第173章：匯率波动，苏茜预警
陈默刚走进办公室，手机就响了。是苏茜打来的。
他接起来，那边声音很急。
“你看到外匯牌价了吗？”
“还没。”他打开电脑，“出什么事了？”
“美元兑人民幣今天早上跳涨了七百个点，离岸匯率破七点二了。我刚查了你的合同，付款方式是美元结算，对吧？”
“对。”
“那你第二批预付款亏了。”
陈默停了一下，“具体说。”
“你签的是固定美元价，但国內成本是人民幣。现在人民幣贬值，等於你实际收入缩水了。按三百万算，这一波直接少拿二十多万。”
她语速很快，像是在赶时间。
陈默没说话，调出银行帐户页面。余额没变，但换算成人民幣確实少了。
“这只是开始。”苏茜继续说，“美联储那边有动作，市场预期还会涨。如果月底前不锁匯，后面可能更糟。”
“锁匯怎么做？”
“找银行做远期结售匯，把匯率锁定在当前水平。你现在就能保住这笔钱的实际价值。”
“需要什么手续？”
“企业帐户，购销合同，外管局备案材料。你都有吗？”
“都有。”
“那別等了。今天就去办。晚一天，风险多一分。”
陈默合上笔记本，抓起外套往外走。
“你听我的没错。”苏茜说，“这种事在学校都讲过，但没人当真。你们做实业的最容易被匯率坑死。”
“我知道了。”
“还有件事。”她顿了顿，“你第一批货已经发出去了吧？”
“昨天发的。”
“那笔一千五百万也是美元入帐？”
“是。”
“那你第一笔也亏了。只是钱已经到帐，损失已经发生了。”
陈默脚步没停。
“我不是嚇你。”她说，“很多小厂就是这么倒的。订单看著大，利润看著高，结果匯率一动，全白干。”
“你说得对。”
“你要不想再吃这种亏，就得学会用金融工具。这不是投机，是避险。”
“我懂。”
“另外，你后续交付还要收美元，对吧？”
“对。”
“那你不能只锁这一次。得做个计划，分批锁定。不然下次还得栽。”
陈默走到厂区门口，拦了辆计程车。
“地址发你。”他说。
“你要去哪？”
“最近的工行分行。对公业务大厅。”
“你一个人去不行。”苏茜说，“得带公章、法人身份证、合同原件。还有外匯局的备案表，你有吗？”
“我去问林晓。”
“让她陪你去。这种事不能出错。资料不全跑十趟也没用。”
“好。”
“顺便问问银行有没有期权產品。远期是死价，期权灵活些，虽然要付点权利金，但万一匯率回头，你还能赚。”
陈默记下了。
“你为什么告诉我这些？”他突然问。
电话那头安静了一秒。
“因为你是我们班唯一一个真正在做事的人。”她说，“其他人还在刷题考证书，你已经在跟国际客户签单了。我不说，谁说？”
“谢谢。”
“別谢我。”她的声音冷下来，“我只是看不惯蠢人吃亏。”
电话掛了。
陈默给林晓发了条消息，让她准备材料，在办公楼楼下等他。
十分钟后，林晓抱著文件夹跑过来，脸上全是汗。
“你怎么了？”他问。
“我在查备案號。”她说，“之前出口报关用的是学校的科研项目名义，不是公司主体。银行可能不认。”
“那就用学校名义办。”
“可收款帐户是你个人的工厂户头，不是学校帐户。性质不一样。”
“能通融吗？”
“不知道。得现场问。”
两人上了车。
路上林晓一直在翻资料。
“苏茜还说了什么？”她问。
“让我们快点办。”
“她怎么知道这事的？”
“她关注財经新闻。”
“她连我们签美元合同都知道？”
“我上次在教室提过一句。”
“就一句？”
“够了。”
林晓低头抠文件角。
“她是不是对你……特別上心？”
“她是为我们好。”
“可她平时根本不理这些事。上周小组作业都没交，老师点名才补的。”
“现在不一样。”
车停在银行门口。
两人走进大厅，找到对公窗口。排了二十分钟队，终於轮到他们。
工作人员看完材料，摇头。
“学校项目不能做企业外匯套保。主体不符。”
“那怎么办？”
