第507章 计划
2013年总后卫生部下发《军队血液净化中心建设標准》，明確三甲军队医院透析机配置≥30 台，基层中心≥10 台。
不要觉的这个要求低，军队的医院发展也不平衡，像数字医院这种六七十台的有，有的三甲医院也就是10台左右，基层中心更不用说了，一般就是五台，甚至没有。
部队医疗设备採购实行 “总后统筹、分级实施、全程监督”，也是说科室提需求，医院组织专家论证，然后提交报告，报院党委常委会或总后卫生处，再报总后財务部备案；总后卫生部匯总需求，下达年度採购计划，明確採购方式、预算上限与完成时限。（为符合小说情节，和实际有出入）
其中小型的设备可能会让医院自己组织招標採购，一些大型设备或者项目比较大会由总后统一进行招標採购。
2013年这个建设標准出来，肯定会倒逼採购量增加，最近很多部队医院就开始提交申请採购，武飞宇就想著能不能在这方面做点文章。
如果只是单纯的血透机採购，那可能每个医院不会有很多，多则三四十台，少则五到十台，可能医院自己就採购了，武飞宇想著能不能全国这么多部队的项目集合到一块，像前年那样搞个大的。
这次和前年情况又有所不同，前年是总后已经有了计划，是为了扶持部分军区的医院，由总后统一採购下发，这次是医院为了响应文件要求进行增补，那之前各家医院用的品牌，型號各有不同，医院採购的时候，肯定会遵循一个原则，那就是儘量买同一品牌的產品，这样便於医护人员操作和售后服务。
你要让这么多医院都申报同一品牌，显然不现实，就算厂家能力超强，各家医院都报的你家的品牌，到了总后一看，会不会觉的有问题，现在市面上只有这一个牌子吗，为什么都报一家的东西，这里面是不是有什么猫腻。
所以医院报上来的品牌必然五花八门，总后一看这品牌太多了，太麻烦了，大概率会让医院自行採购就算了，你们需要哪家採购哪家就行。
这样分开採购那各厂家都会有机会，你在这个医院实力强，他在那个医院关係硬，大家都能吃上点，可要是总后统一採购的话，很可能就会只採购一到两个品牌，贏者通吃，败者吃灰。
比如数字医院今年就有80台血透机的计划，之前的机器实在老旧了，今年准备全部更换，不是不需要更多的机器，帝大一院都上百台了，数字医院难道会缺病人？
按程宇和徐非说的，数字医院上150台机器也没问题，医院实在是腾不出地方了，为了多放20台机器，都协商沟通了一年多，帝都现在的地寸土寸金，以前医院又都在市中心，根本没有扩张的空间，要么就是搬到郊县去，那医院肯定不乐意。
像这种项目，如果数字医院自行採购的话，凭徐非和程宇的关係，还有德光和该医院多年的合作，大概率是能拿下项目，可要是报到总后统一招標，你是不是还有绝对把握拿下项目。
显然徐非和武飞宇都没有绝对把握，这种项目真的不好把控，这就好比前年的时候，大家盘子里都没有饃，那边有人端出来一盘饃，大家都去抢，抢到就是赚到，本身原来也就没有嘛。
现在的情况是我盘子里已经有两个饃了，现在有人要求所有人把饃都放到一块，大家再抢一次，这盘饃有可能都是你的，也有可能一个没抢到，原来自己盘子的里的两个也被別人抢走了，属於赔了夫人又折兵。
这是其一，还有就是徐非自己公司內部的协调问题，部队医院全国各地都有，意味著牵扯到所有的区域，那最后业绩按什么来划分，由谁来主导项目。
徐非肯定想要自己主导项目，那业绩怎么划分，给別人多了徐非不乐意，给別人少了其他人不高兴。
这次和前年的情况还不一样，在d.e的时候，项目是徐非一开始就在手里把握著，然后用划分业绩的办法拉拢了西区和南区的大区经理，其他人占小头，自己占大头，关键那会他和冯英他们没有利益衝突。
现在情况不一样了，首先项目还没影呢，需要做很多工作，更重要的是现在四个大区经理有直接的利益衝突，那三位怎么会眼睁睁看著徐非出风头，然后业绩还占大头，从那三位的角度说，寧肯这个项目不存在，也不能让徐非占优。
情况比在d.e的时候还要复杂，那会还只是渠道部想伸手插一槓子，秦雅寧有点想法也被徐非直接从流程上就给懟回去了，现在是项目还需要孵化，可要是搞不定公司內部，自己费劲巴拉把项目推出来，弄不好就是给別人做嫁衣了。
所以武飞宇在年前提出这个想法的时候，徐非没有应承下来，自己现在局面略微占优，按部就班做就行，没必要强行冒险。
可现在徐非的心態有些变化，他想在今年就直接奠定胜局，一来是郭元基跟的很紧，二来是过年的时候渝城长帆李响的一通电话，徐非去年的建议李响听进去了，准备著手研发血透机和crrt机，这让徐非之前对长帆的一些规划，时间一下提前了，徐非需要更大的权利和更多的资源才能实现。
徐非不想等明年了，徐非想今年就直接把差距拉开，让那三位连他的尾灯都看不见，那就要足够拿的手的业绩，和有说服力的业务能力。
没有比直接做一个超级项目更有说服力了，徐非的思路突然就变成了我要做就要做一个行业內谁也没干过的事，做一个可以震惊整个血透市场的项目。
总后的这个机会就是个契机，可徐非现在觉的把各地部队医院的计划综合到一起採购，还是小了，格局小了。
他有个更大的计划，徐非就著花生米和酒，把自己的计划和武飞宇大概说了一下，武飞宇都听傻了。
