第108章 一流的给自己，二流的卖海外
第108章 一流的给自己，二流的卖海外
听到许多这么说，整个会议室忽然安静下来，落针可闻。
眾人本以为，好不容捞到出口订单，许多肯定会把最好的原材料和工艺都用上去，结果就这？
如果真按照他的说法，出口版本品质略低於国內的话，这在国內还算头一回。
看著眾人投过来的好奇眼神，许多这才笑著解释：“作为一个中国人，我把最好的留给中国姑娘，次等的卖给欧洲姑娘，再次等的卖给日本老师，不行么？”
果然，许多这么一说，眾人当场不说话了。
这种事要是放在以前，也只是某个义愤填膺的愤青牢骚几句，真要到交货的时候没人干这么干，但许多偏偏就敢。
在他看来，这才是常態，才是正常的事。
如果外国人想买最好的雪泥，那就来中国自己买，我又不拦著。
“许总也不怕得罪客户？”
“好硬！”
“对啊！最好的肯定留给咱们自己啊！”
“要我巴结日本商家，不可能的~~”
“可是这样让客户知道了咋办？”
对於眾人的问题，此时的李燕也是无语，隨即对眾人道：“也別担心，许总早都得罪一遍了，再说，就算我们稍微降低標准，我们產品的品质也是相当过硬的！”
闻言程琳也点点头，对自己手底下的工人很有信心。
眼下雪泥对一线工人的薪资逐步提升，各种收入加起来起码是江寧平均收入的快两倍。
就衝著这份收入，工人们也会认认真真兢兢业业，要是缝错了一条线，自己都觉得丟人。
也正因为如此，雪泥新款上市快一个月，还没听到任何人说做工不好的。
“好了，现在说第二件事，日本订单。”
许多一挥手，制止了眾人谈话，隨即对程琳道：“这部分不用特殊准备，那你们產线上剩下的打包给他们就好，不过还是要保证品质，另外让设计部再补几款唐宋元素的，从【逐月】和【宋瓷】里找元素即可。”
“明白！我们已经跟伊势丹確认了具体的款式清单，总共21款，每款333件。其中“宋瓷”系列他们订得最多，占40%。”
“第三项，內容素材。”许多转向营销中心，“net—a—porter需要大量的图片、视频、文字素材。张林，你负责组织拍摄团队，三天內拿出拍摄方案。”
闻言张林也点点头：“我已经联繫了bj的一家专业摄影工作室，他们拍过《时尚芭莎》的封面，经验很丰富。另外，苏芒主编也推荐了几个撰稿人，可以帮我们写英文的產品故事。”
“很好。”许多顿了顿，“最后，萨克斯的授权协议。”
更新不易，记得分享101看书网
他看向李燕，隨即嘱咐道：“协议草案今天会从纽约传真过来。你联繫懂这方面的律师，让他仔细审阅。重点是授权范围、使用期限、版权归属、分成比例这些核心条款。没问题的话，我明天签字。”
“好的许总。”李燕快速记录。
会议进行了四十分钟，每一项工作都分配得清清楚楚。
每个人都领到了明確的任务和时间表。
就在大家以为会议要结束时，许多忽然开口：“还有一件事。”
所有人都抬起头，等著许多安排。
“从今天开始，”许多的声音在会议室里清晰地迴荡，带著不容置疑的权威：“雪泥所有员工—从生產线工人到管理层——每天要抽出至少30分钟，学习外语。”
会议室里瞬间安静。
刘丽第一个反应过来，她是行政总监，负责员工培训。
听到要学外语，她皱起眉头：“许总，这————有必要吗？工人们就是因为不想读书才出来打工的，你让他们背单词，不是要他们的命吗？”
其他几个部门负责人也面露难色。
让工人学外语？
这在1999年的中国工厂里，简直是天方夜谭。
別说1999了，就算到了后世2025，这对某些学渣依然难如登天。
当然，如果是那种跟著候总学外语的则另外算。
不过这次许多没给眾人任何缓衝的余地：“有必要。不是白学。”
倒不是许多对外语多看重，而是眼下雪泥的布局態势已经形成，海外订单只是第一步，接下来很有可能要去海外开店，不会外语怎么行？
