第414章 4000万砸懵刘昌东
“只要你的速度足够快，快到对手还没来得及开会討论，你就已经占领了用户的心智。”
“只要用户养成了『买正品数码，上京东，上午买下午到』的习惯，这个习惯本身，就是最宽的护城河。”
“到时候，哪怕对手的物流做得比你好，哪怕他们更便宜，用户也会因为惯性留在你这里。这就叫——唯快不破。”
刘昌东听得热血沸腾。
这確实是解法。
只要跑得足够快，对手就只能吃灰。
但问题是……
“夏总，这道理我懂。”
刘昌东苦笑了一下，“但闪电战是要烧油的。要在短时间內建立起让对手绝望的规模，那个资金投入量……”
他手里那点钱，连给坦克加满油都不够，还打什么闪电战。
夏冬看著他，嘴角勾起一抹弧度。
“所以，2000万美元不够。”
夏冬伸出四根手指，在刘昌东面前晃了晃。
“要么不投，要投，我就投4000万美元。”
“咳咳咳！”
正在喝茶的许嘉明一口水呛在嗓子里，剧烈地咳嗽起来，脸憋得通红。
4000万美元！
按照现在的匯率，那是接近三个亿人民幣啊！
在这个2008年，三个亿人民幣的现金砸下来，那是什么概念？那是能把人活活砸晕的概念。
刘昌东也被这个数字砸得呼吸一滯。
他原本的计划是融资2000万美元，而且还做好了被砍价的准备。结果对方不砍价，反而直接超级加倍？
这种感觉，就像是你去菜市场买白菜，问老板两块钱一斤卖不卖，老板说不卖，然后塞给你一车白菜说给我四块钱。
“夏……夏总，你没开玩笑？”刘昌东感觉自己的手都有点抖。
“我从来不在钱的问题上开玩笑。”
夏冬淡淡地说道，“这4000万，分两步走。”
他拿起桌上的一根筷子，横在两人中间。
“第一步，原来的2000万，你拿去继续死磕你的物流和3c数码。”
“哪怕是金融危机，哪怕是市场寒冬，你也別停。”
“別人恐惧的时候，你要贪婪。”
“趁著地皮便宜，趁著人工便宜，疯狂地建仓，疯狂地铺网。”
刘昌东重重地点头。这是说到了他的心坎里。
“第二步。”夏冬又拿起一根筷子，和第一根並排放在一起，“剩下的2000万，我要你做一件事。”
“什么事？”刘昌东问。
“扩品类。”夏冬看著刘昌东的眼睛，“京东现在的用户画像太单一了，全是老爷们。”
“男人的钱虽然好赚，但是男人的消费频次太低了。”
“买个电脑能用五年，买个滑鼠能用三年。”
“你要想让用户粘性提高，你就得赚女人的钱。”
“女人的钱？”刘昌东若有所思。
“对。我要你用这笔钱，去谈正品化妆品的代理，去建立化妆品的供应链。”
“甚至可以去收购一些做得好的垂直电商。”
夏冬的手指在桌面上画了一个圈。
“男人买数码，女人买化妆品。”
“你要用正品和速度，把这两类人群全部吃下来。”
“只要你能做到这一点，京东的用户规模就能在短时间內翻倍。”
刘昌东闭上眼睛，在脑海里迅速推演著这个策略的可行性。
3c数码是硬通货，引流。
化妆品是高毛利，高频次，那是利润和粘性。
再加上自建物流带来的极致体验。
这简直就是一个完美的商业闭环。
他在脑海里把这盘棋走了一遍，越想越觉得精妙。
这不仅仅是钱的问题，这是战略眼光的问题。
夏冬刚才隨口说的这几点，直接把京东的天花板抬高了好几层。
许嘉明在旁边听得云里雾里，但也听明白了一件事：夏冬这是要玩大的，而且这招数听起来就很厉害。
“高，实在是高。”许嘉明忍不住竖起了大拇指，“夏少这一手，简直是点石成金啊。”
刘昌东睁开眼睛，眼神里已经没有了之前的迷茫，取而代之的是一种野兽看见猎物般的兴奋。
但他很快又冷静了下来。
作为创始人，他必须考虑控制权的问题。
“夏总，4000万美元……”
刘昌东犹豫了一下，还是说出了自己的顾虑，“如果按照之前的估值逻辑，这笔钱进来，我的股份会被稀释得很厉害。如果是那样的话，我可能……”