“要么註册外贸公司，走正规进出口流程；要么让国外客户改付人民幣。”
“改人民幣他们不会同意。”
“那是他们的事。”工作人员说，“我们只能按规矩来。”
陈默掏出手机，拨通马库斯的號码。
响了很久才接。
“我是陈默。”他说，“关於付款方式，有个问题要確认。”
“你说。”
“你们后续付款可以用人民幣结算吗？匯率按支付当天中间价折算。”
“不行。”马库斯直接拒绝，“我们財务制度不允许。所有跨境採购必须用美元。”
“哪怕金额不变？”
“原则问题。”
“那如果我们申请了外贸资质，需要多久能完成备案？”
“我不知道。但这不是我能决定的事。”
电话掛断。
陈默站在原地。
林晓看著他，“怎么办？”
“回厂。”
“不办了？”
“换个办法。”
回到工厂，陈默直接进了財务室。他翻出之前的报价单，重新计算成本。
美元收入缩水，意味著每台机器利润下降。原本百分之三十五的毛利，现在只剩百分之三十左右。
他打开邮箱，给詹姆斯发了封信。
【现有结算方式存在匯率风险，是否可接受人民幣计价？若不可，请允许我们在合同中加入匯率补偿条款。】
发完邮件，他起身去了车间。
生產线还在运行。他看了一圈，回到办公室。
手机震动。
詹姆斯回信：【已转达马库斯团队，等待回復。预计二十四小时內答覆。】
他放下手机，靠在椅背上。
林晓端了杯水进来，“你在想什么？”
“在想苏茜为什么这么清楚这些事。”
“她爸是做外贸的，从小耳濡目染。上次课上讲匯率风险案例，她隨口就说出了三个应对方案，连教授都愣了。”
陈默点点头。
“但她从来不出风头。”林晓说，“这次主动提醒你，真是少见。”
“也许她觉得值得。”
“也许。”林晓看著他，“你打算怎么谢她？”
“还没想。”
“请吃饭？”
“不合適。”
“那发个红包？”
“太轻。”
林晓不说话了。
陈默打开购物软体，搜索关键词：**助眠眼罩 gg词写著“深度睡眠修復系统，闭眼前疲惫归零”。**
他下单买了一个。
晚上八点，詹姆斯来电。
“马库斯不同意改幣种。”他说，“但他们愿意加一条补充协议——如果交货期內人民幣贬值超过百分之三，差额部分由他们补贴。”
“有条件吗？”
“你要提供实时財务报表，证明成本变化。还要第三方审计机构认证。”
“可以接受。”
“那我让他们起草文件。”
“儘快。”陈默说，“下周一开始生產第三批，我不想带著风险开工。”
掛了电话，他看了眼时间。
九点十七分。
手机又响。
是苏茜。
“你去银行了吗？”
“去了。”
“结果呢？”
“没办成。主体不符。”
“我就知道。”她语气没起伏，“那你现在有什么打算？”
“客户同意加补偿条款。”
“他们肯掏钱补差价？”
“要审计认证。”
“那也算解决一半。”她说，“至少不用自己扛全部损失。”
“嗯。”
“你反应还算快。”她顿了顿，“比上次那个倒闭的学长强。他接了个百万美元单，结果没锁匯，最后倒贴三十万出场。”
“我知道这行的风险。”
“知道就行。”她说，“別以为產品过硬就万事大吉。金融这把刀，杀人不见血。”
“我会记住。”
“还有。”她的声音低了些，“以后有这种事，可以直接问我。不用绕一圈再行动。”
“好。”
“我不是为了让你欠我人情。”
“我知道。”
“那你明白就好。”
电话掛了。
陈默坐在桌前，没动。
窗外夜色很深。
他打开抽屉，拿出小本子，翻到新的一页。
【今日事项：
1. 匯率波动导致实际收益减少约二十三万元。
2. 客户拒绝改人民幣结算，但同意增加补偿条款。
3. 锁匯因主体问题未能操作，需推动公司註册流程。
4. 苏茜两次预警，信息准確，判断清晰。】
写到这里，他停笔。
想了想，又添了一句：
【gg商品测试：助眠眼罩，宣称修復疲劳系统。待验证效果。】
合上本子时，手机亮了。
是银行通知。
帐户新增一笔入帐。
金额：四十七万两千六百元。
