第九十一章 谈判开始
第92章 谈判开始
顾铭瞬间就明白了郭启智的意思，眼神一亮：“您是想————让陈林去？”
“没错！”郭启智笑著点了点头，还半开玩笑地补充了一句，“这个名额，本来是打算留给你的。”
顾铭闻言，脸上没有流露出丝毫的负面情绪。
他就是这种纯粹的性格，对於真正有才华的人，他从不吝嗇自己的欣赏与支持。
“非常好！”他甚至有些激动地一拍手，“郭主任，您这个安排简直太妙了！和美赛那种学生级的竞赛相比，这种顶级的学术大会，才是最適合陈林展示自己才华的地方！”
“我也是这么想的。”郭启智满意地点了点头，隨即站起身，“走，小顾，你跟我现在就去找常校长，把这事跟他碰一下。然后，你再找个机会，让我见一见这位陈林同学，我得亲自跟他聊聊。”
“好！”
顾铭没有丝毫犹豫，立刻点了点头。
8月13日，上午9点。
陈林和昨天下午刚刚风尘僕僕赶回津门的黄依依，正並肩站在燕南大学气派的校门口。
没过一会儿，一辆黑色的奥迪a8l便稳稳地停在了两人面前。
车门打开，一个身材高大、气度不凡的中年男人从车里走了下来，脸上掛著热情洋溢的笑容，正是彭逸峰。
“陈总！黄助理！哈哈，没让你们久等吧？”彭总人未到，爽朗的笑声已经先传了过来。
昨天下午，黄依依一回到津门，便第一时间给陈林发了消息。
陈林立刻按照原定计划，將常开校长和彭总拉进了一个三人微信群，准备商量一下，先开个线上会议，初步討论一下学校和彭总两方投资“演海技术諮询有限公司”的事情。
结果让他没想到的是，彭总对此事的重视程度，远超他的想像。
群刚建好，彭总便直接在群里表示，线上会议效率太低，他第二天一早就能飞到津门，大家当面谈，有什么问题当场就能拍板，更方便。
陈林还没想好怎么在群里回復，常开校长就已经热情地发了一连串“欢迎”的表情包，表示自己一定要尽地主之谊，等会谈结束，必须亲自带著彭总在津门好好逛一逛，尝尝本地的特色美食。
彭总在群里发了个抱拳的表情：【常校长太客气了！不过我这次来，打算速战速决要是能当天谈完，就不在津门过夜了，公司那边还有一堆事等著。】
看到两位大佬三言两语就把第二天的行程定了下来，陈林这才反应过来，连忙在群里打字。
陈林：【欢迎彭总！那我明天早上就在校门口等您。】
说完，他还十分贴心地在群里共享了一个燕南大学校门口的精確定位。
这才有了现在这副景象。
彭总这次来，身边只带了一个人。
那是个看起来三十岁不到的年轻男人，身材高高瘦瘦，戴著一副眼镜，穿著一身剪裁得体的商务休閒装。
虽然脸上掛著礼貌的微笑，但眉宇间那股子锐利与自信，却和彭逸峰如出一辙，一看就是久经商场的精英人士。
“来，我介绍一下，”彭总热情地拍了拍年轻男人的肩膀，“这位是钟敏，我们天盛投资的投资经理。以后关於演海公司的具体投资事宜，主要就由他来负责跟进了，你们以后打交道的机会多著呢。”
“陈总您好。”钟敏主动伸出手，镜片后的目光带著一丝审视，但语气却十分客气。
陈林和他轻轻握了握手，没有多说什么，只是点了点头，便侧过身，领著两人朝会议室的方向走去。
还是那间熟悉的会议室。
等陈林领著彭逸峰和钟敏推门而入时，常开校长已经满面春风地等在了那里。
而这一次，会议室里的阵容，比上次要庞大得多。
除了创业基地的何群老师之外，常校长的身边还坐著好几位看起来颇有学者风范的中年人，他们的身后，也各自跟著一两位做记录的研究生助理。
陈林心里暗暗咂舌，好傢伙，看这架势，常校长是把学校法律援助中心的老师都给请过来了啊。
这重视程度，確实是拉满了。
黄依依的角色代入非常快，她几乎是在落座的瞬间，就进入了工作状態。
她將自己的笔记本电脑放在陈林身旁，开机，动作行云流水。先是打开了一个空白的word文档准备会议纪要，紧接著又打开了好几个文件夹，里面全是关於公司法、投资协议相关的法律文件，以便隨时查阅。
