第91章 三来一补
第91章 三来一补
大圈豹沉吟片刻，没有立刻回答，而是拿起桌上的茶壶，姿態自然地先给余海东的杯子续上水，然后才是大d，这个细微的动作，表明他知道了对方谁在做主。他看似隨意地问道：“余先生不愧是金碧辉煌的老板，果然是做大事的人。我只是好奇，像您这样日进斗金的大老板，为什么会看中这门生意？又为什么会选择同我合作？”
见对方已经挑明了自己的身份，余海东也就没有掖著藏著的必要了。他坐直身体，神色坦诚，语气认真：“豹哥，不瞒你说，作为生意人，我相信內地改革开放系大势所趋，是千载难逢的机遇。
未来十几年、几十年，北面的发展会快到我们都难以想像。我提前布局，建立一条正规、安全、可持续的渠道，不单只为了眼前的蝇头小利，更是为了將来能够更深入地参与其中，分享时代的红利。
我希望能同豹哥你这样有实力、有远见的伙伴合作，一齐將个饼做大。和气生財，放眼长远，才是正道。”
这番话，半真半假，既表达了基於后世认知的商业野心，也隱晦地传递了愿意遵守规则、寻求长期稳定发展的信號，甚至带有一点“弃暗投明”的暗示。
这正是大圈豹希望听到的。
祖国为长远计，需要对香江有个全面了解和认识。当时內地对香江的认知几乎都停留在表面。
虽然有些半官方的机构驻港，但他们接触层次的广度和深度都有限。尤其是像社团这样的灰色地带，更是知之甚少。
这些社团，无论是现在，还是將来，都是一个不安定元素。
所以才派出像他这样的人，来执行臥底社团的任务，以摸清这些不安定因素的情况，为將来的回归做准备。
但是经过这几年的工作，他了解到，除了龙头，像余海东这样的“大水喉”，对社团的中坚力量的影响力是不可小覷的！
组织上也调整了工作方向，了解、接触这些“大水喉”也是他工作的主要任务之一。
余海东表现出来的“务实”和“眼光”，非常符合潜在统战对象的標准。
大圈豹脸上露出了今天第一个算是真心的笑容，他举起茶杯：“好！余生快人快语，讲道理，有格局！我钟意同你这样的聪明人打交道！就按你讲的办！以后，大家就系合作伙伴！有钱一齐赚！”
“合作愉快！”余海东、大d也举起了茶杯。三只茶杯轻轻碰在一起，发出清脆的响声。一场对未来影响深远的合作，就在这间简陋的边境茶楼里，初步达成。双方约定，先以一小批价值约三万港幣的电子计算器和高级尼龙布“试水”，验证渠道的可靠性。
首次合作异常顺利。大d通过大佬权的渠道，將货物安全运抵边界指定地点。大圈豹接手后，展现出了惊人的效率和可靠的实力。
通关、转运，整个流程如行云流水，顺畅得让大d都有些难以置信。不到三天，扣除所有成本以及支付给大圈豹的三成利润后，第一笔丰厚的净利就摆在了大d面前。
“金碧辉煌”顶楼的办公室內，大d摸著那叠厚厚的港幣，脸上洋溢著兴奋的红光，对余海东说：“东哥！这条路真是通了！又快又稳！大圈豹那边果然守信！以后就是財源滚滚来！我和联胜那班蛋散还敢不敢小看我！”
然而，余海东却显得异常平静。他给大d倒了一杯刚从欧洲运来的红酒，琥珀色的液体在水晶杯里摇曳。
他看著兴奋的大d，问道：“你觉得，我们这样走水货，同权叔，同其他社团走粉、
开马栏、收陀地费有什么本质上的不同？”
大d愣了一下，没完全明白余海东的意思：“不同？我的货质量好，价钱公道，大圈豹那边守规矩————起码不伤天害理，风险细好多咯。”
“我的意思是，”余海东轻轻晃著酒杯，目光深邃，“本质上，我们依然是游走在法律的灰色地带，搏的是信息不对称和特殊的人际关係。
一旦政策风向有变，或者大圈豹那边出现什么突发状况，这条路就可能瞬间断掉。而且，这种模式规模难以成气候。小了，就这么仨瓜俩枣，大了，又太扎眼，肯定会暴雷。
走水货终归不是能摆在檯面上、可以传承下去的长久之计。就算一直不出问题，將来还是会被同行抢走生意。再说，你怎么確定內地一直就做不出来这种东西？”
大d脸上的笑容渐渐收敛，眉头皱了起来：“东哥，你是说————这条路还是不稳健？
难道有更好、更安全，又能发大財的路？”
