第1397章 马正取得信任
很快，威斯汀公司的副总裁罗杰斯，率领一支阵容强大的谈判代表团赶到京城。
马正和李涵作为公司代表负责跟对方进行谈判。
为了蒙蔽李涵她们，在谈判开始前，马正还装腔作势的进行模擬演练，针对谈判的突发状况制定应对策略。
李涵夸讚道：马总，您真的是太敬业了，公司有你这样的人才可真是公司之幸啊。
马正凑近她，调情道：那你呢？
李涵当然明白他的意思，所以红著脸娇嗔道：討厌，別闹，工作呢，认真点。
或许是为了掩饰自己的心虚，马正故意逗趣道：李总，您还真是公私分明哈，你工作时这副铁面无私的样子，我差点就认不出了。
从罗杰斯他们坐到会议室那一刻开始，一股紧张的气息便充斥著整个房间。
他按照之前跟马正秘密商定好的“剧本”，故意摆出一副强硬且傲慢的姿態。
谈判伊始，双方便剑拔弩张，火药味十足。
罗杰斯率先发难，他眼神犀利地盯著马正和李涵：我们威斯汀公司在全球市场有著极高的声誉和强大的实力，此次我们来到这里，是带著诚意寻求合作的。
但合作的前提是，我们绝不能损害公司的利益，这是我们的底线，没有任何商量的余地。
马正微微一笑，不慌不忙地回应道：罗杰斯先生，我们理解贵公司的实力和诉求。
但合作应该是一种双贏吧，独家代理权对於我们来说至关重要，它关係到我们公司的市场布局和长期发展。
在独家代理权这个问题上，我们实在无法做出妥协。
双方围绕著独家代理权这个核心问题展开了激烈的交锋，互不相让。
紧接著，利润返点的问题又被提上了桌面。
马正皱著眉头，语气强硬地说：如果我们代理贵公司的產品，必然会承担巨大的投入和经营风险还要面临同类產品公司的进攻和打压。
因此，在利润返点方面，我们必须得到更高的比例，否则这场合作对我们来说就没有任何意义。
罗杰斯耐心地解释道：马正先生，利润返点的比例是需要根据市场情况、销售业绩等多方面因素来综合考量的。
我们给出的返点比例已经是基於合理的市场分析和成本计算得出的，如果再提高比例，我们的利润空间將会被大幅压缩，这也不利於合作的长期稳定发展。
除了独家代理权和利润返点，技术服务问题也成为了双方爭论的焦点。
马正认为，威斯汀公司作为技术提供方，应该提供全方位、高质量的技术服务支持，包括產品的安装调试、售后维修、技术培训等，並且要求中方承担相应的费用。
而罗杰斯则坚持认为，技术服务是合作的重要组成部分，应该由双方共同承担责任和费用，不能全部由一方来承担。
整个谈判过程中，双方你来我往，唇枪舌战，气氛异常紧张。每一个问题的討论都充满了火药味，仿佛一场激烈的战斗正在进行。
经过连续数日的激烈谈判，马正带领的谈判团队与威斯汀公司的代表们可谓是各展其能、互不相让。
会议室里，气氛时而紧张得仿佛空气都要凝固，时而又因为某一方做出的微小让步而稍有缓和，但很快又会因为新的分歧而再次陷入僵持。
终於，经过无数次的拉锯和艰难的权衡之后，双方最终达成了合作协议。
当协议签订的那一刻，会议室里爆发出一阵热烈的掌声，所有参与谈判的人员都如释重负。
谈判成功后，李涵一刻都不敢耽搁，立刻向郝晴进行匯报。
当李涵出现在郝晴面前时，还没等她开口，郝晴就敏锐地从她的表情中察觉到了好消息。
李涵兴奋地说道：“郝董，好消息！经过这几天的努力，我们和威斯汀公司的谈判成功了！”
郝晴听到这个消息，眼中瞬间闪过一丝惊喜，她激动得连说了三个“非常好”。
李涵当然不会放过这个替马正美言的绝佳机会。
她说：郝董，其实这次谈判能取得成功，主要是马总的功劳，我其实没做什么。
在谈判过程中，威斯汀公司提出了很多苛刻的条件，给我们施加了巨大的压力。
但是马总始终临危不乱，他凭藉著丰富的经验和卓越的智慧，顶住压力，跟对方进行周旋。
每一次对方提出新的要求，马总都能迅速做出反应，提出合理的反驳和应对方案。
经过多轮的艰苦谈判，马总最终帮我们爭取到了独家代理权，这可是我们梦寐以求的。
而且，他还为我们爭取到了非常高的利润返点，这將为公司的未来发展带来巨大的利益。
郝晴听著李涵的匯报，一边满意地点头，一边陷入了沉思。
过了一会儿，她感慨地说道：看来我们还真是小看这个马总了。
之前我对他还有一些顾虑，担心他无法胜任这么重要的谈判任务。
现在看来，他果然是个人才，有著超乎我们想像的能力和担当。
看来我们之前真是多虑了。
李涵接著说道：郝董，马总还有一个建议。
他觉得我们应该召开一个新闻发布会，公开宣布成功跟威斯汀公司成功签约的消息。
这样一来，可以让更多的人了解我们公司的实力和成就，提升公司的知名度和影响力。
同时，也能向我们的竞爭对手展示我们的实力，起到震慑对手的作用，让他们知道我们在市场上有著强大的竞爭力。
郝晴思索片刻后，回应说：我完全同意你们的这个想法。
召开新闻发布会是一个很好的宣传机会，我们要充分利用这个平台，展示公司的形象和实力。
