第215章：黑五促销破纪录，流量预测定乾坤
陈默回到宿舍时天已经全黑了，楼道里的声控灯反应迟钝，他踩了两下才亮起来。推开房门，林晓正坐在自己床上刷手机，膝盖上搭著件外套，屏幕的光映在脸上一跳一跳的。
“回来了？”林晓抬头看了他一眼，顺手把手机翻了个面扣在床沿，“仓库那边搞定了？”
“差不多。”陈默把包放在桌上，拉开椅子坐下，顺手拧开檯灯。灯光不刺眼，是那种偏暖的黄光，照得书本上的字很清晰。这盏灯是他上周买的，gg说能减少视觉疲劳，连续用了五天，看书时確实没再觉得眼睛发胀。
林晓瞥了眼那盏灯，没说话，又把自己的手机拿了起来。
“你找我有事？”陈默从抽屉里摸出小本子，翻开新的一页。
“嗯。”林晓坐直了些，“黑五快到了，你知道吧？”
“知道。”
“我们班几个同学在搞一个校园电商项目，准备趁促销冲一波销量。我是负责人之一。”她顿了顿，“刚才我们开了个会，討论流量怎么分配，结果吵了一下午也没定下来。”
陈默合上笔帽：“然后呢？”
“我想让你看看。”林晓把手机递过来，“这是我们做的预测模型，但总觉得不太准。你是金融管理的，又总能碰上靠谱的东西，说不定能看出点问题。”
陈默接过手机，屏幕里是一张excel表格，密密麻麻填著数据，还有几张折线图。他扫了一眼时间轴，从十一月二十三號到三十號，標註了不同平台的促销节奏、歷史转化率、预估点击量。
“你们按什么逻辑排的？”他问。
“主要是参考去年的数据，再结合今年各平台的宣传力度调权重。”林晓指著其中一行，“比如京东主推家电，我们就给它加了百分之十五的预期增长；淘宝服饰类活动多，也往上提了。抖音这边……我们觉得短视频带货猛，但不確定能撑几天，所以设了个波峰。”
陈默点点头，手指在屏幕上滑动，看完了所有页面。
“有个问题。”他说。
“哪个？”
“你们把平台当成独立个体在算。”陈默把手机转了个方向，“但实际上，用户就那么多。一个人不会同时在四个地方下单。某个平台爆了，其他地方的流量自然会被吸走。”
林晓皱眉：“可我们已经在做分流模擬了。”
“模擬用的是平均值。”陈默抽出笔，在本子上画了个简单的坐標轴，“但真实情况是，爆发集中在前六小时。比如京东零点开抢，前三十分钟订单占全天四成。这时候其他平台根本抢不过。”
林晓凑过来看了眼草图，忽然反应过来：“你是说，我们不该平摊增长预期，而应该卡时间节点？”
“对。”陈默圈出几个关键时段，“黑五不是匀速跑，是短途衝刺。谁起跑快，谁吃得多。你现在要做的不是预测总量，而是判断哪个平台会在哪个时刻突然拉高转化率。”
林晓沉默了几秒，猛地拍了下床板：“我去改模型！”
她一把抓过手机，手指飞快地刪掉几行公式，重新输入参数。陈默没再说话，低头在本子上写：【流量预测｜节点优先於均值｜爆发期决定资源倾斜】。
宿舍里只剩键盘敲击声和偶尔翻页的声音。窗外传来远处篮球场的脚步声和叫喊，楼下小卖部的灯还亮著，有人在买泡麵。
记住我们101看书网
过了二十分钟，林晓长出一口气，把手机转向陈默：“你看这个版本怎么样？我把京东和拼多多的前置流量权重提高了，抖音改成中段发力，淘宝往后压了六小时。还加了个动態调整係数，根据实时数据微调后续投放。”
陈默看完，点头：“比之前更贴近实际。”
“那你……”林晓犹豫了一下，“能不能再帮个忙？”
“说。”
“我们打算投一批信息流gg，预算有限，只能选两个品类主打。”她翻开另一个文档，“一个是便携保温杯，一个是智能手环。你觉得哪个更容易爆？”
陈默想了想，问：“这两个產品你都试过？”
“没有。”林晓摇头，“都是网上找的货源，功能参数看著都不错。”
陈默起身走到自己床边，从柜子里拿出一个银灰色的手环，又从桌角拿了保温杯。
“这个手环，我上周买了。”他把手环递给林晓，“gg说能监测睡眠质量、心率异常提醒、久坐震动提示，三项都实测有效。尤其是睡觉时的心率波动，早上会生成报告，挺准的。”