因此对於这件事，许多同样十分坚决。
他顿了顿，继续说：“从下个月开始，雪泥的员工薪酬体系里，增加一项外语津贴”。掌握一门外语基础对话能力的，月薪上浮5%。能达到工作交流水平的，上浮10%。
能熟练进行商务谈判的，还可以继续上浮。”
会议室里响起倒吸凉气的声音。
5%听起来不多，但雪泥工人的平均月薪已经达到900元左右，5%就是45元。
在1999年，这钱够一个工人半个月的伙食费。
许多看向刘丽：“你负责制定具体的学习计划和考核標准。
可以从英语开始，之后根据需要增加法语、德语、日语。
教材要实用，以工作场景为主怎么介绍產品，怎么读尺码標籤，怎么理解工艺术语。”
刘丽还在犹豫，但看到许多不容置疑的眼神，只好点头：“我————我尽力。”
“尽力这两个字是我说的，不是你，”许多看著眼前的刘丽，继续强调，“这不是建议，而是我对你们的要求。”
他站起身，环视眾人：“我知道这个要求听起来很超前。但请大家想清楚——雪泥要走国际化路线，就不能只靠我一个人会外语。
从生產线到设计部，从质检到物流，每个环节都可能需要和外国人打交道。
如果我们的人连最基本的沟通都做不到，还谈什么国际化？”
会议室里鸦雀无声，至此再没人怀疑。
既然要往外走，那学外语是应该，甚至是必须的，这看似冷酷无情的要求似乎也合理。
再说了，在1999这个年头，有人教自己外语已经很够意思了。
就这样，会议结束不到一小时，消息就像长了翅膀一样，传遍了整个厂区。
生產线休息时间，工人们聚在食堂里，一边吃饭一边议论。
“听说了吗？要学英语了！”
“真的假的？咱们这大老粗，二十六个字母都认不全，学什么英语？”
“千真万確！刘总监亲口说的，每天半小时，还要考试！”
“这不是折腾人吗————”
“我已经学会了！fuck！fucking！fuker！！！
whatareyoufucking？"
“哈哈哈....
”
男同事这边打打闹闹，说说笑笑，好不热闹。
一个三十多岁的女工小声说：“我听说————学好了加工资。”
“加多少？”
“说是有个什么“外语津贴”，学会了能多拿5%。”
“5%？那不少啊！我上个月拿了一千四，5%就是七十块！”
七十块，这个数字让很多人动心了。
另一个年轻男工插话：“还不止呢，说是学得好的，能多拿10%、要是真能拿10%，一个月就多一两百！”
此话一出，食堂里响起一片惊呼。
一两百块，在1999年不是小数目。很多工人在老家种地，一年到头也存不下多收钱。
“可是————英语怎么学啊？”有人发愁，“我初中毕业就出来打工了，英语早还给老师了。”
“怕什么？”一个看起来比较机灵的女工说，“许总不是说了嘛，教材是实用的，教你怎么介绍產品，怎么读標籤。咱们天天跟衣服打交道，这些词应该不难记。”
“对对对！”另一个工人附和，“再说了，许总什么时候亏待过咱们？他说要国际化，那肯定是有大发展。咱们要是跟不上，以后好机会不都给別人了？”
这话说到了点子上。
雪泥的待遇在江寧是出了名的好，很多人都想进来。
现在厂里要扩张，肯定是需要人才的时候。
这时候不跟上，以后可能就被淘汰了。
角落里，几个老工人凑在一起，表情复杂。
“老陈，你说这事儿靠谱吗？”一个五十多岁的老师傅问。
被叫做老陈的是个刺绣师傅，在雪泥干了一年，手艺精湛。他慢慢吃著饭，过了好一会儿才说：“许总这个人，你们还不了解？他做的决定，看起来疯狂，最后都成了。”
他放下筷子：“你们还记得去年他说要办秀的时候吗？所有人都说他疯了，八百万打水漂。结果呢？秀办成了，咱们厂一下火了，订单接不完，工资翻著跟头涨。”
其他几个老工人点头。
“这次也一样。”老陈继续说，“许总说要什么国际化，那肯定是有大计划。咱们这些老傢伙，手艺是不错，但要是连外国人的要求都听不懂，以后怎么干活？”
