第477章 差距
魔都，d.e中华区经理办公室。
谢斌皱著眉头看著面前电脑上的数据，旁边的热茶已经早没了热气，谢斌也没有端起来的想法，靠在老板椅的背上，捏了捏鼻根。
缓了几分钟，又看向面前的数据，上面有財务特意標红的一个数字，-9858万，谢斌当然知道这个数字的含义，距离2012年结束还有五天时间，但d.e中华区距离完成今年的指標还差9858万。
谢斌又看了看各个bu，各个区域的数据，除了pd部门比较稳定外，虽然现在也没能完成指標，但还有五天时间问题应该基本不大，问题出现在hd和急重症部门，特別是急重症部门完成率到现在只有75%,就算最后努一努，可能也就是80%左右，这个缺口有点大了。
hd稍微好些，但距离90%的及格线也有段距离，现在的缺口主要就是这两个部门，接近1.3亿的口子不是很好补，现在的这个数据很可能已经是代理商压了一批货了，压完还有这么大的缺口就比较麻烦了。
再细看下各个区域的情况，都不用仔细找，北区和中区的crrt都是標红的负值，特別是北区到现在只完成了60%，这个陈明是干什么吃的。中区强点，但也强的有限，受中原省和鲁省的拖累，完成率也就在70%。
再看北区的hd也只完成80%，这已经是北区两年没有完成指標了，谢斌知道这些地方对应的正是德光的大北区。
德光大北区的负责人就是自己熟悉的那个年轻人，谢斌的脑海里不由浮现出那个身材高大，总是一脸笑意的年轻人。
徐非，一个让他又爱又恨的名字，徐非对市场的敏感度，超强的执行力，锐意进取的態度都让他很欣赏，从徐非做河西第一个大项目开始，他就有所关注，后来徐非的表现也证明了自己的眼光。
在自己似有似无的扶持下，三年升三级，年纪轻轻就是大区级的领导了，这放到哪家企业都算是破格提拔的典范了，也不知道是升职太快太顺，让他失了敬畏之心，处事越发的霸道，受不得一点委屈。
对外如此，对內亦如此，和秦雅寧斗，和蒋正阳斗，比当年的韩英华有过之而无不及，甚至更胜，起码韩英华再桀驁不驯，也没有想著动帝都华龙，可偏偏徐非就要老虎的屁股摸一把。
结果就是两败俱伤，徐非出走德光，帝都华龙今年在帝都和鲁省也丟了几个项目，对手均是徐非，据秦雅寧说，徐非现在很少亲自做项目了，但只要碰到帝都华龙，不论项目大小，一定亲力亲为，很多时候已经不是正常的竞爭，徐非哪怕拿不下项目，也会把帝都华龙的利润空间压到最低，我做不了，你也崩想挣钱。
徐非对d.e的价格体系太熟悉了，每每投標的价格正好卡住你的脖子，有几个项目帝都华龙其实都想放弃了，可考虑到领导的情绪还是硬著头皮做了，但已经没有利润空间了，加上回款周期长还有其他因素的话，算下来是赔钱的，可有时候生意就是这样，赔钱也要做，就是为了维持和领导的关係，给你项目你还挑三拣四？
只要徐非和帝都华龙还在这个领域，那这番爭斗估计还会延续下去。
娄璇前两天也和他说，希望新一年增加急重症部门的市场费用还有就是加快新產品的註册流程，今年德光在crrt市场上动作频频，特別是徐非那边，从赞助医学会的重症培训班，到各省区的crrt技能培训班，到县级医院的占坑策略，市场推广环环相扣，陈明明显跟不上徐非的节奏，连徐非的尾灯都看不见了。
关键徐非的这些动作不止对北区有影响，对全国的市场都有影响，北区的效果好，其他区域自然有样学样，q4德光的其他三个区对县级市场的投入力度明显大了许多。
谢斌想到这哑然失笑，一个大区经理把一个bu head给逼到这份上也足以自傲了，隨即又有些黯然神伤，这样的人物是自己放走的，他对徐非的能力是有预估的，现在来看自己还是低估了。
谢斌现在也有些懊恼，后悔当时处理的还是太急切了些，手段应该再柔和些的，哪怕徐非要走，也不能走的这么容易，起码不能让徐非还在肾科这个圈子，现在倒好，给自己培养了个劲敌。
这些事情在谢斌脑海里过了下，就没有再过多关注，以后的事情以后再说，现在的关键是如何度过今年的这个难关。
今年是自己五年计划的最后一年，牵扯到当时他和d.e签的对赌协议，牵扯到股权，所以其他的事情都是小事，这事才是目前最大的事情。
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看著现在的缺口是九千多万，不到一亿，其实要想保持增长率，需要再做1.5亿才能保险，这个缺口就挺大了。
谢斌能混到今天这个位置，肯定不是易与之辈，先给三个bu的负责人打电话，不管你们有什么办法，每个部门再做三千万，三天內要看到钱要到帐，做不到你可以直接离职。
这次谢斌没有在维持温文尔雅的儒帅形象，简单粗暴的通知，能干就干，干不了就滚，这个时候他不会讲任何情面，之所以说三天，是给了自己两天的缓衝，万一有岔子，他也有机会去补。
他当然知道这很难，之前估计这三个部门都压了一遍代理商了，手里就是有些余地，估计也不会太大，谁都知道今年的关键，谁在这个时候掉链子，就是谁和他谢斌过不去，他们应该还不敢。