“有！”余海东斩钉截铁，身体前倾，目光灼灼地盯住大d，“而且是国家允许、鼓励，可以光明正大做，能做到上市，能让我们洗底上岸，成为真正社会名流的大生意！就叫做——三来一补”！”
“三来一补？”大d一脸茫然，这个词对他而言如同天书。
余海东知道，对於大d这样在街头刀口舔血起来的人，空洞的理论远不如实实在在的利益有说服力。他放下酒杯，拿出纸笔，决定用最直观的数字和例子，给大d进行一次彻底的“商业启蒙”。
“我们不要只想著怎么偷偷把成品运过去卖。我们可以换一种方式，堂堂正正地赚钱，赚得更多更稳！”余海东在纸上画了一个简单的流程图，“就拿我们现在卖的日本函数计算器来说，我给你算一笔明白帐。”
“现在，一部日本的函数计算器，我们在香江的批发拿货价大概一百港幣，通过大圈豹的渠道运到北面，卖给內地接货的公司，价格大概能到二百五十港幣左右。
扣除运费、打点费用、以及大圈豹的三成利润分成，我们每部大概净赚七十港幣。这个利润，你觉得怎么样？”余海东在纸上写下“70hkd/部”。
“好好啊！”大d点头，觉得这已经比收保护费强太多了。
“但如果，我们不运成品呢？”余海东话锋一转，笔尖在纸上重重一点，“我们只是將计算器里面的核心零件—一块主板、一个液晶屏幕、键盘、塑料外壳—全部拆散了，当成电子零件”或者生產样品”运过去。你知不知，这一堆散件，成本要几多？”
大d摇摇头，他对工业生產一无所知。
“可能只需要三十港幣！”余海东写下了一个让大d愕然的数字。
“三十蚊？”大d眼睛瞪大了，“成本低这么多？”
“无错！”余海东继续他的蓝图描绘，“然后，我们不是直接卖散件。我们在深市特区，损一间政府批准、有来料加工资格的工厂，不用太大，先租个千来尺的厂房。
我们提供这些零件，再提供几条简单的组装流水线和工具，请內地的工人过来，由我们派技术员教他们怎样將这些零件组装成一部完整的计算器。
你知不知，现在在內地经济特区请一个手脚麻利、听话肯乾的年轻工人，一个月工资大概几多？”
大d再次摇头，他对內地的认知还停留在“穷”和“落后”的层面。
“大概五十到八十港纸！”余海东拋出一个让大d目瞪口呆的数字。
大圈豹沉吟片刻，没有立刻回答，而是拿起桌上的茶壶，姿態自然地先给余海东的杯子续上水，然后才是大d，这个细微的动作，表明他知道了对方谁在做主。他看似隨意地问道：“余先生不愧是金碧辉煌的老板，果然是做大事的人。我只是好奇，像您这样日进斗金的大老板，为什么会看中这门生意？又为什么会选择同我合作？”
见对方已经挑明了自己的身份，余海东也就没有掖著藏著的必要了。他坐直身体，神色坦诚，语气认真：“豹哥，不瞒你说，作为生意人，我相信內地改革开放系大势所趋，是千载难逢的机遇。
未来十几年、几十年，北面的发展会快到我们都难以想像。我提前布局，建立一条正规、安全、可持续的渠道，不单只为了眼前的蝇头小利，更是为了將来能够更深入地参与其中，分享时代的红利。
我希望能同豹哥你这样有实力、有远见的伙伴合作，一齐將个饼做大。和气生財，放眼长远，才是正道。”
这番话，半真半假，既表达了基於后世认知的商业野心，也隱晦地传递了愿意遵守规则、寻求长期稳定发展的信號，甚至带有一点“弃暗投明”的暗示。
这正是大圈豹希望听到的。
祖国为长远计，需要对香江有个全面了解和认识。当时內地对香江的认知几乎都停留在表面。
虽然有些半官方的机构驻港，但他们接触层次的广度和深度都有限。尤其是像社团这样的灰色地带，更是知之甚少。
这些社团，无论是现在，还是將来，都是一个不安定元素。
所以才派出像他这样的人，来执行臥底社团的任务，以摸清这些不安定因素的情况，为將来的回归做准备。
但是经过这几年的工作，他了解到，除了龙头，像余海东这样的“大水喉”，对社团的中坚力量的影响力是不可小覷的！
组织上也调整了工作方向，了解、接触这些“大水喉”也是他工作的主要任务之一。
余海东表现出来的“务实”和“眼光”，非常符合潜在统战对象的標准。
大圈豹脸上露出了今天第一个算是真心的笑容，他举起茶杯：“好！余生快人快语，讲道理，有格局！我钟意同你这样的聪明人打交道！就按你讲的办！以后，大家就系合作伙伴！有钱一齐赚！”
