第354章 说好造豪车，结果你造个小电驴？
绵州迎宾馆的行政套房里，空气还是热的。
刚签完字的合同隨意扔在茶几上，那上面盖著的红章还透著股新鲜劲儿。
周维民是个实干派，晚宴没搞那些虚头巴脑的敬酒词，匆匆扒拉两口饭就去落实土地指標了。
顾屿把领带扯松，往沙发上一靠，手里捏著瓶矿泉水。
“行了，別在那数合同页数了。”
顾屿看了眼还在翻看条款的林溪，把水瓶往桌上一顿，
“既然上了贼船，咱们就得聊聊怎么划桨。老李，成总，都坐近点。”
李正国刚点上一根烟，闻言屁股往沙发边挪了挪：
“顾总，地是拿下来了，但这以后就是烧钱的无底洞。刚才周书记那架势你也看见了，三年要是没东西出来，他真敢把咱们扫地出门。”
“三年？”
顾屿笑了笑，伸出一根手指摇了摇，
“太久了。这年头，诺基亚倒闭都不用三年。咱们等不起。”
成从武眉头紧锁，他刚加入这个团队，虽然被那宏大的蓝图折服，但作为实业出身的人，他深知汽车工业的周期铁律：
“顾总，造车不是做ppt。光是底盘调校、风洞测试，没个两年根本下不来。海思那边的晶片哪怕现在开始流片，上车验证也得明年底。你想快？除非去买现成的贴牌。”
“贴牌那种丟人现眼的事我不干。”
顾屿站起身，走到套房自带的小白板前，抓起马克笔，在上面重重地画了一个圈。
“我要的是，今年年底，星舟的第一款產品必须上市。”
“疯了吧？”
成从武忍不住脱口而出，刚想去拿茶杯的手都悬在了半空，
“半年造车？这不科学。”
“谁说我要造四个轮子的车了？”
顾屿转过身，笑得促狭，笔尖在那个圈下面加了两笔，几下画出一个极其简陋的……
自行车模型？
不对，是两轮车。
李正国眯著眼瞅了半天，菸灰掉裤子上都没发觉，最后憋出一句：
“顾总，你费这么大劲，把高德拉进来，还要了三千亩地，就为了造个……电瓶车？”
房间里安静得有些尷尬。
这落差实在太大了。
前一秒还在谈论工业皇冠上的明珠，下一秒直接掉到了城乡结合部的泥地里。
“电瓶车怎么了？”
顾屿把笔帽扣上，一脸坦然，
“老李，你別用那种看垃圾的眼神看它。现在的电瓶车市场，那是標准的『低端红海』，但也藏著最大的机会。”
他走到李正国面前，指了指窗外绵阳的街道。
“你看外面那些跑的电瓶车，全是公模出来的塑料壳子，大红大紫的贴花，杀马特一样的彩灯。一旦电池被偷，或者车被推走，车主除了骂两句娘，一点办法没有。这就叫痛点。”
“那玩意儿能值几个钱？”
李正国还是有些不屑，
“那都是卖给送外卖、买菜的大爷大妈的，利润极低。咱们要是做这个，以后星舟这牌子还怎么往高端走？人家提起星舟，哦，那个做电瓶车的。这脸还要不要了？”
“这就叫思维定势。”
顾屿摇了摇头，目光扫过屋內的几人，
“如果我把做智慧型手机的逻辑，拿来做两轮车，会怎么样？”
没等眾人回答，顾屿语速加快，直接拋出了定义：
“我们要做的，不是那种两千块的工业垃圾。我要做的是两轮界的iphone，是年轻人的第一台智能终端。”
“第一，把那堆丑陋的塑料壳子全扔了。”
顾屿双手在空中比划了一个极简的线条，
“车身要一体化压铸，线条要硬朗，去看看苹果的设计，去看看博朗的剃鬚刀。我要让这辆车停在路边，本身就是艺术品，而不是一堆废铁。”
“第二，拿掉钥匙孔。”
