第475章 老师
苏婷和徐非从急诊科出来聊了几句就分道扬鑣了，徐非回公司，她则是要在医院的附近找家合適晚上吃饭的地方。
能把李思博这样的专家约出来吃饭，本身就是挺难的事情，到了魏维，李思博这个层面的专家，不是不参加饭局，而是看和谁吃，他们一般不会参加厂家或者经销商的饭局，就是要参加那肯定也是有信任基础的。
像徐非和李思博这种，今天才初次见面就约饭的，其实很少见，越是这样初次吃饭的地方选择越关键。
不要小看这些细节，很多事情就是藏在这些细节里面，比如饭店的位置选择，不能离医院太远，也不能太近。
太远了客户下班了不方便过去，本身医院的下班就没个准点，急诊更是如此，隨时都有病人来，有可能吃一半一个电话就的回科室，所以太远了不合適。
太近了也不行，容易碰到熟人，倒不是说你们谈的都是见不得人的事情，可被医院的同事碰到你和某某厂家，某某经销商一起吃饭，瓜田李下，总是不太好的。
所以苏婷先在网上搜一圈，看看有哪些不错的饭店，然后去饭店实地看一下，有些东西网上看到的和实际还是有不小差距，“图骗”还是很多的。
苏婷在开车的时候就回想起今天徐非和李思博沟通的过程，觉得徐非应该是真正说到李思博的心坎上，搔到痒处了，要不然不会有今晚的饭局。
苏婷不知道的是，徐非这套说辞没法不说到对方的心坎上，这套大急诊的理念，徐非要是记忆没错的话就是从和协开始试点推广的，现在的李思博还只是有个初步的想法和思路，要到三年后才开始逐步完善並进行实践，最后进行推广。
现在我们去医院的急诊科，经常会看到地上贴著各种顏色的標线，卒中中心，创伤中心，胸痛中心，危重孕產妇救治中心和危重新生儿救治中心，所谓的急诊五大中心就是这种大急诊理念的產物。
刚才从急诊科出来，她就问徐非道“老板，为什么你每次和这些主任都能聊这么深入，我们每次都是三五句话后就没有说的了，除了介绍產品和沟通学术会议，好像很难和主任建立良好的沟通媒介”
“和客户的沟通无非是投其所好，言之有物，隨机应变几个字，可要把这几个字都做好却不是件容易的事，投其所好不是让你只溜须拍马，而是你要知道客户真正想要的是什么，不同的客户追求是不一样的，
你去县医院见个主任，你说学术理念，先进的治疗方案这些高大上的其实没什么用，不如告诉他怎么能把病人留到自己科室，其他医院遇到同类患者是怎么做的，这么做的话科室能增加多少收入，这才是他想知道的，像魏主任，李主任这种就是另一条路子，谈的话题就是高屋建瓴”徐非解释道。
“您说的这个我也明白，可不知道是我们的知识储备不够还是说对权威有敬畏感，和这样的专家交流的时候，有意无意的会迴避这些话题，总觉得在这样的人物面前谈这些话题有点东施效顰，班门弄斧的意思”苏婷问出了自己的疑问。
“这种担心大可不必，在这些专家的眼里，你不专业是很正常的事情，有些瑕疵都是可以理解的，但你说的话不能太离谱，牛头不对马嘴，那就没法聊了，你要是让人觉得你是个外行，那和你费什么口舌，
这些知识要靠平时的积累，多看多听多学，如果觉得认知实在不够，那就取巧下，见客户之前先查查之前他发表过什么论文，什么文章，从中挑几个问题作为话题，总好过说些不知所谓的东西，
当然这些话题是让你在冷场的时候打开僵局用的，不是让你真正去探討的，没有那个水平的时候，浅尝輒止就行了，要不然三句话就露馅了，再者我们也不是要搞专业的学术论证，最终的目的也是为了推销產品，自然还是要想办法引导到和產品相关的东西，我今天和主任之所以聊大急诊的概念，最后的落脚点是什么，你还记得吗”徐非这次说的很细致。
苏婷想了想答道：“是不是建立eicu（急诊icu）？”
“对嘍，只有他建立eicu，我们的设备才会有用武之地，所谓的大急诊理念是个很宽泛的东西，我们的目的是销售產品，那就要去引导这些具体可以落地的东西，要实践这种理念，是不是可以先建立eicu，
这个是现阶段科室就可以实现的，是马上能见到效果的，至於说將来的信息化，什么院前急救，院內急救，数据流等等，那是一个庞大的工程，不是我们能实现的，和我们的关係也不大，我们不是做信息化的公司，把我们的事情做好就ok了”徐非解释道。
徐非之所以讲的这么细，掰开了揉碎了的说，就是他对苏婷，是很看好的，所以她有问题，徐非总是不遗余力的去说一些东西，希望她能受到些启发，形成自己的销售风格。
每个销售人员都是不同的，大家的销售套路也是不同的，没有说非得按一种模式来，我能用的，他不一定也能用，適合自己的，能把东西卖出去就是好的。
但一些销售的基本理念是相通的，当你还没有完全形成自己的风格的时候，那模仿或者说按常规的套路来，也不失为一个办法，它山之石可以攻玉，毕竟这些理念都是长年累月累积下来的，是很多的经验形成的，最怕就是看不上別人的套路，自己的路子还不好使。
苏婷觉得跟在徐非身边真的是能学不少东西，难得的是徐非愿意教她，很多东西说破了可能觉得没什么了不起的，可没说破前你就是挠破脑袋也想不明白。
一个好老师的重要性就在这个地方，不但能教你专业上的事情，还能帮你铺平路，让你少走很多弯路，苏婷觉得自己碰到徐非，真的是很幸运的。
