分析表。”
问题一个接一个，有技术性的，有財务性的，有管理性的。王鑫团队准备充分，每个问题都回答得有理有据。
模擬答辩持续了一个半小时。结束后，林凡站起来鼓掌。
“很好！”林凡说，“回答得很扎实。特別是面对可能刁难的问题时，態度不卑不亢，用数据和事实说话，这样最好。”
王鑫鬆了口气：“有你这句话，我心里踏实多了。”
“不过记住，”林凡提醒，“如果真的遇到故意刁难，不要硬顶。可以说『这个问题我们下来提供详细材料』，或者『请专家会后指导』。保持专业和礼貌最重要。”
“明白。”
“设备都调试好了？”
“好了，下午又做了最后一次全面检查。”马师傅说，“所有设备状態良好，油水电全满，隨时可以演示。”
林凡看看表，晚上九点了。
“走吧，我请大家吃个宵夜，然后都回去好好休息。明天以最好的状態上场。”
一行人来到公司附近的大排档。点了烧烤、炒菜，开了几瓶啤酒——但只让每人喝一杯，不能多。
饭桌上，大家聊著聊著，话题从工作转到了生活。
马师傅说起儿子今年考上了省重点高中，一脸骄傲。小赵说打算年底结婚，正在看房子。刘工说他老婆刚生了二胎，是个女儿，儿女双全了。
王鑫听著，感慨道：“咱们这些人，两年前还各干各的，现在聚在一起干大事。这就是缘分。”
“也是林主任和王总给的机会。”马师傅真诚地说。
“互相成就。”林凡举杯，“来，为了明天顺利，也为了大家的日子都越来越好。”
“乾杯！”
夜里十一点，林凡回到家。王娟还没睡，在客厅等他。
“怎么样了？”王娟问。
“准备得很充分。”林凡脱下外套，“现在就等明天了。”
“会顺利的。”王娟握住丈夫的手，“你们付出了那么多努力，肯定会有好结果。”
“嗯。”林凡点点头，“睡吧，明天还要早起。”
躺在床上，林凡却睡不著。他想起重生之初，自己只是个临时工司机；想起第一次买股票时的忐忑；想起和周文渊去土县时的决心；想起成立公司时的豪情……
十年了。从2003年到2013年，他一步步走到今天。
明天，又是一个新的起点。
窗外的城市灯火通明。这座省城，如今已经成了他的家，他的舞台。
林凡闭上眼睛，心里默念：稳扎稳打，一步一个脚印。
评审会，我们准备好了。
第125章 评审会倒计时
十月九號，星期二，雨停了，但天空依旧阴沉。
林凡提前半小时到了办公室。昨天那份任职文件已经被小陈小心地收进档案盒，放在办公桌最显眼的位置。林凡看著文件，心里明白，从昨天起，很多事都不一样了。
他打开电脑，开始整理周文渊今天的日程安排。上午九点半有个內部专题会，研究明年电网建设规划；十一点要听取財务部关於三季度预算执行情况的匯报；下午两点半要陪同省发改委能源处的领导去城东变电站调研；晚上六点有个接待。
这些工作原本就在林凡的职责范围內，但现在有了办公室副主任的头衔，协调起来会更加顺畅。他拿起內线电话，先打给综合处，確认专题会的会议室安排；又打给財务部，提醒他们匯报材料要突出重点；最后联繫车队，安排下午的调研车辆。
刚放下电话，小陈敲门进来：“林主任，李主任说周董昨天的讲话稿需要根据今天会议要求再完善一下，问您这边有没有时间看看。”
“拿过来吧，我上午抽空看。”林凡接过文件，“对了，小陈，以后周董的日常行程你帮我再盯紧些，有变动及时沟通。”
“明白，林主任。”
上午九点，周文渊准时到达办公室。林凡把整理好的日程表递过去，简要匯报了当天的安排。
“行，按计划走。”周文渊看了眼日程，“下午陪能源处调研，你也一起去。城东变电站那个项目，你跟进过，情况熟悉。”
