第484章 河西项目
并州,d.e河西办办公室。
李晓玲,权景,裴高远还有一个后来的销售叫李帅的,坐在办公室过今年重点的销售意向。
李晓玲看著表格里重要的意向后面填的竞品基本上都是德光,莱宝,听著每个人的匯报也都是德光跟的很紧,就有点挠头。
李晓玲上任hd的区域经理也快三年了,从最开始的茫然,不知所措到现在已经游刃有余了。
最早的时候觉得当什么经理啊,钱多不了多少,还每天劳心劳力的,累的要死,后来慢慢的发现还是要当官啊,有很多的隱形的东西是你在员工的时候享受不到的,现在已经有点欲罢不能了。
李晓玲应该说运气很好,接手的是徐非的摊子,刚开始的两年凭藉徐非之前打下的基础,d.e的业绩一直很稳定,李晓玲难免生出这经理也不难当的想法,从去年后半年开始形势突然不一样了,德光的攻势一下变的凌厉了许多。
李晓玲毕竟在河西的血透行业廝混了多年,还是有些底子在的,高接低挡,又让代理商压了批货,总算把去年的指標完成了,但库存是往年的两倍,所以今年的压力很大。
如果说外部市场的变化是正常的,李晓玲还能想办法应对,內部的一些变化就让她有点心力交瘁。
李晓玲从去年就发现有点指挥不动权景了,自己交代的很多事情,阳奉阴违,嘴上说著好好好,可落实的时候却总是按照自己的想法去办。
之前徐非走的时候,因为那个民营血透中心的事情,觉得对权景有些亏欠,就把医院调整了下,把一附院,河西友好医院,市人民医院几家省级重点的医院划给了权景,后来武飞宇帮著运作了友好医院的项目,本来是竞品的窗口医院,一下让d.e也做了进去,权景在河西血透圈也是声名鹊起。
权景也確实有些能力,陆续又做了几个项目,很多人都说d.e河西这几年人才辈出,前有徐非,后有权景。
加上德光的沈伟又出事,莱宝的华向军也有点垂垂老矣的意思,那两年d.e的hd业务在河西好像有点独孤求败的味道,权景也从开始的谨小慎微变的高调了起来,在hd部门的会上都开始质疑李晓玲的做法。
李晓玲刚开始还只是觉得大家有不同意见很正常,既然开会当然就可以发表意见,后来慢慢的发现不对劲了,自己会上不管说的啥,权景总要再强调一遍,好像自己说的不算,他权景说完才能定调。
特別是去年公司年会,徐非从d.e离职后,这种情况更甚,而且不知道权景怎么就攀上秦雅寧了,有很多事情绕过李晓玲就直接匯报给秦雅寧,这让李晓玲很是气愤,又一时半会想不到好的办法,权景这两年的业绩確实不错,手里又有核心医院,为了维持河西的业务,投鼠忌器,竟对权景好像没有办法了。
就比如现在,李晓玲问到了今年河西最大的血透项目,一附院的新建血透室项目,权景就说了两句,“正在跟进中,目前看很顺利应该问题不大”两句话就打发了李晓玲。
前几年二附院在成方圆的带领下二附院的血透室进行了改造,一跃成为河西最大的血透中心,加上成方圆成了河西肾科的主委,二附院的肾科自然水涨船高成为了现在河西肾科的標杆。
这让一附院这个多年的河西肾科老大情何以堪,现在一附院的主任是郑勇寧,行业地位和学术地位肯定比不上成方圆,特別是成方圆上任主委后,一附院就有点被压住的感觉。
可別忘了一附院现在的院长唐文博是前河西肾科多年的老大,看著自己的学生有点扛不住的意思,自然要帮著找回场子,和西游记里徒弟被孙长老收拾了,后面的人自然要出来收拾残局。
加上唐文博现在是一院之长,手头的资源和之前不可同日而语,大手一挥把原来的一座內科三层楼直接划拨给肾科,要改造成为河西最大的肾科病区和血透中心,光血透机就规划了150台,妥妥的河西第一大血透中心,估计未来是十年都没人能超过。
而且採购预算极其充足,不管血透机还是水处理都要一线品牌,这就是自己科室的人当领导的好处,无论政策和资金均会倾斜。
