第146章 ，开门红
第146章 ，开门红
“平安，看到了吗？发传单会遭遇质问，如果你能应对，那就应对，如果不行也不要起爭执，东西放下就离开。”
林春生出来以后，对著孙平安说道。
孙平安点了点头。
“好！我明白了！那我试试下一间。”
“好，走！”
林春生答应了下来。
带著他去了下一个宿舍。
孙平安红著脸敲了敲门，房门没有关，他直接站在了门口。
“那个————同学————我是勤工俭学的————”
颤颤巍巍的將大概的情况给说了。
这家宿舍还算是好说话，问了几个问题，孙平安这才离开。
“呼呼~”
出来以后，孙平安的脸已经红的可以滴血了。
林春生看著他笑道：“怎么样？还行吧！”
孙平安吸了口气，这才憨笑道：“好像也没那么嚇人啊！”
“对啊！都是同学，没那么嚇人，还有啊，发传单不要太耽误时间，稍微解释一下就行了，我刚刚只是给你做做样子。”
开业只有三天时间，给他们的只有三个晚上。
白天也行，但是人少。
孙平安答应下来，两人一起去了宿舍。
主要都是孙平安说，他在后面补充。
虽然孙平安还是一直很紧张，但明显已经好了一些，有些事情的改变是需要时间的。
带著去了几间房子，林春生便去別的楼发传单。
至於其他学校，自然有人去学校附近发。
十点，这是和孙平安约定的时间。
两人前后脚回来了。
林春生看著李援朝笑道：“女生宿舍那边怎么样了？”
李援朝得意地笑了笑：“解决了啊，给你找了一个女生，和孙平安一样，一天两块钱，这个钱可得你出啊！而且啊！女生宿舍那边有个人在京大，也能给你发，你到时候多准备一点。”
隨后笑道：“说吧，怎么感谢我！”
林春生过去，搂著他的脖子，感动地说道：“哎呦，援朝，我可太谢谢了，我谢谢你八辈祖宗。”
李援朝之前还高兴，听到后面直接推开了他：“去你大爷的，孙贼，你是骂我还是谢我啊！”
其他人也反应过来了，在那哈哈大笑了起来。
林春生嘿嘿一笑：“当然是谢你啊！改天请你吃饭。
“这还差不多。”
李援朝翻了翻白眼。
没一会，孙平安回来了，传单发出去的甚至比他还多。
主要是这傢伙胆子小，有些宿舍不敢说话，稍微讲解一下就离开了。
每个宿舍平均两张。
“可以啊！跑了这么多的房间。”
林春生听到他跑的数量笑著说了一句，隨后问道：“现在还害怕吗？”
孙平安笑著摇了摇头：“没那么害怕了，明天应该会好点。”
林春生看著还有些脸红的孙平安，笑了笑：“行，那明天继续，后面三天白天也发一下，就这三天，过了以后就不用白天发了。”
到时候也发的差不多了。
毕竟宿舍就这些。
孙平安点点头：“好，这是剩下的！”
林春生將东西接过来，放在桌上，掏出两块钱给他：“给，这是你的钱，我直接给你“”
。
“这————今天怎么这么多？就这么一会。”
“拿著吧，店里说的，今天晚上也算一天。”
孙平安犹豫了一下，还是高兴地接了过来：“好，谢谢了。”
“客气什么啊！又不是帮我干活！”
虽然店铺的事情未来很有可能穿帮，但是现在他还不想暴露。
史向东嘀咕道：“早知道，我也去干了。一天两块钱呢！”
现在普通工人也就三四十块钱一个月。
林春生笑了笑：“行，到时候我给你问问。”
晚上几人閒聊一会，洗漱一下就睡觉去了。
翌日，林春生大清早的就去了店铺。
刚刚出门，就看到东门的门口有个青年在那里发传单，主要是针对年轻人。
这些人自然是认识他。
林春生上前打个招呼，递了根烟这才去店里。
来到地方，刘满意已经到了。
——
“满意，一会去拿两瓶好酒，给邮电局的人送个礼，把我们店的电话催一催。这个事情要儘快落实。”
来到地方，他就对著刘满意交代著。
现在安装电话不需要电话初装费用。
內地是从1980年1月份才开始收电话初装费，起步都是两千多，最贵的高达5000块钱哪怕是公家的店铺也一样要收费。