他站起身：“学！为什么不学？在学校是为老师学，现在是为自己学！多学一门手艺，多拿一份钱，有什么不好？”
这番话在食堂里传开，不少人態度也就从这里开始转变。
是啊，在学校学习是被动的，痛苦的。
但现在，学习能换来实实在在的工资增长，能换来更好的发展机会。
这笔帐谁都会算，只要不是蠢蛋，花个两三秒都能想明白。
下午上班前，刘丽把学习计划贴在了食堂公告栏上：
《雪泥员工外语学习计划》
学习时间：每天下午4：30—5：00（不影响正常工作时间）
学习地点：食堂二楼培训室（可容纳200人）
第一阶段：基础英语，为期三个月教材：自编《雪泥工作英语100句》
考核：每月一次，通过者发放津贴授课老师：外聘专业教师+內部选拔的“外语標兵”
公告栏前围满了人。
有人皱眉，有人好奇，有人已经开始默默背诵公告上的英文单词。
“这个外语標兵”是什么？”有人问。
刘丽正好在旁边，解释道：“就是从员工里选拔英语好的，经过培训后当小老师，帮其他同事学习。標兵有额外补贴，而且————”她顿了顿，“以后海外业务部招人，优先从標兵里选。”
这话又引起一阵骚动。
海外业务部！
听起来就高大上，要是能进去，那不就是白领了？
当天下午四点半，食堂二楼培训室。
刘丽原本担心没人来，结果推开门的瞬间，她惊呆了一能坐200人的培训室，挤得满满当当，连过道都站满了人。还有很多人挤不进来，就在门口探头探脑。
讲台上，请来的英语老师也嚇了一跳。
她教了十几年英语，从没见过这种场面—一群穿著工装的工人，拿著笔记本，眼神热切地看著她，像是等待开闸放水。
“大家好，我是王老师。”她定了定神，开始讲课，“今天我们学第一课：自我介绍和简单问候。”
她在黑板上写下：
hello，mynameis（你好，我叫————）
work at snow mud.（我在雪泥工作。）
iam a sewer/tailor/quality inspector.（我是缝纫工/裁缝/质检员。）
工人们跟著念，发音整脚，但异常认真。
窗外，许多站在办公楼三楼的窗前，看著培训室灯火通明的窗户。
他能想像里面的场景一那些可能初中都没毕业的工人，努力地念著陌生的英文单词，为了每个月多几十块钱，也为了一个模糊但诱人的未来。
李燕走到他身边，轻声说：“许总，人都来了，比预想的还多。”
许多点点头没说话，但心里对自己这群员工的表现默默加了分。
他知道这个决定很超前，甚至有些理想主义。
但他更知道，国际化不是买几台进口设备、接几个外国订单那么简单，它需要整个团队的思维转变，能力升级。
而这，只是开始。
消息很快传出了雪泥。
在江寧的服装行业圈子里，雪泥接外国订单的事已经引起了轰动。
但当“工人学英语”的消息传开时，引起的就不是轰动，而是爭议了。
“许多疯了吧？让工人学英语？”
“听说还要加工资，学会的能多拿5%。”
“5%？那得多少钱啊！”
“不止，学得好的能拿10%甚至更多！”
“嘖嘖，真是有钱烧的————”
这些话传到许多耳朵里时，他只是笑笑。
他知道別人不理解，也知道土老板们大概是怎么想。
在1999年，大多数中国工厂还在拼命压成本、赶產量，老板想的是怎么用最少的钱让工人干最多的活。
而他在做的，是反其道而行—提高工人待遇，培训工人技能，甚至教他们外语。
这看起来就不理性，甚至不少人说他有病。
不过这也容易理解，土老板们看得是现在，而许多眼里则满是未来。
因为他看到的不是1999年的中国，而是未来二十年的中国。他看到了劳动力成本上升的必然，看到了產业升级的趋势，看到了品牌价值的威力。
而这一切的前提，是有一支高素质、有归属感、能与时俱进的团队。
所以，他愿意花钱，花时间，做这些“不理性”的事。