“好的周哥。”
九点半的专题会，林凡列席。会议討论的是明年的电网建设规划，涉及总投资超过五十亿，包括三条主干线改造、五个新变电站建设，还有林凡最关心的——那条“输电通道”特高压项目。
项目部的负责人匯报时，专门提到了“输电通道”：“……项目总投资预计三十八亿，目前已完成可研评审，计划十月中旬进行施工总承包单位招標评审会。该项目建成后，將彻底解决我省北部地区的电力供应瓶颈……”
周文渊听得认真，时不时提问几个关键数据。林凡在笔记本上快速记录，心里却在盘算著王鑫那边的准备情况。
会议间隙，周文渊转头对林凡低声说：“下周那个评审会，鼎力准备得怎么样了？”
“王鑫说九成把握。”林凡回答，“材料都准备齐了，四百吨吊车也调试好了。张总那边答应在会上帮忙说话。”
“张明山这人做事靠谱，答应了就会尽力。”周文渊点点头，“不过这种大项目，竞爭肯定激烈。你们要有充分准备，不能掉以轻心。”
“明白。这周我会再跟王鑫过一遍所有细节。”
上午的会议一直开到十一点二十。散会后，周文渊直接去財务部听取匯报，林凡则回到办公室处理文件。
他先花半小时修改完善了周文渊的讲话稿，重点突出了对明年重点项目的要求和期望，语言更精炼，逻辑更清晰。改完后发给李主任，李主任很快回覆：“林主任改得好，抓住了重点。”
处理完文稿，林凡看了看时间，给王鑫发了条简讯：“下午三点，我去公司一趟，咱们再最后过一遍评审会材料。”
王鑫很快回覆：“收到。马师傅也在，正好看看四百吨的现场演示。”
中午吃完饭，林凡没有休息，而是开始梳理鼎力公司可能遇到的竞爭对手信息。他在网上搜索了省內几家大型吊装公司的资料，又给在省建工集团工作的一个熟人打了电话。
“老张，跟你打听个事。输电通道项目的评审，除了鼎力，还有哪几家报名了？”
电话那头的老张是省建工集团市场部的一个科长，之前因为项目合作跟林凡打过几次交道。
“林主任，这事儿我知道一些。”老张压低声音，“目前报名的有五家。鼎力算一家，还有省一安、华能重工、北方建机，还有一家外省的，叫中建吊装。后面这两家实力很强，尤其是中建吊装，有央企背景。”
“评审標准侧重哪些方面？”
“主要是资质、设备、业绩、技术方案和报价。”老张说，“我听说这次特別看重大吨位设备的自有率和实操经验。你们那个四百吨履带吊，应该是个加分项。”
“多谢了老张，改天一起吃饭。”
“客气了林主任。”
掛了电话，林凡把这些信息记下来。下午去公司，得让王鑫他们重点准备应对这几家竞爭对手的优势对比。
下午两点，林凡陪周文渊出发去城东变电站调研。同车的还有能源处的赵处长和两个副处长。
路上，周文渊和赵处长聊著电网建设的宏观规划，林凡在一旁安静听著，偶尔插一两句补充具体数据。
赵处长五十多岁，头髮花白，但精神矍鑠。他转头看向林凡：“林主任年轻有为啊。周董经常跟我提起你，说你办事稳妥，业务也熟。”
“赵处长过奖了，都是周董教得好。”林凡谦虚地说。
“年轻人谦虚是好事。”赵处长笑了笑，“对了，听说你们电力系统有家下属公司也报了输电通道的项目？”
林凡心里一动，知道赵处长说的是鼎力。虽然鼎力是独立法人，但外界都知道王鑫是他的人，而他是周文渊的人。这种关係在圈子里不是秘密。
“是有一家叫鼎力的公司报了名。”周文渊接过话头，“这家公司虽然成立时间不长，但设备和技术都不错，去年参与过好几个风电项目，干得挺好。”
“哦？那得看看他们的表现。”赵处长点点头，“这次评审我们处也会派人参加，毕竟是省里的重点项目。”