现在只是收租金。
一部电话14块8毛，副机8块。
证件下来的时候就已经申请了，但是安装需要很久现在是9月底，还有三个月的时间，他也不知道是1月之前安装的收费，还是1月登记的开始收费。
反正抓紧给办了。
能省下几千块呢！
刘满意轻轻点了点头：“我知道，昨晚我已经找到人了，晚上我拎两瓶酒过去，不过————你这酒是不是太好了，有必要茅台和中华烟吗？”
“没事，就按照我说的来做。”
林春生不在意的说道。
这时候收礼都很轻，很少有收钱的，烟和酒的成本不高，也就几十块钱。
和几千块钱相比几十块钱不算什么。
“行，我明白了。”
刘满意答应了下来。
一连几天过去，京大和清大两所学校不少人都知道了这个新颖的店铺。
这天早上，林春生大清早的就去了店里。
因为今天新店开业。
今天需要他去放鞭炮。
店铺还是需要低调一些，放了一掛长鞭炮算是意思一下。
——
星期六上午也有学生不上课，虽然出来的比较少，但是还是有人，加上他的宣传单作用已经有人过来了。
店里一共就两个人。
屋里放音机在那里放著音乐，已经有七八个学生样子的过来看。
但是大多都是看，不买。
甚至问的都不多。
林春生大概明白是什么原因了。
这年代的人很多都张不开口，感觉问了不买不太好。
想了一下，直接拿著侨匯券去了附近的侨匯商店买了一台录音机。
过来將规则简单的录了下来，在那里播放。
隨著播放，问的人开始多了起来。
“这位同志，这个收音机真的可以租？”
林春生看著一个女孩问话，再看看其他人都是好奇的听著，明显这些人都很有兴趣。
而且和女孩一起的还有几个人，显然都是一个宿舍的。
便关了录音机。
直接说道：“对，可以租，如果是宿舍六个人只需要一个人登记就行了，一天只要一块钱，你想想，宿舍里的人一起听，一个人才两毛钱不到，一个月才六块钱。
不想用了，拿著票据隨时都能来退。”
“可————如果东西坏了呢？”
“东西坏人了，只要不是人为损坏的，不用赔。”
“那票据丟了呢！”
“如果是票据丟了，確定是本人租的，拿学生证过来登记一下，也能退款。”
林春生在那里解释了一下。
对方闻言嗯了一声，又问了问磁带。
磁带可以买也可以租，甚至可以分期。
对方也没著急买。
又看了好一会，这才过来：“同志，我们是京大的学生，我们想租一个放音机。”
“好！那我给你们办手续！”
林春生一阵的高兴，总算是开张了。
拿出复印纸垫在合同下，开始登记。
对方是京大外语系的学生。
確定合同，签字按手印，交钱，对方拿到了一台新的放音机，至於磁带是直接买的。
几个女孩高兴的拿著挑选好的英语磁带离开了。
有了第一个就有第二个。
一个上午虽然只是卖出去五台，但也是一个好的开端。
到了中午吃饭的时候，林春生皱著眉头说道：“这样下去有些危险，我们的东西可能支撑不到明天。”
他一共就定了40台机器，早上是试水，人也少就租出去5台，下午和傍晚的人应该更多。
特別是傍晚和明天，学生放假很多人都会出来。
想到这里他对著刘满意说道：“你在这看著，我去给黄老板打个电话，问问他们货到了没？”
飢饿营销確实好。
但是刚开业就缺货可是个大忌讳。
“好，那你去吧！”
刘满意也是一阵的激动，这一个上午就盈利了一百多块钱，跟抢钱似得。
对他来说只要设备不在店里，就等於卖出去了。
林春生见状便去邮电局打电话了，又定了五十台，明天早上早点送到。
黄秋生听到他又要定五十台，那是一阵的激动。
至於钱，只能先忽悠对方了。
其实也不能算是忽悠，他准备后期差不多的时候，店铺销售稳定，也有口碑了，和对方谈谈先供货再结算的事情。
下午，林春生也没回宿舍，就在店铺。
下午的时候人明显就开始多了起来，还有不少周围的人过来看。