林晓接过手环看了看：“那你用著真有用？”
“有用。”陈默喝了口水，“而且续航比標称还多一天。”
他又指了指保温杯：“这个我也买了，二十四小时保热，倒进去九十度水，第二天早上还有七十度。密封性好，放包里从来没漏过。”
林晓听著，眼神慢慢变了：“所以你是说……这两个都能打，但得看哪个更符合用户即时需求？”
“黑五买东西，不全是刚需。”陈默坐回椅子，“很多人是被『限时折扣+效果承诺』打动的。你要选那个gg说得具体、让人一看就觉得『我现在就需要』的东西。”
林晓盯著两个產品看了好久，忽然笑了：“保温杯贏了。”
“为什么？”
“你想啊，这几天降温了，教室空调开得足，外面冷颼颼的。学生下了课就想喝口热水。这时候看到『24小时恆温』『一键锁温』这种词，很容易心动。”
陈默点头：“而且使用场景明確，不用教育用户。”
“手环虽然实用，但得培养习惯。”林晓把文档保存，“再说咱们推广时间短，没法等用户慢慢体验效果。”
她说完，打开群聊，飞快打了段话发出去。不到一分钟，群里炸开锅，有人回復“早就该推杯子”，也有问“库存够吗”。
陈默没再插话，继续在本子上补充记录：【產品选择｜即时需求＞长期价值｜场景契合度决定转化】。
林晓把手机扔到一边，整个人往后一倒，躺在床上：“总算定下来了。之前真是瞎忙，光看数据表，忘了人是怎么买东西的。”
“数据只是参考。”陈默收起本子，“真正起作用的，是人在那一刻想要什么。”
林晓侧过头看他：“你怎么懂这么多？上次巴西的事，这次標籤机的问题，现在又是流量预测……你每次都说得特別准，像是提前看过结果似的。”
“没有。”陈默拉开抽屉，把本子放进去，“我只是习惯把gg当说明书看。”
“哈？”林晓坐起来，“你还真信那些宣传？”
“不信试试怎么知道。”陈默站起身，去洗手间洗漱，“反正买都买了，不如认真用一次，看它到底有没有说的那么好。”
林晓看著他的背影，张了张嘴，最后只说了句：“你这套逻辑……有点邪门。”
陈默没回头，牙刷在嘴里含糊地答：“不邪门，就是別偷懒。”
第二天中午，林晓在食堂拦住他，手里攥著手机，脸有点红。
“陈默，告诉你个事。”她声音压低，“我们刚上线gg，才四个小时，保温杯订单破三百了。”
“正常。”他夹了筷子青菜。
“你不惊讶？”
“黑五前哨战，热度本来就高。”
“关键是转化率！”林晓差点跳起来，“行业平均是百分之三点二，我们做到了百分之八！客服都在喊接不过来了！”
陈默停下筷子：“有没有客户反馈质量问题？”
“没有！”林晓瞪眼，“都说保温真的持久，还有人截图晒第二天早上倒出来的水还是烫的。有个女生说她在图书馆坐了一整天，杯子一次没续水，够喝。”
陈默点点头：“说明產品没翻车。”
“何止没翻车。”林晓咬著嘴唇，“我们小组刚才开会，决定追加预算，把原本留给手环的钱也挪一部分过来。现在整个项目组都在问我，是怎么压中这个点的。”
“你说的？”
“我说……是你帮我分析的。”
陈默没吭声，低头吃饭。
林晓盯著他看了几秒，忽然凑近一点：“你是不是有什么方法？不是运气，也不是巧合。你每次出手，结果都太准了。连托尼都说你们仓库现在像个样板间。”
“托尼说得太多。”
“你別打岔。”林晓语气认真起来，“我现在不是隨便问问。我们下一轮要拓展校外市场，如果这次能打出成绩，可能拉到校创基金支持。但我需要確定——你愿不愿意正式加入？”
陈默抬起头。
“不是掛名，是核心决策。”林晓看著他，“负责產品筛选和运营策略。我们可以分成，也能给你立项署名权。”
食堂人来人往，广播里放著下午要下雨的消息。陈默放下筷子，擦了擦嘴。
“让我想想。”他说。
“行。”林晓深吸一口气，“但我得告诉你，今天上午，已经有三个校外商家私聊我，想打听我们的选品渠道。他们以为我们背后有数据分析团队。”
陈默站起身，端起餐盘：“那你现在可以告诉他们。”
