第471章 自证
徐非没开口，反而是商务经理云涛先开口了，说道：“梁总，这话说的有失偏颇了，公司从来没有规定不让哪个进货，自然也没有规定让哪个进货，我们和代理商的合作是平等的，进多进少都是正常的商业决策，谈不上什么囤积居奇吧。”
“谈不上，那他把货都拿走了，然后加价再卖给我们的代理商，这还不叫囤积居奇”梁建忠说道。
“对方加了多少？”云涛问道。
“五个点，谈不上多，可这种行为很恶劣，让我们的代理商心里很不舒服，平白无故就多出来三个点，换谁谁能舒服”梁建忠马上说道。
云涛马上说道：“你也说了五个点不算多，人家进货总是有成本的，资金的使用成本，库存成本，运输成本等等，难道让赔钱出，没有这个道理啊”
“那你可以没必要进这么多啊，你进了这么多自己能用的了嘛，这不是旱的旱死，涝的涝死，你是用不了，我们是不够用”梁建忠今天也是豁出去了。
“嘿，梁总这话说的挺有意思，你们也可以进啊，没人不让他们进啊，之前让这些代理商备货的时候，推三阻四，总觉得厂家可以无条件支持，没有这个义务，知道吗”云涛也有点上头了。
这时郭元基看著气氛有点僵了，开口说道：“云总，梁总，二位都冷静下，咱们这不是討论问题，解决问题吗，云总，我想梁总的意思也不是说不让其他人进货，只是咱们是一个整体，
一个区做的好不算好，大家都做的好才是真正对公司有利的，在有人要包圆的时候，我们是不是要考虑下其合理性，是真正市场有这么多的需求，还是说有其他的想法。”
徐非看了郭元基一眼，这才是高手啊，看著说的四平八稳，可要比梁建忠诛心多了，就差说你徐非让华药器械进货的时候就是包藏祸心，是想削弱我们其他人的竞爭力，损人肥己。
郭元基刚说完，李桐马上说道：“我觉得郭总说的对，你要是真的有这么大的装机量那我们没啥说的，人家卖的好嘛，可事实是你还有一半是库存，按往年的销量看这是一个区域大半年的销量，正常人谁会囤这么多机器，还是註册证快到期的机器，这明显不符合正常的商业逻辑，要是没有点其他想法谁信。”
云涛一看郭元基和李桐接连发言，就知道今天自己该闭嘴了，这是“四大天王”的斗爭，自己就没必要掺和了。
徐非这会有点神游天外，他其实没太关心郭元基他们说什么，也不在乎他们说什么，不用听大概也知道他们大概的说辞。
徐非刚才突然想起来，不知道自己什么时候看过一个电视剧，里面有个收桃子的桥段，村里有个能人，外面联繫了加工厂，然后回村收桃，收购价比平常还多一毛钱，村民们刚开始很高兴，一斤多挣一毛，这是好人啊，可有天发现这个能人卖给加工厂的价格比收购价高多了，就不乐意了，你怎么能挣自己的钱呢，这是黑心钱，这是坏人啊，然后就闹事。
徐非记得有些模糊了，但大概的意思应该是这样的，和今天的局面何其相似。
云涛看向了徐非，意思就是：哥们尽力了，替你扛了一波，剩下的你自己解决吧。
徐非微微点了点头，继续喝著咖啡没说话，今天他就一个策略，不会主动去辩解什么，你们说的是鲁迅关我周树人什么事情，你们说的是华药器械关我徐非什么事情。
人家华药器械就是正常的商业行为，我为什么要解释。
人千万不要陷入自证的怪圈里，如果有人不支持你，曲解你，或是诬陷你，那你就永远不要试图去证明自己是对的，或是去解释这是误会，去试图让对方理解真相。
因为对方对你的曲解或诬陷，大概率是故意的，你被污衊的形象，就是他所希望看到的。因为你永远叫不醒一个装睡的人，冤枉你的人比你更知道你有多冤枉。
所以徐非根本不屑於解释什么，你说的越多他们越觉得你在掩饰什么。