他没把话说死，但意思很明確。如果失去了控制权，那京东就不是他的京东了。
“我知道你担心什么。”
夏冬似乎早就料到了这一点。他身子前倾，双肘撑在桌面上，十指交叉。
“老刘，我看中的是你这个人，是你那股子疯劲。”
“如果把你踢出局，或者让你没了话语权，那京东也就废了。”
“我投的是刘昌东的京东，不是夏冬的京东。”
听到这话，刘昌东心里一暖。
“所以，股份比例我们可以谈，我可以只要財务投资的收益权。”
“但是关於公司的控制权，我们可以签一个协议。”
夏冬停顿了一下，看著刘昌东的眼睛。
“ab股协议。”
刘昌东愣了一下：“ab股？”
在这个年代，国內对於ab股架构的了解还不是很普及，大多是那些准备去美国上市的网际网路公司才会接触到。
“简单来说，就是同股不同权。”夏冬解释道，“你的股票，一股可以有10票甚至20票的投票权。”
“我的股票，一股只有1票的投票权。这样一来，哪怕你的股份被稀释到了20%以下，你依然可以牢牢掌握公司的控制权。”
“除非你自己想卖，否则没人能把你赶走。”
刘昌东的呼吸急促了起来。
这是他最梦寐以求的方案。既拿到了钱，又保住了权。
天底下还有这种好事？
他不確信地看著夏冬：“夏总，你……你真的愿意签这种协议？”
要知道，投资人通常都是强势的，恨不得把创始人管得死死的。这种主动放权的投资人，简直就是熊猫一样稀有。
夏冬笑了笑，眼神里闪过一丝狡黠。
“老刘，你知道微博吗？”
刘昌东点了点头：“当然知道，现在火得一塌糊涂。”
“王兴那小子，这次算是彻底翻身了。”
“我听说饭否转型微博之后，用户量简直是指数级增长。”
提到王兴，刘昌东语气里多少带点羡慕。
“我跟王兴，签的就是ab股协议。”
夏冬淡淡地说道。
“什么？！”
这一次，刘昌东是直接站了起来，椅子在地板上划出刺耳的“滋啦”声。
旁边的许嘉明手里的筷子直接掉到了地上。
“只要用户养成了『买正品数码，上京东，上午买下午到』的习惯，这个习惯本身，就是最宽的护城河。”
“到时候，哪怕对手的物流做得比你好，哪怕他们更便宜，用户也会因为惯性留在你这里。这就叫——唯快不破。”
刘昌东听得热血沸腾。
这確实是解法。
只要跑得足够快，对手就只能吃灰。
但问题是……
“夏总，这道理我懂。”
刘昌东苦笑了一下，“但闪电战是要烧油的。要在短时间內建立起让对手绝望的规模，那个资金投入量……”
他手里那点钱，连给坦克加满油都不够，还打什么闪电战。
夏冬看著他，嘴角勾起一抹弧度。
“所以，2000万美元不够。”
夏冬伸出四根手指，在刘昌东面前晃了晃。
“要么不投，要投，我就投4000万美元。”
“咳咳咳！”
正在喝茶的许嘉明一口水呛在嗓子里，剧烈地咳嗽起来，脸憋得通红。
4000万美元！
按照现在的匯率，那是接近三个亿人民幣啊！
在这个2008年，三个亿人民幣的现金砸下来，那是什么概念？那是能把人活活砸晕的概念。
刘昌东也被这个数字砸得呼吸一滯。
他原本的计划是融资2000万美元，而且还做好了被砍价的准备。结果对方不砍价，反而直接超级加倍？
这种感觉，就像是你去菜市场买白菜，问老板两块钱一斤卖不卖，老板说不卖，然后塞给你一车白菜说给我四块钱。
“夏……夏总，你没开玩笑？”刘昌东感觉自己的手都有点抖。
“我从来不在钱的问题上开玩笑。”
夏冬淡淡地说道，“这4000万，分两步走。”
他拿起桌上的一根筷子，横在两人中间。
“第一步，原来的2000万，你拿去继续死磕你的物流和3c数码。”
“哪怕是金融危机，哪怕是市场寒冬，你也別停。”
“別人恐惧的时候，你要贪婪。”
“趁著地皮便宜，趁著人工便宜，疯狂地建仓，疯狂地铺网。”
