第468章 大棋
徐非这次的目標客户主要针对的是县级医院，这些医院对这项技术的认知还是比较低的，什么適应症可以用，如何操作使用，过程中出现问题如何处理等等，和三甲医院相比，县级医院这项技术明显还处於起步阶段。
这就需要上级教学医院大力进行培训普及或者县医院派人去进修，可这么多项技术就是三甲医院也不可能面面俱到，县医院派人进修投入资金还好说，还的看这些教学医院是不是有专门针对这方面的培训。
这个时候就是医药厂家存在的价值了，为了推广新的技术，理念，產品，这些企业会花费大量的人力，物力，財力来进行普及推广，那各种推广方式中，除了厂家自己开学术会议外，和教学医院的相关科室合作是见效最快且最节省成本的方式。
教学医院本身就有各省的龙头医院，无论医院规模，行业地位和学术水平都是当地最好几家医院，天然就会受到下级医院的推崇，平时县级医院的人要进修学习大多数都会选择本省的教学医院，当然想去帝都，魔都，金陵这些地方的顶尖医院，可这些医院没有点门路，你还真去不了。
现在徐非就要给德光的客户搭建这样一个平台，从帝都顶尖的医院到省级三甲医院，再到市级三甲医院，最后是县级医院。
徐非和帝大一院，和协医院，数字医院的相关科室沟通每年给他5个进修的名额，这种短期的进修一般是3-6个月，这种短期的进修名额非常抢手，没有点门路你就是去不了，毕竟科室还要维持正常的工作，就不太可能接收太多进修人员，再加上全国有多少医护人员想去，名额之金贵可想而知。
德光每年对这些医院的赞助是持续稳定的，且隨著徐非在帝都医疗圈子的人脉不断扩大，和相关科室的主任，护士长建立起比较良好的个人关係，每年从中要五个名额就不难实现了。
一个医院五个名额，帝都有好几家顶尖的医院，加起来这个数量就不少了，足够北区的区域用了，而且隨著德光的业务不断扩大，这个数量还会再增加，几家最顶尖的要是没有了，次一级的是不是也可以，这些医院也不是你想去就能去的。
但现在只要你是德光的客户，你就有机会去这些医院进修，当然费用要自理，什么进修费，租房的费用都得医院自己掏钱，不是德光不能掏，是因为合规政策，就这，很多县级医院的主任已经高兴的不得了，三个月才能花多少钱呢，很多进修医院都有宿舍，交点宿舍费用就行，关键是这个机会太难得了。
这是顶层的设计，到了省级教学医院，那就是合作办培训班，一年2-3期，每期50个学员，一般三天，很多县医院可能人手不够，走三个月，半年的时间觉得长，没关係，我们还有培训班，抽个周末的时间就行了，吃住都安排好，你人来就可以。
再往下就是市级三甲医院，办培训班影响力差点意思，但机器操作没有什么问题，那就和主任，护士长沟通，指定2-3名医护人员，县里面要是学习完回来还觉得不放心，可以让这些医院的医护去现场指导，相关的费用谁供医院的耗材谁出。
这点费用主任肯定看不上，但那些年轻大夫和护士还是觉得不错，去一趟就是500-1000块钱，比上班可强多了，还车接车送，去了县里还能过过专家的癮，那可太乐意了，你和主任，护士长的关係不好，都不一定让你去。
徐非就是要通过德光和华药器械，给各级医院搭建一个台阶和平台，然后再辅助以当时徐非在河西提出的县域血液净化联盟，把这些客户织成一张网。
隨著德光的业务的扩大，这张网也会不断扩大，其他竞爭对手要想突破这张网何其艰难。
何况徐非还留有后手，那就是和医学会合作的重症资格培训班，真等明年开始这个资格培训班確定下来，徐非作为赞助商要几个名额不过分。
这才是徐非和陶致远沟通这么大规模放机器的完整思路，要不然怎么能说动陶致远这样的老狐狸，华药的钱不是钱吗。
当时陶致远盯著徐非看了半天，这个徐非果然和李国庆和他说的一样，在销售上確实有独到之处，谋定后动，环环相扣。
这个策略对於扩大华药器械的影响力也有好处，而且这些科室可不光只有血透机和crrt机，还有很多其他的设备，那华药器械也可以藉助这个策略把其他產品捆绑上，可以先做个试点，如果確实效果好，往其他科室复製就行了唄。这玩意又没有什么专利。
徐非和陶致远各取所需，投入三五千万做一个这样的体系对普通代理商可能有挺大压力，毕竟周期有些长，有可能体系还没建起来，就把公司拖垮了。
可对於华药器械这样的公司来说根本不是个事，都不用报给总经理，陶致远自己就做主了，华药的死帐，坏帐多了去了。
至於说抄底了德光所有的crrt的机器，属於搂草打兔子，袁文的想法大家都知道，只要你有想法，那就离不开一番爭斗。
那既然要竞爭，徐非这次就是要摆明车马，都摆在明面上，大伙就都別客气了，都亮个相吧。
这个层面的竞爭和徐非之前背后运作又不一样了，之前大家遮遮掩掩，徐非这次就是要放到太阳底下，大家各凭手段，有能耐儘管使出来。
徐非在德光的根脚毕竟要浅很多，只凭袁文的赏识还不够，何况袁文赏识的也不是他一个，南区的郭元基也是袁文很看好的人选，这种情况下为了儘量减少外界的干扰，那最好的办法就是摆在面上，业绩如何，市场如何，大家自有公论。
徐非这次就是要建立碾压的优势，如果这种情况下徐非要还是输了，那就不是正常的原因可以解释的，那徐非转身即走谁也说不下什么了，之前给德光做的业绩也算报答了袁文的知遇之恩了。