因为他在投资的不是现在，是未来。
听到许多这么说，整个会议室忽然安静下来，落针可闻。
眾人本以为，好不容捞到出口订单，许多肯定会把最好的原材料和工艺都用上去，结果就这？
如果真按照他的说法，出口版本品质略低於国內的话，这在国內还算头一回。
看著眾人投过来的好奇眼神，许多这才笑著解释：“作为一个中国人，我把最好的留给中国姑娘，次等的卖给欧洲姑娘，再次等的卖给日本老师，不行么？”
果然，许多这么一说，眾人当场不说话了。
这种事要是放在以前，也只是某个义愤填膺的愤青牢骚几句，真要到交货的时候没人干这么干，但许多偏偏就敢。
在他看来，这才是常態，才是正常的事。
如果外国人想买最好的雪泥，那就来中国自己买，我又不拦著。
“许总也不怕得罪客户？”
“好硬！”
“对啊！最好的肯定留给咱们自己啊！”
“要我巴结日本商家，不可能的~~”
“可是这样让客户知道了咋办？”
对於眾人的问题，此时的李燕也是无语，隨即对眾人道：“也別担心，许总早都得罪一遍了，再说，就算我们稍微降低標准，我们產品的品质也是相当过硬的！”
闻言程琳也点点头，对自己手底下的工人很有信心。
眼下雪泥对一线工人的薪资逐步提升，各种收入加起来起码是江寧平均收入的快两倍。
就衝著这份收入，工人们也会认认真真兢兢业业，要是缝错了一条线，自己都觉得丟人。
也正因为如此，雪泥新款上市快一个月，还没听到任何人说做工不好的。
“好了，现在说第二件事，日本订单。”
许多一挥手，制止了眾人谈话，隨即对程琳道：“这部分不用特殊准备，那你们產线上剩下的打包给他们就好，不过还是要保证品质，另外让设计部再补几款唐宋元素的，从【逐月】和【宋瓷】里找元素即可。”
“明白！我们已经跟伊势丹確认了具体的款式清单，总共21款，每款333件。其中“宋瓷”系列他们订得最多，占40%。”
“第三项，內容素材。”许多转向营销中心，“net—a—porter需要大量的图片、视频、文字素材。张林，你负责组织拍摄团队，三天內拿出拍摄方案。”
闻言张林也点点头：“我已经联繫了bj的一家专业摄影工作室，他们拍过《时尚芭莎》的封面，经验很丰富。另外，苏芒主编也推荐了几个撰稿人，可以帮我们写英文的產品故事。”
“很好。”许多顿了顿，“最后，萨克斯的授权协议。”
更新不易，记得分享101看书网
他看向李燕，隨即嘱咐道：“协议草案今天会从纽约传真过来。你联繫懂这方面的律师，让他仔细审阅。重点是授权范围、使用期限、版权归属、分成比例这些核心条款。没问题的话，我明天签字。”
“好的许总。”李燕快速记录。
会议进行了四十分钟，每一项工作都分配得清清楚楚。
每个人都领到了明確的任务和时间表。
就在大家以为会议要结束时，许多忽然开口：“还有一件事。”
所有人都抬起头，等著许多安排。
“从今天开始，”许多的声音在会议室里清晰地迴荡，带著不容置疑的权威：“雪泥所有员工—从生產线工人到管理层——每天要抽出至少30分钟，学习外语。”
会议室里瞬间安静。
刘丽第一个反应过来，她是行政总监，负责员工培训。
听到要学外语，她皱起眉头：“许总，这————有必要吗？工人们就是因为不想读书才出来打工的，你让他们背单词，不是要他们的命吗？”
其他几个部门负责人也面露难色。
让工人学外语？
这在1999年的中国工厂里，简直是天方夜谭。
別说1999了，就算到了后世2025，这对某些学渣依然难如登天。
当然，如果是那种跟著候总学外语的则另外算。
不过这次许多没给眾人任何缓衝的余地：“有必要。不是白学。”
倒不是许多对外语多看重，而是眼下雪泥的布局態势已经形成，海外订单只是第一步，接下来很有可能要去海外开店，不会外语怎么行？
因此对於这件事，许多同样十分坚决。
