第428章 船厂
保安大爷刚把电话听筒挨到耳边，手指还没碰到转盘，眼角余光就扫见那个熟悉的身影正立在厂门內侧。
他忙不迭地將话筒撂下，脸上堆起殷勤的笑容，三步並作两步迎了上去。
“赵老板，您来得正好！”他侧身指著周海洋一行人，“这几位老乡是来諮询买船的事儿的，我正说要给您打电话请示呢！”
赵老板本打算回办公室，听见动静停下脚步，那张圆盘脸上带著些许被打扰的不悦。
目光扫过人群，落在了张老七身上，眉头稍稍舒展。
张老七在这一带做水產生意十几年，儿女也都子承父业，算是老相识。
“老板，”张老七適时地开口，脸上是渔民特有的朴实笑容，“我给你带生意来了。”
赵老板心中一动，脸上的郁色瞬间被热络取代。
他快步上前，一边掏出香菸散给眾人，一边笑道：“哟，是老七啊！稀客稀客！各位老乡，站在这儿像什么话，走，上我办公室去，咱们边喝茶边慢慢聊。”
他那只胖乎乎的手热情地挥动著，引导著眾人。
周海洋几人含笑点头，跟著赵老板穿过堆放著些许钢材和木材的院子，上了二楼。
办公室比想像中整洁。
一张宽大的办公桌，几把木质沙发。
墙上的掛历已经翻到五月，旁边掛著几张船舶结构图和泛黄的合影，是赵老板早年与第一批客户的留念。
一个年轻助理手脚麻利地端上茶水，白色的瓷杯里，茶叶缓缓舒展开来，热气裊裊。
赵老板坐进宽大的皮椅里，身体微微后仰，那双精明的眼睛不著痕跡地打量著来客。
周海洋几人穿著洗得发白的海魂衫或旧衬衫，皮肤是长期日晒形成的古铜色，手上骨节粗大，带著常年拉网留下的茧子，是標准的渔民模样。
但他注意到，这几个年轻人眼神清亮。
尤其是那个站在中间，个子高挑的，眉宇间有股不同於普通渔民的沉静和机敏，透著一股这个年纪少有的定见。
“几位老乡，看著面生，是从哪个湾子来的啊？”
赵老板吹开茶杯上的浮沫，语气隨意，像是在拉家常，实则是在掂量对方的底细。
周海洋刚要开口，父亲周长河已经笑呵呵地接过了话头。
他掏出自己的菸袋锅，慢悠悠地摁上菸丝，划著名火柴点上：“赵老板，我们是海湾村的，跟老七的张家沟就隔著一个岙口，算是紧邻。”
他吸了一口烟，让烟雾在口腔里转了一圈才缓缓吐出，继续说道：“赵老板，咱们渔民说话不喜欢绕弯子。”
“本来呢，我们打算多跑几家船厂，比比价格，看看用料，哪家合適就定哪家。”
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“这买船是大事，得像挑媳妇一样仔细，您说是不是？”
他顿了顿，观察著赵老板的反应，见对方点头附和，才又说道：“也是巧了，昨天我们去老七那儿卖货，閒聊时听他说起，您这儿有个客户家里出了急事，订好的船不要了。”
“我们当时就留了心……老七这人实在，跟我们说，赵老板您做生意厚道，船厂出的渔船质量也扎实，要是我们真想买，不妨来您这儿看看。”
周长河这番话，说得滴水不漏。
既表明了己方並非非此船不可，有选择的余地。
又点出了张老七这个中间人，拉近了关係。
还顺带捧了赵老板一句。
张老七在一旁听著，心里暗赞老周这席话漂亮，脸上却是一副“我不过说了句大实话”的坦然样子。
周海洋略带诧异地瞥了父亲一眼。
平时在家相对有些沉默寡言的老爹，到了这场面上，说起话来竟也一套一套的！
果然，薑还是老的辣。
赵老板在商海沉浮多年，哪能听不出这是场面话。
但伸手不打笑脸人，他也乐得顺水推舟。
他笑著对张老七说：“老七，你这可是帮了我大忙了，回头一定得请你好好喝两盅。”
张老七摆摆手，憨厚地笑道：“赵老板客气了，我就是牵个线，成不成还得看你们双方谈得咋样，谈成了请我喝碗茶就行。”
“好，那咱们就先谈正事。”赵老板转向周海洋一行人，神色认真了些，“各位今天过来，是衝著那条现船来的吧？”
“说真的，各位运气不错。如今政策好了，出海的人多，都想换大船跑远海。”
