第329章 酒香也怕巷子深！
马卫国端著一杯刚泡好的茶，激动得手都有些抖。
“县长！这茶……这茶成了！钱教授都这么说了，这回咱们青石县，真要挖到金矿了！”
他看著李昂，满心以为会看到一张同样兴奋的脸。
可李昂只是平静地品了一口茶，然后將茶杯缓缓放下。
“老马，万里长征，咱们才走了第一步。”
马卫国的热情被浇了一盆冷水，有些发懵。
“第一步？这……这品质都顶天了，还愁卖不出去？”
“酒香也怕巷子深。”
李昂站起身，走到窗边，看著外面热火朝天的制茶作坊。
“我们的巷子，不止深，而且是堵死的。”
“成本摆在这里，定价低不了。“
”一个从没人听过的穷山沟品牌，卖出天价，你觉得市场会认吗？”
这番话，让马卫国和旁边几个刚燃起希望的工人代表，心头一沉。
是啊，东西是好，可谁信呢？
李昂没有让他们沉浸在忧虑中太久。
“所以，不能等客商上门。”
他转过身来，目光扫过眾人。
“我们得主动打出去！”
“打去哪？”马卫国下意识地问。
“省城。”
李昂吐出两个字。
“三天后，江州国际农產品展销会，一年一度，规模最大。”
“我们去那里，把『青石云雾』的名號，一次性打响！”
这个决定，让刚刚冷却下去的气氛，重新沸腾起来。
去省城！
去最大的展销会！
这个念头，让所有人都充满了憧憬。
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三天后，一辆中巴车载著青石县的希望，顛簸著驶向了省城江州。
车上，除了李昂和马卫国，还有钱秉文和孙启明两位教授。
两位老专家本不愿参与这种商业活动，但他们实在是对这茶叶爱得深沉。
生怕这些“门外汉”糟蹋了好东西，非要跟著来当技术顾问。
另外，还有几个从下岗工人里挑出来的，能说会道、头脑灵活的代表，张铁就在其中。
他们穿著崭新的工装，脸上洋溢著从未有过的自信和期待。
然而，当他们抵达金碧辉煌的江州国际会展中心时，这股气焰，就被浇灭了一半。
太大了！
太豪华了！
光是那高耸的穹顶和一眼望不到头的展馆。
就让这些从山沟里出来的人，感到一阵阵的晕眩。
当他们根据指示，找到自己摊位的时候，所有人都沉默了。
那是在整个展馆最不起眼的一个角落，紧挨著消防通道。
所谓的摊位，就是一张长桌子，两把摺叠椅。
背后一块印著“青石云雾”四个字的简陋蓝色背景板。
仅此而已。
张铁抬头看了看左边。
那是国內知名的龙井茶品牌，几十米长的巨大展台。
装修得古香古色，穿著旗袍的茶艺师行云流水，吸引了里三层外三层的客商围观。
他又看了看右边。
那是大名鼎鼎的普洱茶集团，巨大的led屏幕上滚动播放著宣传片。
签约台前人头攒动，锣鼓队已经准备就绪，看样子马上就要宣布一笔大订单。
再看看自己这边。
冷冷清清，形单影只。
那张孤零零的桌子，在周围鼎沸的人声和奢华的布景衬托下，显得格外寒酸。
巨大的落差，像一记闷锤，砸在了每个人的心口上。
“这……这就是咱们的展台？”一个工人代表小声嘀咕，声音里满是失落。
马卫国脸上也有些掛不住，他强打起精神。
“位置偏点怕什么！咱们的茶好！待会儿把茶泡上，香气一飘出去，不怕没人来！”
展会正式开始。
马卫国的话，很快就被证明是过於乐观了。
一整个上午，他们的展台前，真正是门可罗雀。
偶尔有几个人路过，也只是匆匆一瞥，就被旁边更热闹的展台吸引走了。
张铁他们精心准备了一肚子的话术，根本没有机会说出口。
他们只能尷尬地站著，像是一群误入豪华宴会的穷亲戚。
直到下午，情况才稍稍有了一点转机。
一个穿著考究，看起来像是採购商的中年男人，被他们这边飘出的茶香吸引了。
“咦？什么茶，这么香？”
他信步走了过来。
团队所有人的精神都是一振！
张铁连忙迎上去，热情地倒上一小杯刚泡好的茶汤。