“应该的，公平竞爭，优中选优。”周文渊说。
林凡听出了话里的意思。赵处长这是在暗示，能源处会关注鼎力的表现，但不会特別照顾。这已经够了，只要公平，鼎力就有机会。
城东变电站的调研很顺利。项目负责人详细介绍了工程进度和技术特点，周文渊和赵处长提了几个问题，都得到了满意答覆。
调研结束时已经下午四点半。回程路上，周文渊对林凡说：“你直接去鼎力吧，不用送我回单位了。让司机送我回去就行。”
“好的周哥。”
林凡在路口下车，打了辆车直奔鼎力公司的场地。
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林凡到的时候，远远就看见那台四百吨履带吊高高耸立，像一头钢铁巨兽。
王鑫和马师傅正在吊车旁討论著什么。看到林凡，王鑫招招手：“凡子，这边！”
林凡走过去，先跟马师傅打招呼：“马师傅辛苦。”
“林主任来了。”马师傅憨厚地笑笑，“不辛苦，应该的。”
“材料都准备好了？”林凡问王鑫。
“都在这儿。”王鑫指著旁边的办公室，“进去看。”
办公室里，评审会的匯报材料整整齐齐摆在桌上，足有半尺厚。林凡翻开目录，逐项检查：公司资质证明、设备清单及產权证明、三年內业绩匯总、关键技术方案、安全管理体系、应急预案、报价明细……
“模擬过匯报吗？”林凡问。
“模擬过三次。”王鑫说，“我主讲，马师傅补充技术部分。每次控制在二十分钟內，留十分钟提问。”
“竞爭对手的资料有吗？”
“有。”王鑫从文件夹里抽出一份表格，“我托人打听了，主要对手是这五家。省一安和华能重工是国企，设备多但老旧；北方建机是私企，规模中等；中建吊装是央企子公司，实力最强。”
林凡看了一眼，跟老张说的基本一致。
“我们的优势在哪里？”
“四个。”王鑫竖起手指，“第一，设备新。我们的四百吨履带吊是全省最新的，还有配套的运输、辅助设备也都是三年內的；第二，技术方案细。马师傅带人做了三十多页的专项吊装方案，针对输电塔每个节点的吊装都有详细步骤；第三，风电项目业绩突出，类似高空、大跨度吊装有成功经验；第四，报价合理。我们测算过，比中建低百分之八，比省一安低百分之五，但利润空间还有。”
林凡点点头，翻到报价部分仔细看。总报价三千二百万，包含所有设备租赁、操作人员、技术支持、保险和税费。这个价格確实有竞爭力。
“財务测算过吗？这个报价做下来，公司能赚多少？”
“测算过。”王鑫又拿出一份文件，“扣除所有成本，净利润大概在八百万左右。工期八个月，月均一百万利润。如果后续维保再做得好，可能还有追加合同。”
“不错。”林凡合上材料，“走，去看看四百吨的演示。”
三人来到场地中央。马师傅通过对讲机指挥操作手启动吊车。巨大的履带缓缓转动，吊臂慢慢升起，在三十米高空稳稳停住。
“现在演示的是定点吊装。”马师傅解释，“吊装物模擬输电塔的横担，重量八十吨。要求是在四十米高空，误差不超过五厘米。”
操作手开始动作。吊鉤缓缓下降，鉤起一个模擬横担的钢结构件，然后平稳上升。到达指定高度后，吊臂开始水平移动，速度均匀而缓慢。
林凡抬头看著，那件八十吨的钢构件在空中几乎没有晃动，像被一只无形的手托著。移动到预定位置后，缓缓下降，最终稳稳落在模擬塔身的支架上。
“好！”王鑫忍不住鼓掌。
马师傅看了眼测量仪：“横向偏差三厘米，纵向偏差两厘米，完全符合要求。”
接著又演示了几个高难度动作：大半径迴转吊装、双机协同吊装、夜间照明条件下的精准定位。每个动作都乾净利落，显示出设备良好的性能和操作手嫻熟的技术。