“我们厂里的订单都排到明年下半年了。其他几家大厂情况也差不多。”
“要是现在下订单，等个一年半载是常事。”
他这话看似閒聊，实则是在强调这艘现船的稀缺性，为后续的价格谈判铺垫。
周海洋端起茶杯，轻轻呷了一口。
茶水温热，带著淡淡的苦涩，是常见的茉莉花茶。
他放下茶杯，目光平静地看向赵老板那张富態的脸：“赵老板，船的事儿，光听运气不行，得看合不合適。”
“我们现在连船具体啥样、多大尺寸、用的什么板材、机器新旧程度都不清楚，说这些还为时过早。”
“要是船太小，或者哪里不合我们用，就算是现船，价格再划算，对我们来说也没意义，您说是不是？”
他语气不疾不徐，却一下子把赵老板营造的“抢手”氛围戳了个口子。
你想强调现船的好处，我直接质疑船本身是否满足需求，把主动权拉了回来。
周长河用眼角余光扫了小儿子一眼，心中讶异。
这小子什么时候练就了这般不卑不亢的口才和沉稳劲了？
张老七也微微挑眉。
没想到周海洋年纪轻轻，应对起来如此老道，句句都说在点子上。
赵老板脸上的笑容果然凝滯了一下。
他重新打量了一下周海洋，转向周长河问道：“老哥，这位小兄弟是……”
周长河吐出一口烟圈，脸上带著点自豪：
“这是我家老三，周海洋。忘了跟赵老板说，这次买船的事，主要是他拿主意，我就是跟著来，帮忙长长眼。”
“噢——”
赵老板拖长了音，再次看向周海洋时，眼神里多了几分重视：“原来是令郎啊！果真是虎父无犬子，年纪轻轻就有魄力置办大船，后生可畏，后生可畏啊！”
周海洋谦逊地笑了笑，说道：“赵老板过奖了。我们渔民在海上討生活，靠天吃饭，风险大，投进去的都是血汗钱，只求个平安丰收，谈不上什么魄力。这船要是合適，才是最重要的。”
“哈哈，说的是，说的是！如今啊，干哪一行都不容易。”
赵老板打了个哈哈，顺势拉开抽屉，翻找一番，抽出一张带著油墨味的表格，推到周海洋面前：
“那我先给各位介绍一下这条船的情况。”
他忙不迭地將话筒撂下，脸上堆起殷勤的笑容，三步並作两步迎了上去。
“赵老板，您来得正好！”他侧身指著周海洋一行人，“这几位老乡是来諮询买船的事儿的，我正说要给您打电话请示呢！”
赵老板本打算回办公室，听见动静停下脚步，那张圆盘脸上带著些许被打扰的不悦。
目光扫过人群，落在了张老七身上，眉头稍稍舒展。
张老七在这一带做水產生意十几年，儿女也都子承父业，算是老相识。
“老板，”张老七適时地开口，脸上是渔民特有的朴实笑容，“我给你带生意来了。”
赵老板心中一动，脸上的郁色瞬间被热络取代。
他快步上前，一边掏出香菸散给眾人，一边笑道：“哟，是老七啊！稀客稀客！各位老乡，站在这儿像什么话，走，上我办公室去，咱们边喝茶边慢慢聊。”
他那只胖乎乎的手热情地挥动著，引导著眾人。
周海洋几人含笑点头，跟著赵老板穿过堆放著些许钢材和木材的院子，上了二楼。
办公室比想像中整洁。
一张宽大的办公桌，几把木质沙发。
墙上的掛历已经翻到五月，旁边掛著几张船舶结构图和泛黄的合影，是赵老板早年与第一批客户的留念。
一个年轻助理手脚麻利地端上茶水，白色的瓷杯里，茶叶缓缓舒展开来，热气裊裊。
赵老板坐进宽大的皮椅里，身体微微后仰，那双精明的眼睛不著痕跡地打量著来客。
周海洋几人穿著洗得发白的海魂衫或旧衬衫，皮肤是长期日晒形成的古铜色，手上骨节粗大，带著常年拉网留下的茧子，是標准的渔民模样。
但他注意到，这几个年轻人眼神清亮。
尤其是那个站在中间，个子高挑的，眉宇间有股不同於普通渔民的沉静和机敏，透著一股这个年纪少有的定见。
“几位老乡，看著面生，是从哪个湾子来的啊？”
赵老板吹开茶杯上的浮沫，语气隨意，像是在拉家常，实则是在掂量对方的底细。
周海洋刚要开口，父亲周长河已经笑呵呵地接过了话头。
