第326章 攻守逆转！昨晚还在求阿里，今早成了迴响合伙人
北京，北四环，高德软体总部。
这一夜，对於成从武来说，漫得像过了一个世纪。
办公室的菸灰缸里堆满了菸蒂，空气净化器开到了最大档，却依然抽不走那股焦灼的味道。
就在几个小时前，美国证券交易委员会（sec）的公告栏上，出现了一份编號为schedule 13d的文件。
那是来自“echo technology investment ltd.”的宣战书。
全现金，溢价35%，不设锁定期，还要发起集体诉讼。
这一套组合拳打下来，不仅把高德的董事会打懵了，连大洋彼岸的华尔街也被震得七荤八素。
美股盘前，高德的股价直接跳空高开20%，成交量放大到了平时的十倍。
那帮原本还在观望的股东们，电话一个接一个地打进来。
虽然语气都很客气，但意思只有一个：
“成总，那个叫迴响的，给的实在太多了。”
成从武揉了揉布满血丝的眼睛，抓起桌上的红色座机，拨通了杭州那个熟悉的號码。
那是阿里战略投资部负责人的专线。
电话响了很久才被接起。
“老成啊。”
对方的声音听起来有些疲惫，背景里还在开会，
“如果是为了那个邀约收购的事，我现在也没法给你准信。”
成从武的心里咯噔一下，握著话筒的手紧了紧：
“蔡总，迴响已经把刀架在脖子上了。如果阿里这边不跟进报价，董事会那边我压不住。”
“老成，不是我们不跟，是帐算不过来了。”
电话那头，蔡总嘆了口气，压低了声音，语气中透著一股大集团特有的僵硬与无奈：
“就在刚才，百度李彦宏那边又宣布追加了五个亿的地图推广补贴。现在lbs市场就是个无底洞，烧钱速度远超预期。我们原本的计划是想趁著你们股价低迷，坐收渔翁之利，低成本拿下一张移动网际网路的门票。”
说到这里，蔡总停顿了一下，声音更沉了几分：
“但迴响那个疯子，直接把价格抬高了35%，还是全现金。如果我们要跟，收购成本將大幅溢出。財务部刚才做了一轮压力测试，在这个收购价位下，即便加上淘宝天猫的导流，未来三年的roi（投资回报率）也是负数，甚至连內部审计这关都过不了。”
“再加上那篇叫『念语』的文章，在內部影响太大了。马总看了，觉得很有道理。现在投委会里有一半人反对继续加价，他们觉得如果把高德买回来还要面对百度无休止的补贴战，可能真的像文章里说的那样，是个填不满的无底洞。”
成从武只觉得喉咙发乾：
“那你们的意思是……”
“我们需要重新评估lbs业务的变现逻辑。这个星期……恐怕很难出结果。”
电话掛断了。
听筒里传来的忙音，像是一记记耳光，抽在成从武的脸上。
他瘫坐在椅子上，看著窗外初升的太阳，突然觉得有些荒谬。
那个在网络上呼风唤雨的大v“念语”，用一篇文章动摇了万亿帝国阿里的战略决心；
而那个看似不起眼的“迴响科技”，则趁著巨头顾及財务报表的时机，像一头嗜血的狼，狠狠咬住了高德的咽喉。
这就是一场蓄谋已久的围猎。
对方不仅懂人心，更懂大厂的软肋。
在那套严密的kpi和roi体系下，没人敢为一个溢价过高且充满不確定性的项目担责。
“咚咚咚。”
敲门声响起，秘书小赵走了进来，神色复杂：
“成总，迴响科技的林总又来了。还是两个人，还是那间会议室。”
成从武调整好状態，站起身，整理了一下衣领。
一夜之间，攻守之势异也。
这一次，他没有让对方等。
……
会议室里，阳光正好。
林溪依旧是一身得体的职业装，只是今天的气色看起来比上次好太多，眼角眉梢都带著一股掌控全局的从容。
而坐在她身边的张伟，正在悠閒地翻看著一本財经杂誌，那里面似乎夹著一份早就擬好的起诉书草稿。
看到成从武推门进来，林溪並没有起身，只是微微一笑，做了一个“请”的手势。
“成总，昨晚睡得好吗？”
成从武苦笑一声，拉开椅子坐下：