“老板，您尝尝！我们青石县的古树茶，纯野生，纯手工！”
那男人接过茶杯，先是闻了闻，脸上露出一抹惊艷。
隨后他抿了一口，眼睛一下子就亮了。
“好茶！真是好茶！”
他一连说了两个“好茶”，让张铁等人的心都提到了嗓子眼。
有戏！
男人细细品味了一番，放下了茶杯。
“不错，这茶的品质，不输给那些顶级大牌。”
他看著张铁，问出了最关键的问题。
“你们这个茶，怎么卖？价格多少？”
张铁深吸一口气，报出了李昂定下的那个，他们自己都觉得心虚的价格。
“我们这款顶级的，一斤……一万八。”
中年男人的笑容，凝固在了脸上。
他掏了掏耳朵，以为自己听错了。
“多少？”
“一万八千块一斤。”张铁硬著头皮重复了一遍。
男人不说话了。
他就那么看著张铁，眼神像是在看一个疯子。
足足过了十几秒，他才摇了摇头，嘴角扯出一丝讥讽的笑意。
“茶是好茶。”
“但你们……想钱想疯了。”
说完，他头也不回地走了。
这盆冷水，把所有人的热情浇了个透心凉。
接下来的时间，同样的一幕，反覆上演。
凡是被茶香吸引过来的人，尝过之后，无一不交口称讚。
可一听到价格，所有人的反应都和第一个中年男人一模一样。
摇头，离开。
嘴里还都念叨著差不多的话。
“太离谱了！”
“一个听都没听过的牌子，也敢卖这个价？”
“抢钱啊这是！”
第一天展会结束，他们连一两茶叶都没卖出去。
回到临时租住的廉价小旅馆，没有人说话。
来时车上的欢声笑语，荡然无存。
空气里瀰漫著一股浓重的挫败感。
“县长……咱们定的这个价，是不是……太高了？”张铁犹豫了半天，还是忍不住开口了。
“是啊李县长，要不咱们降点价吧？”另一个代表也附和道。
李昂没有回答。
他只是平静地给大家倒上水。
“今天都累了，早点休息，明天继续。”
第二天。
情况没有任何好转，甚至比第一天更糟。
因为有了昨天的“前车之鑑”，很多客商路过他们这里。
看到“青石云雾”四个字，就直接绕著走了。
偶尔有几个不知情的新面孔过来，也依旧是在问完价格后。
用看傻子一样的眼神看著他们，然后离开。
团队的士气，彻底跌入了冰点。
他们眼巴巴地看著不远处，那个普洱茶集团的展台又举行了一场盛大的签约仪式。
香檳，礼花，掌声雷动。
那边的热闹，和他们这边的死寂，形成了两个世界。
“咱们……是不是真的不行啊？”
“我就说，山里人的东西，怎么可能卖到省城来。”
自我怀疑的种子，在每个人心里生根发芽。
马卫国在一旁急得嘴上都起了泡，可他也不知道该说什么来鼓舞士气。
在繁华的省城，在残酷的市场面前。
他们这群来自贫困县的人，第一次感受到了什么叫渺小和无力。
与此同时，消息也传回了青石县。
县委书记赵建国的办公室里，几个心腹正围坐在一起。
“听说了吗？姓李的带人去省城了，结果连一盒茶叶都没卖出去，都快成展会的笑话了。”
赵建国端起茶杯，吹了吹热气，脸上是毫不掩饰的讥讽。
“我早就说过，他就是个书呆子，异想天开。”
“市场不认你县长的身份，他以为搞几个专家背书就行了？”
“他这是要去省城，把我们整个青石县的脸都丟尽！”
展会的最后一天即將到来。
如果再没有突破，他们就只能带著所有的茶叶，灰溜溜地打道回府。
这对刚刚起步的古茶树產业，对那几百个下岗工人和全县百姓的信心，將是毁灭性的打击。
旅馆里，气氛压抑得让人喘不过气。
已经有人开始小声商量，要不要提前收拾东西离场，至少能少丟点人。
马卫国愁得一晚上没睡，眼圈都黑了。
钱秉文教授这个火爆脾气，也蔫了，抱著个茶杯，一个劲地嘆气。
就在这近乎绝望的氛围中。
一直沉默观察了两天的李昂，终於站了起来。
他环视了一圈垂头丧气的眾人，平静地开口。
所有人的目光，都下意识地集中到了他的身上。
“都退后，把展台清空。”
“接下来，看我的。”
