第521章 一场蓄谋已久的突围
二零一一年六月一日，深圳万象大厦三十八层。
会议室的落地窗外，凤凰山的轮廓在晨雾中若隱若现。长条会议桌旁坐著十一个人，每个人面前都摆著一部凤凰五代手机，屏幕亮著，显示著同一个界面。
那是凤凰播的內测版。
张远站在投影幕布前，手里攥著遥控器，手心全是汗。三个月前，李耀宗说要做一个直播软体。三个月后的今天，那个软体活生生地躺在所有人的手机里。
“李总，各位，”张远开口，声音有点紧，“凤凰播內测版，今天跑通了。”
他按了一下遥控器。
大屏幕上出现一个直播画面——一个年轻女孩在镜头前说话，画面下方不断跳出评论，时不时还有礼物特效飘过。
“这是我们的测试主播，在深圳研发中心三楼直播间。大家现在看到的画面，延迟一点二秒。”
李耀宗盯著屏幕，没有说话。
画面里，那个女孩拿起一包零食，对著镜头晃了晃。三秒后，一条评论弹出来：“想吃。”
又过了两秒，一个礼物的特效刷过屏幕——一颗星星，凤凰播的礼物图標。
李耀宗看著那颗星星，忽然想起十年前凤凰手机第一次开机时的画面。也是这样的星星，从底部升起，悬停在屏幕中央。
他抬起头。
“主播端用的什么採集？”
张远切换到技术页面。
“採集用的是camera2，安卓原生。但我们做了深度优化，启动速度比原生快百分之三十，发热低百分之十五。”
他指了指下面的数据。
“美顏模块，直接用了凤凰剪的算法。滤镜二十款，磨皮五档，瘦脸、大眼、美白，都支持。”
周野在旁边补充。
“编码用的h.264硬编码，凤凰芯三號直接支持。功耗比软编码低百分之四十，画质没差別。”
李耀宗看向陈锋。
陈锋点头。
“晶片这边，硬编码模块我们调了三个月。现在1080p直播，cpu占用不到百分之十。”
李耀宗翻到下一页。
推流协议那一栏写著：rtmp为主，srt备用，webrtc用於连麦。
“推流稳定性怎么样？”
张远早有准备。
“我们在全国布了三十个测试点，模擬各种网络环境。4g环境下，卡顿率百分之零点三。wifi环境下，百分之零点一。弱网环境下，会自动切码率，最低降到480p，保证不卡死。”
李耀宗嗯了一声。
王博在旁边翻开自己的笔记本。
“李总，生態这边我们也准备得差不多了。”
他念出一串数字。
“首批签约主播，三百二十人。其中才艺类一百二十人，游戏类八十人，生活类七十人，带货类五十人。”
“创作者分成方案，我们设了三档。新人主播，平台抽成百分之五十。万粉以上，抽百分之四十。十万粉以上，抽百分之三十。”
“支付系统，林总那边已经调通了。打赏实时到帐，提现二十四小时內处理。”
林嘉文在旁边点头。
“银行系统对接好了，峰值每秒能处理一万笔交易。打赏、送礼、带货分帐，都能实时结算。”
李耀宗看著他们一个个匯报，脸上没什么表情。
等所有人都说完，他才开口。
“直播审核呢？”
会议室里安静了一秒。
张远清了清嗓子。
“我们接入了第三方內容审核系统。图像识別、语音识別、文本识別，实时监控。敏感內容自动掐断，人工二次覆核。”
他顿了顿。
“审核团队目前三十人，三班倒。后期根据流量再扩。”
李耀宗站起来，走到窗前。
窗外，深圳的天空蓝得发亮。远处，南山研发中心的楼群在阳光下闪闪发光。
他站了很久。
然后他转过身。
“六月十八號，上线。”
所有人都愣了一下。
张远脱口而出。
“李总，还有十七天……”
“够了。”李耀宗说，“再拖，別人就抢在前面了。”
他走回座位。
“宣传那边，方文山已经在准备了。六月十八號，凤凰播正式上线。凤凰聊开屏gg、推送通知、创作者群发，全部用上。”
他看著张远。
“伺服器够吗？”
张远点头。
“够。我们准备了一百台伺服器，能支撑五十万人同时在线。”
李耀宗摇头。
“不够。再加两百台。”
六月十八號上午十点，凤凰播正式上线。
李耀宗坐在办公室里，盯著电脑屏幕上的实时数据。
十点零一分，同时在线人数：八万。
十点零五分，同时在线人数：二十三万。
十点十分，同时在线人数：四十七万。
张远的电话打了进来。