“林总好手段。一手大棒，一手萝卜，把我和董事会都逼到了墙角。”
“我们不是逼您，是给您一个更好的选择。”
林溪合上面前的笔记本，十指交叉放在桌上，身体微微前倾，
“阿里的態度，我想您应该已经探过底了。大厂决策流程长，要算財务回报率，再加上舆论的影响，他们现在正处於『进退两难』的尷尬期。但资本市场不等人，股东们的耐心也不等人。”
“三十亿现金。”
成从武盯著林溪的眼睛，
“我不怀疑你们能拿出来，毕竟公告都发了。但我很好奇，一家做游戏和新闻的公司，真的懂地图吗？”
“成从武先生。”
林溪突然换了个称呼，语气变得异常郑重，
“昨天我说过，阿里把你们当工具，我们把你们当基石。这不仅仅是口號。”
她从公文包里拿出另一份文件，推到成从武面前。
是一份名为《e-map 生態战略备忘录》的机密文档。
“您担心的，无非是迴响科技体量不够，撑不起高德的未来。”
林溪的声音清晰，字字千钧，
“但如果不止迴响呢？”
成从武翻开文件，目光扫过第一页，心头猛地一震。
上面赫然印著两个logo：
一个是红色的“echo”，另一个，是带著金属质感的“starfire”（星火科技）。
“星火科技？”
成从武猛地抬头，
“做充电宝和手机配件那个？那是你们关联公司？”
“准確地说，我老板是星火的大股东。”
林溪拋出了第一个重磅炸弹，
“而且，我们不仅有星火，还有华为。”
成从武的手抖了一下。
在这个时间节点，“华为”两个字的分量，在科技圈那是沉甸甸的金字招牌。
“星火科技已经和华为终端达成了深度战略合作。我们构建的不仅仅是硬体销售联盟，而是底层的协议生態。”
林溪继续说道，语速平稳而有力，
“不仅华为未来的旗舰机型会通过 superlink 协议接入我们的生態，星火和华为正在秘密研发新的协议。两家的合作非常紧密。”
成从武的瞳孔微微震颤。
“还有。”
林溪並没有给成从武喘息的机会，她指了指文件上的数据图表，
“迴响旗下的《今日热点》，虽然只有几千万日活，但我们拥有全中国最先进的推荐算法和用户画像系统。我们知道用户喜欢看什么，知道他们在哪里，知道他们几点钟会饿，几点钟想去旅游。”
“阿里只有交易数据，那是不带温度的结果。”
“而我们，拥有行为数据，那是鲜活的过程。”
林溪站起身，双手撑在桌面上，居高临下地看著这位行业大佬，气场在这一刻攀升到了顶峰：
“在阿里，高德只是锦上添花。”
“但在迴响，高德是雪中送炭，我们打通『线上內容』与『线下服务』的唯一桥樑。我们將基於高德的lbs能力，重构整个本地生活服务。未来的外卖、打车、团购，都將跑在您的地图上。”
“成总，您是想去杭州做一个隨时可能被边缘化的部门总经理，还是想留在北京，作为迴响生態的联合创始人，去搏一个万亿级的未来？”
会议室里陷入了死一般的寂静。
只有张伟翻书的“沙沙”声，偶尔响起，像是在给这场谈判做倒计时。
成从武看著面前这份沉甸甸的战略书。
他的理智告诉他，这太疯狂了。
一家刚刚冒头的创业公司，竟然妄图构建比bat还要宏大的生態闭环。
但他的直觉，那个身为技术人员的直觉，却在疯狂地跳动。
算法 + 硬体协议入口 + 地图基建。
这个逻辑，太通了。
通得让他害怕，也让他激动。
“那个……我是说你老板。”
成从武咽了口唾沫，声音有些乾涩，
“他到底是谁？为什么……为什么他会对lbs的理解这么深？”
这才是成从武最不解的地方。
这种对移动网际网路终局的判断力，就算是混跡江湖几十年的雷军、周鸿禕哪怕是马化腾，都不一定能看得这么透。
林溪收敛了锋芒，重新露出那副职业化的微笑，眼神中却带著近乎崇拜的狂热：
“成总，他是谁其实並不重要。”
林溪顿了顿，目光直视成从武的眼睛：