“告诉什么？”
“我们没有团队。”他走向回收处，“只有一个习惯看gg的人。”
“回来了？”林晓抬头看了他一眼，顺手把手机翻了个面扣在床沿，“仓库那边搞定了？”
“差不多。”陈默把包放在桌上，拉开椅子坐下，顺手拧开檯灯。灯光不刺眼，是那种偏暖的黄光，照得书本上的字很清晰。这盏灯是他上周买的，gg说能减少视觉疲劳，连续用了五天，看书时確实没再觉得眼睛发胀。
林晓瞥了眼那盏灯，没说话，又把自己的手机拿了起来。
“你找我有事？”陈默从抽屉里摸出小本子，翻开新的一页。
“嗯。”林晓坐直了些，“黑五快到了，你知道吧？”
“知道。”
“我们班几个同学在搞一个校园电商项目，准备趁促销冲一波销量。我是负责人之一。”她顿了顿，“刚才我们开了个会，討论流量怎么分配，结果吵了一下午也没定下来。”
陈默合上笔帽：“然后呢？”
“我想让你看看。”林晓把手机递过来，“这是我们做的预测模型，但总觉得不太准。你是金融管理的，又总能碰上靠谱的东西，说不定能看出点问题。”
陈默接过手机，屏幕里是一张excel表格，密密麻麻填著数据，还有几张折线图。他扫了一眼时间轴，从十一月二十三號到三十號，標註了不同平台的促销节奏、歷史转化率、预估点击量。
“你们按什么逻辑排的？”他问。
“主要是参考去年的数据，再结合今年各平台的宣传力度调权重。”林晓指著其中一行，“比如京东主推家电，我们就给它加了百分之十五的预期增长；淘宝服饰类活动多，也往上提了。抖音这边……我们觉得短视频带货猛，但不確定能撑几天，所以设了个波峰。”
陈默点点头，手指在屏幕上滑动，看完了所有页面。
“有个问题。”他说。
“哪个？”
“你们把平台当成独立个体在算。”陈默把手机转了个方向，“但实际上，用户就那么多。一个人不会同时在四个地方下单。某个平台爆了，其他地方的流量自然会被吸走。”
林晓皱眉：“可我们已经在做分流模擬了。”
“模擬用的是平均值。”陈默抽出笔，在本子上画了个简单的坐標轴，“但真实情况是，爆发集中在前六小时。比如京东零点开抢，前三十分钟订单占全天四成。这时候其他平台根本抢不过。”
林晓凑过来看了眼草图，忽然反应过来：“你是说，我们不该平摊增长预期，而应该卡时间节点？”
“对。”陈默圈出几个关键时段，“黑五不是匀速跑，是短途衝刺。谁起跑快，谁吃得多。你现在要做的不是预测总量，而是判断哪个平台会在哪个时刻突然拉高转化率。”
林晓沉默了几秒，猛地拍了下床板：“我去改模型！”
她一把抓过手机，手指飞快地刪掉几行公式，重新输入参数。陈默没再说话，低头在本子上写：【流量预测｜节点优先於均值｜爆发期决定资源倾斜】。
宿舍里只剩键盘敲击声和偶尔翻页的声音。窗外传来远处篮球场的脚步声和叫喊，楼下小卖部的灯还亮著，有人在买泡麵。
记住我们101看书网
过了二十分钟，林晓长出一口气，把手机转向陈默：“你看这个版本怎么样？我把京东和拼多多的前置流量权重提高了，抖音改成中段发力，淘宝往后压了六小时。还加了个动態调整係数，根据实时数据微调后续投放。”
陈默看完，点头：“比之前更贴近实际。”
“那你……”林晓犹豫了一下，“能不能再帮个忙？”
“说。”
“我们打算投一批信息流gg，预算有限，只能选两个品类主打。”她翻开另一个文档，“一个是便携保温杯，一个是智能手环。你觉得哪个更容易爆？”
陈默想了想，问：“这两个產品你都试过？”
“没有。”林晓摇头，“都是网上找的货源，功能参数看著都不错。”
陈默起身走到自己床边，从柜子里拿出一个银灰色的手环，又从桌角拿了保温杯。
“这个手环，我上周买了。”他把手环递给林晓，“gg说能监测睡眠质量、心率异常提醒、久坐震动提示，三项都实测有效。尤其是睡觉时的心率波动，早上会生成报告，挺准的。”
林晓接过手环看了看：“那你用著真有用？”