下午，销售了10台，其中两台高价收音机是分期付款。
首付款他最终还是选择了30%，否则回收时间太长了，影响他进货。
六点以后的销售额更多，直接12台。
9点多钟，店铺这才关门。
“春生，多少钱？多少钱？”
刘满意看著抽屉里的钱，紧张地问道。
林春生笑了笑，不用数了：“租出去23台，2300块钱，分期付款4台，220一台，264，加上磁带742块钱，一共3306.5元。”
林春生看著钱，也是一阵唏嘘。
这时代的钱实在是太好赚了。
之前拿货一共花了4000多块钱出头，一下就回本了。
只要后期没人大量退租就不会出问题。
刚刚租的短期是不会有多少人退租的。
“乖乖，这么多？”
刘满意惊讶了一下，接过帐单看了看。
林春生做的是表格形式，集中帐一目了然，很容易就能算得出来。
確实这么多。
隨后说道：“快清点钱，看帐对不对？”
林春生答应了下来。
最后开始清点。
两人数了两遍，这才將数目对上，还多了五毛，也不知道是谁多给了。
多的就不管了，等有人找来再说了。
將钱给收起来说道：“这一千块钱给你，以后店铺每天留一千，剩下的我带著每天晚上九点关门我会来盘帐。还有发传单的钱，也剔除，这些都要登记。”
隨后说道：“以后上班可能要九点才能下班，到时候要辛苦你了，月底的时候给你奖金。放心，不会低於十块钱。”
听到这话，刘满意高兴的笑了笑。
“好！”
林春生见状，这才將钱给剔除，然后登记。
隨后两人这才锁门回去。
锁也都是换的新锁，现在应该还没人敢撬门偷东西，不过以后这里还是需要一个人睡在这。
后面的房子也清理的差不多了。
到时候可以申请不住宿舍了。
不过他也没决定好，到时候看情况再说。
交代刘满意不要和別人说营业额的事情，两人这才分开各回各家。
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“平安，看到了吗？发传单会遭遇质问，如果你能应对，那就应对，如果不行也不要起爭执，东西放下就离开。”
林春生出来以后，对著孙平安说道。
孙平安点了点头。
“好！我明白了！那我试试下一间。”
“好，走！”
林春生答应了下来。
带著他去了下一个宿舍。
孙平安红著脸敲了敲门，房门没有关，他直接站在了门口。
“那个————同学————我是勤工俭学的————”
颤颤巍巍的將大概的情况给说了。
这家宿舍还算是好说话，问了几个问题，孙平安这才离开。
“呼呼~”
出来以后，孙平安的脸已经红的可以滴血了。
林春生看著他笑道：“怎么样？还行吧！”
孙平安吸了口气，这才憨笑道：“好像也没那么嚇人啊！”
“对啊！都是同学，没那么嚇人，还有啊，发传单不要太耽误时间，稍微解释一下就行了，我刚刚只是给你做做样子。”
开业只有三天时间，给他们的只有三个晚上。
白天也行，但是人少。
孙平安答应下来，两人一起去了宿舍。
主要都是孙平安说，他在后面补充。
虽然孙平安还是一直很紧张，但明显已经好了一些，有些事情的改变是需要时间的。
带著去了几间房子，林春生便去別的楼发传单。
至於其他学校，自然有人去学校附近发。
十点，这是和孙平安约定的时间。
两人前后脚回来了。
林春生看著李援朝笑道：“女生宿舍那边怎么样了？”
李援朝得意地笑了笑：“解决了啊，给你找了一个女生，和孙平安一样，一天两块钱，这个钱可得你出啊！而且啊！女生宿舍那边有个人在京大，也能给你发，你到时候多准备一点。”
隨后笑道：“说吧，怎么感谢我！”
林春生过去，搂著他的脖子，感动地说道：“哎呦，援朝，我可太谢谢了，我谢谢你八辈祖宗。”
李援朝之前还高兴，听到后面直接推开了他：“去你大爷的，孙贼，你是骂我还是谢我啊！”
其他人也反应过来了，在那哈哈大笑了起来。
