第410章 夏冬的拷问
她心里清楚，夏冬心疼的不是那辆路虎，而是不想让她在那群男人推杯换盏中被灌酒。
她顺从地把酒杯挪开，让服务员换上了茶水。
刘昌东见夏冬迟迟没有对刚才的融资提议表態，心里虽然有些打鼓，但面上依然维持著那股子韧劲。
他觉得夏冬是在盘算，是在权衡利弊。
毕竟两千万美金不是小数目，换做谁都要在脑子里过几遍帐。
许嘉明回到了座位上，举起杯子：“来，夏少，刘总，还有苏小姐，虽然是中午，但这第一杯咱们得走一个。为了缘分。”
眾人举杯。夏冬只是浅浅抿了一口，许嘉明和刘昌东却是一饮而尽。
几口热菜下肚，气氛稍微热络了一些。
刘昌东的脸颊泛起了一丝红晕，那是酒精上脸的徵兆。
他的眼神比刚才更亮了，那种对未来的篤定和渴望藏都藏不住。
夏冬放下筷子，拿过湿毛巾擦了擦手。
熟悉夏冬的人会知道，夏冬要开始说话了。
这是他准备猎杀前的习惯性动作。
“老刘，”夏冬开口了，称呼变了，不再是东哥。
“刚才你说的那些愿景，我都听进去了。”
“纳斯达克敲钟，三十倍回报，確实很诱人。”
刘昌东放下手里的筷子，身体前倾，做出倾听的姿態。
“有些话，咱们得掰开了揉碎了讲。”
夏冬靠在椅背上，手指轻轻敲击著桌面，“我有三个顾虑，想听听你怎么解。”
包间里安静了下来，只有许嘉明咀嚼花生的声音，隨即他也意识到气氛不对，赶紧停下了嘴，端起茶杯掩饰尷尬。
“第一，是关於京东的定位和估值逻辑。”
夏冬的声音不急不缓，但每一个字都清晰地钻进刘昌东的耳朵里，“不管你把网际网路思维包装得多么华丽，京东本质上，还是一家零售公司。”
刘昌东张了张嘴，想要反驳，但夏冬抬手制止了他。
“你先听我说完。”夏冬继续道，“甚至可以说，你是把国美、苏寧搬到了网上。”
“你的核心业务流程是：从供应商那里进货，入库，然后卖给消费者，赚取中间的差价。”
“这叫搬砖头，对吧？”
刘昌东点了点头，这是事实，没法否认。
“既然是零售，资本市场在给零售企业估值的时候，看的是什么？是市盈率，是周转率，是库存管理。”
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夏冬盯著刘昌东的眼睛，“零售行业的市盈率也就是二十倍左右，顶天了三十倍。”
“而科技公司，比如百度、腾讯，他们的市盈率可以给到五十倍、一百倍。”
夏冬顿了顿，拿起茶杯喝了一口：“如果我手里有两千万美金，我为什么要投一家只能按零售行业估值的公司，而不去投一家纯粹的网际网路科技公司？”
“你要知道，做零售太苦了，弯腰捡钢鏰的生意。”
刘昌东深吸了一口气，他感觉到了压力。
这是直击商业模式本质的拷问。
“夏老弟，帐不能完全这么算。”
刘昌东组织了一下语言，“虽然我们干的是买进卖出的活，但我们利用了网际网路技术，我们的效率比国美苏寧高。”
“我们不需要在市中心租昂贵的店面，我们的人效比他们高得多。”
“网际网路带来的不仅仅是渠道的改变，更是整个供应链的重塑。这就是科技溢价。”
夏冬笑了笑，那个笑容让刘昌东心里有些没底。
“效率高是事实，但你的毛利低也是事实。”
夏冬一针见血，“国美苏寧可以通过进场费、各种后台扣点来赚钱，你在网上，这些费用很难收上来。”
“你的科技属性目前只能体现在前端网页和后台订单处理上，在资本眼里，你依然是个卖货的。”
刘昌东沉默了片刻，他知道夏冬说的是实情。
现在的投资圈，大家都在追捧轻资產、高爆发的平台模式，像京东这种重资產、低毛利的模式，確实不受待见。
“这个点，我们先放一边。”
夏冬没有在这个问题上纠缠太久，他要的是层层递进的压迫感，“接下来说说第二点。”
许嘉明此时竖起了耳朵，他虽然不太懂什么定价逻辑，但他听得出来，夏冬在压价，而且压得有理有据。
“第二点，是关於你的增长策略。”