顾屿看向林溪，
“星火科技的通信模块不是没地方试吗？全装上去。手机就是钥匙。人靠近了，车自动解锁；人走了，车自动落锁。车要是被人挪动了，手机立马弹窗报警。gps加北斗双模定位，丟车包赔！这功能一出，你说那些丟怕了车的年轻人会不会买单？”
话音刚落，成从武却皱起了眉头，作为技术专家的本能让他迅速发现了漏洞：
“顾总，概念是好，但落地有个大坑。苹果ios系统封闭还好说，但现在的安卓系统，蓝牙协议乱成一锅粥，各个厂商標准都不一样。要做无感解锁，適配难度极大，连接很不稳定。”
“这就是为什么我要拉华为入局。”
顾屿眼中闪过一丝狡黠的光，他早已料到这个技术瓶颈，
“安卓乱，那咱们就不陪他们玩。前期只適配iphone和华为手机。”
顾屿伸出手指虚点了一下：
“別忘了咱们和华为有个『星火联盟』。让余承东把他们底层的蓝牙接口权限给我们开绿灯，做系统级的深度適配。至於小米、三星那些？那是明年的事。咱们就是要告诉用户：想体验最极致的智能出行？要么用苹果，要么用华为。这也算是咱们送给余大嘴的一份大礼。”
成从武愣了一下，隨即苦笑著摇了摇头：
“你这是把华为彻底绑上战车了……不过这招確实高，用硬体倒逼生態，这一关算是过了。”
李正国听得有点入神了，手里的烟烧到了海绵头。
“第三，也是最关键的。”
顾屿的声音沉了下来，神色郑重，
“我们要验证三电技术。造汽车的三电太复杂，风险太大，那就先在两轮车上练兵。”
“把沉得要死的铅酸电池扔了，全系標配咱们星火自研的18650鋰电池组。加上bms电池管理系统，能精確显示剩余里程，而不是那种忽高忽低的电压格子。还有电机，我要用foc矢量控制器，起步不能像被人踹了一脚，要丝般顺滑。”
成从武一拍大腿，眼里放光：
“我明白了！顾总，你这是把汽车的技术往下放！”
如果在两轮车上，能把电池包的一致性、bms的逻辑、无钥匙进入的蓝牙握手协议全部跑通，那以后往四轮车上移植，就是顺水推舟的事。
而且，两轮车的叠代周期短，容错率高。
就算出了bug，大不了推回去修，总比几吨重的汽车在高速上出事要强得多。
“没错，就是练兵。”
顾屿打了个响指，
“而且是赚钱练兵。这个项目代號『蜂鸟』。我想好了，这车不进路边的修车铺卖，咱们进商场，开体验店，装修必须照著apple store来。店员不穿工装，穿潮牌。咱们卖的不是代步工具，是生活方式。”
林溪一直在旁边做记录，这时候忍不住插了句嘴：
“那定价呢？市面上的雅迪、爱玛，均价也就两千出头。”
顾屿伸出三根手指，又加了一根：
“起步价，3999。顶配，5999。”
嘶——
屋里响起一片抽气声。
六千块买个电瓶车？2013年，这价格能买辆二手奥拓了。
“別觉得贵。咱们要赌的，就是年轻人的消费升级。”
顾屿看著眾人惊愕的表情，心里却稳得一批。
他太清楚后世“小牛”和“九號”是怎么把两轮车卖出天价还让人抢破头的了。
“还有个问题。”
李正国毕竟是老江湖，算盘打得精，眉头皱成了川字：
“顾总，这帐不对。绵阳是內陆，咱们的电机、控制器，特別是最重的电池，供应链大头都在沿海。把原材料千里迢迢运进四川，造好了车再运回北上广深去卖。这一进一出的物流成本，每台车至少得多出两百块。如果是两千块的低端车，这点运费能把利润吃得骨头渣都不剩。”