“李总，伺服器压力有点大。在线人数涨得太快了。”
李耀宗看了一眼数据——五十八万。
“再加一百台。”
“已经在加了。但扩容需要时间……”
“那就让他们等。”李耀宗说，“数据不准崩。”
十一点整，同时在线人数突破一百万。
李耀宗看著那个数字，沉默了几秒。
然后他站起来，走到窗前。
窗外，深圳的天空还是那么蓝。
一百万。
这只是开始。
下午三点，方文山敲门进来。
“李总，媒体那边有反应了。”
他把平板电脑放在桌上。
屏幕上是几篇报导的截图。
第一篇是鈦媒体的：《凤凰播上线三小时，同时在线破百万》。
第二篇是36氪的：《直播江湖迎来新玩家，凤凰播能否突围？》。
第三篇是腾讯科技的：《李耀宗的直播野心：从聊天到卖货，生態闭环初现》。
李耀宗一篇篇看过去。
方文山在旁边说。
“整体偏正面。但有几家还在观望，说要等数据稳定了再写。”
李耀宗点点头。
“正常的。”
他把平板还回去。
“继续盯著。”
晚上八点，第一天的数据出来了。
同时在线峰值：一百七十三万。
新增註册用户：三百二十万。
直播时长总计：四千七百万分钟。
打赏总额：八百三十万元。
带货交易额：一千二百万元。
李耀宗看著这些数字，很久没有说话。
周野在旁边轻声问。
“李总，这成绩……算好吗？”
李耀宗看了他一眼。
“你觉得呢？”
周野想了想。
“比我预期的好。”
李耀宗点点头。
“那就好。”
第二天，意外发生了。
上午九点，凤凰播的评论区突然涌进来大量负面评论。
“卡死了，看五分钟卡三次。”
“画质糊得像马赛克。”
“主播说话和画面对不上，体验太差。”
张远慌慌张张跑进李耀宗办公室。
“李总，有人在带节奏。”
李耀宗接过平板，翻了翻那些评论。
ip位址集中在几个地方，发布时间高度同步。
“水军。”他说。
张远点头。
“应该是竞爭对手乾的。”
李耀宗把平板还给他。
“技术那边，真有这些问题吗？”
张远摇头。
“没有。我们监控的数据，卡顿率百分之零点五，画质平均一千五百码率，音画同步误差小於五十毫秒。”
李耀宗站起来。
“那就让数据说话。”
他走到窗前。
“技术部发一个公告，把真实数据贴出去。评论区不用刪，让用户自己判断。”
下午两点，技术公告发出。
同时在线数据、卡顿率、平均码率、音画同步误差……全部公开。
评论区风向开始变化。
“我刚用了一天，没卡过啊。”
“画质挺好的，比隔壁清晰。”
“那些说卡的，用的是2g网吗？”
晚上八点，第二天的数据出来了。
同时在线峰值：二百一十一万。
新增註册用户：二百八十万。
打赏总额：九百六十万元。
带货交易额：一千五百万元。
张远看著那些数字，长出一口气。
“李总，稳住了。”
李耀宗点点头。
“这只是开始。”
第三天，方文山带来一个消息。
“李总，淘宝那边的人联繫我们了。”
李耀宗看著他。
“什么事？”
“他们想谈合作。把淘宝的商品接入凤凰播，主播可以直接在直播间卖淘宝的货，分佣按比例走。”
王博在旁边眼睛亮了。
“这是个好机会。淘宝的供应链，咱们的流量，双贏。”
李耀宗沉默了几秒。
“条件呢？”
方文山翻开笔记本。
“他们提了两条。第一，交易必须走淘宝的支付，不能用凤凰支付。第二，分佣比例他们拿七成，咱们拿三成。”
会议室里安静下来。
王博的笑容消失了。
“这不是合作，这是收编。”
李耀宗站起来。
“回復他们，不合作。”
方文山愣了一下。
“李总……”
“我们自己有支付，有物流，有商家资源。”李耀宗说，“为什么要给他们做嫁衣？”
他看著方文山。
“告诉他们，如果想合作，就按我们的规矩来。用凤凰支付，分佣五五开。不同意，就算了。”
淘宝那边没了下文。
但一周后，另一家找上门来了。
京东。
京东的人比淘宝实在得多。来的是一位副总裁，姓刘，四十出头，说话直来直去。
“李先生，我们想和凤凰播合作。用你们的直播，卖我们的货。支付可以走你们，分佣可以谈。”
李耀宗看著他。
“为什么找我们？”
刘总笑了笑。