帝都玖诚和瓜尔佳军不是还在那萎缩发育嘛。
这就需要上级教学医院大力进行培训普及或者县医院派人去进修，可这么多项技术就是三甲医院也不可能面面俱到，县医院派人进修投入资金还好说，还的看这些教学医院是不是有专门针对这方面的培训。
这个时候就是医药厂家存在的价值了，为了推广新的技术，理念，產品，这些企业会花费大量的人力，物力，財力来进行普及推广，那各种推广方式中，除了厂家自己开学术会议外，和教学医院的相关科室合作是见效最快且最节省成本的方式。
教学医院本身就有各省的龙头医院，无论医院规模，行业地位和学术水平都是当地最好几家医院，天然就会受到下级医院的推崇，平时县级医院的人要进修学习大多数都会选择本省的教学医院，当然想去帝都，魔都，金陵这些地方的顶尖医院，可这些医院没有点门路，你还真去不了。
现在徐非就要给德光的客户搭建这样一个平台，从帝都顶尖的医院到省级三甲医院，再到市级三甲医院，最后是县级医院。
徐非和帝大一院，和协医院，数字医院的相关科室沟通每年给他5个进修的名额，这种短期的进修一般是3-6个月，这种短期的进修名额非常抢手，没有点门路你就是去不了，毕竟科室还要维持正常的工作，就不太可能接收太多进修人员，再加上全国有多少医护人员想去，名额之金贵可想而知。
德光每年对这些医院的赞助是持续稳定的，且隨著徐非在帝都医疗圈子的人脉不断扩大，和相关科室的主任，护士长建立起比较良好的个人关係，每年从中要五个名额就不难实现了。
一个医院五个名额，帝都有好几家顶尖的医院，加起来这个数量就不少了，足够北区的区域用了，而且隨著德光的业务不断扩大，这个数量还会再增加，几家最顶尖的要是没有了，次一级的是不是也可以，这些医院也不是你想去就能去的。
但现在只要你是德光的客户，你就有机会去这些医院进修，当然费用要自理，什么进修费，租房的费用都得医院自己掏钱，不是德光不能掏，是因为合规政策，就这，很多县级医院的主任已经高兴的不得了，三个月才能花多少钱呢，很多进修医院都有宿舍，交点宿舍费用就行，关键是这个机会太难得了。
这是顶层的设计，到了省级教学医院，那就是合作办培训班，一年2-3期，每期50个学员，一般三天，很多县医院可能人手不够，走三个月，半年的时间觉得长，没关係，我们还有培训班，抽个周末的时间就行了，吃住都安排好，你人来就可以。
再往下就是市级三甲医院，办培训班影响力差点意思，但机器操作没有什么问题，那就和主任，护士长沟通，指定2-3名医护人员，县里面要是学习完回来还觉得不放心，可以让这些医院的医护去现场指导，相关的费用谁供医院的耗材谁出。
这点费用主任肯定看不上，但那些年轻大夫和护士还是觉得不错，去一趟就是500-1000块钱，比上班可强多了，还车接车送，去了县里还能过过专家的癮，那可太乐意了，你和主任，护士长的关係不好，都不一定让你去。
徐非就是要通过德光和华药器械，给各级医院搭建一个台阶和平台，然后再辅助以当时徐非在河西提出的县域血液净化联盟，把这些客户织成一张网。
隨著德光的业务的扩大，这张网也会不断扩大，其他竞爭对手要想突破这张网何其艰难。
何况徐非还留有后手，那就是和医学会合作的重症资格培训班，真等明年开始这个资格培训班確定下来，徐非作为赞助商要几个名额不过分。
这才是徐非和陶致远沟通这么大规模放机器的完整思路，要不然怎么能说动陶致远这样的老狐狸，华药的钱不是钱吗。
当时陶致远盯著徐非看了半天，这个徐非果然和李国庆和他说的一样，在销售上確实有独到之处，谋定后动，环环相扣。
这个策略对於扩大华药器械的影响力也有好处，而且这些科室可不光只有血透机和crrt机，还有很多其他的设备，那华药器械也可以藉助这个策略把其他產品捆绑上，可以先做个试点，如果確实效果好，往其他科室复製就行了唄。这玩意又没有什么专利。
徐非和陶致远各取所需，投入三五千万做一个这样的体系对普通代理商可能有挺大压力，毕竟周期有些长，有可能体系还没建起来，就把公司拖垮了。
可对於华药器械这样的公司来说根本不是个事，都不用报给总经理，陶致远自己就做主了，华药的死帐，坏帐多了去了。
至於说抄底了德光所有的crrt的机器，属於搂草打兔子，袁文的想法大家都知道，只要你有想法，那就离不开一番爭斗。
那既然要竞爭，徐非这次就是要摆明车马，都摆在明面上，大伙就都別客气了，都亮个相吧。
这个层面的竞爭和徐非之前背后运作又不一样了，之前大家遮遮掩掩，徐非这次就是要放到太阳底下，大家各凭手段，有能耐儘管使出来。
徐非在德光的根脚毕竟要浅很多，只凭袁文的赏识还不够，何况袁文赏识的也不是他一个，南区的郭元基也是袁文很看好的人选，这种情况下为了儘量减少外界的干扰，那最好的办法就是摆在面上，业绩如何，市场如何，大家自有公论。
徐非这次就是要建立碾压的优势，如果这种情况下徐非要还是输了，那就不是正常的原因可以解释的，那徐非转身即走谁也说不下什么了，之前给德光做的业绩也算报答了袁文的知遇之恩了。
帝都玖诚和瓜尔佳军不是还在那萎缩发育嘛。