第64章 联合金服
“李哥，如果一切顺利的话，你就该搬家了。”
许观雍坐在李剑办公室的沙发上，端著茶杯打量著四周。
现在鼎剑金服租的面积还是有点小。
等陈凯、周思阳带著人跟鼎剑合併以后，就得换一处更大的办公场地了。
“反正在我看来，你可以把如果那两个字去掉。”李剑给许观雍满上茶，他现在基本上对许观雍说的话百分百信服。
最直接的就是许观雍给他带来的利益增长。
同样的电销人员规模、同样的客户数量產出，以及差不多的资质。
鼎剑金服之前一个月在星野能有200万左右的產能。
但自从有了许观雍，直接有了將近4成的增长。
明明什么都没有变，但硬生生有了小300万的业绩贡献。
各种原因，李剑非常清楚。
单纯就是因为有一些客户就是一眼拒的资质，在以前，就直接给拒了。
而现在，许观雍竟然能从这里面再捞出一些放款。
给李剑每个月就能多带来小一万的净利润！
这样子，李剑怎么可能不把许观雍供起来，当財神爷拜？
现在自己受限於规模，只能发挥许观雍一小部分的作用。
但如果陈凯和周思阳同意双方合伙成立新的金融服务公司。
李剑有信心將许观雍这位財神爷的作用发挥到更大，毕竟一个独家渠道的名头，就能虹吸市场上很多零散的客户和渠道。
很快，前台的小姑娘就敲响了李剑办公室的门，“老板，有客人来了。”
“快请进来！”李剑从消毒锅里夹出来一只茶杯。
放在茶台的另一边。
不消片刻，陈凯就进了办公室。
周思阳没来，一方面，他对陈凯完全信任，另外一方面，他也需要在鑫隆。
原本他在公司做的就是后线的工作，平时也很少往外跑。
突然，两个人都不在公司，而且没有一个很合理的藉口，万一惹起张大林的怀疑就不好了。
“凯哥！”许观雍笑著起身打招呼。
李剑自然也跟这位前老板很熟，一边起身打招呼，一边表示欢迎。
他之前就是在陈凯手底下跑业务，所以，熟人见了也不觉得生分。
“老李啊，你这搞得真不错，整个团队的氛围积极向上，让人第一眼感觉就很有財气。”
陈凯打量著整个办公室，以及透过玻璃隔断，观察著外面办公区的情况，嘖嘖称讚。
从9月2號开始，他就想著今天来这里商量未来发展的事情。
陈金上午刚刚在晨会上说完团队裂变、人员扩张以及独家渠道的事情之后。
不到当天中午，陈凯就收到了具体的消息。
那时他才发现，跟许观雍在山河饭店和自己说的几乎100%的吻合！
最大的疑虑被证实以后，陈凯心里面只有澎湃和激动，这几天燥热的根本静不下来。
不过到了这里还是得装一装矜持。
李剑则给他斟满茶，笑著说道：“小打小闹罢了，跟鑫隆肯定是比不上。”
许观雍左右看了看，直接开口道，“你们两个都是我哥，咱们就没有必要这么客气了，直接进入正题吧。”
二人对视一眼，痛快，直接点头。
双方的合作在最一开始就是许观雍提出来的。
所以整个聊天的內容也基本上是按照最初的框架进行的。
双方合作新成立的金融服务公司，初步定名为【联合金融服务有限公司】。
整个公司人员结构採用之前许观雍所说的以独家渠道为核心的合伙人模式。
並且在討论中將人员成本更加细化的完善了一下。
公司为合伙人提供工位、培训学习资源、办公及商务洽谈空间等支持，同时共享行口渠道、產品信息等资源……
合伙人只需要一门心思营销客户就可以。
不同於传统的助贷中介每做一笔助贷业务，公司都要吃掉將近一半的居间费，业务员只能留下一半。
尤其如果是二手单的话，业务员自己最后只能挣几百块钱，也没什么意思。
新公司只保留成本线以上的低点位费用。
把利润的大头全部让给了合伙人。
相当於就是传统生意中的薄利多销。
而在独家的星野產品上，则会实现阶梯制的返点，以此来鼓励下面的合伙人多做星野的產品。
毕竟这个是公司的主要利润来源。
如果苏芷禾在旁边，她应该更能切身的理解这种模式。
这和律所的提成律师，有著相同的性质，没有底薪自负盈亏，每个人都是自己的老板。
但正是因为这种弱连接，所以在公司掛职的员工根本没有必要自己出去单干，毕竟在这里，连房租的成本都不需要自己承担。
这也就保证了新的金融服务公司不会出现优秀的员工频繁跳槽，造成人才持续损失的情况。