“因为你们的用户多。三亿日活，比我们整个京东的註册用户还多。”
他顿了顿。
“而且你们的直播体验好。我亲自试过，不卡，清晰，互动流畅。”
李耀宗点点头。
“条件呢？”
刘总从包里拿出一份文件。
“这是我们擬的合作方案。交易走凤凰支付，分佣四六开，你们六，我们四。商品由京东提供，物流由京东负责，售后由京东承担。”
李耀宗接过那份文件，一页一页翻著。
翻到最后，他放下文件。
“刘总，这份方案，我们同意了。”
他伸出手。
“合作愉快。”
刘总握住他的手。
“合作愉快。”
七月十八號，凤凰播上线一个月。
数据匯总摆在李耀宗桌上。
同时在线峰值：四百二十三万。
累计註册用户：五千七百万。
直播时长总计：十二亿分钟。
打赏总额：二点三亿元。
带货交易额：四点一亿元。
李耀宗看著那些数字，沉默了很久。
然后他拿起电话，拨了一个號码。
“何晓，汽车那边，准备一下。下个月，在凤凰播上开一场直播。”
何晓在电话那头愣了一下。
“直播？卖车？”
“对。”李耀宗说，“让用户看著车跑，看著车停，看著车自己开。看好了，直接下单。”
何晓沉默了几秒。
“这能行吗？”
李耀宗笑了笑。
“试试就知道了。”
八月十八號，万象汽车专场直播。
何晓亲自出镜。
直播间里，一辆凤凰智能汽车停在测试场上。何晓坐进驾驶室，按了一下智能驾驶按钮。方向盘自己转了起来，车缓缓驶出画面。
评论刷屏了。
“臥槽，真不用手？”
“这车多少钱？”
“能自动停车吗？我老婆需要。”
何晓对著镜头，一条一条回答。
“价格，十八万八。智能驾驶標配，自动停车標配，自动剎车標配。”
“现在下单，送三年免费保养。”
“今天直播间下单的，额外送五千块充电卡。”
两小时直播，下单量三千七百辆。
交易额：六点九亿元。
何晓下播后，给李耀宗打了一个电话。
“李总，成了。”
李耀宗握著电话，没有说话。
窗外，深圳的夜色正浓。
远处，南山研发中心的灯火像一片星星。
他站了很久。
然后他掛了电话，继续看那份数据报告。
五千七百万用户。
四亿带货。
这只是开始。
会议室的落地窗外，凤凰山的轮廓在晨雾中若隱若现。长条会议桌旁坐著十一个人，每个人面前都摆著一部凤凰五代手机，屏幕亮著，显示著同一个界面。
那是凤凰播的內测版。
张远站在投影幕布前，手里攥著遥控器，手心全是汗。三个月前，李耀宗说要做一个直播软体。三个月后的今天，那个软体活生生地躺在所有人的手机里。
“李总，各位，”张远开口，声音有点紧，“凤凰播內测版，今天跑通了。”
他按了一下遥控器。
大屏幕上出现一个直播画面——一个年轻女孩在镜头前说话，画面下方不断跳出评论，时不时还有礼物特效飘过。
“这是我们的测试主播，在深圳研发中心三楼直播间。大家现在看到的画面，延迟一点二秒。”
李耀宗盯著屏幕，没有说话。
画面里，那个女孩拿起一包零食，对著镜头晃了晃。三秒后，一条评论弹出来：“想吃。”
又过了两秒，一个礼物的特效刷过屏幕——一颗星星，凤凰播的礼物图標。
李耀宗看著那颗星星，忽然想起十年前凤凰手机第一次开机时的画面。也是这样的星星，从底部升起，悬停在屏幕中央。
他抬起头。
“主播端用的什么採集？”
张远切换到技术页面。
“採集用的是camera2，安卓原生。但我们做了深度优化，启动速度比原生快百分之三十，发热低百分之十五。”
他指了指下面的数据。
“美顏模块，直接用了凤凰剪的算法。滤镜二十款，磨皮五档，瘦脸、大眼、美白，都支持。”
周野在旁边补充。
“编码用的h.264硬编码，凤凰芯三號直接支持。功耗比软编码低百分之四十，画质没差別。”
李耀宗看向陈锋。
陈锋点头。
“晶片这边，硬编码模块我们调了三个月。现在1080p直播，cpu占用不到百分之十。”
李耀宗翻到下一页。
推流协议那一栏写著：rtmp为主，srt备用，webrtc用於连麦。
“推流稳定性怎么样？”
张远早有准备。
“我们在全国布了三十个测试点，模擬各种网络环境。4g环境下，卡顿率百分之零点三。wifi环境下，百分之零点一。弱网环境下，会自动切码率，最低降到480p，保证不卡死。”