能把李思博这样的专家约出来吃饭，本身就是挺难的事情，到了魏维，李思博这个层面的专家，不是不参加饭局，而是看和谁吃，他们一般不会参加厂家或者经销商的饭局，就是要参加那肯定也是有信任基础的。
像徐非和李思博这种，今天才初次见面就约饭的，其实很少见，越是这样初次吃饭的地方选择越关键。
不要小看这些细节，很多事情就是藏在这些细节里面，比如饭店的位置选择，不能离医院太远，也不能太近。
太远了客户下班了不方便过去，本身医院的下班就没个准点，急诊更是如此，隨时都有病人来，有可能吃一半一个电话就的回科室，所以太远了不合適。
太近了也不行，容易碰到熟人，倒不是说你们谈的都是见不得人的事情，可被医院的同事碰到你和某某厂家，某某经销商一起吃饭，瓜田李下，总是不太好的。
所以苏婷先在网上搜一圈，看看有哪些不错的饭店，然后去饭店实地看一下，有些东西网上看到的和实际还是有不小差距，“图骗”还是很多的。
苏婷在开车的时候就回想起今天徐非和李思博沟通的过程，觉得徐非应该是真正说到李思博的心坎上，搔到痒处了，要不然不会有今晚的饭局。
苏婷不知道的是，徐非这套说辞没法不说到对方的心坎上，这套大急诊的理念，徐非要是记忆没错的话就是从和协开始试点推广的，现在的李思博还只是有个初步的想法和思路，要到三年后才开始逐步完善並进行实践，最后进行推广。
现在我们去医院的急诊科，经常会看到地上贴著各种顏色的標线，卒中中心，创伤中心，胸痛中心，危重孕產妇救治中心和危重新生儿救治中心，所谓的急诊五大中心就是这种大急诊理念的產物。
刚才从急诊科出来，她就问徐非道“老板，为什么你每次和这些主任都能聊这么深入，我们每次都是三五句话后就没有说的了，除了介绍產品和沟通学术会议，好像很难和主任建立良好的沟通媒介”
“和客户的沟通无非是投其所好，言之有物，隨机应变几个字，可要把这几个字都做好却不是件容易的事，投其所好不是让你只溜须拍马，而是你要知道客户真正想要的是什么，不同的客户追求是不一样的，
你去县医院见个主任，你说学术理念，先进的治疗方案这些高大上的其实没什么用，不如告诉他怎么能把病人留到自己科室，其他医院遇到同类患者是怎么做的，这么做的话科室能增加多少收入，这才是他想知道的，像魏主任，李主任这种就是另一条路子，谈的话题就是高屋建瓴”徐非解释道。
“您说的这个我也明白，可不知道是我们的知识储备不够还是说对权威有敬畏感，和这样的专家交流的时候，有意无意的会迴避这些话题，总觉得在这样的人物面前谈这些话题有点东施效顰，班门弄斧的意思”苏婷问出了自己的疑问。
“这种担心大可不必，在这些专家的眼里，你不专业是很正常的事情，有些瑕疵都是可以理解的，但你说的话不能太离谱，牛头不对马嘴，那就没法聊了，你要是让人觉得你是个外行，那和你费什么口舌，
这些知识要靠平时的积累，多看多听多学，如果觉得认知实在不够，那就取巧下，见客户之前先查查之前他发表过什么论文，什么文章，从中挑几个问题作为话题，总好过说些不知所谓的东西，
当然这些话题是让你在冷场的时候打开僵局用的，不是让你真正去探討的，没有那个水平的时候，浅尝輒止就行了，要不然三句话就露馅了，再者我们也不是要搞专业的学术论证，最终的目的也是为了推销產品，自然还是要想办法引导到和產品相关的东西，我今天和主任之所以聊大急诊的概念，最后的落脚点是什么，你还记得吗”徐非这次说的很细致。
苏婷想了想答道：“是不是建立eicu（急诊icu）？”
“对嘍，只有他建立eicu，我们的设备才会有用武之地，所谓的大急诊理念是个很宽泛的东西，我们的目的是销售產品，那就要去引导这些具体可以落地的东西，要实践这种理念，是不是可以先建立eicu，
这个是现阶段科室就可以实现的，是马上能见到效果的，至於说將来的信息化，什么院前急救，院內急救，数据流等等，那是一个庞大的工程，不是我们能实现的，和我们的关係也不大，我们不是做信息化的公司，把我们的事情做好就ok了”徐非解释道。
徐非之所以讲的这么细，掰开了揉碎了的说，就是他对苏婷，是很看好的，所以她有问题，徐非总是不遗余力的去说一些东西，希望她能受到些启发，形成自己的销售风格。
每个销售人员都是不同的，大家的销售套路也是不同的，没有说非得按一种模式来，我能用的，他不一定也能用，適合自己的，能把东西卖出去就是好的。
但一些销售的基本理念是相通的，当你还没有完全形成自己的风格的时候，那模仿或者说按常规的套路来，也不失为一个办法，它山之石可以攻玉，毕竟这些理念都是长年累月累积下来的，是很多的经验形成的，最怕就是看不上別人的套路，自己的路子还不好使。
苏婷觉得跟在徐非身边真的是能学不少东西，难得的是徐非愿意教她，很多东西说破了可能觉得没什么了不起的，可没说破前你就是挠破脑袋也想不明白。
一个好老师的重要性就在这个地方，不但能教你专业上的事情，还能帮你铺平路，让你少走很多弯路，苏婷觉得自己碰到徐非，真的是很幸运的。