“重要的是，在所有人都把地图当成『流量变现工具』的时候，他是唯一一个把地图当成『未来世界作业系统』的人。”
“也是唯一一个，愿意掏出三十亿真金白银，只为了帮您守护住高德『独立灵魂』的人。”
轰！
成从武脑海中最后一根弦断了。
如果是为了钱，阿里给的也不少。
但如果是为了那种极度稀缺的“知己感”，为了那份对技术的尊重和对未来的共识……
这比钱更致命。
那个从未谋面的年轻老板，隔著千山万水，精准地握住了他的脉搏。
这一刻，成从武突然觉得，跟这样的人一起疯一把，或许才是他这个技术老兵该有的归宿。
“呼……”
成从武长长地呼了口气，把这一夜的压力都吐了出来。
他合上文件，抬起头，眼神重新变得清明，带著决断后的果决。
“林总，张律师。”
成从武站起身，繫上了西装的扣子，向林溪伸出了手。
“通知你们老板，准备好钱。”
“下午的董事会，我会亲自去游说。哪怕是拍桌子，我也要把这个方案给你们通过。”
林溪看著那只伸过来的手，悬著的心终於落回了肚子里。
她握住了那只手，力度坚定：
“成总，合作愉快。相信我，这是您职业生涯最正確的一次决定。”
……
半小时后，北京首都国际机场。
林溪坐在vip候机室里，看著窗外起降的飞机，拨通了那个熟悉的號码。
“老板，搞定了。”
即使极力压抑，她的声音依然带著颤抖，
“成从武答应了，下午就上董事会。加上我们手里的筹码和外部股东的压力，阿里翻盘的概率……几乎为零。”
电话那头，正躺在长顺街老房子凉蓆上的顾屿，嘴角微微上扬。
窗外的阳光透过半开的窗帘洒进来，有些刺眼。
“辛苦了。”
“回来请你吃火锅。”
“就火锅？”
林溪笑了，
“老板，这可是三十亿的大生意，为了这笔钱，公司的流动资金几乎被彻底抽乾了，可以说我们现在是在钢丝上裸奔，你就请顿火锅？”
“那……”
顾屿翻了个身，看著头顶缓缓旋转的老式吊扇，想了想，
“再加一份毛肚？”
这一夜，对於成从武来说，漫得像过了一个世纪。
办公室的菸灰缸里堆满了菸蒂，空气净化器开到了最大档，却依然抽不走那股焦灼的味道。
就在几个小时前，美国证券交易委员会（sec）的公告栏上，出现了一份编號为schedule 13d的文件。
那是来自“echo technology investment ltd.”的宣战书。
全现金，溢价35%，不设锁定期，还要发起集体诉讼。
这一套组合拳打下来，不仅把高德的董事会打懵了，连大洋彼岸的华尔街也被震得七荤八素。
美股盘前，高德的股价直接跳空高开20%，成交量放大到了平时的十倍。
那帮原本还在观望的股东们，电话一个接一个地打进来。
虽然语气都很客气，但意思只有一个：
“成总，那个叫迴响的，给的实在太多了。”
成从武揉了揉布满血丝的眼睛，抓起桌上的红色座机，拨通了杭州那个熟悉的號码。
那是阿里战略投资部负责人的专线。
电话响了很久才被接起。
“老成啊。”
对方的声音听起来有些疲惫，背景里还在开会，
“如果是为了那个邀约收购的事，我现在也没法给你准信。”
成从武的心里咯噔一下，握著话筒的手紧了紧：
“蔡总，迴响已经把刀架在脖子上了。如果阿里这边不跟进报价，董事会那边我压不住。”
“老成，不是我们不跟，是帐算不过来了。”
电话那头，蔡总嘆了口气，压低了声音，语气中透著一股大集团特有的僵硬与无奈：
“就在刚才，百度李彦宏那边又宣布追加了五个亿的地图推广补贴。现在lbs市场就是个无底洞，烧钱速度远超预期。我们原本的计划是想趁著你们股价低迷，坐收渔翁之利，低成本拿下一张移动网际网路的门票。”
说到这里，蔡总停顿了一下，声音更沉了几分：