他顿了顿，继续说：“从下个月开始，雪泥的员工薪酬体系里，增加一项外语津贴”。掌握一门外语基础对话能力的，月薪上浮5%。能达到工作交流水平的，上浮10%。
能熟练进行商务谈判的，还可以继续上浮。”
会议室里响起倒吸凉气的声音。
5%听起来不多，但雪泥工人的平均月薪已经达到900元左右，5%就是45元。
在1999年，这钱够一个工人半个月的伙食费。
许多看向刘丽：“你负责制定具体的学习计划和考核標准。
可以从英语开始，之后根据需要增加法语、德语、日语。
教材要实用，以工作场景为主怎么介绍產品，怎么读尺码標籤，怎么理解工艺术语。”
刘丽还在犹豫，但看到许多不容置疑的眼神，只好点头：“我————我尽力。”
“尽力这两个字是我说的，不是你，”许多看著眼前的刘丽，继续强调，“这不是建议，而是我对你们的要求。”
他站起身，环视眾人：“我知道这个要求听起来很超前。但请大家想清楚——雪泥要走国际化路线，就不能只靠我一个人会外语。
从生產线到设计部，从质检到物流，每个环节都可能需要和外国人打交道。
如果我们的人连最基本的沟通都做不到，还谈什么国际化？”
会议室里鸦雀无声，至此再没人怀疑。
既然要往外走，那学外语是应该，甚至是必须的，这看似冷酷无情的要求似乎也合理。
再说了，在1999这个年头，有人教自己外语已经很够意思了。
就这样，会议结束不到一小时，消息就像长了翅膀一样，传遍了整个厂区。
生產线休息时间，工人们聚在食堂里，一边吃饭一边议论。
“听说了吗？要学英语了！”
“真的假的？咱们这大老粗，二十六个字母都认不全，学什么英语？”
“千真万確！刘总监亲口说的，每天半小时，还要考试！”
“这不是折腾人吗————”
“我已经学会了！fuck！fucking！fuker！！！
whatareyoufucking？"
“哈哈哈....
”
男同事这边打打闹闹，说说笑笑，好不热闹。
一个三十多岁的女工小声说：“我听说————学好了加工资。”
“加多少？”
“说是有个什么“外语津贴”，学会了能多拿5%。”
“5%？那不少啊！我上个月拿了一千四，5%就是七十块！”
七十块，这个数字让很多人动心了。
另一个年轻男工插话：“还不止呢，说是学得好的，能多拿10%、要是真能拿10%，一个月就多一两百！”
此话一出，食堂里响起一片惊呼。
一两百块，在1999年不是小数目。很多工人在老家种地，一年到头也存不下多收钱。
“可是————英语怎么学啊？”有人发愁，“我初中毕业就出来打工了，英语早还给老师了。”
“怕什么？”一个看起来比较机灵的女工说，“许总不是说了嘛，教材是实用的，教你怎么介绍產品，怎么读標籤。咱们天天跟衣服打交道，这些词应该不难记。”
“对对对！”另一个工人附和，“再说了，许总什么时候亏待过咱们？他说要国际化，那肯定是有大发展。咱们要是跟不上，以后好机会不都给別人了？”
这话说到了点子上。
雪泥的待遇在江寧是出了名的好，很多人都想进来。
现在厂里要扩张，肯定是需要人才的时候。
这时候不跟上，以后可能就被淘汰了。
角落里，几个老工人凑在一起，表情复杂。
“老陈，你说这事儿靠谱吗？”一个五十多岁的老师傅问。
被叫做老陈的是个刺绣师傅，在雪泥干了一年，手艺精湛。他慢慢吃著饭，过了好一会儿才说：“许总这个人，你们还不了解？他做的决定，看起来疯狂，最后都成了。”
他放下筷子：“你们还记得去年他说要办秀的时候吗？所有人都说他疯了，八百万打水漂。结果呢？秀办成了，咱们厂一下火了，订单接不完，工资翻著跟头涨。”
其他几个老工人点头。
“这次也一样。”老陈继续说，“许总说要什么国际化，那肯定是有大计划。咱们这些老傢伙，手艺是不错，但要是连外国人的要求都听不懂，以后怎么干活？”