同时利用星野產品独家渠道的身份，加强与公司各个合伙人的利益关係。
这样一来，在业务经营的过程当中，新公司的规模、体量以及名声会越来越大。
这样本身就可以成为消化客户的一个终端助贷机器。
而不是像以前一样，碰到非標客户就像无头苍蝇一样乱找人四处甩单。
届时，作为创始人的三个人，完全可以借著新公司的招牌，去对接更多的项目。
这也是他们相较於其他合伙人最具优势的地方——名声。
……
越聊思路越明，无论是陈凯还是李剑，都在心里不断地感嘆，许观雍对於这个行业人性的判断和对制度的理解。
简直是恐怖如斯！
聊著聊著，二人突然发现了一个一开始就被忽略的问题——
“小许，我突然想起来一个问题。”李剑问道。
“怎么了李哥？”
“那我现在外面的这些电销团队，也要按合伙人的方式进行工作吗？”
虽然这个模式听起来很不错，但好像更適用於陈凯那边。
而自己雇的专门电销的小蜜蜂，他们对底薪是有要求的，毕竟电销很大程度上依赖话单质量。
而且按照鼎剑的机制，小蜜蜂只是负责打电话，意向客户需要交给经理去跟进。
这就意味著电销没有客户积累，需要一直打，才会有出单子的可能。
当然，如果电销打出来客户做成的话，有额外的奖金也是一件令人惊喜的事情。
但让这群人转成新的金服公司合伙人，根本不现实。
而没有了电销团队，李剑就没有了跟陈凯合伙的资本。
陈凯听到李剑的话，也是认同的点了点头，这个问题他这边也有，他手下业务员也有底薪。
虽然不多，但好几十號人，每个月底薪支出也是大几万。
上回在山河酒店吃饭的时候，光听许观雍给他画饼，当时听的那叫一个心潮澎湃，热血激昂。
但在当时完全没有考虑到这些细节问题。
如果现在手下的业务员转成合伙人，就失去现在能获得的底薪，又怕有不少人不同意。
而且招新人的时候没有底薪，连面试都没有底气，甚至自己都觉得自己是个骗子。
那这种情况怎么处理？转还是不转？
许观雍听到二人的疑惑，微微一笑，一副胸有成竹的样子。
“这两个问题我们一个一个来讲。”
许观雍坐在李剑办公室的沙发上，端著茶杯打量著四周。
现在鼎剑金服租的面积还是有点小。
等陈凯、周思阳带著人跟鼎剑合併以后，就得换一处更大的办公场地了。
“反正在我看来，你可以把如果那两个字去掉。”李剑给许观雍满上茶，他现在基本上对许观雍说的话百分百信服。
最直接的就是许观雍给他带来的利益增长。
同样的电销人员规模、同样的客户数量產出，以及差不多的资质。
鼎剑金服之前一个月在星野能有200万左右的產能。
但自从有了许观雍，直接有了將近4成的增长。
明明什么都没有变，但硬生生有了小300万的业绩贡献。
各种原因，李剑非常清楚。
单纯就是因为有一些客户就是一眼拒的资质，在以前，就直接给拒了。
而现在，许观雍竟然能从这里面再捞出一些放款。
给李剑每个月就能多带来小一万的净利润！
这样子，李剑怎么可能不把许观雍供起来，当財神爷拜？
现在自己受限於规模，只能发挥许观雍一小部分的作用。
但如果陈凯和周思阳同意双方合伙成立新的金融服务公司。
李剑有信心將许观雍这位財神爷的作用发挥到更大，毕竟一个独家渠道的名头，就能虹吸市场上很多零散的客户和渠道。
很快，前台的小姑娘就敲响了李剑办公室的门，“老板，有客人来了。”
“快请进来！”李剑从消毒锅里夹出来一只茶杯。
放在茶台的另一边。
不消片刻，陈凯就进了办公室。
周思阳没来，一方面，他对陈凯完全信任，另外一方面，他也需要在鑫隆。
原本他在公司做的就是后线的工作，平时也很少往外跑。
突然，两个人都不在公司，而且没有一个很合理的藉口，万一惹起张大林的怀疑就不好了。
“凯哥！”许观雍笑著起身打招呼。
李剑自然也跟这位前老板很熟，一边起身打招呼，一边表示欢迎。
他之前就是在陈凯手底下跑业务，所以，熟人见了也不觉得生分。
“老李啊，你这搞得真不错，整个团队的氛围积极向上，让人第一眼感觉就很有財气。”
陈凯打量著整个办公室，以及透过玻璃隔断，观察著外面办公区的情况，嘖嘖称讚。