“老李，你这是惯性思维了。”
顾屿走到李正国身边，把手里那瓶水塞进他手里：
“谁告诉你，我们的电池要从沿海运进来？”
他转身走到那幅四川地图前，手指在绵阳西边的群山重重一点。
“你知道咱们脚下这片土地里埋著什么吗？”
顾屿的声音带著劲，
“甘孜的甲基卡、雅江的木绒，还有阿坝的马尔康。那些在你们眼里鸟不拉屎的高原山沟沟，埋著全国80%以上的鋰辉石矿！”
李正国愣了一下，手里的矿泉水瓶被攥得变了形。
2013年，新能源还没爆发，很少有人关註上游矿產的分布，大部分人只知道比亚迪在深圳，不知道鋰矿其实就在大西南。
“以后，星火科技不光做电源管理，还要直接下场做电池製造与封装。”
顾屿的目光炯炯有神，
“矿石从山上拉下来，运距不到几百公里，水电又极便宜。我们在绵阳就地提鋰、就地生產电芯、就地封装电池包。”
看到李正国虽然震惊但仍有疑虑的眼神，顾屿顿了顿，语气变得更加务实：
“当然，我也知道远水解不了近渴。建厂投產需要周期，不可能明天就挖出鋰来。”
顾屿拍了拍李正国的肩膀，给出了一个清晰的过渡方案：
“所以前期，我们先外购电芯，哪怕是亏点运费也要把品牌和產品先立住。与此同时，本地的电池工厂同步动工。等到绵阳的生產线跑通，那这帐就反过来了。”
顾屿指关节轻轻敲击著地图上绵阳的位置，语气篤定：
“这叫源头產地直销。哪怕加上把整车运出去的物流费，我们的综合bom成本，最终也能比那些在沿海买高价原材料的同行低至少15%。”
“而且，这第一批车，必须在绵阳造。”
顾屿压低声音，指了指天花板，
“把这种高附加值的绿色能源產业链留在四川，把鋰资源的税收留在绵阳，这才是给周书记交的最硬的投名状。也是咱们星舟汽车能不能拿稳这几千亩地、能不能让政府死心塌地给咱们护盘的关键。”
李正国把菸头按灭在菸灰缸里，用力搓了搓脸，要把那股子震惊搓下去。
这逻辑，不仅通了，简直是绝杀。
依託本地资源优势降本，再用高端定位收割溢价，最后还能拿著政绩换土地。
这哪里是造电瓶车，这分明是在下一盘把政府、產业链和消费者全算进去的大棋。
既能验证技术，还能跑通现金流，顺带把那个吞金兽一样的汽车项目的供应链底子给打好了。
“干了！”
“顾总，你这脑子到底是怎么长的？连那山沟沟里的石头都让你算计进去了。这买卖，一本万利！”
“干了！”
李正国一拍桌子，那股子江湖匪气又上来了，
“你说得对，咱们要是现在就去造汽车，没准真成了先烈。先拿这『蜂鸟』探探路，把供应链那帮孙子磨合一下。这买卖能做！”
“那就这么定了。”顾屿重新拿起笔，在白板上写下两个大字——【蜂鸟】。
“回去就开始招人。老李负责供应链，把那些做铅酸电池的老顽固全踢了，我们要建立自己的鋰电標准。林溪负责品牌搭建，文案给我往死里吹，什么『年轻人的第一台智能终端』，什么『骑行从此不同』，怎么酷怎么来。”
安排完这一切，顾屿把笔一扔，抬腕看了眼时间，眉头微皱。
“行了，会就开到这儿。大家各忙各的，我还得连夜赶回锦城。”
成从武还在消化刚才那些顛覆性的概念，见顾屿这就起身要走，下意识问了一句：
“这么急？省里还有哪位领导要见？”
顾屿抓起椅背上的双肩包，隨意地往肩上一搭：