做完这一切，她才侧过头，用只有两人能听到的声音，对陈林轻声说道：“陈总，待会儿开会的时候，您不用说太多话。有什么问题可以直接问我，或者您觉得哪个地方不满意，也不用您亲自开口，您告诉我，由我来说。”
陈林闻言，心里顿时涌起一股踏实感。
他十分满意地，对著黄依依点了点头。
简单的寒暄过后，常开校长便率先开了口。他先是代表燕南大学，对彭总的到来表示了热烈的欢迎，然后便十分乾脆地直入主题，建议大家直接开始谈判。
会议室里的气氛，瞬间从刚才的和煦，变得严肃起来。
彭总这边，主要负责发言的变成了钟敏。而校方这边，则由何群老师和一位法律援助中心的老师主导。
谈判，正式开始。
第一个议题，便是对“演海技术諮询有限公司”这家刚刚成立、除了一个营业执照外一无所有的空壳公司，进行估值。
钟敏清了清嗓子，率先拋出了天盛投资的方案。
“常校长，陈总，”他推了推眼镜，语气平稳而专业，“我们天盛投资经过內部评估，认为演海技术虽然潜力巨大，但毕竟是一家初创公司，核心技术也尚未產品化，市场前景存在一定的不確定性。因此，我们愿意给出1000万的投前估值。”
一千万！
这个数字一出来，陈林的心跳都忍不住漏了一拍。
他下意识地瞥了一眼黄依依，发现她脸上依旧是那副职业微笑。
然而，校方这边显然不这么认为。
何群老师听完，立刻就笑著摇了摇头，他身旁那位法律援助中心的老师更是直接开口反驳。
“钟经理，您这个估值，我们认为有些偏低了。”那位老师的语气虽然温和，但態度却十分坚定，“我们不能只看公司目前的状况，更要看它的核心资產，也就是陈林同学本人的价值。梁天时院士对他的公开讚誉，以及他超高的数学水平，这些都是有目共睹的。
我们学校经过慎重考虑，认为给出演海技术2000万的投前估值，才是一个相对合理的数字。”
顾铭瞬间就明白了郭启智的意思，眼神一亮：“您是想————让陈林去？”
“没错！”郭启智笑著点了点头，还半开玩笑地补充了一句，“这个名额，本来是打算留给你的。”
顾铭闻言，脸上没有流露出丝毫的负面情绪。
他就是这种纯粹的性格，对於真正有才华的人，他从不吝嗇自己的欣赏与支持。
“非常好！”他甚至有些激动地一拍手，“郭主任，您这个安排简直太妙了！和美赛那种学生级的竞赛相比，这种顶级的学术大会，才是最適合陈林展示自己才华的地方！”
“我也是这么想的。”郭启智满意地点了点头，隨即站起身，“走，小顾，你跟我现在就去找常校长，把这事跟他碰一下。然后，你再找个机会，让我见一见这位陈林同学，我得亲自跟他聊聊。”
“好！”
顾铭没有丝毫犹豫，立刻点了点头。
8月13日，上午9点。
陈林和昨天下午刚刚风尘僕僕赶回津门的黄依依，正並肩站在燕南大学气派的校门口。
没过一会儿，一辆黑色的奥迪a8l便稳稳地停在了两人面前。
车门打开，一个身材高大、气度不凡的中年男人从车里走了下来，脸上掛著热情洋溢的笑容，正是彭逸峰。
“陈总！黄助理！哈哈，没让你们久等吧？”彭总人未到，爽朗的笑声已经先传了过来。
昨天下午，黄依依一回到津门，便第一时间给陈林发了消息。
陈林立刻按照原定计划，將常开校长和彭总拉进了一个三人微信群，准备商量一下，先开个线上会议，初步討论一下学校和彭总两方投资“演海技术諮询有限公司”的事情。
结果让他没想到的是，彭总对此事的重视程度，远超他的想像。
群刚建好，彭总便直接在群里表示，线上会议效率太低，他第二天一早就能飞到津门，大家当面谈，有什么问题当场就能拍板，更方便。
陈林还没想好怎么在群里回復，常开校长就已经热情地发了一连串“欢迎”的表情包，表示自己一定要尽地主之谊，等会谈结束，必须亲自带著彭总在津门好好逛一逛，尝尝本地的特色美食。