刘昌东重重地点头。这是说到了他的心坎里。
“第二步。”夏冬又拿起一根筷子，和第一根並排放在一起，“剩下的2000万，我要你做一件事。”
“什么事？”刘昌东问。
“扩品类。”夏冬看著刘昌东的眼睛，“京东现在的用户画像太单一了，全是老爷们。”
“男人的钱虽然好赚，但是男人的消费频次太低了。”
“买个电脑能用五年，买个滑鼠能用三年。”
“你要想让用户粘性提高，你就得赚女人的钱。”
“女人的钱？”刘昌东若有所思。
“对。我要你用这笔钱，去谈正品化妆品的代理，去建立化妆品的供应链。”
“甚至可以去收购一些做得好的垂直电商。”
夏冬的手指在桌面上画了一个圈。
“男人买数码，女人买化妆品。”
“你要用正品和速度，把这两类人群全部吃下来。”
“只要你能做到这一点，京东的用户规模就能在短时间內翻倍。”
刘昌东闭上眼睛，在脑海里迅速推演著这个策略的可行性。
3c数码是硬通货，引流。
化妆品是高毛利，高频次，那是利润和粘性。
再加上自建物流带来的极致体验。
这简直就是一个完美的商业闭环。
他在脑海里把这盘棋走了一遍，越想越觉得精妙。
这不仅仅是钱的问题，这是战略眼光的问题。
夏冬刚才隨口说的这几点，直接把京东的天花板抬高了好几层。
许嘉明在旁边听得云里雾里，但也听明白了一件事：夏冬这是要玩大的，而且这招数听起来就很厉害。
“高，实在是高。”许嘉明忍不住竖起了大拇指，“夏少这一手，简直是点石成金啊。”
刘昌东睁开眼睛，眼神里已经没有了之前的迷茫，取而代之的是一种野兽看见猎物般的兴奋。
但他很快又冷静了下来。
作为创始人，他必须考虑控制权的问题。
“夏总，4000万美元……”
刘昌东犹豫了一下，还是说出了自己的顾虑，“如果按照之前的估值逻辑，这笔钱进来，我的股份会被稀释得很厉害。如果是那样的话，我可能……”
他没把话说死，但意思很明確。如果失去了控制权，那京东就不是他的京东了。
“我知道你担心什么。”
夏冬似乎早就料到了这一点。他身子前倾，双肘撑在桌面上，十指交叉。
“老刘，我看中的是你这个人，是你那股子疯劲。”
“如果把你踢出局，或者让你没了话语权，那京东也就废了。”
“我投的是刘昌东的京东，不是夏冬的京东。”
听到这话，刘昌东心里一暖。
“所以，股份比例我们可以谈，我可以只要財务投资的收益权。”
“但是关於公司的控制权，我们可以签一个协议。”
夏冬停顿了一下，看著刘昌东的眼睛。
“ab股协议。”
刘昌东愣了一下：“ab股？”
在这个年代，国內对於ab股架构的了解还不是很普及，大多是那些准备去美国上市的网际网路公司才会接触到。
“简单来说，就是同股不同权。”夏冬解释道，“你的股票，一股可以有10票甚至20票的投票权。”
“我的股票，一股只有1票的投票权。这样一来，哪怕你的股份被稀释到了20%以下，你依然可以牢牢掌握公司的控制权。”
“除非你自己想卖，否则没人能把你赶走。”
刘昌东的呼吸急促了起来。
这是他最梦寐以求的方案。既拿到了钱，又保住了权。
天底下还有这种好事？
他不確信地看著夏冬：“夏总，你……你真的愿意签这种协议？”
要知道，投资人通常都是强势的，恨不得把创始人管得死死的。这种主动放权的投资人，简直就是熊猫一样稀有。
夏冬笑了笑，眼神里闪过一丝狡黠。
“老刘，你知道微博吗？”
刘昌东点了点头：“当然知道，现在火得一塌糊涂。”
“王兴那小子，这次算是彻底翻身了。”
“我听说饭否转型微博之后，用户量简直是指数级增长。”
提到王兴，刘昌东语气里多少带点羡慕。
“我跟王兴，签的就是ab股协议。”
夏冬淡淡地说道。
“什么？！”
这一次，刘昌东是直接站了起来，椅子在地板上划出刺耳的“滋啦”声。
旁边的许嘉明手里的筷子直接掉到了地上。