“没领导。明天高考出分，我得回去查个成绩。”
刚签完字的合同隨意扔在茶几上，那上面盖著的红章还透著股新鲜劲儿。
周维民是个实干派，晚宴没搞那些虚头巴脑的敬酒词，匆匆扒拉两口饭就去落实土地指標了。
顾屿把领带扯松，往沙发上一靠，手里捏著瓶矿泉水。
“行了，別在那数合同页数了。”
顾屿看了眼还在翻看条款的林溪，把水瓶往桌上一顿，
“既然上了贼船，咱们就得聊聊怎么划桨。老李，成总，都坐近点。”
李正国刚点上一根烟，闻言屁股往沙发边挪了挪：
“顾总，地是拿下来了，但这以后就是烧钱的无底洞。刚才周书记那架势你也看见了，三年要是没东西出来，他真敢把咱们扫地出门。”
“三年？”
顾屿笑了笑，伸出一根手指摇了摇，
“太久了。这年头，诺基亚倒闭都不用三年。咱们等不起。”
成从武眉头紧锁，他刚加入这个团队，虽然被那宏大的蓝图折服，但作为实业出身的人，他深知汽车工业的周期铁律：
“顾总，造车不是做ppt。光是底盘调校、风洞测试，没个两年根本下不来。海思那边的晶片哪怕现在开始流片，上车验证也得明年底。你想快？除非去买现成的贴牌。”
“贴牌那种丟人现眼的事我不干。”
顾屿站起身，走到套房自带的小白板前，抓起马克笔，在上面重重地画了一个圈。
“我要的是，今年年底，星舟的第一款產品必须上市。”
“疯了吧？”
成从武忍不住脱口而出，刚想去拿茶杯的手都悬在了半空，
“半年造车？这不科学。”
“谁说我要造四个轮子的车了？”
顾屿转过身，笑得促狭，笔尖在那个圈下面加了两笔，几下画出一个极其简陋的……
自行车模型？
不对，是两轮车。
李正国眯著眼瞅了半天，菸灰掉裤子上都没发觉，最后憋出一句：
“顾总，你费这么大劲，把高德拉进来，还要了三千亩地，就为了造个……电瓶车？”
房间里安静得有些尷尬。
这落差实在太大了。
前一秒还在谈论工业皇冠上的明珠，下一秒直接掉到了城乡结合部的泥地里。
“电瓶车怎么了？”
顾屿把笔帽扣上，一脸坦然，
“老李，你別用那种看垃圾的眼神看它。现在的电瓶车市场，那是標准的『低端红海』，但也藏著最大的机会。”
他走到李正国面前，指了指窗外绵阳的街道。
“你看外面那些跑的电瓶车，全是公模出来的塑料壳子，大红大紫的贴花，杀马特一样的彩灯。一旦电池被偷，或者车被推走，车主除了骂两句娘，一点办法没有。这就叫痛点。”
“那玩意儿能值几个钱？”
李正国还是有些不屑，
“那都是卖给送外卖、买菜的大爷大妈的，利润极低。咱们要是做这个，以后星舟这牌子还怎么往高端走？人家提起星舟，哦，那个做电瓶车的。这脸还要不要了？”
“这就叫思维定势。”
顾屿摇了摇头，目光扫过屋內的几人，
“如果我把做智慧型手机的逻辑，拿来做两轮车，会怎么样？”
没等眾人回答，顾屿语速加快，直接拋出了定义：
“我们要做的，不是那种两千块的工业垃圾。我要做的是两轮界的iphone，是年轻人的第一台智能终端。”
“第一，把那堆丑陋的塑料壳子全扔了。”
顾屿双手在空中比划了一个极简的线条，
“车身要一体化压铸，线条要硬朗，去看看苹果的设计，去看看博朗的剃鬚刀。我要让这辆车停在路边，本身就是艺术品，而不是一堆废铁。”
“第二，拿掉钥匙孔。”
顾屿看向林溪，