夏冬看著刘昌东，“你刚才说，你要把所有的利润都投入到物流建设和规模扩张中去。”
“这意味著，在很长一段时间內，京东的財务报表上，净利润这一栏会非常难看，甚至是巨额亏损。”
“这是战略性亏损。”刘昌东强调道，“是为了未来的市场占有率。”
“我知道这是战略性亏损。”
夏冬点了点头，“在这个市场里，规模確实比利润重要。”
“如果不顾一切追求利润而捨弃规模，京东可能会死得很快。”
“只有占据了绝对的市场份额，才以此为护城河。”
刘昌东鬆了一口气，他以为夏冬认可了他的理念。
但夏冬话锋一转：“但是，老刘，这是站在你的角度看的。”
“你站在投资人的角度想想。投资人投的是真金白银，看到的是年復一年的亏损。”
“除非公司能顺利上市，否则投资人没有任何退出的渠道，也拿不到一分钱的分红。”
夏冬转头看了一眼许嘉明：“许总，你是做生意的，如果我让你投一个项目，告诉你这项目前十年都不赚钱，甚至还得不断往里贴钱。”
“唯一的指望就是十年后它能上市。”
“但这十年里，可能会遇到经济危机，可能会遇到政策变化，可能会遇到更强的竞爭对手，任何一个环节出错，这钱就打水漂了。你敢投吗？”
许嘉明刚才还热血沸腾地想跟著夏冬喝汤，听到这话，背后的冷汗瞬间就下来了。
他是个做地產的，讲究的是现金流，讲究的是快周转。
盖了楼卖出去就有钱回笼。
听夏冬这么一分析，这京东简直就是个无底洞啊。
“这……这风险確实有点大啊。”许嘉明擦了擦额头的汗，乾笑了两声，“刘总，这如果不上市，那钱岂不是就套牢了？”
刘昌东的脸色变了。
他感觉到许嘉明的动摇，而这种动摇是很致命的，因为这代表了大部分传统商人的思维。
“我们计划是三到五年上市。”刘昌东解释道，但语气里多了一丝急切，“只要规模上去了，上市是顺理成章的事情。”
“上市受到太多因素影响了。”
夏冬冷冷地补了一刀，“现在是2008年，全球金融海啸就在眼前。美国那边雷曼兄弟都倒了。”
她顺从地把酒杯挪开，让服务员换上了茶水。
刘昌东见夏冬迟迟没有对刚才的融资提议表態，心里虽然有些打鼓，但面上依然维持著那股子韧劲。
他觉得夏冬是在盘算，是在权衡利弊。
毕竟两千万美金不是小数目，换做谁都要在脑子里过几遍帐。
许嘉明回到了座位上，举起杯子：“来，夏少，刘总，还有苏小姐，虽然是中午，但这第一杯咱们得走一个。为了缘分。”
眾人举杯。夏冬只是浅浅抿了一口，许嘉明和刘昌东却是一饮而尽。
几口热菜下肚，气氛稍微热络了一些。
刘昌东的脸颊泛起了一丝红晕，那是酒精上脸的徵兆。
他的眼神比刚才更亮了，那种对未来的篤定和渴望藏都藏不住。
夏冬放下筷子，拿过湿毛巾擦了擦手。
熟悉夏冬的人会知道，夏冬要开始说话了。
这是他准备猎杀前的习惯性动作。
“老刘，”夏冬开口了，称呼变了，不再是东哥。
“刚才你说的那些愿景，我都听进去了。”
“纳斯达克敲钟，三十倍回报，確实很诱人。”
刘昌东放下手里的筷子，身体前倾，做出倾听的姿態。
“有些话，咱们得掰开了揉碎了讲。”
夏冬靠在椅背上，手指轻轻敲击著桌面，“我有三个顾虑，想听听你怎么解。”
包间里安静了下来，只有许嘉明咀嚼花生的声音，隨即他也意识到气氛不对，赶紧停下了嘴，端起茶杯掩饰尷尬。
“第一，是关於京东的定位和估值逻辑。”
夏冬的声音不急不缓，但每一个字都清晰地钻进刘昌东的耳朵里，“不管你把网际网路思维包装得多么华丽，京东本质上，还是一家零售公司。”
刘昌东张了张嘴，想要反驳，但夏冬抬手制止了他。
“你先听我说完。”夏冬继续道，“甚至可以说，你是把国美、苏寧搬到了网上。”
“你的核心业务流程是：从供应商那里进货，入库，然后卖给消费者，赚取中间的差价。”
“这叫搬砖头，对吧？”
刘昌东点了点头，这是事实，没法否认。
“既然是零售，资本市场在给零售企业估值的时候，看的是什么？是市盈率，是周转率，是库存管理。”