他掏出自己的菸袋锅，慢悠悠地摁上菸丝，划著名火柴点上：“赵老板，我们是海湾村的，跟老七的张家沟就隔著一个岙口，算是紧邻。”
他吸了一口烟，让烟雾在口腔里转了一圈才缓缓吐出，继续说道：“赵老板，咱们渔民说话不喜欢绕弯子。”
“本来呢，我们打算多跑几家船厂，比比价格，看看用料，哪家合適就定哪家。”
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“这买船是大事，得像挑媳妇一样仔细，您说是不是？”
他顿了顿，观察著赵老板的反应，见对方点头附和，才又说道：“也是巧了，昨天我们去老七那儿卖货，閒聊时听他说起，您这儿有个客户家里出了急事，订好的船不要了。”
“我们当时就留了心……老七这人实在，跟我们说，赵老板您做生意厚道，船厂出的渔船质量也扎实，要是我们真想买，不妨来您这儿看看。”
周长河这番话，说得滴水不漏。
既表明了己方並非非此船不可，有选择的余地。
又点出了张老七这个中间人，拉近了关係。
还顺带捧了赵老板一句。
张老七在一旁听著，心里暗赞老周这席话漂亮，脸上却是一副“我不过说了句大实话”的坦然样子。
周海洋略带诧异地瞥了父亲一眼。
平时在家相对有些沉默寡言的老爹，到了这场面上，说起话来竟也一套一套的！
果然，薑还是老的辣。
赵老板在商海沉浮多年，哪能听不出这是场面话。
但伸手不打笑脸人，他也乐得顺水推舟。
他笑著对张老七说：“老七，你这可是帮了我大忙了，回头一定得请你好好喝两盅。”
张老七摆摆手，憨厚地笑道：“赵老板客气了，我就是牵个线，成不成还得看你们双方谈得咋样，谈成了请我喝碗茶就行。”
“好，那咱们就先谈正事。”赵老板转向周海洋一行人，神色认真了些，“各位今天过来，是衝著那条现船来的吧？”
“说真的，各位运气不错。如今政策好了，出海的人多，都想换大船跑远海。”
“我们厂里的订单都排到明年下半年了。其他几家大厂情况也差不多。”
“要是现在下订单，等个一年半载是常事。”
他这话看似閒聊，实则是在强调这艘现船的稀缺性，为后续的价格谈判铺垫。
周海洋端起茶杯，轻轻呷了一口。
茶水温热，带著淡淡的苦涩，是常见的茉莉花茶。
他放下茶杯，目光平静地看向赵老板那张富態的脸：“赵老板，船的事儿，光听运气不行，得看合不合適。”
“我们现在连船具体啥样、多大尺寸、用的什么板材、机器新旧程度都不清楚，说这些还为时过早。”
“要是船太小，或者哪里不合我们用，就算是现船，价格再划算，对我们来说也没意义，您说是不是？”
他语气不疾不徐，却一下子把赵老板营造的“抢手”氛围戳了个口子。
你想强调现船的好处，我直接质疑船本身是否满足需求，把主动权拉了回来。
周长河用眼角余光扫了小儿子一眼，心中讶异。
这小子什么时候练就了这般不卑不亢的口才和沉稳劲了？
张老七也微微挑眉。
没想到周海洋年纪轻轻，应对起来如此老道，句句都说在点子上。
赵老板脸上的笑容果然凝滯了一下。
他重新打量了一下周海洋，转向周长河问道：“老哥，这位小兄弟是……”
周长河吐出一口烟圈，脸上带著点自豪：
“这是我家老三，周海洋。忘了跟赵老板说，这次买船的事，主要是他拿主意，我就是跟著来，帮忙长长眼。”
“噢——”
赵老板拖长了音，再次看向周海洋时，眼神里多了几分重视：“原来是令郎啊！果真是虎父无犬子，年纪轻轻就有魄力置办大船，后生可畏，后生可畏啊！”
周海洋谦逊地笑了笑，说道：“赵老板过奖了。我们渔民在海上討生活，靠天吃饭，风险大，投进去的都是血汗钱，只求个平安丰收，谈不上什么魄力。这船要是合適，才是最重要的。”
“哈哈，说的是，说的是！如今啊，干哪一行都不容易。”
赵老板打了个哈哈，顺势拉开抽屉，翻找一番，抽出一张带著油墨味的表格，推到周海洋面前：
“那我先给各位介绍一下这条船的情况。”