“星火科技的通信模块不是没地方试吗？全装上去。手机就是钥匙。人靠近了，车自动解锁；人走了，车自动落锁。车要是被人挪动了，手机立马弹窗报警。gps加北斗双模定位，丟车包赔！这功能一出，你说那些丟怕了车的年轻人会不会买单？”
话音刚落，成从武却皱起了眉头，作为技术专家的本能让他迅速发现了漏洞：
“顾总，概念是好，但落地有个大坑。苹果ios系统封闭还好说，但现在的安卓系统，蓝牙协议乱成一锅粥，各个厂商標准都不一样。要做无感解锁，適配难度极大，连接很不稳定。”
“这就是为什么我要拉华为入局。”
顾屿眼中闪过一丝狡黠的光，他早已料到这个技术瓶颈，
“安卓乱，那咱们就不陪他们玩。前期只適配iphone和华为手机。”
顾屿伸出手指虚点了一下：
“別忘了咱们和华为有个『星火联盟』。让余承东把他们底层的蓝牙接口权限给我们开绿灯，做系统级的深度適配。至於小米、三星那些？那是明年的事。咱们就是要告诉用户：想体验最极致的智能出行？要么用苹果，要么用华为。这也算是咱们送给余大嘴的一份大礼。”
成从武愣了一下，隨即苦笑著摇了摇头：
“你这是把华为彻底绑上战车了……不过这招確实高，用硬体倒逼生態，这一关算是过了。”
李正国听得有点入神了，手里的烟烧到了海绵头。
“第三，也是最关键的。”
顾屿的声音沉了下来，神色郑重，
“我们要验证三电技术。造汽车的三电太复杂，风险太大，那就先在两轮车上练兵。”
“把沉得要死的铅酸电池扔了，全系標配咱们星火自研的18650鋰电池组。加上bms电池管理系统，能精確显示剩余里程，而不是那种忽高忽低的电压格子。还有电机，我要用foc矢量控制器，起步不能像被人踹了一脚，要丝般顺滑。”
成从武一拍大腿，眼里放光：
“我明白了！顾总，你这是把汽车的技术往下放！”
如果在两轮车上，能把电池包的一致性、bms的逻辑、无钥匙进入的蓝牙握手协议全部跑通，那以后往四轮车上移植，就是顺水推舟的事。
而且，两轮车的叠代周期短，容错率高。
就算出了bug，大不了推回去修，总比几吨重的汽车在高速上出事要强得多。
“没错，就是练兵。”
顾屿打了个响指，
“而且是赚钱练兵。这个项目代號『蜂鸟』。我想好了，这车不进路边的修车铺卖，咱们进商场，开体验店，装修必须照著apple store来。店员不穿工装，穿潮牌。咱们卖的不是代步工具，是生活方式。”
林溪一直在旁边做记录，这时候忍不住插了句嘴：
“那定价呢？市面上的雅迪、爱玛，均价也就两千出头。”
顾屿伸出三根手指，又加了一根：
“起步价，3999。顶配，5999。”
嘶——
屋里响起一片抽气声。
六千块买个电瓶车？2013年，这价格能买辆二手奥拓了。
“別觉得贵。咱们要赌的，就是年轻人的消费升级。”
顾屿看著眾人惊愕的表情，心里却稳得一批。
他太清楚后世“小牛”和“九號”是怎么把两轮车卖出天价还让人抢破头的了。
“还有个问题。”
李正国毕竟是老江湖，算盘打得精，眉头皱成了川字：
“顾总，这帐不对。绵阳是內陆，咱们的电机、控制器，特別是最重的电池，供应链大头都在沿海。把原材料千里迢迢运进四川，造好了车再运回北上广深去卖。这一进一出的物流成本，每台车至少得多出两百块。如果是两千块的低端车，这点运费能把利润吃得骨头渣都不剩。”