备註：预付款匯率调整补偿金。
他接起来，那边声音很急。
“你看到外匯牌价了吗？”
“还没。”他打开电脑，“出什么事了？”
“美元兑人民幣今天早上跳涨了七百个点，离岸匯率破七点二了。我刚查了你的合同，付款方式是美元结算，对吧？”
“对。”
“那你第二批预付款亏了。”
陈默停了一下，“具体说。”
“你签的是固定美元价，但国內成本是人民幣。现在人民幣贬值，等於你实际收入缩水了。按三百万算，这一波直接少拿二十多万。”
她语速很快，像是在赶时间。
陈默没说话，调出银行帐户页面。余额没变，但换算成人民幣確实少了。
“这只是开始。”苏茜继续说，“美联储那边有动作，市场预期还会涨。如果月底前不锁匯，后面可能更糟。”
“锁匯怎么做？”
“找银行做远期结售匯，把匯率锁定在当前水平。你现在就能保住这笔钱的实际价值。”
“需要什么手续？”
“企业帐户，购销合同，外管局备案材料。你都有吗？”
“都有。”
“那別等了。今天就去办。晚一天，风险多一分。”
陈默合上笔记本，抓起外套往外走。
“你听我的没错。”苏茜说，“这种事在学校都讲过，但没人当真。你们做实业的最容易被匯率坑死。”
“我知道了。”
“还有件事。”她顿了顿，“你第一批货已经发出去了吧？”
“昨天发的。”
“那笔一千五百万也是美元入帐？”
“是。”
“那你第一笔也亏了。只是钱已经到帐，损失已经发生了。”
陈默脚步没停。
“我不是嚇你。”她说，“很多小厂就是这么倒的。订单看著大，利润看著高，结果匯率一动，全白干。”
“你说得对。”
“你要不想再吃这种亏，就得学会用金融工具。这不是投机，是避险。”
“我懂。”
“另外，你后续交付还要收美元，对吧？”
“对。”
“那你不能只锁这一次。得做个计划，分批锁定。不然下次还得栽。”
陈默走到厂区门口，拦了辆计程车。
“地址发你。”他说。
“你要去哪？”
“最近的工行分行。对公业务大厅。”
“你一个人去不行。”苏茜说，“得带公章、法人身份证、合同原件。还有外匯局的备案表，你有吗？”
“我去问林晓。”
“让她陪你去。这种事不能出错。资料不全跑十趟也没用。”
“好。”
“顺便问问银行有没有期权產品。远期是死价，期权灵活些，虽然要付点权利金，但万一匯率回头，你还能赚。”
陈默记下了。
“你为什么告诉我这些？”他突然问。
电话那头安静了一秒。
“因为你是我们班唯一一个真正在做事的人。”她说，“其他人还在刷题考证书，你已经在跟国际客户签单了。我不说，谁说？”
“谢谢。”
“別谢我。”她的声音冷下来，“我只是看不惯蠢人吃亏。”
电话掛了。
陈默给林晓发了条消息，让她准备材料，在办公楼楼下等他。
十分钟后，林晓抱著文件夹跑过来，脸上全是汗。
“你怎么了？”他问。
“我在查备案號。”她说，“之前出口报关用的是学校的科研项目名义，不是公司主体。银行可能不认。”
“那就用学校名义办。”
“可收款帐户是你个人的工厂户头，不是学校帐户。性质不一样。”
“能通融吗？”
“不知道。得现场问。”
两人上了车。
路上林晓一直在翻资料。
“苏茜还说了什么？”她问。
“让我们快点办。”
“她怎么知道这事的？”
“她关注財经新闻。”
“她连我们签美元合同都知道？”
“我上次在教室提过一句。”
“就一句？”
“够了。”
林晓低头抠文件角。
“她是不是对你……特別上心？”
“她是为我们好。”
“可她平时根本不理这些事。上周小组作业都没交，老师点名才补的。”
“现在不一样。”
车停在银行门口。
两人走进大厅，找到对公窗口。排了二十分钟队，终於轮到他们。
工作人员看完材料，摇头。
“学校项目不能做企业外匯套保。主体不符。”
“那怎么办？”
“要么註册外贸公司，走正规进出口流程；要么让国外客户改付人民幣。”
