第408章 京东的未来基建
“2000万美金……”
许嘉明咂摸著嘴，“这钱要是砸进去没响声，那可就真打水漂了。而且还得养那么多快递员，我听说你还给他们交社保？”
“隨便找个第三方物流不就行了？或者把工资压一压，成本不就下来了？”许嘉明还是那副生意人的本能逻辑。
刘昌东却坚决地摇了摇头。
“许总，这事儿没得谈。快递员是我的兄弟。”
“其实哪怕从商业角度考虑，降低快递员的薪酬投入，也不划算。”
许嘉明愣了一下。
“快递员是物流效率的根，降他们工资就是自毁根基！”
“工资给到位，人踏实，配送快、服务稳，用户復购才高。这是长期效益。”
夏冬眼底闪过一丝讚赏。这就是刘昌东，那个把兄弟义气刻在骨子里的草莽英雄，也是他能成大事的原因。
“说得好。”夏冬开口定调。
他给刘昌东倒了一杯茶：“很多人觉得这是傻，是把钱扔水里。但他们不懂，这是在买信任。”
“夏老弟懂我。”刘昌东端起茶杯，一饮而尽。
“现在每天睁眼就是几百万的支出，帐上的钱哗哗地流，那种感觉……真的想跳楼。”
“但我知道，只要熬过去，等规模起来，物流效率提上来，这道护城河就会牢不可破。”
“短期是活著，长期是活得久、活得好。”
“两千万美金，这数字听著提气。”夏冬把话题又引回到了具体的投资数额上。
“但是东哥，亲兄弟明算帐。我这钱也不是大风颳来的。”
“作为投资人，情怀可以买单，但我也得看回报。”
“如果我真投了这2000万，你能给我带来什么？是三年后上市？还是五年后十倍的回报？”
“你的商业逻辑里，怎么保证在这个金融危机的当下，京东能跑贏大盘，甚至跑贏苏寧、国美这种庞然大物？”
听到这连珠炮似的发问，刘昌东心里反而鬆了一口气，甚至涌起一丝讚赏。
他不怕投资人问得细，就怕投资人问不到点子上。
那些只谈风口、不看数据的投资人，往往给钱痛快，撤资也痛快。
而夏冬这种直指核心盈利模式和竞爭壁垒的问法，才是一个成熟资本该有的样子。
不过刘昌东继续看了一眼夏冬的过分年轻的脸庞，没想到这个年轻人不光背景深厚，连理论知识也这么扎实。
不知道是哪家大佬培养出来的接班人，未来前途必定不可限量。
刘昌东整理了一下思路，这些话，他在过去几个月里，对著红杉、今日资本、雄牛资本那些挑剔的投资经理们说过无数遍，早已烂熟於心。
“夏老弟，这笔帐其实很简单。”
刘昌东伸出三根手指，语速平缓但有力。
“第一，看成本结构。”
“现在的苏寧、国美，看著风光，那是靠满大街的门店堆出来的。”
“房租、水电、样机、再加上成千上万的促销员，这成本高得嚇人。”
“他们的综合费用率至少在15%以上。”
“而京东呢？哪怕我现在自建物流烧钱，我的综合运营成本也控制在6%以內。”
“只要规模效应一上来，我有接近10个点的价格优势。”
“在零售行业，低成本就是核武器，这10个点，足够我把任何线下对手打趴下。”
“第二，看周转效率。”
刘昌东眼神灼灼，“传统零售的库存周转天数，通常在60天甚至更长。”
“货压在库里，那就是死钱。”
“而京东现在的it系统，能把库存周转压缩到12天左右。”
“这意味著同样的钱，他们转一次，我能转五次！”
“这种现金流的效率，是传统零售根本达不到的。”
说到这，他顿了顿，语气变得更加激昂。
“第三，也是最重要的，增长率。”
“虽然现在是金融危机，大家都在过冬，但京东这四年的复合增长率超过了300%。”
“为什么？因为越是经济不好，老百姓越在意价格。”
“我们比线下便宜，服务还比线下好，这就是刚需。”
“您投的这2000万，不是用来救命的，是用来换取时间的。”
“有了这笔钱，我就能把3c数码这个品类彻底吃透，筑起一道別人进不来的墙。”
刘昌东一口气说完，目光炯炯地看著夏冬，然后开始了他的数据