演示结束，马师傅满头大汗地走过来：“林主任，王总，怎么样？”
“非常棒！”林凡拍拍马师傅肩膀，“马师傅，辛苦了。操作手们也都辛苦了，这个月给大家发奖金。”
“谢谢林主任！”
看完演示，林凡心里更有底了。他问王鑫：“评审会现场的演示安排好了吗？”
“安排好了。”王鑫说，“省建工集团有专门的设备演示场地，评审会上午是匯报和答辩，下午就是现场演示。我们已经把设备提前运过去了，明天去做最后调试。”
“评委怎么过去？”
“统一安排大巴。张总说大概二十个评委，加上工作人员，三十人左右。”
林凡想了想：“那天我可能去不了现场。周董那边有个重要接待，我必须跟著。”
“理解。”王鑫说，“你忙你的，现场有我和马师傅，没问题。”
“不过评审会前一天晚上，我可以跟你们一起最后过一遍。”林凡说，“下周二晚上，咱们再碰一次。”
“行。”
天色渐暗，公司里的工人们开始收工。王鑫让食堂加了几个菜，留林凡一起吃晚饭。
饭桌上，除了王鑫、马师傅，还有公司的几个骨干：技术部的刘工、安全部的老陈、財务的小赵。
“来，咱们以茶代酒，预祝评审会顺利！”王鑫举杯。
大家纷纷举杯。林凡看著这一桌人，心里感慨。两年前，鼎力还只是个小公司，七八个人，两三台设备。现在，员工三十多人，设备价值数千万，马上要竞標省里最大的工程项目。
这就是成长。
饭后，林凡准备回家。王鑫送他到门口。
“凡子，说真的，我现在既兴奋又紧张。”王鑫点了根烟，“兴奋的是公司终於要上一个台阶了，紧张的是怕出岔子。”
“正常。”林凡也点了根烟，“这么大的项目，不紧张才怪。但咱们准备得充分，该做的都做了，剩下的就交给专业和运气。”
“嗯。”王鑫深吸一口烟，“对了，楚云帆那边今天给我打电话了，说保障房项目的招標文件已经递上去了，下周开標。”
“他有把握吗？”
“他说有七成。他们公司现在规模大，设备新，还有绿色运输认证，这些都是加分项。而且楚云帆最近跑关係跑得勤，应该问题不大。”
“那就好。”林凡说，“两个项目如果都能拿下，明年咱们就真的站稳了。”
“是啊。”王鑫望著夜空，“有时候想想，真像做梦一样。两年前咱们还在钢城开著小吊车，现在要在省城干几个亿的大工程。”
“一步一步走出来的。”林凡拍拍王鑫肩膀，“早点休息，明天继续忙。”
“你也是。”
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回到家已经晚上九点。王娟正在客厅陪两个孩子玩积木，看到林凡回来，起身去热饭菜。
“吃过了，在公司吃的。”林凡说。
“那也得喝点汤，暖暖胃。”王娟端出一碗山药排骨汤，“今天怎么样？”
“挺好。”林凡坐下喝汤，“去鼎力看了他们的准备，很充分。四百吨吊车演示得很精彩。”
“那就好。”王娟坐在旁边，“对了，今天姐给我打电话，说他们新房装修差不多了，王鑫嫂子那边也快好了，说年底前肯定能住进去。”
“好事。”林凡喝完汤，舒服地靠在沙发上，“到时候两家人都在省城，互相有个照应。”
“嗯。”王娟顿了顿，“老公，你现在是副主任了，工作会不会更忙？”
“可能会忙一点，但还能应付。”林凡握住妻子的手，“放心，我会平衡好的。家庭永远是第一位的。”
“我知道。”王娟笑了，“就是怕你太累。”
“不累。”林凡看著在垫子上搭积木的儿女，心里涌起一股满足感，“现在的一切，都值得。”
第二天是十月十號，星期三。