“合作愉快！”余海东、大d也举起了茶杯。三只茶杯轻轻碰在一起，发出清脆的响声。一场对未来影响深远的合作，就在这间简陋的边境茶楼里，初步达成。双方约定，先以一小批价值约三万港幣的电子计算器和高级尼龙布“试水”，验证渠道的可靠性。
首次合作异常顺利。大d通过大佬权的渠道，將货物安全运抵边界指定地点。大圈豹接手后，展现出了惊人的效率和可靠的实力。
通关、转运，整个流程如行云流水，顺畅得让大d都有些难以置信。不到三天，扣除所有成本以及支付给大圈豹的三成利润后，第一笔丰厚的净利就摆在了大d面前。
“金碧辉煌”顶楼的办公室內，大d摸著那叠厚厚的港幣，脸上洋溢著兴奋的红光，对余海东说：“东哥！这条路真是通了！又快又稳！大圈豹那边果然守信！以后就是財源滚滚来！我和联胜那班蛋散还敢不敢小看我！”
然而，余海东却显得异常平静。他给大d倒了一杯刚从欧洲运来的红酒，琥珀色的液体在水晶杯里摇曳。
他看著兴奋的大d，问道：“你觉得，我们这样走水货，同权叔，同其他社团走粉、
开马栏、收陀地费有什么本质上的不同？”
大d愣了一下，没完全明白余海东的意思：“不同？我的货质量好，价钱公道，大圈豹那边守规矩————起码不伤天害理，风险细好多咯。”
“我的意思是，”余海东轻轻晃著酒杯，目光深邃，“本质上，我们依然是游走在法律的灰色地带，搏的是信息不对称和特殊的人际关係。
一旦政策风向有变，或者大圈豹那边出现什么突发状况，这条路就可能瞬间断掉。而且，这种模式规模难以成气候。小了，就这么仨瓜俩枣，大了，又太扎眼，肯定会暴雷。
走水货终归不是能摆在檯面上、可以传承下去的长久之计。就算一直不出问题，將来还是会被同行抢走生意。再说，你怎么確定內地一直就做不出来这种东西？”
大d脸上的笑容渐渐收敛，眉头皱了起来：“东哥，你是说————这条路还是不稳健？
难道有更好、更安全，又能发大財的路？”
“有！”余海东斩钉截铁，身体前倾，目光灼灼地盯住大d，“而且是国家允许、鼓励，可以光明正大做，能做到上市，能让我们洗底上岸，成为真正社会名流的大生意！就叫做——三来一补”！”
“三来一补？”大d一脸茫然，这个词对他而言如同天书。
余海东知道，对於大d这样在街头刀口舔血起来的人，空洞的理论远不如实实在在的利益有说服力。他放下酒杯，拿出纸笔，决定用最直观的数字和例子，给大d进行一次彻底的“商业启蒙”。
“我们不要只想著怎么偷偷把成品运过去卖。我们可以换一种方式，堂堂正正地赚钱，赚得更多更稳！”余海东在纸上画了一个简单的流程图，“就拿我们现在卖的日本函数计算器来说，我给你算一笔明白帐。”
“现在，一部日本的函数计算器，我们在香江的批发拿货价大概一百港幣，通过大圈豹的渠道运到北面，卖给內地接货的公司，价格大概能到二百五十港幣左右。
扣除运费、打点费用、以及大圈豹的三成利润分成，我们每部大概净赚七十港幣。这个利润，你觉得怎么样？”余海东在纸上写下“70hkd/部”。
“好好啊！”大d点头，觉得这已经比收保护费强太多了。
“但如果，我们不运成品呢？”余海东话锋一转，笔尖在纸上重重一点，“我们只是將计算器里面的核心零件—一块主板、一个液晶屏幕、键盘、塑料外壳—全部拆散了，当成电子零件”或者生產样品”运过去。你知不知，这一堆散件，成本要几多？”
大d摇摇头，他对工业生產一无所知。
“可能只需要三十港幣！”余海东写下了一个让大d愕然的数字。
“三十蚊？”大d眼睛瞪大了，“成本低这么多？”
“无错！”余海东继续他的蓝图描绘，“然后，我们不是直接卖散件。我们在深市特区，损一间政府批准、有来料加工资格的工厂，不用太大，先租个千来尺的厂房。
我们提供这些零件，再提供几条简单的组装流水线和工具，请內地的工人过来，由我们派技术员教他们怎样將这些零件组装成一部完整的计算器。
你知不知，现在在內地经济特区请一个手脚麻利、听话肯乾的年轻工人，一个月工资大概几多？”
大d再次摇头，他对內地的认知还停留在“穷”和“落后”的层面。
“大概五十到八十港纸！”余海东拋出一个让大d目瞪口呆的数字。