“有用。”陈默喝了口水，“而且续航比標称还多一天。”
他又指了指保温杯：“这个我也买了，二十四小时保热，倒进去九十度水，第二天早上还有七十度。密封性好，放包里从来没漏过。”
林晓听著，眼神慢慢变了：“所以你是说……这两个都能打，但得看哪个更符合用户即时需求？”
“黑五买东西，不全是刚需。”陈默坐回椅子，“很多人是被『限时折扣+效果承诺』打动的。你要选那个gg说得具体、让人一看就觉得『我现在就需要』的东西。”
林晓盯著两个產品看了好久，忽然笑了：“保温杯贏了。”
“为什么？”
“你想啊，这几天降温了，教室空调开得足，外面冷颼颼的。学生下了课就想喝口热水。这时候看到『24小时恆温』『一键锁温』这种词，很容易心动。”
陈默点头：“而且使用场景明確，不用教育用户。”
“手环虽然实用，但得培养习惯。”林晓把文档保存，“再说咱们推广时间短，没法等用户慢慢体验效果。”
她说完，打开群聊，飞快打了段话发出去。不到一分钟，群里炸开锅，有人回復“早就该推杯子”，也有问“库存够吗”。
陈默没再插话，继续在本子上补充记录：【產品选择｜即时需求＞长期价值｜场景契合度决定转化】。
林晓把手机扔到一边，整个人往后一倒，躺在床上：“总算定下来了。之前真是瞎忙，光看数据表，忘了人是怎么买东西的。”
“数据只是参考。”陈默收起本子，“真正起作用的，是人在那一刻想要什么。”
林晓侧过头看他：“你怎么懂这么多？上次巴西的事，这次標籤机的问题，现在又是流量预测……你每次都说得特別准，像是提前看过结果似的。”
“没有。”陈默拉开抽屉，把本子放进去，“我只是习惯把gg当说明书看。”
“哈？”林晓坐起来，“你还真信那些宣传？”
“不信试试怎么知道。”陈默站起身，去洗手间洗漱，“反正买都买了，不如认真用一次，看它到底有没有说的那么好。”
林晓看著他的背影，张了张嘴，最后只说了句：“你这套逻辑……有点邪门。”
陈默没回头，牙刷在嘴里含糊地答：“不邪门，就是別偷懒。”
第二天中午，林晓在食堂拦住他，手里攥著手机，脸有点红。
“陈默，告诉你个事。”她声音压低，“我们刚上线gg，才四个小时，保温杯订单破三百了。”
“正常。”他夹了筷子青菜。
“你不惊讶？”
“黑五前哨战，热度本来就高。”
“关键是转化率！”林晓差点跳起来，“行业平均是百分之三点二，我们做到了百分之八！客服都在喊接不过来了！”
陈默停下筷子：“有没有客户反馈质量问题？”
“没有！”林晓瞪眼，“都说保温真的持久，还有人截图晒第二天早上倒出来的水还是烫的。有个女生说她在图书馆坐了一整天，杯子一次没续水，够喝。”
陈默点点头：“说明產品没翻车。”
“何止没翻车。”林晓咬著嘴唇，“我们小组刚才开会，决定追加预算，把原本留给手环的钱也挪一部分过来。现在整个项目组都在问我，是怎么压中这个点的。”
“你说的？”
“我说……是你帮我分析的。”
陈默没吭声，低头吃饭。
林晓盯著他看了几秒，忽然凑近一点：“你是不是有什么方法？不是运气，也不是巧合。你每次出手，结果都太准了。连托尼都说你们仓库现在像个样板间。”
“托尼说得太多。”
“你別打岔。”林晓语气认真起来，“我现在不是隨便问问。我们下一轮要拓展校外市场，如果这次能打出成绩，可能拉到校创基金支持。但我需要確定——你愿不愿意正式加入？”
陈默抬起头。
“不是掛名，是核心决策。”林晓看著他，“负责產品筛选和运营策略。我们可以分成，也能给你立项署名权。”
食堂人来人往，广播里放著下午要下雨的消息。陈默放下筷子，擦了擦嘴。
“让我想想。”他说。
“行。”林晓深吸一口气，“但我得告诉你，今天上午，已经有三个校外商家私聊我，想打听我们的选品渠道。他们以为我们背后有数据分析团队。”
陈默站起身，端起餐盘：“那你现在可以告诉他们。”
“告诉什么？”
“我们没有团队。”他走向回收处，“只有一个习惯看gg的人。”