“但迴响那个疯子，直接把价格抬高了35%，还是全现金。如果我们要跟，收购成本將大幅溢出。財务部刚才做了一轮压力测试，在这个收购价位下，即便加上淘宝天猫的导流，未来三年的roi（投资回报率）也是负数，甚至连內部审计这关都过不了。”
“再加上那篇叫『念语』的文章，在內部影响太大了。马总看了，觉得很有道理。现在投委会里有一半人反对继续加价，他们觉得如果把高德买回来还要面对百度无休止的补贴战，可能真的像文章里说的那样，是个填不满的无底洞。”
成从武只觉得喉咙发乾：
“那你们的意思是……”
“我们需要重新评估lbs业务的变现逻辑。这个星期……恐怕很难出结果。”
电话掛断了。
听筒里传来的忙音，像是一记记耳光，抽在成从武的脸上。
他瘫坐在椅子上，看著窗外初升的太阳，突然觉得有些荒谬。
那个在网络上呼风唤雨的大v“念语”，用一篇文章动摇了万亿帝国阿里的战略决心；
而那个看似不起眼的“迴响科技”，则趁著巨头顾及財务报表的时机，像一头嗜血的狼，狠狠咬住了高德的咽喉。
这就是一场蓄谋已久的围猎。
对方不仅懂人心，更懂大厂的软肋。
在那套严密的kpi和roi体系下，没人敢为一个溢价过高且充满不確定性的项目担责。
“咚咚咚。”
敲门声响起，秘书小赵走了进来，神色复杂：
“成总，迴响科技的林总又来了。还是两个人，还是那间会议室。”
成从武调整好状態，站起身，整理了一下衣领。
一夜之间，攻守之势异也。
这一次，他没有让对方等。
……
会议室里，阳光正好。
林溪依旧是一身得体的职业装，只是今天的气色看起来比上次好太多，眼角眉梢都带著一股掌控全局的从容。
而坐在她身边的张伟，正在悠閒地翻看著一本財经杂誌，那里面似乎夹著一份早就擬好的起诉书草稿。
看到成从武推门进来，林溪並没有起身，只是微微一笑，做了一个“请”的手势。
“成总，昨晚睡得好吗？”
成从武苦笑一声，拉开椅子坐下：
“林总好手段。一手大棒，一手萝卜，把我和董事会都逼到了墙角。”
“我们不是逼您，是给您一个更好的选择。”
林溪合上面前的笔记本，十指交叉放在桌上，身体微微前倾，
“阿里的態度，我想您应该已经探过底了。大厂决策流程长，要算財务回报率，再加上舆论的影响，他们现在正处於『进退两难』的尷尬期。但资本市场不等人，股东们的耐心也不等人。”
“三十亿现金。”
成从武盯著林溪的眼睛，
“我不怀疑你们能拿出来，毕竟公告都发了。但我很好奇，一家做游戏和新闻的公司，真的懂地图吗？”
“成从武先生。”
林溪突然换了个称呼，语气变得异常郑重，
“昨天我说过，阿里把你们当工具，我们把你们当基石。这不仅仅是口號。”
她从公文包里拿出另一份文件，推到成从武面前。
是一份名为《e-map 生態战略备忘录》的机密文档。
“您担心的，无非是迴响科技体量不够，撑不起高德的未来。”
林溪的声音清晰，字字千钧，
“但如果不止迴响呢？”
成从武翻开文件，目光扫过第一页，心头猛地一震。
上面赫然印著两个logo：
一个是红色的“echo”，另一个，是带著金属质感的“starfire”（星火科技）。
“星火科技？”
成从武猛地抬头，
“做充电宝和手机配件那个？那是你们关联公司？”
“准確地说，我老板是星火的大股东。”
林溪拋出了第一个重磅炸弹，
“而且，我们不仅有星火，还有华为。”
成从武的手抖了一下。
在这个时间节点，“华为”两个字的分量，在科技圈那是沉甸甸的金字招牌。
“星火科技已经和华为终端达成了深度战略合作。我们构建的不仅仅是硬体销售联盟，而是底层的协议生態。”
林溪继续说道，语速平稳而有力，
“不仅华为未来的旗舰机型会通过 superlink 协议接入我们的生態，星火和华为正在秘密研发新的协议。两家的合作非常紧密。”
成从武的瞳孔微微震颤。
“还有。”