林春生嘿嘿一笑：“当然是谢你啊！改天请你吃饭。
“这还差不多。”
李援朝翻了翻白眼。
没一会，孙平安回来了，传单发出去的甚至比他还多。
主要是这傢伙胆子小，有些宿舍不敢说话，稍微讲解一下就离开了。
每个宿舍平均两张。
“可以啊！跑了这么多的房间。”
林春生听到他跑的数量笑著说了一句，隨后问道：“现在还害怕吗？”
孙平安笑著摇了摇头：“没那么害怕了，明天应该会好点。”
林春生看著还有些脸红的孙平安，笑了笑：“行，那明天继续，后面三天白天也发一下，就这三天，过了以后就不用白天发了。”
到时候也发的差不多了。
毕竟宿舍就这些。
孙平安点点头：“好，这是剩下的！”
林春生將东西接过来，放在桌上，掏出两块钱给他：“给，这是你的钱，我直接给你“”
。
“这————今天怎么这么多？就这么一会。”
“拿著吧，店里说的，今天晚上也算一天。”
孙平安犹豫了一下，还是高兴地接了过来：“好，谢谢了。”
“客气什么啊！又不是帮我干活！”
虽然店铺的事情未来很有可能穿帮，但是现在他还不想暴露。
史向东嘀咕道：“早知道，我也去干了。一天两块钱呢！”
现在普通工人也就三四十块钱一个月。
林春生笑了笑：“行，到时候我给你问问。”
晚上几人閒聊一会，洗漱一下就睡觉去了。
翌日，林春生大清早的就去了店铺。
刚刚出门，就看到东门的门口有个青年在那里发传单，主要是针对年轻人。
这些人自然是认识他。
林春生上前打个招呼，递了根烟这才去店里。
来到地方，刘满意已经到了。
——
“满意，一会去拿两瓶好酒，给邮电局的人送个礼，把我们店的电话催一催。这个事情要儘快落实。”
来到地方，他就对著刘满意交代著。
现在安装电话不需要电话初装费用。
內地是从1980年1月份才开始收电话初装费，起步都是两千多，最贵的高达5000块钱哪怕是公家的店铺也一样要收费。
现在只是收租金。
一部电话14块8毛，副机8块。
证件下来的时候就已经申请了，但是安装需要很久现在是9月底，还有三个月的时间，他也不知道是1月之前安装的收费，还是1月登记的开始收费。
反正抓紧给办了。
能省下几千块呢！
刘满意轻轻点了点头：“我知道，昨晚我已经找到人了，晚上我拎两瓶酒过去，不过————你这酒是不是太好了，有必要茅台和中华烟吗？”
“没事，就按照我说的来做。”
林春生不在意的说道。
这时候收礼都很轻，很少有收钱的，烟和酒的成本不高，也就几十块钱。
和几千块钱相比几十块钱不算什么。
“行，我明白了。”
刘满意答应了下来。
一连几天过去，京大和清大两所学校不少人都知道了这个新颖的店铺。
这天早上，林春生大清早的就去了店里。
因为今天新店开业。
今天需要他去放鞭炮。
店铺还是需要低调一些，放了一掛长鞭炮算是意思一下。
——
星期六上午也有学生不上课，虽然出来的比较少，但是还是有人，加上他的宣传单作用已经有人过来了。
店里一共就两个人。
屋里放音机在那里放著音乐，已经有七八个学生样子的过来看。
但是大多都是看，不买。
甚至问的都不多。
林春生大概明白是什么原因了。
这年代的人很多都张不开口，感觉问了不买不太好。
想了一下，直接拿著侨匯券去了附近的侨匯商店买了一台录音机。
过来將规则简单的录了下来，在那里播放。
隨著播放，问的人开始多了起来。
“这位同志，这个收音机真的可以租？”
林春生看著一个女孩问话，再看看其他人都是好奇的听著，明显这些人都很有兴趣。
而且和女孩一起的还有几个人，显然都是一个宿舍的。
便关了录音机。
直接说道：“对，可以租，如果是宿舍六个人只需要一个人登记就行了，一天只要一块钱，你想想，宿舍里的人一起听，一个人才两毛钱不到，一个月才六块钱。
不想用了，拿著票据隨时都能来退。”