很多人看病的时候,习惯看下这个医院的院领导之前的专业是哪个,他是哪个专业出身,这个医院的相关科室应该就不会差,无论硬体还是医疗水平都应该是有保障的。
这其实是有点道理的,医院是个专业性很强的地方,院领导们一般都会是临床出身,他上去了,那资源自然就会向自己的专业科室倾斜,软体不好说,但硬体肯定不会差,毕竟买设备这些是最简单,提高最快的办法。
一附院现在就是这种情况,唐文博怎么会眼睁睁看著自己的科室沦为老二,用句时髦的话说就是我只是老了,又不是死了。
唐文博年龄不小了,不出意外就这一届院长,自然要在自己的任期內让自己的科室再上一个台阶,错过这次机会,等下任院长上来,就不知道是什么情况了,毕竟那会他都退休了,很多事情就有心无力了。
在一附院用地这么紧张的情况,硬生生搬迁了几个科室,把一座三层的小楼完整的留个肾科和血透中心,这也就是一把手有这个能力,换个人可扯皮吧,你们科室要发展,我们科室就不用发展了,走走走,找院长评评理。
正因如此,这个项目是河西今年最大的项目,无论採购数量还是预算都是最高的,各个厂家自然盯的很紧,谁拿下来,今年的业绩就基本差不多了,而且还是一附院这样的窗口医院。
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无论厂家还是经销商可谓八仙过海各显神通,权景自然也知道轻重,誓要把这个项目做成自己的代表作,让公司领导看到自己的能力,后续也有为自己说话的理由。
於是发动了自己一切可以发动的资源,和郑勇寧的沟通也很不错,主任对d.e还是有好感的,现在也在想办法和唐文博搭上线,据经销商说已经和唐院见过一次,沟通的还是比较顺畅的。
这让权景信心大增,这种时候自然不想李晓玲介入进来,到时项目成了是算我的还是她的。
李晓玲,权景,裴高远还有一个后来的销售叫李帅的,坐在办公室过今年重点的销售意向。
李晓玲看著表格里重要的意向后面填的竞品基本上都是德光,莱宝,听著每个人的匯报也都是德光跟的很紧,就有点挠头。
李晓玲上任hd的区域经理也快三年了,从最开始的茫然,不知所措到现在已经游刃有余了。
最早的时候觉得当什么经理啊,钱多不了多少,还每天劳心劳力的,累的要死,后来慢慢的发现还是要当官啊,有很多的隱形的东西是你在员工的时候享受不到的,现在已经有点欲罢不能了。
李晓玲应该说运气很好,接手的是徐非的摊子,刚开始的两年凭藉徐非之前打下的基础,d.e的业绩一直很稳定,李晓玲难免生出这经理也不难当的想法,从去年后半年开始形势突然不一样了,德光的攻势一下变的凌厉了许多。
李晓玲毕竟在河西的血透行业廝混了多年,还是有些底子在的,高接低挡,又让代理商压了批货,总算把去年的指標完成了,但库存是往年的两倍,所以今年的压力很大。
如果说外部市场的变化是正常的,李晓玲还能想办法应对,內部的一些变化就让她有点心力交瘁。
李晓玲从去年就发现有点指挥不动权景了,自己交代的很多事情,阳奉阴违,嘴上说著好好好,可落实的时候却总是按照自己的想法去办。
之前徐非走的时候,因为那个民营血透中心的事情,觉得对权景有些亏欠,就把医院调整了下,把一附院,河西友好医院,市人民医院几家省级重点的医院划给了权景,后来武飞宇帮著运作了友好医院的项目,本来是竞品的窗口医院,一下让d.e也做了进去,权景在河西血透圈也是声名鹊起。
权景也確实有些能力,陆续又做了几个项目,很多人都说d.e河西这几年人才辈出,前有徐非,后有权景。
加上德光的沈伟又出事,莱宝的华向军也有点垂垂老矣的意思,那两年d.e的hd业务在河西好像有点独孤求败的味道,权景也从开始的谨小慎微变的高调了起来,在hd部门的会上都开始质疑李晓玲的做法。