他站起身：“学！为什么不学？在学校是为老师学，现在是为自己学！多学一门手艺，多拿一份钱，有什么不好？”
这番话在食堂里传开，不少人態度也就从这里开始转变。
是啊，在学校学习是被动的，痛苦的。
但现在，学习能换来实实在在的工资增长，能换来更好的发展机会。
这笔帐谁都会算，只要不是蠢蛋，花个两三秒都能想明白。
下午上班前，刘丽把学习计划贴在了食堂公告栏上：
《雪泥员工外语学习计划》
学习时间：每天下午4：30—5：00（不影响正常工作时间）
学习地点：食堂二楼培训室（可容纳200人）
第一阶段：基础英语，为期三个月教材：自编《雪泥工作英语100句》
考核：每月一次，通过者发放津贴授课老师：外聘专业教师+內部选拔的“外语標兵”
公告栏前围满了人。
有人皱眉，有人好奇，有人已经开始默默背诵公告上的英文单词。
“这个外语標兵”是什么？”有人问。
刘丽正好在旁边，解释道：“就是从员工里选拔英语好的，经过培训后当小老师，帮其他同事学习。標兵有额外补贴，而且————”她顿了顿，“以后海外业务部招人，优先从標兵里选。”
这话又引起一阵骚动。
海外业务部！
听起来就高大上，要是能进去，那不就是白领了？
当天下午四点半，食堂二楼培训室。
刘丽原本担心没人来，结果推开门的瞬间，她惊呆了一能坐200人的培训室，挤得满满当当，连过道都站满了人。还有很多人挤不进来，就在门口探头探脑。
讲台上，请来的英语老师也嚇了一跳。
她教了十几年英语，从没见过这种场面—一群穿著工装的工人，拿著笔记本，眼神热切地看著她，像是等待开闸放水。
“大家好，我是王老师。”她定了定神，开始讲课，“今天我们学第一课：自我介绍和简单问候。”
她在黑板上写下：
hello，mynameis（你好，我叫————）
work at snow mud.（我在雪泥工作。）
iam a sewer/tailor/quality inspector.（我是缝纫工/裁缝/质检员。）
工人们跟著念，发音整脚，但异常认真。
窗外，许多站在办公楼三楼的窗前，看著培训室灯火通明的窗户。
他能想像里面的场景一那些可能初中都没毕业的工人，努力地念著陌生的英文单词，为了每个月多几十块钱，也为了一个模糊但诱人的未来。
李燕走到他身边，轻声说：“许总，人都来了，比预想的还多。”
许多点点头没说话，但心里对自己这群员工的表现默默加了分。
他知道这个决定很超前，甚至有些理想主义。
但他更知道，国际化不是买几台进口设备、接几个外国订单那么简单，它需要整个团队的思维转变，能力升级。
而这，只是开始。
消息很快传出了雪泥。
在江寧的服装行业圈子里，雪泥接外国订单的事已经引起了轰动。
但当“工人学英语”的消息传开时，引起的就不是轰动，而是爭议了。
“许多疯了吧？让工人学英语？”
“听说还要加工资，学会的能多拿5%。”
“5%？那得多少钱啊！”
“不止，学得好的能拿10%甚至更多！”
“嘖嘖，真是有钱烧的————”
这些话传到许多耳朵里时，他只是笑笑。
他知道別人不理解，也知道土老板们大概是怎么想。
在1999年，大多数中国工厂还在拼命压成本、赶產量，老板想的是怎么用最少的钱让工人干最多的活。
而他在做的，是反其道而行—提高工人待遇，培训工人技能，甚至教他们外语。
这看起来就不理性，甚至不少人说他有病。
不过这也容易理解，土老板们看得是现在，而许多眼里则满是未来。
因为他看到的不是1999年的中国，而是未来二十年的中国。他看到了劳动力成本上升的必然，看到了產业升级的趋势，看到了品牌价值的威力。
而这一切的前提，是有一支高素质、有归属感、能与时俱进的团队。
所以，他愿意花钱，花时间，做这些“不理性”的事。
因为他在投资的不是现在，是未来。