林凡照常上班。上午陪周文渊开会，下午处理文件。期间抽空给楚云帆打了个电话，询问保障房项目的进展。
楚云帆的声音听起来很兴奋：“凡哥，我刚从招標办出来！咱们的標书评分排第一！只要后面的商务谈判不出问题，这个项目稳了！”
“恭喜。”林凡也为楚云帆高兴，“不过別大意，商务谈判是关键。”
“明白，刘师傅已经提醒我了。”楚云帆说，“刘师傅真厉害，把可能谈到的条款都列出来了，还教我怎么应对。有他在，我心里踏实多了。”
“刘师傅是老江湖，你多听听他的。”
“必须的。对了凡哥，陈浩这小子最近表现不错，跑前跑后的，跟各个部门的人都混熟了。昨天还帮我搞定了渣土清运的夜间通行证，省了不少事。”
“那就好。用人要用长处，陈浩有人脉，就让他做人脉的事。”
掛了电话，林凡心情很好。两家公司都在稳步前进，这是最理想的状態。
下午四点，杨志远突然打来电话。
“林主任，有个事得跟您说一下。”
“什么事？”
“我今天在材料里看到，下周输电通道项目评审会的评委名单有调整。”杨志远声音压得很低，“增加了一个省重点办的人，姓郑，副主任。这人我听说过，作风比较硬，而且跟能源处的赵处长不太对付。”
林凡心里一紧：“知道为什么增加吗？”
“说是省领导要求加强重点项目的全过程监督。”杨志远说，“但我觉得没那么简单。这个郑副主任以前在审计厅干过，最喜欢挑细节问题。您让王总他们准备的时候，財务数据和合同条款一定要经得起推敲。”
“明白了，太感谢了志远。”林凡说，“这个消息很重要。”
“您客气了。对了，还有个小道消息，不一定准，您听听就好。”杨志远声音更低了，“我听说中建吊装那边，有人找了这个郑副主任。”
林凡眼神一凝：“知道了。多谢。”
掛了电话，林凡立刻打给王鑫，把情况说了一遍。
“我操，还有这事？”王鑫骂了一句，“中建这手玩得阴啊。”
“现在不是说这个的时候。”林凡冷静地说，“赶紧查一下，咱们所有的財务数据、合同、票据，有没有可能被挑刺的地方。特別是税务和社保，一定要合规。”
“我马上让財务和小赵加班查。”王鑫说，“凡子，这个郑副主任如果真是中建找来的人，那评审会上会不会故意刁难我们？”
“有可能。”林凡沉吟，“但也不用太担心。评审会是公开的，那么多专家在场，他如果太明显，自己也下不来台。咱们只要做到所有材料无懈可击，他就找不到茬。”
“行，我这就去安排。”
接下来的几天，林凡明显感觉到紧张气氛在加剧。
王鑫那边，財务和法务连续加班，把公司成立以来的所有帐目、合同都梳理了一遍，发现问题立即整改。马师傅则带著技术团队，把吊装方案的每个细节都反覆推演，確保万无一失。
楚云帆那边也不轻鬆。虽然保障房项目標书评分第一，但商务谈判涉及到很多具体条款：付款周期、违约责任、工期延误的处理办法等等。刘师傅带著楚云帆一遍遍模擬谈判场景，教他怎么守住底线又让对方接受。
林凡自己也没閒著。他通过各种渠道，了解那个郑副主任的背景和处事风格。得知这人確实以严谨著称，曾经在审计厅工作时，把一个国企的违规问题查得底朝天，最后处理了一串人。
这样的人，如果公正办事，其实是好事。怕就怕他被人利用，带著偏见来评审。
十月十四號，星期天，评审会前一天。
林凡难得休息一天。上午陪孩子去公园玩，中午一家人去新开的餐厅吃饭。下午，王娟带著孩子去上美术课，林凡则在家看书。
但心里总惦记著明天的事。
晚上七点，林凡开车来到鼎力公司。王鑫和马师傅都在，还有財务小赵、技术刘工。
“最后一遍。”王鑫说，“凡子，你当评委，提问。”