李晓玲刚开始还只是觉得大家有不同意见很正常,既然开会当然就可以发表意见,后来慢慢的发现不对劲了,自己会上不管说的啥,权景总要再强调一遍,好像自己说的不算,他权景说完才能定调。
特別是去年公司年会,徐非从d.e离职后,这种情况更甚,而且不知道权景怎么就攀上秦雅寧了,有很多事情绕过李晓玲就直接匯报给秦雅寧,这让李晓玲很是气愤,又一时半会想不到好的办法,权景这两年的业绩確实不错,手里又有核心医院,为了维持河西的业务,投鼠忌器,竟对权景好像没有办法了。
就比如现在,李晓玲问到了今年河西最大的血透项目,一附院的新建血透室项目,权景就说了两句,“正在跟进中,目前看很顺利应该问题不大”两句话就打发了李晓玲。
前几年二附院在成方圆的带领下二附院的血透室进行了改造,一跃成为河西最大的血透中心,加上成方圆成了河西肾科的主委,二附院的肾科自然水涨船高成为了现在河西肾科的標杆。
这让一附院这个多年的河西肾科老大情何以堪,现在一附院的主任是郑勇寧,行业地位和学术地位肯定比不上成方圆,特別是成方圆上任主委后,一附院就有点被压住的感觉。
可別忘了一附院现在的院长唐文博是前河西肾科多年的老大,看著自己的学生有点扛不住的意思,自然要帮著找回场子,和西游记里徒弟被孙长老收拾了,后面的人自然要出来收拾残局。
加上唐文博现在是一院之长,手头的资源和之前不可同日而语,大手一挥把原来的一座內科三层楼直接划拨给肾科,要改造成为河西最大的肾科病区和血透中心,光血透机就规划了150台,妥妥的河西第一大血透中心,估计未来是十年都没人能超过。
而且採购预算极其充足,不管血透机还是水处理都要一线品牌,这就是自己科室的人当领导的好处,无论政策和资金均会倾斜。
很多人看病的时候,习惯看下这个医院的院领导之前的专业是哪个,他是哪个专业出身,这个医院的相关科室应该就不会差,无论硬体还是医疗水平都应该是有保障的。
这其实是有点道理的,医院是个专业性很强的地方,院领导们一般都会是临床出身,他上去了,那资源自然就会向自己的专业科室倾斜,软体不好说,但硬体肯定不会差,毕竟买设备这些是最简单,提高最快的办法。
一附院现在就是这种情况,唐文博怎么会眼睁睁看著自己的科室沦为老二,用句时髦的话说就是我只是老了,又不是死了。
唐文博年龄不小了,不出意外就这一届院长,自然要在自己的任期內让自己的科室再上一个台阶,错过这次机会,等下任院长上来,就不知道是什么情况了,毕竟那会他都退休了,很多事情就有心无力了。
在一附院用地这么紧张的情况,硬生生搬迁了几个科室,把一座三层的小楼完整的留个肾科和血透中心,这也就是一把手有这个能力,换个人可扯皮吧,你们科室要发展,我们科室就不用发展了,走走走,找院长评评理。
正因如此,这个项目是河西今年最大的项目,无论採购数量还是预算都是最高的,各个厂家自然盯的很紧,谁拿下来,今年的业绩就基本差不多了,而且还是一附院这样的窗口医院。
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无论厂家还是经销商可谓八仙过海各显神通,权景自然也知道轻重,誓要把这个项目做成自己的代表作,让公司领导看到自己的能力,后续也有为自己说话的理由。
於是发动了自己一切可以发动的资源,和郑勇寧的沟通也很不错,主任对d.e还是有好感的,现在也在想办法和唐文博搭上线,据经销商说已经和唐院见过一次,沟通的还是比较顺畅的。
这让权景信心大增,这种时候自然不想李晓玲介入进来,到时项目成了是算我的还是她的。