不是，哥们，你这天上一脚，地下一脚的，哥们心臟受不了啊。
不要觉的这个要求低，军队的医院发展也不平衡，像数字医院这种六七十台的有，有的三甲医院也就是10台左右，基层中心更不用说了，一般就是五台，甚至没有。
部队医疗设备採购实行 “总后统筹、分级实施、全程监督”，也是说科室提需求，医院组织专家论证，然后提交报告，报院党委常委会或总后卫生处，再报总后財务部备案；总后卫生部匯总需求，下达年度採购计划，明確採购方式、预算上限与完成时限。（为符合小说情节，和实际有出入）
其中小型的设备可能会让医院自己组织招標採购，一些大型设备或者项目比较大会由总后统一进行招標採购。
2013年这个建设標准出来，肯定会倒逼採购量增加，最近很多部队医院就开始提交申请採购，武飞宇就想著能不能在这方面做点文章。
如果只是单纯的血透机採购，那可能每个医院不会有很多，多则三四十台，少则五到十台，可能医院自己就採购了，武飞宇想著能不能全国这么多部队的项目集合到一块，像前年那样搞个大的。
这次和前年情况又有所不同，前年是总后已经有了计划，是为了扶持部分军区的医院，由总后统一採购下发，这次是医院为了响应文件要求进行增补，那之前各家医院用的品牌，型號各有不同，医院採购的时候，肯定会遵循一个原则，那就是儘量买同一品牌的產品，这样便於医护人员操作和售后服务。
你要让这么多医院都申报同一品牌，显然不现实，就算厂家能力超强，各家医院都报的你家的品牌，到了总后一看，会不会觉的有问题，现在市面上只有这一个牌子吗，为什么都报一家的东西，这里面是不是有什么猫腻。
所以医院报上来的品牌必然五花八门，总后一看这品牌太多了，太麻烦了，大概率会让医院自行採购就算了，你们需要哪家採购哪家就行。
这样分开採购那各厂家都会有机会，你在这个医院实力强，他在那个医院关係硬，大家都能吃上点，可要是总后统一採购的话，很可能就会只採购一到两个品牌，贏者通吃，败者吃灰。
比如数字医院今年就有80台血透机的计划，之前的机器实在老旧了，今年准备全部更换，不是不需要更多的机器，帝大一院都上百台了，数字医院难道会缺病人？
按程宇和徐非说的，数字医院上150台机器也没问题，医院实在是腾不出地方了，为了多放20台机器，都协商沟通了一年多，帝都现在的地寸土寸金，以前医院又都在市中心，根本没有扩张的空间，要么就是搬到郊县去，那医院肯定不乐意。
像这种项目，如果数字医院自行採购的话，凭徐非和程宇的关係，还有德光和该医院多年的合作，大概率是能拿下项目，可要是报到总后统一招標，你是不是还有绝对把握拿下项目。
显然徐非和武飞宇都没有绝对把握，这种项目真的不好把控，这就好比前年的时候，大家盘子里都没有饃，那边有人端出来一盘饃，大家都去抢，抢到就是赚到，本身原来也就没有嘛。
现在的情况是我盘子里已经有两个饃了，现在有人要求所有人把饃都放到一块，大家再抢一次，这盘饃有可能都是你的，也有可能一个没抢到，原来自己盘子的里的两个也被別人抢走了，属於赔了夫人又折兵。
这是其一，还有就是徐非自己公司內部的协调问题，部队医院全国各地都有，意味著牵扯到所有的区域，那最后业绩按什么来划分，由谁来主导项目。
徐非肯定想要自己主导项目，那业绩怎么划分，给別人多了徐非不乐意，给別人少了其他人不高兴。
这次和前年的情况还不一样，在d.e的时候，项目是徐非一开始就在手里把握著，然后用划分业绩的办法拉拢了西区和南区的大区经理，其他人占小头，自己占大头，关键那会他和冯英他们没有利益衝突。
现在情况不一样了，首先项目还没影呢，需要做很多工作，更重要的是现在四个大区经理有直接的利益衝突，那三位怎么会眼睁睁看著徐非出风头，然后业绩还占大头，从那三位的角度说，寧肯这个项目不存在，也不能让徐非占优。
情况比在d.e的时候还要复杂，那会还只是渠道部想伸手插一槓子，秦雅寧有点想法也被徐非直接从流程上就给懟回去了，现在是项目还需要孵化，可要是搞不定公司內部，自己费劲巴拉把项目推出来，弄不好就是给別人做嫁衣了。
所以武飞宇在年前提出这个想法的时候，徐非没有应承下来，自己现在局面略微占优，按部就班做就行，没必要强行冒险。
可现在徐非的心態有些变化，他想在今年就直接奠定胜局，一来是郭元基跟的很紧，二来是过年的时候渝城长帆李响的一通电话，徐非去年的建议李响听进去了，准备著手研发血透机和crrt机，这让徐非之前对长帆的一些规划，时间一下提前了，徐非需要更大的权利和更多的资源才能实现。
徐非不想等明年了，徐非想今年就直接把差距拉开，让那三位连他的尾灯都看不见，那就要足够拿的手的业绩，和有说服力的业务能力。
没有比直接做一个超级项目更有说服力了，徐非的思路突然就变成了我要做就要做一个行业內谁也没干过的事，做一个可以震惊整个血透市场的项目。
总后的这个机会就是个契机，可徐非现在觉的把各地部队医院的计划综合到一起採购，还是小了，格局小了。
他有个更大的计划，徐非就著花生米和酒，把自己的计划和武飞宇大概说了一下，武飞宇都听傻了。
不是，哥们，你这天上一脚，地下一脚的，哥们心臟受不了啊。