“老李，你这是惯性思维了。”
顾屿走到李正国身边，把手里那瓶水塞进他手里：
“谁告诉你，我们的电池要从沿海运进来？”
他转身走到那幅四川地图前，手指在绵阳西边的群山重重一点。
“你知道咱们脚下这片土地里埋著什么吗？”
顾屿的声音带著劲，
“甘孜的甲基卡、雅江的木绒，还有阿坝的马尔康。那些在你们眼里鸟不拉屎的高原山沟沟，埋著全国80%以上的鋰辉石矿！”
李正国愣了一下，手里的矿泉水瓶被攥得变了形。
2013年，新能源还没爆发，很少有人关註上游矿產的分布，大部分人只知道比亚迪在深圳，不知道鋰矿其实就在大西南。
“以后，星火科技不光做电源管理，还要直接下场做电池製造与封装。”
顾屿的目光炯炯有神，
“矿石从山上拉下来，运距不到几百公里，水电又极便宜。我们在绵阳就地提鋰、就地生產电芯、就地封装电池包。”
看到李正国虽然震惊但仍有疑虑的眼神，顾屿顿了顿，语气变得更加务实：
“当然，我也知道远水解不了近渴。建厂投產需要周期，不可能明天就挖出鋰来。”
顾屿拍了拍李正国的肩膀，给出了一个清晰的过渡方案：
“所以前期，我们先外购电芯，哪怕是亏点运费也要把品牌和產品先立住。与此同时，本地的电池工厂同步动工。等到绵阳的生產线跑通，那这帐就反过来了。”
顾屿指关节轻轻敲击著地图上绵阳的位置，语气篤定：
“这叫源头產地直销。哪怕加上把整车运出去的物流费，我们的综合bom成本，最终也能比那些在沿海买高价原材料的同行低至少15%。”
“而且，这第一批车，必须在绵阳造。”
顾屿压低声音，指了指天花板，
“把这种高附加值的绿色能源產业链留在四川，把鋰资源的税收留在绵阳，这才是给周书记交的最硬的投名状。也是咱们星舟汽车能不能拿稳这几千亩地、能不能让政府死心塌地给咱们护盘的关键。”
李正国把菸头按灭在菸灰缸里，用力搓了搓脸，要把那股子震惊搓下去。
这逻辑，不仅通了，简直是绝杀。
依託本地资源优势降本，再用高端定位收割溢价，最后还能拿著政绩换土地。
这哪里是造电瓶车，这分明是在下一盘把政府、產业链和消费者全算进去的大棋。
既能验证技术，还能跑通现金流，顺带把那个吞金兽一样的汽车项目的供应链底子给打好了。
“干了！”
“顾总，你这脑子到底是怎么长的？连那山沟沟里的石头都让你算计进去了。这买卖，一本万利！”
“干了！”
李正国一拍桌子，那股子江湖匪气又上来了，
“你说得对，咱们要是现在就去造汽车，没准真成了先烈。先拿这『蜂鸟』探探路，把供应链那帮孙子磨合一下。这买卖能做！”
“那就这么定了。”顾屿重新拿起笔，在白板上写下两个大字——【蜂鸟】。
“回去就开始招人。老李负责供应链，把那些做铅酸电池的老顽固全踢了，我们要建立自己的鋰电標准。林溪负责品牌搭建，文案给我往死里吹，什么『年轻人的第一台智能终端』，什么『骑行从此不同』，怎么酷怎么来。”
安排完这一切，顾屿把笔一扔，抬腕看了眼时间，眉头微皱。
“行了，会就开到这儿。大家各忙各的，我还得连夜赶回锦城。”
成从武还在消化刚才那些顛覆性的概念，见顾屿这就起身要走，下意识问了一句：
“这么急？省里还有哪位领导要见？”
顾屿抓起椅背上的双肩包，隨意地往肩上一搭：
“没领导。明天高考出分，我得回去查个成绩。”