彭总在群里发了个抱拳的表情：【常校长太客气了！不过我这次来，打算速战速决要是能当天谈完，就不在津门过夜了，公司那边还有一堆事等著。】
看到两位大佬三言两语就把第二天的行程定了下来，陈林这才反应过来，连忙在群里打字。
陈林：【欢迎彭总！那我明天早上就在校门口等您。】
说完，他还十分贴心地在群里共享了一个燕南大学校门口的精確定位。
这才有了现在这副景象。
彭总这次来，身边只带了一个人。
那是个看起来三十岁不到的年轻男人，身材高高瘦瘦，戴著一副眼镜，穿著一身剪裁得体的商务休閒装。
虽然脸上掛著礼貌的微笑，但眉宇间那股子锐利与自信，却和彭逸峰如出一辙，一看就是久经商场的精英人士。
“来，我介绍一下，”彭总热情地拍了拍年轻男人的肩膀，“这位是钟敏，我们天盛投资的投资经理。以后关於演海公司的具体投资事宜，主要就由他来负责跟进了，你们以后打交道的机会多著呢。”
“陈总您好。”钟敏主动伸出手，镜片后的目光带著一丝审视，但语气却十分客气。
陈林和他轻轻握了握手，没有多说什么，只是点了点头，便侧过身，领著两人朝会议室的方向走去。
还是那间熟悉的会议室。
等陈林领著彭逸峰和钟敏推门而入时，常开校长已经满面春风地等在了那里。
而这一次，会议室里的阵容，比上次要庞大得多。
除了创业基地的何群老师之外，常校长的身边还坐著好几位看起来颇有学者风范的中年人，他们的身后，也各自跟著一两位做记录的研究生助理。
陈林心里暗暗咂舌，好傢伙，看这架势，常校长是把学校法律援助中心的老师都给请过来了啊。
这重视程度，確实是拉满了。
黄依依的角色代入非常快，她几乎是在落座的瞬间，就进入了工作状態。
她將自己的笔记本电脑放在陈林身旁，开机，动作行云流水。先是打开了一个空白的word文档准备会议纪要，紧接著又打开了好几个文件夹，里面全是关於公司法、投资协议相关的法律文件，以便隨时查阅。
做完这一切，她才侧过头，用只有两人能听到的声音，对陈林轻声说道：“陈总，待会儿开会的时候，您不用说太多话。有什么问题可以直接问我，或者您觉得哪个地方不满意，也不用您亲自开口，您告诉我，由我来说。”
陈林闻言，心里顿时涌起一股踏实感。
他十分满意地，对著黄依依点了点头。
简单的寒暄过后，常开校长便率先开了口。他先是代表燕南大学，对彭总的到来表示了热烈的欢迎，然后便十分乾脆地直入主题，建议大家直接开始谈判。
会议室里的气氛，瞬间从刚才的和煦，变得严肃起来。
彭总这边，主要负责发言的变成了钟敏。而校方这边，则由何群老师和一位法律援助中心的老师主导。
谈判，正式开始。
第一个议题，便是对“演海技术諮询有限公司”这家刚刚成立、除了一个营业执照外一无所有的空壳公司，进行估值。
钟敏清了清嗓子，率先拋出了天盛投资的方案。
“常校长，陈总，”他推了推眼镜，语气平稳而专业，“我们天盛投资经过內部评估，认为演海技术虽然潜力巨大，但毕竟是一家初创公司，核心技术也尚未產品化，市场前景存在一定的不確定性。因此，我们愿意给出1000万的投前估值。”
一千万！
这个数字一出来，陈林的心跳都忍不住漏了一拍。
他下意识地瞥了一眼黄依依，发现她脸上依旧是那副职业微笑。
然而，校方这边显然不这么认为。
何群老师听完，立刻就笑著摇了摇头，他身旁那位法律援助中心的老师更是直接开口反驳。
“钟经理，您这个估值，我们认为有些偏低了。”那位老师的语气虽然温和，但態度却十分坚定，“我们不能只看公司目前的状况，更要看它的核心资產，也就是陈林同学本人的价值。梁天时院士对他的公开讚誉，以及他超高的数学水平，这些都是有目共睹的。
我们学校经过慎重考虑，认为给出演海技术2000万的投前估值，才是一个相对合理的数字。”