从9月2號开始，他就想著今天来这里商量未来发展的事情。
陈金上午刚刚在晨会上说完团队裂变、人员扩张以及独家渠道的事情之后。
不到当天中午，陈凯就收到了具体的消息。
那时他才发现，跟许观雍在山河饭店和自己说的几乎100%的吻合！
最大的疑虑被证实以后，陈凯心里面只有澎湃和激动，这几天燥热的根本静不下来。
不过到了这里还是得装一装矜持。
李剑则给他斟满茶，笑著说道：“小打小闹罢了，跟鑫隆肯定是比不上。”
许观雍左右看了看，直接开口道，“你们两个都是我哥，咱们就没有必要这么客气了，直接进入正题吧。”
二人对视一眼，痛快，直接点头。
双方的合作在最一开始就是许观雍提出来的。
所以整个聊天的內容也基本上是按照最初的框架进行的。
双方合作新成立的金融服务公司，初步定名为【联合金融服务有限公司】。
整个公司人员结构採用之前许观雍所说的以独家渠道为核心的合伙人模式。
並且在討论中將人员成本更加细化的完善了一下。
公司为合伙人提供工位、培训学习资源、办公及商务洽谈空间等支持，同时共享行口渠道、產品信息等资源……
合伙人只需要一门心思营销客户就可以。
不同於传统的助贷中介每做一笔助贷业务，公司都要吃掉將近一半的居间费，业务员只能留下一半。
尤其如果是二手单的话，业务员自己最后只能挣几百块钱，也没什么意思。
新公司只保留成本线以上的低点位费用。
把利润的大头全部让给了合伙人。
相当於就是传统生意中的薄利多销。
而在独家的星野產品上，则会实现阶梯制的返点，以此来鼓励下面的合伙人多做星野的產品。
毕竟这个是公司的主要利润来源。
如果苏芷禾在旁边，她应该更能切身的理解这种模式。
这和律所的提成律师，有著相同的性质，没有底薪自负盈亏，每个人都是自己的老板。
但正是因为这种弱连接，所以在公司掛职的员工根本没有必要自己出去单干，毕竟在这里，连房租的成本都不需要自己承担。
这也就保证了新的金融服务公司不会出现优秀的员工频繁跳槽，造成人才持续损失的情况。
同时利用星野產品独家渠道的身份，加强与公司各个合伙人的利益关係。
这样一来，在业务经营的过程当中，新公司的规模、体量以及名声会越来越大。
这样本身就可以成为消化客户的一个终端助贷机器。
而不是像以前一样，碰到非標客户就像无头苍蝇一样乱找人四处甩单。
届时，作为创始人的三个人，完全可以借著新公司的招牌，去对接更多的项目。
这也是他们相较於其他合伙人最具优势的地方——名声。
……
越聊思路越明，无论是陈凯还是李剑，都在心里不断地感嘆，许观雍对於这个行业人性的判断和对制度的理解。
简直是恐怖如斯！
聊著聊著，二人突然发现了一个一开始就被忽略的问题——
“小许，我突然想起来一个问题。”李剑问道。
“怎么了李哥？”
“那我现在外面的这些电销团队，也要按合伙人的方式进行工作吗？”
虽然这个模式听起来很不错，但好像更適用於陈凯那边。
而自己雇的专门电销的小蜜蜂，他们对底薪是有要求的，毕竟电销很大程度上依赖话单质量。
而且按照鼎剑的机制，小蜜蜂只是负责打电话，意向客户需要交给经理去跟进。
这就意味著电销没有客户积累，需要一直打，才会有出单子的可能。
当然，如果电销打出来客户做成的话，有额外的奖金也是一件令人惊喜的事情。
但让这群人转成新的金服公司合伙人，根本不现实。
而没有了电销团队，李剑就没有了跟陈凯合伙的资本。
陈凯听到李剑的话，也是认同的点了点头，这个问题他这边也有，他手下业务员也有底薪。
虽然不多，但好几十號人，每个月底薪支出也是大几万。
上回在山河酒店吃饭的时候，光听许观雍给他画饼，当时听的那叫一个心潮澎湃，热血激昂。
但在当时完全没有考虑到这些细节问题。
如果现在手下的业务员转成合伙人，就失去现在能获得的底薪，又怕有不少人不同意。
而且招新人的时候没有底薪，连面试都没有底气，甚至自己都觉得自己是个骗子。
那这种情况怎么处理？转还是不转？
许观雍听到二人的疑惑，微微一笑，一副胸有成竹的样子。
“这两个问题我们一个一个来讲。”