“改人民幣他们不会同意。”
“那是他们的事。”工作人员说，“我们只能按规矩来。”
陈默掏出手机，拨通马库斯的號码。
响了很久才接。
“我是陈默。”他说，“关於付款方式，有个问题要確认。”
“你说。”
“你们后续付款可以用人民幣结算吗？匯率按支付当天中间价折算。”
“不行。”马库斯直接拒绝，“我们財务制度不允许。所有跨境採购必须用美元。”
“哪怕金额不变？”
“原则问题。”
“那如果我们申请了外贸资质，需要多久能完成备案？”
“我不知道。但这不是我能决定的事。”
电话掛断。
陈默站在原地。
林晓看著他，“怎么办？”
“回厂。”
“不办了？”
“换个办法。”
回到工厂，陈默直接进了財务室。他翻出之前的报价单，重新计算成本。
美元收入缩水，意味著每台机器利润下降。原本百分之三十五的毛利，现在只剩百分之三十左右。
他打开邮箱，给詹姆斯发了封信。
【现有结算方式存在匯率风险，是否可接受人民幣计价？若不可，请允许我们在合同中加入匯率补偿条款。】
发完邮件，他起身去了车间。
生產线还在运行。他看了一圈，回到办公室。
手机震动。
詹姆斯回信：【已转达马库斯团队，等待回復。预计二十四小时內答覆。】
他放下手机，靠在椅背上。
林晓端了杯水进来，“你在想什么？”
“在想苏茜为什么这么清楚这些事。”
“她爸是做外贸的，从小耳濡目染。上次课上讲匯率风险案例，她隨口就说出了三个应对方案，连教授都愣了。”
陈默点点头。
“但她从来不出风头。”林晓说，“这次主动提醒你，真是少见。”
“也许她觉得值得。”
“也许。”林晓看著他，“你打算怎么谢她？”
“还没想。”
“请吃饭？”
“不合適。”
“那发个红包？”
“太轻。”
林晓不说话了。
陈默打开购物软体，搜索关键词：**助眠眼罩 gg词写著“深度睡眠修復系统，闭眼前疲惫归零”。**
他下单买了一个。
晚上八点，詹姆斯来电。
“马库斯不同意改幣种。”他说，“但他们愿意加一条补充协议——如果交货期內人民幣贬值超过百分之三，差额部分由他们补贴。”
“有条件吗？”
“你要提供实时財务报表，证明成本变化。还要第三方审计机构认证。”
“可以接受。”
“那我让他们起草文件。”
“儘快。”陈默说，“下周一开始生產第三批，我不想带著风险开工。”
掛了电话，他看了眼时间。
九点十七分。
手机又响。
是苏茜。
“你去银行了吗？”
“去了。”
“结果呢？”
“没办成。主体不符。”
“我就知道。”她语气没起伏，“那你现在有什么打算？”
“客户同意加补偿条款。”
“他们肯掏钱补差价？”
“要审计认证。”
“那也算解决一半。”她说，“至少不用自己扛全部损失。”
“嗯。”
“你反应还算快。”她顿了顿，“比上次那个倒闭的学长强。他接了个百万美元单，结果没锁匯，最后倒贴三十万出场。”
“我知道这行的风险。”
“知道就行。”她说，“別以为產品过硬就万事大吉。金融这把刀，杀人不见血。”
“我会记住。”
“还有。”她的声音低了些，“以后有这种事，可以直接问我。不用绕一圈再行动。”
“好。”
“我不是为了让你欠我人情。”
“我知道。”
“那你明白就好。”
电话掛了。
陈默坐在桌前，没动。
窗外夜色很深。
他打开抽屉，拿出小本子，翻到新的一页。
【今日事项：
1. 匯率波动导致实际收益减少约二十三万元。
2. 客户拒绝改人民幣结算，但同意增加补偿条款。
3. 锁匯因主体问题未能操作，需推动公司註册流程。
4. 苏茜两次预警，信息准確，判断清晰。】
写到这里，他停笔。
想了想，又添了一句：
【gg商品测试：助眠眼罩，宣称修復疲劳系统。待验证效果。】
合上本子时，手机亮了。
是银行通知。
帐户新增一笔入帐。
金额：四十七万两千六百元。
备註：预付款匯率调整补偿金。