李耀宗嗯了一声。
王博在旁边翻开自己的笔记本。
“李总，生態这边我们也准备得差不多了。”
他念出一串数字。
“首批签约主播，三百二十人。其中才艺类一百二十人，游戏类八十人，生活类七十人，带货类五十人。”
“创作者分成方案，我们设了三档。新人主播，平台抽成百分之五十。万粉以上，抽百分之四十。十万粉以上，抽百分之三十。”
“支付系统，林总那边已经调通了。打赏实时到帐，提现二十四小时內处理。”
林嘉文在旁边点头。
“银行系统对接好了，峰值每秒能处理一万笔交易。打赏、送礼、带货分帐，都能实时结算。”
李耀宗看著他们一个个匯报，脸上没什么表情。
等所有人都说完，他才开口。
“直播审核呢？”
会议室里安静了一秒。
张远清了清嗓子。
“我们接入了第三方內容审核系统。图像识別、语音识別、文本识別，实时监控。敏感內容自动掐断，人工二次覆核。”
他顿了顿。
“审核团队目前三十人，三班倒。后期根据流量再扩。”
李耀宗站起来，走到窗前。
窗外，深圳的天空蓝得发亮。远处，南山研发中心的楼群在阳光下闪闪发光。
他站了很久。
然后他转过身。
“六月十八號，上线。”
所有人都愣了一下。
张远脱口而出。
“李总，还有十七天……”
“够了。”李耀宗说，“再拖，別人就抢在前面了。”
他走回座位。
“宣传那边，方文山已经在准备了。六月十八號，凤凰播正式上线。凤凰聊开屏gg、推送通知、创作者群发，全部用上。”
他看著张远。
“伺服器够吗？”
张远点头。
“够。我们准备了一百台伺服器，能支撑五十万人同时在线。”
李耀宗摇头。
“不够。再加两百台。”
六月十八號上午十点，凤凰播正式上线。
李耀宗坐在办公室里，盯著电脑屏幕上的实时数据。
十点零一分，同时在线人数：八万。
十点零五分，同时在线人数：二十三万。
十点十分，同时在线人数：四十七万。
张远的电话打了进来。
“李总，伺服器压力有点大。在线人数涨得太快了。”
李耀宗看了一眼数据——五十八万。
“再加一百台。”
“已经在加了。但扩容需要时间……”
“那就让他们等。”李耀宗说，“数据不准崩。”
十一点整，同时在线人数突破一百万。
李耀宗看著那个数字，沉默了几秒。
然后他站起来，走到窗前。
窗外，深圳的天空还是那么蓝。
一百万。
这只是开始。
下午三点，方文山敲门进来。
“李总，媒体那边有反应了。”
他把平板电脑放在桌上。
屏幕上是几篇报导的截图。
第一篇是鈦媒体的：《凤凰播上线三小时，同时在线破百万》。
第二篇是36氪的：《直播江湖迎来新玩家，凤凰播能否突围？》。
第三篇是腾讯科技的：《李耀宗的直播野心：从聊天到卖货，生態闭环初现》。
李耀宗一篇篇看过去。
方文山在旁边说。
“整体偏正面。但有几家还在观望，说要等数据稳定了再写。”
李耀宗点点头。
“正常的。”
他把平板还回去。
“继续盯著。”
晚上八点，第一天的数据出来了。
同时在线峰值：一百七十三万。
新增註册用户：三百二十万。
直播时长总计：四千七百万分钟。
打赏总额：八百三十万元。
带货交易额：一千二百万元。
李耀宗看著这些数字，很久没有说话。
周野在旁边轻声问。
“李总，这成绩……算好吗？”
李耀宗看了他一眼。
“你觉得呢？”
周野想了想。
“比我预期的好。”
李耀宗点点头。
“那就好。”
第二天，意外发生了。
上午九点，凤凰播的评论区突然涌进来大量负面评论。
“卡死了，看五分钟卡三次。”
“画质糊得像马赛克。”
“主播说话和画面对不上，体验太差。”
张远慌慌张张跑进李耀宗办公室。
“李总，有人在带节奏。”
李耀宗接过平板，翻了翻那些评论。
ip位址集中在几个地方，发布时间高度同步。
“水军。”他说。
张远点头。
“应该是竞爭对手乾的。”
李耀宗把平板还给他。
“技术那边，真有这些问题吗？”
张远摇头。
“没有。我们监控的数据，卡顿率百分之零点五，画质平均一千五百码率，音画同步误差小於五十毫秒。”