“县长！这茶……这茶成了！钱教授都这么说了，这回咱们青石县，真要挖到金矿了！”
他看著李昂，满心以为会看到一张同样兴奋的脸。
可李昂只是平静地品了一口茶，然后將茶杯缓缓放下。
“老马，万里长征，咱们才走了第一步。”
马卫国的热情被浇了一盆冷水，有些发懵。
“第一步？这……这品质都顶天了，还愁卖不出去？”
“酒香也怕巷子深。”
李昂站起身，走到窗边，看著外面热火朝天的制茶作坊。
“我们的巷子，不止深，而且是堵死的。”
“成本摆在这里，定价低不了。“
”一个从没人听过的穷山沟品牌，卖出天价，你觉得市场会认吗？”
这番话，让马卫国和旁边几个刚燃起希望的工人代表，心头一沉。
是啊，东西是好，可谁信呢？
李昂没有让他们沉浸在忧虑中太久。
“所以，不能等客商上门。”
他转过身来，目光扫过眾人。
“我们得主动打出去！”
“打去哪？”马卫国下意识地问。
“省城。”
李昂吐出两个字。
“三天后，江州国际农產品展销会，一年一度，规模最大。”
“我们去那里，把『青石云雾』的名號，一次性打响！”
这个决定，让刚刚冷却下去的气氛，重新沸腾起来。
去省城！
去最大的展销会！
这个念头，让所有人都充满了憧憬。
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三天后，一辆中巴车载著青石县的希望，顛簸著驶向了省城江州。
车上，除了李昂和马卫国，还有钱秉文和孙启明两位教授。
两位老专家本不愿参与这种商业活动，但他们实在是对这茶叶爱得深沉。
生怕这些“门外汉”糟蹋了好东西，非要跟著来当技术顾问。
另外，还有几个从下岗工人里挑出来的，能说会道、头脑灵活的代表，张铁就在其中。
他们穿著崭新的工装，脸上洋溢著从未有过的自信和期待。
然而，当他们抵达金碧辉煌的江州国际会展中心时，这股气焰，就被浇灭了一半。
太大了！
太豪华了！
光是那高耸的穹顶和一眼望不到头的展馆。
就让这些从山沟里出来的人，感到一阵阵的晕眩。
当他们根据指示，找到自己摊位的时候，所有人都沉默了。
那是在整个展馆最不起眼的一个角落，紧挨著消防通道。
所谓的摊位，就是一张长桌子，两把摺叠椅。
背后一块印著“青石云雾”四个字的简陋蓝色背景板。
仅此而已。
张铁抬头看了看左边。
那是国內知名的龙井茶品牌，几十米长的巨大展台。
装修得古香古色，穿著旗袍的茶艺师行云流水，吸引了里三层外三层的客商围观。
他又看了看右边。
那是大名鼎鼎的普洱茶集团，巨大的led屏幕上滚动播放著宣传片。
签约台前人头攒动，锣鼓队已经准备就绪，看样子马上就要宣布一笔大订单。
再看看自己这边。
冷冷清清，形单影只。
那张孤零零的桌子，在周围鼎沸的人声和奢华的布景衬托下，显得格外寒酸。
巨大的落差，像一记闷锤，砸在了每个人的心口上。
“这……这就是咱们的展台？”一个工人代表小声嘀咕，声音里满是失落。
马卫国脸上也有些掛不住，他强打起精神。
“位置偏点怕什么！咱们的茶好！待会儿把茶泡上，香气一飘出去，不怕没人来！”
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马卫国的话，很快就被证明是过於乐观了。
一整个上午，他们的展台前，真正是门可罗雀。
偶尔有几个人路过，也只是匆匆一瞥，就被旁边更热闹的展台吸引走了。
张铁他们精心准备了一肚子的话术，根本没有机会说出口。
他们只能尷尬地站著，像是一群误入豪华宴会的穷亲戚。
直到下午，情况才稍稍有了一点转机。
一个穿著考究，看起来像是採购商的中年男人，被他们这边飘出的茶香吸引了。
“咦？什么茶，这么香？”
他信步走了过来。
团队所有人的精神都是一振！
张铁连忙迎上去，热情地倒上一小杯刚泡好的茶汤。