可这个时候也顾不得许多了，先过了今年后续再找补，刚才谢斌在电话里也和三个负责人交代了，让他们和那些代理商老板说，这次是谢斌欠他们一个人情。
光靠这个肯定不行，就是三个部门全做到了，还有6000万的缺口，谢斌拿起了手机，拨给了一个他其实很討厌的人，是兑现承诺的时候了。
谢斌皱著眉头看著面前电脑上的数据，旁边的热茶已经早没了热气，谢斌也没有端起来的想法，靠在老板椅的背上，捏了捏鼻根。
缓了几分钟，又看向面前的数据，上面有財务特意標红的一个数字，-9858万，谢斌当然知道这个数字的含义，距离2012年结束还有五天时间，但d.e中华区距离完成今年的指標还差9858万。
谢斌又看了看各个bu，各个区域的数据，除了pd部门比较稳定外，虽然现在也没能完成指標，但还有五天时间问题应该基本不大，问题出现在hd和急重症部门，特別是急重症部门完成率到现在只有75%,就算最后努一努，可能也就是80%左右，这个缺口有点大了。
hd稍微好些，但距离90%的及格线也有段距离，现在的缺口主要就是这两个部门，接近1.3亿的口子不是很好补，现在的这个数据很可能已经是代理商压了一批货了，压完还有这么大的缺口就比较麻烦了。
再细看下各个区域的情况，都不用仔细找，北区和中区的crrt都是標红的负值，特別是北区到现在只完成了60%，这个陈明是干什么吃的。中区强点，但也强的有限，受中原省和鲁省的拖累，完成率也就在70%。
再看北区的hd也只完成80%，这已经是北区两年没有完成指標了，谢斌知道这些地方对应的正是德光的大北区。
德光大北区的负责人就是自己熟悉的那个年轻人，谢斌的脑海里不由浮现出那个身材高大，总是一脸笑意的年轻人。
徐非，一个让他又爱又恨的名字，徐非对市场的敏感度，超强的执行力，锐意进取的態度都让他很欣赏，从徐非做河西第一个大项目开始，他就有所关注，后来徐非的表现也证明了自己的眼光。
在自己似有似无的扶持下，三年升三级，年纪轻轻就是大区级的领导了，这放到哪家企业都算是破格提拔的典范了，也不知道是升职太快太顺，让他失了敬畏之心，处事越发的霸道，受不得一点委屈。
对外如此，对內亦如此，和秦雅寧斗，和蒋正阳斗，比当年的韩英华有过之而无不及，甚至更胜，起码韩英华再桀驁不驯，也没有想著动帝都华龙，可偏偏徐非就要老虎的屁股摸一把。
结果就是两败俱伤，徐非出走德光，帝都华龙今年在帝都和鲁省也丟了几个项目，对手均是徐非，据秦雅寧说，徐非现在很少亲自做项目了，但只要碰到帝都华龙，不论项目大小，一定亲力亲为，很多时候已经不是正常的竞爭，徐非哪怕拿不下项目，也会把帝都华龙的利润空间压到最低，我做不了，你也崩想挣钱。
徐非对d.e的价格体系太熟悉了，每每投標的价格正好卡住你的脖子，有几个项目帝都华龙其实都想放弃了，可考虑到领导的情绪还是硬著头皮做了，但已经没有利润空间了，加上回款周期长还有其他因素的话，算下来是赔钱的，可有时候生意就是这样，赔钱也要做，就是为了维持和领导的关係，给你项目你还挑三拣四？
只要徐非和帝都华龙还在这个领域，那这番爭斗估计还会延续下去。
娄璇前两天也和他说，希望新一年增加急重症部门的市场费用还有就是加快新產品的註册流程，今年德光在crrt市场上动作频频，特別是徐非那边，从赞助医学会的重症培训班，到各省区的crrt技能培训班，到县级医院的占坑策略，市场推广环环相扣，陈明明显跟不上徐非的节奏，连徐非的尾灯都看不见了。
关键徐非的这些动作不止对北区有影响，对全国的市场都有影响，北区的效果好，其他区域自然有样学样，q4德光的其他三个区对县级市场的投入力度明显大了许多。
谢斌想到这哑然失笑，一个大区经理把一个bu head给逼到这份上也足以自傲了，隨即又有些黯然神伤，这样的人物是自己放走的，他对徐非的能力是有预估的，现在来看自己还是低估了。
谢斌现在也有些懊恼，后悔当时处理的还是太急切了些，手段应该再柔和些的，哪怕徐非要走，也不能走的这么容易，起码不能让徐非还在肾科这个圈子，现在倒好，给自己培养了个劲敌。
这些事情在谢斌脑海里过了下，就没有再过多关注，以后的事情以后再说，现在的关键是如何度过今年的这个难关。
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这次谢斌没有在维持温文尔雅的儒帅形象，简单粗暴的通知，能干就干，干不了就滚，这个时候他不会讲任何情面，之所以说三天，是给了自己两天的缓衝，万一有岔子，他也有机会去补。
他当然知道这很难，之前估计这三个部门都压了一遍代理商了，手里就是有些余地，估计也不会太大，谁都知道今年的关键，谁在这个时候掉链子，就是谁和他谢斌过不去，他们应该还不敢。
可这个时候也顾不得许多了，先过了今年后续再找补，刚才谢斌在电话里也和三个负责人交代了，让他们和那些代理商老板说，这次是谢斌欠他们一个人情。
光靠这个肯定不行，就是三个部门全做到了，还有6000万的缺口，谢斌拿起了手机，拨给了一个他其实很討厌的人，是兑现承诺的时候了。