李耀宗站起来。
“那就让数据说话。”
他走到窗前。
“技术部发一个公告，把真实数据贴出去。评论区不用刪，让用户自己判断。”
下午两点，技术公告发出。
同时在线数据、卡顿率、平均码率、音画同步误差……全部公开。
评论区风向开始变化。
“我刚用了一天，没卡过啊。”
“画质挺好的，比隔壁清晰。”
“那些说卡的，用的是2g网吗？”
晚上八点，第二天的数据出来了。
同时在线峰值：二百一十一万。
新增註册用户：二百八十万。
打赏总额：九百六十万元。
带货交易额：一千五百万元。
张远看著那些数字，长出一口气。
“李总，稳住了。”
李耀宗点点头。
“这只是开始。”
第三天，方文山带来一个消息。
“李总，淘宝那边的人联繫我们了。”
李耀宗看著他。
“什么事？”
“他们想谈合作。把淘宝的商品接入凤凰播，主播可以直接在直播间卖淘宝的货，分佣按比例走。”
王博在旁边眼睛亮了。
“这是个好机会。淘宝的供应链，咱们的流量，双贏。”
李耀宗沉默了几秒。
“条件呢？”
方文山翻开笔记本。
“他们提了两条。第一，交易必须走淘宝的支付，不能用凤凰支付。第二，分佣比例他们拿七成，咱们拿三成。”
会议室里安静下来。
王博的笑容消失了。
“这不是合作，这是收编。”
李耀宗站起来。
“回復他们，不合作。”
方文山愣了一下。
“李总……”
“我们自己有支付，有物流，有商家资源。”李耀宗说，“为什么要给他们做嫁衣？”
他看著方文山。
“告诉他们，如果想合作，就按我们的规矩来。用凤凰支付，分佣五五开。不同意，就算了。”
淘宝那边没了下文。
但一周后，另一家找上门来了。
京东。
京东的人比淘宝实在得多。来的是一位副总裁，姓刘，四十出头，说话直来直去。
“李先生，我们想和凤凰播合作。用你们的直播，卖我们的货。支付可以走你们，分佣可以谈。”
李耀宗看著他。
“为什么找我们？”
刘总笑了笑。
“因为你们的用户多。三亿日活，比我们整个京东的註册用户还多。”
他顿了顿。
“而且你们的直播体验好。我亲自试过，不卡，清晰，互动流畅。”
李耀宗点点头。
“条件呢？”
刘总从包里拿出一份文件。
“这是我们擬的合作方案。交易走凤凰支付，分佣四六开，你们六，我们四。商品由京东提供，物流由京东负责，售后由京东承担。”
李耀宗接过那份文件，一页一页翻著。
翻到最后，他放下文件。
“刘总，这份方案，我们同意了。”
他伸出手。
“合作愉快。”
刘总握住他的手。
“合作愉快。”
七月十八號，凤凰播上线一个月。
数据匯总摆在李耀宗桌上。
同时在线峰值：四百二十三万。
累计註册用户：五千七百万。
直播时长总计：十二亿分钟。
打赏总额：二点三亿元。
带货交易额：四点一亿元。
李耀宗看著那些数字，沉默了很久。
然后他拿起电话，拨了一个號码。
“何晓，汽车那边，准备一下。下个月，在凤凰播上开一场直播。”
何晓在电话那头愣了一下。
“直播？卖车？”
“对。”李耀宗说，“让用户看著车跑，看著车停，看著车自己开。看好了，直接下单。”
何晓沉默了几秒。
“这能行吗？”
李耀宗笑了笑。
“试试就知道了。”
八月十八號，万象汽车专场直播。
何晓亲自出镜。
直播间里，一辆凤凰智能汽车停在测试场上。何晓坐进驾驶室，按了一下智能驾驶按钮。方向盘自己转了起来，车缓缓驶出画面。
评论刷屏了。
“臥槽，真不用手？”
“这车多少钱？”
“能自动停车吗？我老婆需要。”
何晓对著镜头，一条一条回答。
“价格，十八万八。智能驾驶標配，自动停车標配，自动剎车標配。”
“现在下单，送三年免费保养。”
“今天直播间下单的，额外送五千块充电卡。”
两小时直播，下单量三千七百辆。
交易额：六点九亿元。
何晓下播后，给李耀宗打了一个电话。
“李总，成了。”
李耀宗握著电话，没有说话。
窗外，深圳的夜色正浓。
远处，南山研发中心的灯火像一片星星。
他站了很久。
然后他掛了电话，继续看那份数据报告。
五千七百万用户。
四亿带货。
这只是开始。