林凡点点头，在会议室主位坐下。
王鑫打开投影，开始匯报。二十分钟的匯报，语言流畅，重点突出，数据详实。马师傅接著补充技术方案，讲得深入浅出。
匯报结束，林凡开始提问——模擬的是评审专家可能问的问题。
“王总，你们报价三千二百万，比市场平均价低百分之十左右。请问你们的成本控制是如何实现的？会不会以牺牲安全或质量为代价？”
“这个问题很好。”王鑫从容应答，“我们的成本优势主要来自三个方面：第一，设备自有率高，不需要外租，节省了中间环节费用；第二，管理扁平化，人员效率高；第三，我们在採购、维护上有成熟的成本控制体系。但我们绝不会牺牲安全或质量。事实上，我们的安全投入比行业平均水平高百分之十五，这在我们提交的安全管理文件里有详细说明。”
“技术方案里提到要使用无人机进行高空监测，这个在输电塔吊装中应用多吗？可靠性如何？”
马师傅回答：“无人机监测在大型吊装中已经逐步推广。我们公司在风电项目中已经成功应用了十七次，积累了完整的数据和经验。这是监测报告和案例视频。”
“財务数据显示，公司去年净利润率只有百分之八，低於行业平均水平。这是为什么？”
小赵回答：“这是因为公司处於快速发展期，设备採购和人才引进投入大。如果看现金流和资產增长率，我们是行业领先的。这是详细的財务分析表。”
问题一个接一个，有技术性的，有財务性的，有管理性的。王鑫团队准备充分，每个问题都回答得有理有据。
模擬答辩持续了一个半小时。结束后，林凡站起来鼓掌。
“很好！”林凡说，“回答得很扎实。特別是面对可能刁难的问题时，態度不卑不亢，用数据和事实说话，这样最好。”
王鑫鬆了口气：“有你这句话，我心里踏实多了。”
“不过记住，”林凡提醒，“如果真的遇到故意刁难，不要硬顶。可以说『这个问题我们下来提供详细材料』，或者『请专家会后指导』。保持专业和礼貌最重要。”
“明白。”
“设备都调试好了？”
“好了，下午又做了最后一次全面检查。”马师傅说，“所有设备状態良好，油水电全满，隨时可以演示。”
林凡看看表，晚上九点了。
“走吧，我请大家吃个宵夜，然后都回去好好休息。明天以最好的状態上场。”
一行人来到公司附近的大排档。点了烧烤、炒菜，开了几瓶啤酒——但只让每人喝一杯，不能多。
饭桌上，大家聊著聊著，话题从工作转到了生活。
马师傅说起儿子今年考上了省重点高中，一脸骄傲。小赵说打算年底结婚，正在看房子。刘工说他老婆刚生了二胎，是个女儿，儿女双全了。
王鑫听著，感慨道：“咱们这些人，两年前还各干各的，现在聚在一起干大事。这就是缘分。”
“也是林主任和王总给的机会。”马师傅真诚地说。
“互相成就。”林凡举杯，“来，为了明天顺利，也为了大家的日子都越来越好。”
“乾杯！”
夜里十一点，林凡回到家。王娟还没睡，在客厅等他。
“怎么样了？”王娟问。
“准备得很充分。”林凡脱下外套，“现在就等明天了。”
“会顺利的。”王娟握住丈夫的手，“你们付出了那么多努力，肯定会有好结果。”
“嗯。”林凡点点头，“睡吧，明天还要早起。”
躺在床上，林凡却睡不著。他想起重生之初，自己只是个临时工司机；想起第一次买股票时的忐忑；想起和周文渊去土县时的决心；想起成立公司时的豪情……
十年了。从2003年到2013年，他一步步走到今天。
明天，又是一个新的起点。
窗外的城市灯火通明。这座省城，如今已经成了他的家，他的舞台。
林凡闭上眼睛，心里默念：稳扎稳打，一步一个脚印。
评审会，我们准备好了。