“可————如果东西坏了呢？”
“东西坏人了，只要不是人为损坏的，不用赔。”
“那票据丟了呢！”
“如果是票据丟了，確定是本人租的，拿学生证过来登记一下，也能退款。”
林春生在那里解释了一下。
对方闻言嗯了一声，又问了问磁带。
磁带可以买也可以租，甚至可以分期。
对方也没著急买。
又看了好一会，这才过来：“同志，我们是京大的学生，我们想租一个放音机。”
“好！那我给你们办手续！”
林春生一阵的高兴，总算是开张了。
拿出复印纸垫在合同下，开始登记。
对方是京大外语系的学生。
確定合同，签字按手印，交钱，对方拿到了一台新的放音机，至於磁带是直接买的。
几个女孩高兴的拿著挑选好的英语磁带离开了。
有了第一个就有第二个。
一个上午虽然只是卖出去五台，但也是一个好的开端。
到了中午吃饭的时候，林春生皱著眉头说道：“这样下去有些危险，我们的东西可能支撑不到明天。”
他一共就定了40台机器，早上是试水，人也少就租出去5台，下午和傍晚的人应该更多。
特別是傍晚和明天，学生放假很多人都会出来。
想到这里他对著刘满意说道：“你在这看著，我去给黄老板打个电话，问问他们货到了没？”
飢饿营销確实好。
但是刚开业就缺货可是个大忌讳。
“好，那你去吧！”
刘满意也是一阵的激动，这一个上午就盈利了一百多块钱，跟抢钱似得。
对他来说只要设备不在店里，就等於卖出去了。
林春生见状便去邮电局打电话了，又定了五十台，明天早上早点送到。
黄秋生听到他又要定五十台，那是一阵的激动。
至於钱，只能先忽悠对方了。
其实也不能算是忽悠，他准备后期差不多的时候，店铺销售稳定，也有口碑了，和对方谈谈先供货再结算的事情。
下午，林春生也没回宿舍，就在店铺。
下午的时候人明显就开始多了起来，还有不少周围的人过来看。
下午，销售了10台，其中两台高价收音机是分期付款。
首付款他最终还是选择了30%，否则回收时间太长了，影响他进货。
六点以后的销售额更多，直接12台。
9点多钟，店铺这才关门。
“春生，多少钱？多少钱？”
刘满意看著抽屉里的钱，紧张地问道。
林春生笑了笑，不用数了：“租出去23台，2300块钱，分期付款4台，220一台，264，加上磁带742块钱，一共3306.5元。”
林春生看著钱，也是一阵唏嘘。
这时代的钱实在是太好赚了。
之前拿货一共花了4000多块钱出头，一下就回本了。
只要后期没人大量退租就不会出问题。
刚刚租的短期是不会有多少人退租的。
“乖乖，这么多？”
刘满意惊讶了一下，接过帐单看了看。
林春生做的是表格形式，集中帐一目了然，很容易就能算得出来。
確实这么多。
隨后说道：“快清点钱，看帐对不对？”
林春生答应了下来。
最后开始清点。
两人数了两遍，这才將数目对上，还多了五毛，也不知道是谁多给了。
多的就不管了，等有人找来再说了。
將钱给收起来说道：“这一千块钱给你，以后店铺每天留一千，剩下的我带著每天晚上九点关门我会来盘帐。还有发传单的钱，也剔除，这些都要登记。”
隨后说道：“以后上班可能要九点才能下班，到时候要辛苦你了，月底的时候给你奖金。放心，不会低於十块钱。”
听到这话，刘满意高兴的笑了笑。
“好！”
林春生见状，这才將钱给剔除，然后登记。
隨后两人这才锁门回去。
锁也都是换的新锁，现在应该还没人敢撬门偷东西，不过以后这里还是需要一个人睡在这。
后面的房子也清理的差不多了。
到时候可以申请不住宿舍了。
不过他也没决定好，到时候看情况再说。
交代刘满意不要和別人说营业额的事情，两人这才分开各回各家。
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