“所以，夏老弟，您投的不是一家卖电脑的网站，而是未来中国零售业的新的基础设施。”
“中国每年的3c家电市场，是个万亿级的大盘子。”
“现在国美、苏寧两家巨头加起来，占了不到20%。剩下80%都是散乱的。”
“而电商的渗透率，现在连1%都不到。”
“这意味著什么？意味著这是一片还没被开垦的黑土地，插根扁担都能开花！”
刘昌东吞了一口唾沫，润了润有些乾涩的嗓子，语速加快，开始拋出那些在他脑海里盘旋了无数个日夜的数字：
“京东今年的销售额大概在13个亿人民幣。有了这2000万美金，我有信心明年衝到40亿，后年破100亿！”
“只要我们拿下3c数码线上50%以上的份额，哪怕只切走线下国美苏寧10%的蛋糕，这就是一个千亿级的生意。”
说到这，他停顿了一下，观察夏冬的表情，见对方没有打断，才继续拋出估值逻辑：
“咱对標亚马逊。虽然美股现在因为金融危机在跌，但亚马逊的市销率依然坚挺。资本市场看重的是它的统治力。”
“京东就是在复製这个统治力。”
“如果我们按计划在2011年到2012年，销售额突破300亿，按照1倍的p/s，也就是市销率估值，那就是300亿人民幣，折合美金就是40多亿。”
刘昌东深吸一口气，声音压低，却充满了诱惑力：
“您现在进场，投后估值才1.2亿美金。”
“我们计划在3到5年內，去纳斯达克敲钟上市。到时候，即便保守估计，京东的市值也会在50亿到100亿美金之间。”
“夏老弟，这是一笔15倍，甚至30倍的回报。”
刘昌东说完最后一句话，端起面前的茶杯，一口气把温热的茶水灌进了喉咙。
他感觉喉咙有些发乾，这是刚才长时间高强度演说带来的生理反应。
他放下杯子，眼神热切地盯著坐在对面的那个年轻人。
刚才那一番话，是他这几个月见投资人，来发挥最好的一次。
【ps：四章奉上，感谢各位的打赏，又多了三百块！】
许嘉明咂摸著嘴，“这钱要是砸进去没响声，那可就真打水漂了。而且还得养那么多快递员，我听说你还给他们交社保？”
“隨便找个第三方物流不就行了？或者把工资压一压，成本不就下来了？”许嘉明还是那副生意人的本能逻辑。
刘昌东却坚决地摇了摇头。
“许总，这事儿没得谈。快递员是我的兄弟。”
“其实哪怕从商业角度考虑，降低快递员的薪酬投入，也不划算。”
许嘉明愣了一下。
“快递员是物流效率的根，降他们工资就是自毁根基！”
“工资给到位，人踏实，配送快、服务稳，用户復购才高。这是长期效益。”
夏冬眼底闪过一丝讚赏。这就是刘昌东，那个把兄弟义气刻在骨子里的草莽英雄，也是他能成大事的原因。
“说得好。”夏冬开口定调。
他给刘昌东倒了一杯茶：“很多人觉得这是傻，是把钱扔水里。但他们不懂，这是在买信任。”
“夏老弟懂我。”刘昌东端起茶杯，一饮而尽。
“现在每天睁眼就是几百万的支出，帐上的钱哗哗地流，那种感觉……真的想跳楼。”
“但我知道，只要熬过去，等规模起来，物流效率提上来，这道护城河就会牢不可破。”
“短期是活著，长期是活得久、活得好。”
“两千万美金，这数字听著提气。”夏冬把话题又引回到了具体的投资数额上。
“但是东哥，亲兄弟明算帐。我这钱也不是大风颳来的。”
“作为投资人，情怀可以买单，但我也得看回报。”
“如果我真投了这2000万，你能给我带来什么？是三年后上市？还是五年后十倍的回报？”
“你的商业逻辑里，怎么保证在这个金融危机的当下，京东能跑贏大盘，甚至跑贏苏寧、国美这种庞然大物？”
听到这连珠炮似的发问，刘昌东心里反而鬆了一口气，甚至涌起一丝讚赏。
他不怕投资人问得细，就怕投资人问不到点子上。
那些只谈风口、不看数据的投资人，往往给钱痛快，撤资也痛快。
而夏冬这种直指核心盈利模式和竞爭壁垒的问法，才是一个成熟资本该有的样子。