你们马上著手准备相关事宜，一定要把这次新闻发布会办得隆重、精彩。
马正和李涵作为公司代表负责跟对方进行谈判。
为了蒙蔽李涵她们，在谈判开始前，马正还装腔作势的进行模擬演练，针对谈判的突发状况制定应对策略。
李涵夸讚道：马总，您真的是太敬业了，公司有你这样的人才可真是公司之幸啊。
马正凑近她，调情道：那你呢？
李涵当然明白他的意思，所以红著脸娇嗔道：討厌，別闹，工作呢，认真点。
或许是为了掩饰自己的心虚，马正故意逗趣道：李总，您还真是公私分明哈，你工作时这副铁面无私的样子，我差点就认不出了。
从罗杰斯他们坐到会议室那一刻开始，一股紧张的气息便充斥著整个房间。
他按照之前跟马正秘密商定好的“剧本”，故意摆出一副强硬且傲慢的姿態。
谈判伊始，双方便剑拔弩张，火药味十足。
罗杰斯率先发难，他眼神犀利地盯著马正和李涵：我们威斯汀公司在全球市场有著极高的声誉和强大的实力，此次我们来到这里，是带著诚意寻求合作的。
但合作的前提是，我们绝不能损害公司的利益，这是我们的底线，没有任何商量的余地。
马正微微一笑，不慌不忙地回应道：罗杰斯先生，我们理解贵公司的实力和诉求。
但合作应该是一种双贏吧，独家代理权对於我们来说至关重要，它关係到我们公司的市场布局和长期发展。
在独家代理权这个问题上，我们实在无法做出妥协。
双方围绕著独家代理权这个核心问题展开了激烈的交锋，互不相让。
紧接著，利润返点的问题又被提上了桌面。
马正皱著眉头，语气强硬地说：如果我们代理贵公司的產品，必然会承担巨大的投入和经营风险还要面临同类產品公司的进攻和打压。
因此，在利润返点方面，我们必须得到更高的比例，否则这场合作对我们来说就没有任何意义。
罗杰斯耐心地解释道：马正先生，利润返点的比例是需要根据市场情况、销售业绩等多方面因素来综合考量的。
我们给出的返点比例已经是基於合理的市场分析和成本计算得出的，如果再提高比例，我们的利润空间將会被大幅压缩，这也不利於合作的长期稳定发展。
除了独家代理权和利润返点，技术服务问题也成为了双方爭论的焦点。
马正认为，威斯汀公司作为技术提供方，应该提供全方位、高质量的技术服务支持，包括產品的安装调试、售后维修、技术培训等，並且要求中方承担相应的费用。
而罗杰斯则坚持认为，技术服务是合作的重要组成部分，应该由双方共同承担责任和费用，不能全部由一方来承担。
整个谈判过程中，双方你来我往，唇枪舌战，气氛异常紧张。每一个问题的討论都充满了火药味，仿佛一场激烈的战斗正在进行。
经过连续数日的激烈谈判，马正带领的谈判团队与威斯汀公司的代表们可谓是各展其能、互不相让。
会议室里，气氛时而紧张得仿佛空气都要凝固，时而又因为某一方做出的微小让步而稍有缓和，但很快又会因为新的分歧而再次陷入僵持。
终於，经过无数次的拉锯和艰难的权衡之后，双方最终达成了合作协议。
当协议签订的那一刻，会议室里爆发出一阵热烈的掌声，所有参与谈判的人员都如释重负。
谈判成功后，李涵一刻都不敢耽搁，立刻向郝晴进行匯报。
当李涵出现在郝晴面前时，还没等她开口，郝晴就敏锐地从她的表情中察觉到了好消息。
李涵兴奋地说道：“郝董，好消息！经过这几天的努力，我们和威斯汀公司的谈判成功了！”
郝晴听到这个消息，眼中瞬间闪过一丝惊喜，她激动得连说了三个“非常好”。
李涵当然不会放过这个替马正美言的绝佳机会。
她说：郝董，其实这次谈判能取得成功，主要是马总的功劳，我其实没做什么。
在谈判过程中，威斯汀公司提出了很多苛刻的条件，给我们施加了巨大的压力。
但是马总始终临危不乱，他凭藉著丰富的经验和卓越的智慧，顶住压力，跟对方进行周旋。
每一次对方提出新的要求，马总都能迅速做出反应，提出合理的反驳和应对方案。
经过多轮的艰苦谈判，马总最终帮我们爭取到了独家代理权，这可是我们梦寐以求的。
而且，他还为我们爭取到了非常高的利润返点，这將为公司的未来发展带来巨大的利益。
郝晴听著李涵的匯报，一边满意地点头，一边陷入了沉思。
过了一会儿，她感慨地说道：看来我们还真是小看这个马总了。
之前我对他还有一些顾虑，担心他无法胜任这么重要的谈判任务。
现在看来，他果然是个人才，有著超乎我们想像的能力和担当。
看来我们之前真是多虑了。
李涵接著说道：郝董，马总还有一个建议。
他觉得我们应该召开一个新闻发布会，公开宣布成功跟威斯汀公司成功签约的消息。
这样一来，可以让更多的人了解我们公司的实力和成就，提升公司的知名度和影响力。
同时，也能向我们的竞爭对手展示我们的实力，起到震慑对手的作用，让他们知道我们在市场上有著强大的竞爭力。
郝晴思索片刻后，回应说：我完全同意你们的这个想法。
召开新闻发布会是一个很好的宣传机会，我们要充分利用这个平台，展示公司的形象和实力。
你们马上著手准备相关事宜，一定要把这次新闻发布会办得隆重、精彩。