【写到这里我希望读者记一下我们域名 读好书选 101 看书网，????????????.??????超省心 】
夏冬盯著刘昌东的眼睛，“零售行业的市盈率也就是二十倍左右，顶天了三十倍。”
“而科技公司，比如百度、腾讯，他们的市盈率可以给到五十倍、一百倍。”
夏冬顿了顿，拿起茶杯喝了一口：“如果我手里有两千万美金，我为什么要投一家只能按零售行业估值的公司，而不去投一家纯粹的网际网路科技公司？”
“你要知道，做零售太苦了，弯腰捡钢鏰的生意。”
刘昌东深吸了一口气，他感觉到了压力。
这是直击商业模式本质的拷问。
“夏老弟，帐不能完全这么算。”
刘昌东组织了一下语言，“虽然我们干的是买进卖出的活，但我们利用了网际网路技术，我们的效率比国美苏寧高。”
“我们不需要在市中心租昂贵的店面，我们的人效比他们高得多。”
“网际网路带来的不仅仅是渠道的改变，更是整个供应链的重塑。这就是科技溢价。”
夏冬笑了笑，那个笑容让刘昌东心里有些没底。
“效率高是事实，但你的毛利低也是事实。”
夏冬一针见血，“国美苏寧可以通过进场费、各种后台扣点来赚钱，你在网上，这些费用很难收上来。”
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刘昌东沉默了片刻，他知道夏冬说的是实情。
现在的投资圈，大家都在追捧轻资產、高爆发的平台模式，像京东这种重资產、低毛利的模式，確实不受待见。
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夏冬没有在这个问题上纠缠太久，他要的是层层递进的压迫感，“接下来说说第二点。”
许嘉明此时竖起了耳朵，他虽然不太懂什么定价逻辑，但他听得出来，夏冬在压价，而且压得有理有据。
“第二点，是关於你的增长策略。”
夏冬看著刘昌东，“你刚才说，你要把所有的利润都投入到物流建设和规模扩张中去。”
“这意味著，在很长一段时间內，京东的財务报表上，净利润这一栏会非常难看，甚至是巨额亏损。”
“这是战略性亏损。”刘昌东强调道，“是为了未来的市场占有率。”
“我知道这是战略性亏损。”
夏冬点了点头，“在这个市场里，规模確实比利润重要。”
“如果不顾一切追求利润而捨弃规模，京东可能会死得很快。”
“只有占据了绝对的市场份额，才以此为护城河。”
刘昌东鬆了一口气，他以为夏冬认可了他的理念。
但夏冬话锋一转：“但是，老刘，这是站在你的角度看的。”
“你站在投资人的角度想想。投资人投的是真金白银，看到的是年復一年的亏损。”
“除非公司能顺利上市，否则投资人没有任何退出的渠道，也拿不到一分钱的分红。”
夏冬转头看了一眼许嘉明：“许总，你是做生意的，如果我让你投一个项目，告诉你这项目前十年都不赚钱，甚至还得不断往里贴钱。”
“唯一的指望就是十年后它能上市。”
“但这十年里，可能会遇到经济危机，可能会遇到政策变化，可能会遇到更强的竞爭对手，任何一个环节出错，这钱就打水漂了。你敢投吗？”
许嘉明刚才还热血沸腾地想跟著夏冬喝汤，听到这话，背后的冷汗瞬间就下来了。
他是个做地產的，讲究的是现金流，讲究的是快周转。
盖了楼卖出去就有钱回笼。
听夏冬这么一分析，这京东简直就是个无底洞啊。
“这……这风险確实有点大啊。”许嘉明擦了擦额头的汗，乾笑了两声，“刘总，这如果不上市，那钱岂不是就套牢了？”
刘昌东的脸色变了。
他感觉到许嘉明的动摇，而这种动摇是很致命的，因为这代表了大部分传统商人的思维。
“我们计划是三到五年上市。”刘昌东解释道，但语气里多了一丝急切，“只要规模上去了，上市是顺理成章的事情。”
“上市受到太多因素影响了。”
夏冬冷冷地补了一刀，“现在是2008年，全球金融海啸就在眼前。美国那边雷曼兄弟都倒了。”