林溪並没有给成从武喘息的机会，她指了指文件上的数据图表，
“迴响旗下的《今日热点》，虽然只有几千万日活，但我们拥有全中国最先进的推荐算法和用户画像系统。我们知道用户喜欢看什么，知道他们在哪里，知道他们几点钟会饿，几点钟想去旅游。”
“阿里只有交易数据，那是不带温度的结果。”
“而我们，拥有行为数据，那是鲜活的过程。”
林溪站起身，双手撑在桌面上，居高临下地看著这位行业大佬，气场在这一刻攀升到了顶峰：
“在阿里，高德只是锦上添花。”
“但在迴响，高德是雪中送炭，我们打通『线上內容』与『线下服务』的唯一桥樑。我们將基於高德的lbs能力，重构整个本地生活服务。未来的外卖、打车、团购，都將跑在您的地图上。”
“成总，您是想去杭州做一个隨时可能被边缘化的部门总经理，还是想留在北京，作为迴响生態的联合创始人，去搏一个万亿级的未来？”
会议室里陷入了死一般的寂静。
只有张伟翻书的“沙沙”声，偶尔响起，像是在给这场谈判做倒计时。
成从武看著面前这份沉甸甸的战略书。
他的理智告诉他，这太疯狂了。
一家刚刚冒头的创业公司，竟然妄图构建比bat还要宏大的生態闭环。
但他的直觉，那个身为技术人员的直觉，却在疯狂地跳动。
算法 + 硬体协议入口 + 地图基建。
这个逻辑，太通了。
通得让他害怕，也让他激动。
“那个……我是说你老板。”
成从武咽了口唾沫，声音有些乾涩，
“他到底是谁？为什么……为什么他会对lbs的理解这么深？”
这才是成从武最不解的地方。
这种对移动网际网路终局的判断力，就算是混跡江湖几十年的雷军、周鸿禕哪怕是马化腾，都不一定能看得这么透。
林溪收敛了锋芒，重新露出那副职业化的微笑，眼神中却带著近乎崇拜的狂热：
“成总，他是谁其实並不重要。”
林溪顿了顿，目光直视成从武的眼睛：
“重要的是，在所有人都把地图当成『流量变现工具』的时候，他是唯一一个把地图当成『未来世界作业系统』的人。”
“也是唯一一个，愿意掏出三十亿真金白银，只为了帮您守护住高德『独立灵魂』的人。”
轰！
成从武脑海中最后一根弦断了。
如果是为了钱，阿里给的也不少。
但如果是为了那种极度稀缺的“知己感”，为了那份对技术的尊重和对未来的共识……
这比钱更致命。
那个从未谋面的年轻老板，隔著千山万水，精准地握住了他的脉搏。
这一刻，成从武突然觉得，跟这样的人一起疯一把，或许才是他这个技术老兵该有的归宿。
“呼……”
成从武长长地呼了口气，把这一夜的压力都吐了出来。
他合上文件，抬起头，眼神重新变得清明，带著决断后的果决。
“林总，张律师。”
成从武站起身，繫上了西装的扣子，向林溪伸出了手。
“通知你们老板，准备好钱。”
“下午的董事会，我会亲自去游说。哪怕是拍桌子，我也要把这个方案给你们通过。”
林溪看著那只伸过来的手，悬著的心终於落回了肚子里。
她握住了那只手，力度坚定：
“成总，合作愉快。相信我，这是您职业生涯最正確的一次决定。”
……
半小时后，北京首都国际机场。
林溪坐在vip候机室里，看著窗外起降的飞机，拨通了那个熟悉的號码。
“老板，搞定了。”
即使极力压抑，她的声音依然带著颤抖，
“成从武答应了，下午就上董事会。加上我们手里的筹码和外部股东的压力，阿里翻盘的概率……几乎为零。”
电话那头，正躺在长顺街老房子凉蓆上的顾屿，嘴角微微上扬。
窗外的阳光透过半开的窗帘洒进来，有些刺眼。
“辛苦了。”
“回来请你吃火锅。”
“就火锅？”
林溪笑了，
“老板，这可是三十亿的大生意，为了这笔钱，公司的流动资金几乎被彻底抽乾了，可以说我们现在是在钢丝上裸奔，你就请顿火锅？”
“那……”
顾屿翻了个身，看著头顶缓缓旋转的老式吊扇，想了想，
“再加一份毛肚？”