不过刘昌东继续看了一眼夏冬的过分年轻的脸庞，没想到这个年轻人不光背景深厚，连理论知识也这么扎实。
不知道是哪家大佬培养出来的接班人，未来前途必定不可限量。
刘昌东整理了一下思路，这些话，他在过去几个月里，对著红杉、今日资本、雄牛资本那些挑剔的投资经理们说过无数遍，早已烂熟於心。
“夏老弟，这笔帐其实很简单。”
刘昌东伸出三根手指，语速平缓但有力。
“第一，看成本结构。”
“现在的苏寧、国美，看著风光，那是靠满大街的门店堆出来的。”
“房租、水电、样机、再加上成千上万的促销员，这成本高得嚇人。”
“他们的综合费用率至少在15%以上。”
“而京东呢？哪怕我现在自建物流烧钱，我的综合运营成本也控制在6%以內。”
“只要规模效应一上来，我有接近10个点的价格优势。”
“在零售行业，低成本就是核武器，这10个点，足够我把任何线下对手打趴下。”
“第二，看周转效率。”
刘昌东眼神灼灼，“传统零售的库存周转天数，通常在60天甚至更长。”
“货压在库里，那就是死钱。”
“而京东现在的it系统，能把库存周转压缩到12天左右。”
“这意味著同样的钱，他们转一次，我能转五次！”
“这种现金流的效率，是传统零售根本达不到的。”
说到这，他顿了顿，语气变得更加激昂。
“第三，也是最重要的，增长率。”
“虽然现在是金融危机，大家都在过冬，但京东这四年的复合增长率超过了300%。”
“为什么？因为越是经济不好，老百姓越在意价格。”
“我们比线下便宜，服务还比线下好，这就是刚需。”
“您投的这2000万，不是用来救命的，是用来换取时间的。”
“有了这笔钱，我就能把3c数码这个品类彻底吃透，筑起一道別人进不来的墙。”
刘昌东一口气说完，目光炯炯地看著夏冬，然后开始了他的数据
“所以，夏老弟，您投的不是一家卖电脑的网站，而是未来中国零售业的新的基础设施。”
“中国每年的3c家电市场，是个万亿级的大盘子。”
“现在国美、苏寧两家巨头加起来，占了不到20%。剩下80%都是散乱的。”
“而电商的渗透率，现在连1%都不到。”
“这意味著什么？意味著这是一片还没被开垦的黑土地，插根扁担都能开花！”
刘昌东吞了一口唾沫，润了润有些乾涩的嗓子，语速加快，开始拋出那些在他脑海里盘旋了无数个日夜的数字：
“京东今年的销售额大概在13个亿人民幣。有了这2000万美金，我有信心明年衝到40亿，后年破100亿！”
“只要我们拿下3c数码线上50%以上的份额，哪怕只切走线下国美苏寧10%的蛋糕，这就是一个千亿级的生意。”
说到这，他停顿了一下，观察夏冬的表情，见对方没有打断，才继续拋出估值逻辑：
“咱对標亚马逊。虽然美股现在因为金融危机在跌，但亚马逊的市销率依然坚挺。资本市场看重的是它的统治力。”
“京东就是在复製这个统治力。”
“如果我们按计划在2011年到2012年，销售额突破300亿，按照1倍的p/s，也就是市销率估值，那就是300亿人民幣，折合美金就是40多亿。”
刘昌东深吸一口气，声音压低，却充满了诱惑力：
“您现在进场，投后估值才1.2亿美金。”
“我们计划在3到5年內，去纳斯达克敲钟上市。到时候，即便保守估计，京东的市值也会在50亿到100亿美金之间。”
“夏老弟，这是一笔15倍，甚至30倍的回报。”
刘昌东说完最后一句话，端起面前的茶杯，一口气把温热的茶水灌进了喉咙。
他感觉喉咙有些发乾，这是刚才长时间高强度演说带来的生理反应。
他放下杯子，眼神热切地盯著坐在对面的那个年轻人。
刚才那一番话，是他这几个月见投资人，来发挥最好的一次。
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