心理学里有个词，叫“权力框架”。谁提问，谁占上位。谁解释，谁在下位。你一旦进入自证模式，你默认了三件事：对方有资格怀疑你；对方的判断比你重要；你需要被认可，才能站得住。
你越解释，关係越变味。因为解释不是沟通，是投降式自白。
你说我的平台进这么多货是为了配合我的市场推广策略，我不到两个月已经装了七八十台机器，后续陆续还有，对方说那你还有一百台装不了你为什么要囤，是不是想削弱我们其他区域的业绩，逼著我们给你销库存，自己坐收渔翁之利。
虽然徐非內心深处確实有点这方面的意思，搂草打兔子，又不费劲，法无禁止皆可为嘛，但嘴上是绝对不会承认的。
这和下五子棋一样，既要想把办法把自己的连成一条线，也的想办法堵別人的路，当然你要是想下技能五子棋那就是另一个玩法了。
你一旦陷入自证，那便很有可能正中对方圈套。结果就是，你的清白並不会因为你大耗能量的解释而归还给你。相反的，你只会在自我证明中被对方一步步拿捏控制，处处被动。
凡是让你自证的场合，都要立刻警惕。不是所有误解都值得澄清，不是所有关係都值得维护，更不是所有人，都配听你的真话。
你不需要向任何人证明你是谁。你是谁，由你赚的钱、你站的位置、你能掀的桌子决定。
现在的现实就是徐非通过华药器械拿捏住了其他三个大区，虽然只是暂时的，但已经足够了，在下批货到港前你们就是的求著我徐非，一个求人的人有什么资格来质疑我。
徐非觉得有这精力去证明和说服对方，不如用这点精力去收拾对方。这就是是肉食动物的思维，在我的生存法则里並不需要你的认可，你要与我作对来诬陷我，那我就收拾你，礼尚往来。
这里面最关键的一点，也是最硬核的一点，那就是要有自己的底牌和筹码。
无论是金钱，权力，人脉，技能，名气，还是单纯的气势，甚至暴力，都是你捍卫自己主权的筹码。
徐非进入德光其实一直表现的中规中矩，很多人可能都忘了他在d.e的时候可是头角崢嶸，狮子躺著不动的时候，不是它不会捕猎了，而是这会它可能不饿，一旦嗅到血腥味，它马上就会进入战斗模式。
“谈不上，那他把货都拿走了，然后加价再卖给我们的代理商，这还不叫囤积居奇”梁建忠说道。
“对方加了多少？”云涛问道。
“五个点，谈不上多，可这种行为很恶劣，让我们的代理商心里很不舒服，平白无故就多出来三个点，换谁谁能舒服”梁建忠马上说道。
云涛马上说道：“你也说了五个点不算多，人家进货总是有成本的，资金的使用成本，库存成本，运输成本等等，难道让赔钱出，没有这个道理啊”
“那你可以没必要进这么多啊，你进了这么多自己能用的了嘛，这不是旱的旱死，涝的涝死，你是用不了，我们是不够用”梁建忠今天也是豁出去了。
“嘿，梁总这话说的挺有意思，你们也可以进啊，没人不让他们进啊，之前让这些代理商备货的时候，推三阻四，总觉得厂家可以无条件支持，没有这个义务，知道吗”云涛也有点上头了。
这时郭元基看著气氛有点僵了，开口说道：“云总，梁总，二位都冷静下，咱们这不是討论问题，解决问题吗，云总，我想梁总的意思也不是说不让其他人进货，只是咱们是一个整体，
一个区做的好不算好，大家都做的好才是真正对公司有利的，在有人要包圆的时候，我们是不是要考虑下其合理性，是真正市场有这么多的需求，还是说有其他的想法。”
徐非看了郭元基一眼，这才是高手啊，看著说的四平八稳，可要比梁建忠诛心多了，就差说你徐非让华药器械进货的时候就是包藏祸心，是想削弱我们其他人的竞爭力，损人肥己。
郭元基刚说完，李桐马上说道：“我觉得郭总说的对，你要是真的有这么大的装机量那我们没啥说的，人家卖的好嘛，可事实是你还有一半是库存，按往年的销量看这是一个区域大半年的销量，正常人谁会囤这么多机器，还是註册证快到期的机器，这明显不符合正常的商业逻辑，要是没有点其他想法谁信。”