“老板，您尝尝！我们青石县的古树茶，纯野生，纯手工！”
那男人接过茶杯，先是闻了闻，脸上露出一抹惊艷。
隨后他抿了一口，眼睛一下子就亮了。
“好茶！真是好茶！”
他一连说了两个“好茶”，让张铁等人的心都提到了嗓子眼。
有戏！
男人细细品味了一番，放下了茶杯。
“不错，这茶的品质，不输给那些顶级大牌。”
他看著张铁，问出了最关键的问题。
“你们这个茶，怎么卖？价格多少？”
张铁深吸一口气，报出了李昂定下的那个，他们自己都觉得心虚的价格。
“我们这款顶级的，一斤……一万八。”
中年男人的笑容，凝固在了脸上。
他掏了掏耳朵，以为自己听错了。
“多少？”
“一万八千块一斤。”张铁硬著头皮重复了一遍。
男人不说话了。
他就那么看著张铁，眼神像是在看一个疯子。
足足过了十几秒，他才摇了摇头，嘴角扯出一丝讥讽的笑意。
“茶是好茶。”
“但你们……想钱想疯了。”
说完，他头也不回地走了。
这盆冷水，把所有人的热情浇了个透心凉。
接下来的时间，同样的一幕，反覆上演。
凡是被茶香吸引过来的人，尝过之后，无一不交口称讚。
可一听到价格，所有人的反应都和第一个中年男人一模一样。
摇头，离开。
嘴里还都念叨著差不多的话。
“太离谱了！”
“一个听都没听过的牌子，也敢卖这个价？”
“抢钱啊这是！”
第一天展会结束，他们连一两茶叶都没卖出去。
回到临时租住的廉价小旅馆，没有人说话。
来时车上的欢声笑语，荡然无存。
空气里瀰漫著一股浓重的挫败感。
“县长……咱们定的这个价，是不是……太高了？”张铁犹豫了半天，还是忍不住开口了。
“是啊李县长，要不咱们降点价吧？”另一个代表也附和道。
李昂没有回答。
他只是平静地给大家倒上水。
“今天都累了，早点休息，明天继续。”
第二天。
情况没有任何好转，甚至比第一天更糟。
因为有了昨天的“前车之鑑”，很多客商路过他们这里。
看到“青石云雾”四个字，就直接绕著走了。
偶尔有几个不知情的新面孔过来，也依旧是在问完价格后。
用看傻子一样的眼神看著他们，然后离开。
团队的士气，彻底跌入了冰点。
他们眼巴巴地看著不远处，那个普洱茶集团的展台又举行了一场盛大的签约仪式。
香檳，礼花，掌声雷动。
那边的热闹，和他们这边的死寂，形成了两个世界。
“咱们……是不是真的不行啊？”
“我就说，山里人的东西，怎么可能卖到省城来。”
自我怀疑的种子，在每个人心里生根发芽。
马卫国在一旁急得嘴上都起了泡，可他也不知道该说什么来鼓舞士气。
在繁华的省城，在残酷的市场面前。
他们这群来自贫困县的人，第一次感受到了什么叫渺小和无力。
与此同时，消息也传回了青石县。
县委书记赵建国的办公室里，几个心腹正围坐在一起。
“听说了吗？姓李的带人去省城了，结果连一盒茶叶都没卖出去，都快成展会的笑话了。”
赵建国端起茶杯，吹了吹热气，脸上是毫不掩饰的讥讽。
“我早就说过，他就是个书呆子，异想天开。”
“市场不认你县长的身份，他以为搞几个专家背书就行了？”
“他这是要去省城，把我们整个青石县的脸都丟尽！”
展会的最后一天即將到来。
如果再没有突破，他们就只能带著所有的茶叶，灰溜溜地打道回府。
这对刚刚起步的古茶树產业，对那几百个下岗工人和全县百姓的信心，將是毁灭性的打击。
旅馆里，气氛压抑得让人喘不过气。
已经有人开始小声商量，要不要提前收拾东西离场，至少能少丟点人。
马卫国愁得一晚上没睡，眼圈都黑了。
钱秉文教授这个火爆脾气，也蔫了，抱著个茶杯，一个劲地嘆气。
就在这近乎绝望的氛围中。
一直沉默观察了两天的李昂，终於站了起来。
他环视了一圈垂头丧气的眾人，平静地开口。
所有人的目光，都下意识地集中到了他的身上。
“都退后，把展台清空。”
“接下来，看我的。”