云涛一看郭元基和李桐接连发言，就知道今天自己该闭嘴了，这是“四大天王”的斗爭，自己就没必要掺和了。
徐非这会有点神游天外，他其实没太关心郭元基他们说什么，也不在乎他们说什么，不用听大概也知道他们大概的说辞。
徐非刚才突然想起来，不知道自己什么时候看过一个电视剧，里面有个收桃子的桥段，村里有个能人，外面联繫了加工厂，然后回村收桃，收购价比平常还多一毛钱，村民们刚开始很高兴，一斤多挣一毛，这是好人啊，可有天发现这个能人卖给加工厂的价格比收购价高多了，就不乐意了，你怎么能挣自己的钱呢，这是黑心钱，这是坏人啊，然后就闹事。
徐非记得有些模糊了，但大概的意思应该是这样的，和今天的局面何其相似。
云涛看向了徐非，意思就是：哥们尽力了，替你扛了一波，剩下的你自己解决吧。
徐非微微点了点头，继续喝著咖啡没说话，今天他就一个策略，不会主动去辩解什么，你们说的是鲁迅关我周树人什么事情，你们说的是华药器械关我徐非什么事情。
人家华药器械就是正常的商业行为，我为什么要解释。
人千万不要陷入自证的怪圈里，如果有人不支持你，曲解你，或是诬陷你，那你就永远不要试图去证明自己是对的，或是去解释这是误会，去试图让对方理解真相。
因为对方对你的曲解或诬陷，大概率是故意的，你被污衊的形象，就是他所希望看到的。因为你永远叫不醒一个装睡的人，冤枉你的人比你更知道你有多冤枉。
所以徐非根本不屑於解释什么，你说的越多他们越觉得你在掩饰什么。
心理学里有个词，叫“权力框架”。谁提问，谁占上位。谁解释，谁在下位。你一旦进入自证模式，你默认了三件事：对方有资格怀疑你；对方的判断比你重要；你需要被认可，才能站得住。
你越解释，关係越变味。因为解释不是沟通，是投降式自白。
你说我的平台进这么多货是为了配合我的市场推广策略，我不到两个月已经装了七八十台机器，后续陆续还有，对方说那你还有一百台装不了你为什么要囤，是不是想削弱我们其他区域的业绩，逼著我们给你销库存，自己坐收渔翁之利。
虽然徐非內心深处確实有点这方面的意思，搂草打兔子，又不费劲，法无禁止皆可为嘛，但嘴上是绝对不会承认的。
这和下五子棋一样，既要想把办法把自己的连成一条线，也的想办法堵別人的路，当然你要是想下技能五子棋那就是另一个玩法了。
你一旦陷入自证，那便很有可能正中对方圈套。结果就是，你的清白並不会因为你大耗能量的解释而归还给你。相反的，你只会在自我证明中被对方一步步拿捏控制，处处被动。
凡是让你自证的场合，都要立刻警惕。不是所有误解都值得澄清，不是所有关係都值得维护，更不是所有人，都配听你的真话。
你不需要向任何人证明你是谁。你是谁，由你赚的钱、你站的位置、你能掀的桌子决定。
现在的现实就是徐非通过华药器械拿捏住了其他三个大区，虽然只是暂时的，但已经足够了，在下批货到港前你们就是的求著我徐非，一个求人的人有什么资格来质疑我。
徐非觉得有这精力去证明和说服对方，不如用这点精力去收拾对方。这就是是肉食动物的思维，在我的生存法则里並不需要你的认可，你要与我作对来诬陷我，那我就收拾你，礼尚往来。
这里面最关键的一点，也是最硬核的一点，那就是要有自己的底牌和筹码。
无论是金钱，权力，人脉，技能，名气，还是单纯的气势，甚至暴力，都是你捍卫自己主权的筹码。
徐非进入德光其实一直表现的中规中矩，很多人可能都忘了他在d.e的时候可是头角崢嶸，狮子躺著不动的时候，不是它不会捕猎了，而是这会它可能不饿，一旦嗅到血腥味，它马上就会进入战斗模式。